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健身房媒體廣告優(yōu)勢(shì)介紹—媒力中國(guó)
健身平臺(tái)精眾營(yíng)銷下的產(chǎn)品規(guī)劃
——媒力·中國(guó)
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
1 2 3
精眾媒體營(yíng)銷趨勢(shì)解讀
媒體介紹及形式
相關(guān)案例分享
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
時(shí)代帶動(dòng)的營(yíng)銷變革
營(yíng)銷趨勢(shì)
Marketing trends
大眾—分眾—精眾
覆蓋≠看到≠接受，精眾營(yíng)銷其意義在于保障企業(yè)營(yíng)銷的ROI，有 效的控制營(yíng)銷成本。
生活方式：
更重視品質(zhì)和精神層 面的需求
消費(fèi)行為：
更注重符合價(jià)值共鳴 和個(gè)人標(biāo)簽
營(yíng)銷方式：
趨于興趣導(dǎo)向和價(jià)值 觀驅(qū)動(dòng)
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定義精眾
Definition
擁有積極向上的價(jià)值觀， 追求并引領(lǐng)高品質(zhì)生活， 具有共同的消費(fèi)符號(hào)的，
人群聚合
——中國(guó)國(guó)家廣告研究院
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4
精眾人群畫像
基于新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)CMMS（46 城市， 89000 樣本數(shù)據(jù)庫(kù)）調(diào)查，選擇了三個(gè)指標(biāo)作為反映中國(guó)
消費(fèi)者生活形態(tài)、定義精眾人群的因子進(jìn)行整合—
高端 人群 精眾人群
— “積極價(jià)值觀”因子：我對(duì)我的成就寄以很大的期望； “品質(zhì)追求”因子：我愿意多花錢購(gòu)買高質(zhì)量的物； “高消費(fèi)”因子：我花很多錢用于休閑活動(dòng)。
中間階層 中國(guó)目前精眾人群的市場(chǎng)規(guī)模約為
8,004萬(wàn)
塔基階層
數(shù)據(jù)顯示：精眾人群在城市總體人群中的比例達(dá)
11.6%，并且呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。
精眾人群的定義不是僅僅從人口學(xué)和 社會(huì)學(xué)特征來(lái)進(jìn)行，而是應(yīng)該結(jié)合生 活形態(tài)等層面，因此，精眾意味著 一種生活方式以及價(jià)值觀層面的變化。
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8,004萬(wàn)精眾人群的市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)值
根據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究（H3）以及中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究 （CMMS）的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：
高收入決定了精眾人群具有更高的消費(fèi)能力，尤其是在汽車這類大件商品選擇上更有余地
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精眾人群是汽車重度消費(fèi)群
精眾人群38.5%的汽車預(yù)購(gòu)率是城市普通大眾的14.3倍；
占大眾11.6%的精眾人群在汽車消費(fèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)56.5%的市場(chǎng)規(guī)模。
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精眾人群消費(fèi)信息傳播度高
精眾人群在其日常社交群體的消費(fèi)中能起到很大的影響作用，因而精眾人群可以被稱之為 都市中的“口碑冠軍”。
N=1068
95.4%
是普通大眾的
“我經(jīng)常把自認(rèn)為很得 意的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)告訴別人”
社交家
專家
88.7%
是普通大眾的
“身邊的人購(gòu)物時(shí)經(jīng)常 征求我的意見(jiàn)”
5倍
口碑冠軍
推銷者
80.7%
是普通大眾的
倍
1.4
“跟別人談起消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)， 常常能說(shuō)服他人”
4倍
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精眾人群對(duì)產(chǎn)品各個(gè)溝通方向的價(jià)值
精眾是品牌的理
解者、詮釋者和傳 播者。
精眾是
新產(chǎn)品
新技術(shù)的關(guān)注者， 接受者、體驗(yàn)者。
搶占精眾，搶占“先”機(jī)
精眾是第一批的
購(gòu)買轉(zhuǎn)化者，以及 消費(fèi)者。
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9
如何去影響精眾人群？
精眾 營(yíng)銷
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10
Target:聚焦精眾
健身會(huì)所：代表性“精眾”生活場(chǎng)所，聚集四千萬(wàn)精眾人群
精眾人群平時(shí)最常出入酒吧、品牌店、健身會(huì)所等消費(fèi)場(chǎng)所。 健康消費(fèi)已經(jīng)成為時(shí)下都市“精眾”人群的剛性需求，精眾人群不但在健身會(huì)所消 費(fèi)頻繁，而且健身會(huì)所也成為近兩年來(lái)消費(fèi)比例增加最多的地方，其次是時(shí)尚餐廳 和咖啡館。 精眾人群消費(fèi)場(chǎng)所及趨 勢(shì)
N=1068
54.0%的精眾人群持有健身會(huì)所的會(huì)員卡，平均每人持卡 1.2張，健身人群的平
均健身歷史為2.5年，多集中在 1-3 年段，每周健身3次最為常見(jiàn)。
數(shù)據(jù)出處：《中國(guó)精眾營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告 2012-2013》
健身人群是汽車的主要擁有者
? 健身人群有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力， 64.8%的健身人群家里擁有汽車，在擁有汽車的健身人群中， 擁有年限2年以上的占52.7%，轎車是健身人群里擁有最多的類別。
附圖 汽車擁有情況
附圖 汽車擁有年限
附圖 健身人群汽車擁有類型
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健身人群是汽車的意向購(gòu)買者
附圖 健身人群汽車預(yù)購(gòu)類型
? 健身人群的預(yù)購(gòu)率為38.5%，是大眾人群的14.3倍， 2年之內(nèi)有67.3%的健身人群打算購(gòu)買汽車，而轎車 和SUV預(yù)購(gòu)比例高，平均購(gòu)車價(jià)位在 34.3萬(wàn)元。
附圖 汽車預(yù)購(gòu)率
附圖 汽車預(yù)購(gòu)情況 附圖 汽車預(yù)購(gòu)價(jià)位
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Relation建立關(guān)系
健身平臺(tái)為企業(yè)同其受眾制造“強(qiáng)關(guān)系信息場(chǎng)”
強(qiáng)關(guān)系五大要素
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健身會(huì)所優(yōu)質(zhì)環(huán)境打造強(qiáng)關(guān)系信息場(chǎng)
? 健身會(huì)員每人平均健身1216次/月，每次1.5h-2.5h ? 每次平均選擇1-2個(gè)項(xiàng)目， 每個(gè)項(xiàng)目用時(shí)45-60min
深度 記憶
? 連續(xù)2h純凈媒 體溝通，固定 區(qū)域強(qiáng)制收看
購(gòu)買轉(zhuǎn)化 高頻次 長(zhǎng)時(shí)間
? 健身會(huì)所內(nèi)只有純粹的 運(yùn)動(dòng)，零干擾的觸媒環(huán) 境，實(shí)現(xiàn)每次健身平均 30分鐘的有效觸媒時(shí)間 ? 健身媒體的廣告到達(dá)率 達(dá)到97.4%
? 34.3%的健身會(huì)員 認(rèn)同健身會(huì)所廣告 能激發(fā)其購(gòu)買產(chǎn)品 的欲望
零干擾 高到達(dá)
健身會(huì)所的特質(zhì)決定了其媒體環(huán)境的特殊性，在這里，能夠?qū)崿F(xiàn)與受眾的近距 離溝通 30min有氧運(yùn)動(dòng)能讓人身心愉悅，廣告信息接收度高
15
健身會(huì)所優(yōu)質(zhì)環(huán)境促使傳播效果提升
媒體評(píng)價(jià)高
相較于其他媒體，80%以上的健 身人群對(duì)廣告的質(zhì)感、內(nèi)容、印 象評(píng)價(jià)積極，放松狀態(tài)的健身人 群更容易對(duì)廣告產(chǎn)生好感和深刻 印象。
健身會(huì)所廣告比較有質(zhì)感：87.5%
健身會(huì)所媒體上的資訊和廣
告內(nèi)容更為實(shí)用和有檔次：84.3%
同一個(gè)廣告，健身會(huì)所里看到比其他媒體更令我印象深刻：
89.3%
健身會(huì)所的環(huán)境有助于更好的靜下心來(lái)留意廣告內(nèi)容：80.9% 健身會(huì)所廣告的都是比較高端品牌：80.6%
活動(dòng)參與度高
85.6%的健身人群參加過(guò)健身
會(huì)所內(nèi)舉行的品牌體驗(yàn)活動(dòng)， 參加比例較高�；顒�(dòng)產(chǎn)品內(nèi)容 與健身活動(dòng)相關(guān)性高，參加意 愿則越大。
媒體數(shù)量有限，先到先
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健身會(huì)所環(huán)境一覽
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
健身會(huì)所環(huán)境一覽
媒體數(shù)量有限，先到先
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Contents
1
精眾媒體營(yíng)銷趨勢(shì)解讀
2 3
媒體介紹及形式
相關(guān)案例分享
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
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資源整合分類，實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品傳播目標(biāo)
健身會(huì)所分級(jí)系統(tǒng)
1
時(shí)尚新銳會(huì)所
2
都市白領(lǐng)會(huì)所
3
精英中產(chǎn)會(huì)所
4
高檔名流會(huì)所
會(huì)所情況
健身會(huì)費(fèi)：1000-2500 元 地理位置：青年社區(qū)、時(shí)尚購(gòu)
會(huì)所情況
健身會(huì)費(fèi)：1800-3500元 地理位置：甲級(jí)寫字樓區(qū)、白 領(lǐng)社區(qū)、公寓區(qū)、商業(yè)中心區(qū) 等
主要人群：中高級(jí)白領(lǐng)、企業(yè) 中層、創(chuàng)業(yè)者等 會(huì)員年均收入：10-30 萬(wàn)
會(huì)所情況
健身會(huì)費(fèi)：2500-6000 元 地理位置：高尚住宅區(qū)、CBD、 高尚購(gòu)物中心區(qū)等 主要人群：高級(jí)白領(lǐng)、初級(jí)金 領(lǐng)、高尚住宅業(yè)主、中小企業(yè) 主等 會(huì)員年均收入：25-80 萬(wàn)
會(huì)所情況
健身會(huì)費(fèi)：4000元以上 地理位置：頂級(jí)住宅區(qū)、別墅 區(qū)、頂級(jí)寫字樓、名店購(gòu)物中
區(qū)等 主要人群：別墅、豪宅業(yè)主， 頂級(jí)經(jīng)理人，成功企業(yè)主等 會(huì)員年均收入：50萬(wàn)以上
物街、 大眾商業(yè)街、乙級(jí)寫 字樓區(qū)等； 主要人群：年輕白領(lǐng)、企業(yè)主 管及經(jīng)理級(jí)等 會(huì)員年均收入：6-15萬(wàn)
注：具體資源明細(xì)請(qǐng)查詢資源列表
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
產(chǎn)品規(guī)劃思路
基于會(huì)所環(huán)境，結(jié)合營(yíng)銷要素
健身環(huán)境
規(guī)律性的運(yùn)動(dòng)軌跡 封閉空間無(wú)干擾 主要功能區(qū)域長(zhǎng)期停留 愉悅心理易接受信息 樂(lè)于分享和交流
震撼媒體 植入媒體
營(yíng)銷要素
信息傳播廣度和時(shí)效 高頻次保障傳播效果 傳播內(nèi)容更有沖擊力 尋求與消費(fèi)者的價(jià)值共鳴 為消費(fèi)者創(chuàng)造產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會(huì) 拉動(dòng)消費(fèi)意愿促進(jìn)消費(fèi)行為 可形成更廣度影響，二次傳播
體驗(yàn)式互動(dòng)
介入式互動(dòng)
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
I. 震撼媒體
? 特定區(qū)域內(nèi)的重度影響 ? 最適用于展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感及品牌實(shí)力
震撼媒體
? 最強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果
媒體形式 拉網(wǎng)展架 掛幅 玻璃貼 大型噴繪 雙面吊旗 巨幅墻貼
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
震撼媒體——拉網(wǎng)展架
拉網(wǎng)展架 基本形式 媒體尺寸 自由站立式，1個(gè)/會(huì)所 230cm*230cm
媒體材質(zhì) 發(fā)布位置 媒體屬性
鋁合金材質(zhì)主體，KD板裱畫面拼接 前臺(tái)或主功能區(qū)
大幅畫面震撼
呈現(xiàn)，過(guò)目難忘
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
拉網(wǎng)展架會(huì)所示例
震撼型異型媒體—2拉網(wǎng)展架
發(fā)布數(shù)量：1個(gè)/店
發(fā)布位置：放置前臺(tái)或主功能區(qū) 規(guī)格材質(zhì)： 230cm*230cm，鋁合金材質(zhì)主體，KD板裱畫面拼接 媒體優(yōu)勢(shì)：超大幅可實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)品1:1體現(xiàn)，增加健身會(huì)員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，同時(shí)通 過(guò)精美畫面提高對(duì)品牌的美譽(yù)度提升。
震撼媒體——大型噴繪
大型噴繪 基本形式
媒體尺寸
緊貼墻體，1個(gè)/會(huì)所
220cm*200cm
媒體材質(zhì) 發(fā)布位置 應(yīng)用建議
高精度寫真布 前臺(tái)或主功能區(qū)
大幅畫面震撼呈現(xiàn)，過(guò)目難忘
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
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大型噴繪會(huì)所示例
震撼型異型媒體—1大型噴繪
發(fā)布數(shù)量：1個(gè)/店 發(fā)布位置：懸掛主功能區(qū)或主通道墻面
規(guī)格材質(zhì)： 220cm*200cm，高精度寫真布
媒體優(yōu)勢(shì)：超大幅可實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)品1:1體現(xiàn)，增加健身會(huì)員對(duì)產(chǎn)品的 認(rèn)知，同時(shí)通過(guò)精美畫面提高對(duì)品牌的美譽(yù)度提升。
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
震撼媒體——巨幅墻貼
巨幅墻貼 基本形式 緊貼墻體，1個(gè)/會(huì)所
媒體尺寸 媒體材質(zhì) 發(fā)布位置 媒體屬性
15㎡ -25㎡ （根據(jù)場(chǎng)地條件） 高精度寫真布或KD板裱寫真畫面 主功能區(qū)或主要通道（根據(jù)場(chǎng)地條件）
巨幅畫面震撼呈現(xiàn)，品牌尊享體驗(yàn)
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
巨幅墻貼會(huì)所示例
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
震撼媒體——掛幅
掛幅 基本形式
媒體尺寸
懸掛式，4個(gè)/會(huì)所
90cm*200cm
媒體材質(zhì) 發(fā)布位置 媒體屬性
高精度寫真布 主功能區(qū)或主要通道
掛幅近距離呈現(xiàn)
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
掛幅媒體會(huì)所示例
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
震撼媒體——雙面吊旗
雙面吊旗 基本形式
媒體尺寸
懸掛式，10個(gè)/會(huì)所
90cm*40cm
媒體材質(zhì) 發(fā)布位置 媒體屬性
PVC底板裱畫面 主功能區(qū)上方
陣列式展現(xiàn)，視覺(jué)沖擊效果強(qiáng)烈
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
II. 植入媒體
? 使品牌與健身運(yùn)動(dòng)發(fā)生關(guān)聯(lián) ? 與健身時(shí)感官體驗(yàn)產(chǎn)生共鳴
植入媒體
? 充分運(yùn)用運(yùn)動(dòng)區(qū)域停留時(shí)長(zhǎng)
媒體形式 器械創(chuàng)意卡
浴室防水貼士
地貼
柜面貼
跑步機(jī)圍擋
操房冠名牌/瑜伽球/瑜伽墊
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
植入媒體——器械創(chuàng)意卡
器械創(chuàng)意卡 基本形式
媒體尺寸
緊貼器械，15個(gè)/會(huì)所
15cm*15cm
媒體材質(zhì) 發(fā)布位置 媒體屬性
銅版紙?zhí)?健身器械所在區(qū)域
與跑步機(jī)、登山機(jī)等器械相關(guān)聯(lián) 適合速度、激情、動(dòng)力等訴求
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
植入媒體——地貼
地貼 基本形式 媒體尺寸
媒體材質(zhì) 發(fā)布位置
緊貼于地面，1個(gè)/會(huì)所 2㎡ -4㎡ （根據(jù)場(chǎng)地條件）
PVC地貼 主功能區(qū)或主要通道
媒體屬性
獨(dú)特
視角，高頻次反復(fù)接觸
媒體數(shù)量有限，先到先
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地貼媒體會(huì)所示例
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
植入媒體——柜面貼
柜面貼
基本形式
媒體尺寸
緊貼更衣柜門
25cm*30cm
媒體材質(zhì) 發(fā)布位置 媒體屬性
可轉(zhuǎn)移貼紙 更衣室
陣列式展現(xiàn)，與會(huì)員零距離接觸
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
植入媒體——浴室防水貼士
浴室防水貼士
基本形式 媒體尺寸 緊貼淋浴間墻面 20cm*15cm
媒體材質(zhì)
發(fā)布位置
可轉(zhuǎn)移貼紙
浴室淋浴間
媒體屬性
一對(duì)一零距離親密傳達(dá)
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
39
浴室防水貼士會(huì)所示例
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
浴室防水海報(bào)會(huì)所示例
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
更多植入媒體——操房冠名牌/瑜伽球/瑜伽墊
操房冠名牌/瑜伽球/瑜伽墊
基本形式
媒體尺寸
緊貼運(yùn)動(dòng)環(huán)境及器械
根據(jù)器械及場(chǎng)館靈活匹配
發(fā)布位置
媒體屬性
健身器械及操房所在區(qū)域
與操課愛(ài)好者聯(lián)系緊密 適合溫情、關(guān)愛(ài)等品牌訴求
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
瑜伽操房冠名會(huì)所示例
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
瑜伽操房冠名會(huì)所示例
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
更多植入媒體——跑步機(jī)圍擋
跑步機(jī)圍擋
基本形式 媒體尺寸 媒體材質(zhì) 發(fā)布位置 媒體屬性
器械包圍 根據(jù)器械及場(chǎng)館靈活匹配 KT板材 單獨(dú)設(shè)立專屬跑步機(jī)區(qū)域
專屬區(qū)域彰顯品牌魅力 更容易將產(chǎn)品理念深度帶入
媒體數(shù)量有限，先到先
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III. 體驗(yàn)式http://m.clearvueentertainment.com/news/55CF7417A57EC31D.html互動(dòng)
? 調(diào)動(dòng)會(huì)員閑暇時(shí)間和空間 ? 產(chǎn)品第一時(shí)間與會(huì)員接觸
體驗(yàn)式互動(dòng)
? 可以成為口碑傳播的內(nèi)容
產(chǎn)品形式 DM直投 產(chǎn)品展示 小樣直投 體驗(yàn)專區(qū) 正品直投
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
體驗(yàn)式互動(dòng)——DM直投
DM直投 基本形式 發(fā)布位置 臺(tái)面擺放配展示盒 會(huì)所前臺(tái)
產(chǎn)品屬性
信息承載量大 便攜，可實(shí)現(xiàn)二次擴(kuò)散傳播
注：展示盒標(biāo)準(zhǔn)尺寸為前擋板高度4-6cm、高20-35cm、寬20-30cm、縱深15-25cm；展示盒無(wú)特殊造型，材質(zhì)為芬蘭板；如有 額外制作需求，費(fèi)用另計(jì)。
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
體驗(yàn)式互動(dòng)——小樣直投
小樣直投 基本形式 發(fā)布位置
產(chǎn)品屬性
臺(tái)面擺放配展示盒 會(huì)所前臺(tái)
直接體驗(yàn)產(chǎn)品特點(diǎn) 便攜，可實(shí)現(xiàn)二次擴(kuò)散傳播
注：展示盒標(biāo)準(zhǔn)尺寸為前擋板高度4-6cm、高20-35cm、寬20-30cm、縱深15-25cm；展示盒無(wú)特殊造型，材質(zhì)為芬蘭板；如有 額外制作需求，費(fèi)用另計(jì)。
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
小樣直投會(huì)所發(fā)布示例
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
體驗(yàn)式互動(dòng)——正品直投
正品直投
基本形式 擺放，配常規(guī)防盜裝置及貼士
發(fā)布位置
會(huì)所前臺(tái)，浴室，更衣室，休息區(qū)
產(chǎn)品屬性
直接體驗(yàn)產(chǎn)品特點(diǎn) 與實(shí)際商品相同更具說(shuō)服力
注：1、常規(guī)防盜裝置為鋼絲繩（1m）及鋼絲扣；如有額外防盜需求，費(fèi)用另計(jì)； 2、貼士標(biāo)準(zhǔn)尺寸為寬20cm、高15cm，材質(zhì)為可轉(zhuǎn)移貼紙；如有額外制作需求，費(fèi)用另計(jì)。
媒體數(shù)量有限，先到先
得！
正品直投會(huì)所發(fā)布示例
更多體驗(yàn)式互動(dòng)——產(chǎn)品展示
產(chǎn)品展示
基本形式
展臺(tái)、展柜式
發(fā)布位置
會(huì)所門口、前臺(tái)，休息區(qū)
產(chǎn)品屬性
對(duì)產(chǎn)品的介紹更全面 更容易放大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
媒體數(shù)量有限，先到先
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更多體驗(yàn)式互動(dòng)——體驗(yàn)專區(qū)
體驗(yàn)專區(qū)
基本形式
展臺(tái)+引導(dǎo)員
發(fā)布位置
會(huì)所前臺(tái)，休息區(qū)
產(chǎn)品屬性
產(chǎn)品體驗(yàn)與功能闡述有效結(jié)合 品牌+產(chǎn)品+服務(wù)共同展示
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體驗(yàn)專區(qū)會(huì)所發(fā)布示例
Contents
1
精眾營(yíng)銷趨勢(shì)解讀
2
媒體介紹及形式
3
相關(guān)案例分享
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沃爾沃V40健身渠道上市促銷推廣案例分享
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合作背景
沃爾沃V40攜帶浪漫、安全、責(zé)任、 科技以及十足的運(yùn)動(dòng)感，以多功能 旅行車的姿態(tài)于4月登陸國(guó)內(nèi)，展 現(xiàn)給消費(fèi)者一種無(wú)拘的自在！
本次沃爾沃V40在新車上市階段， 精準(zhǔn)鎖定都市的精眾群體，通過(guò)線 上廣告發(fā)布配合線下互動(dòng)活動(dòng)展開 主題營(yíng)銷推廣，在傳遞車型理念的 同時(shí)，與目標(biāo)受眾深入互動(dòng)，收集 潛在意向客戶信息，為新車型銷售 起到極大的促進(jìn)作用。
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推廣策略
全國(guó)范圍核心一線城市
廣度覆蓋
拉網(wǎng)展架+前臺(tái)臺(tái)卡投放，對(duì)新車型信息告知，加 強(qiáng)闡述新車型賣點(diǎn)
深度引導(dǎo)
歐洲游主題活動(dòng) 搭配組合營(yíng)造事件帶動(dòng)集客，促進(jìn)銷售 ＊本次活動(dòng)在專場(chǎng)活動(dòng)落地的同時(shí)，豐富優(yōu)惠刺激 受眾購(gòu)買，搭配拉網(wǎng)展架視覺(jué)吸引，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)深度 收集潛在客戶信息，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員參與度高，車 型認(rèn)知度及好感度加強(qiáng)，從而保證活動(dòng)的集客效果。
拉網(wǎng)展架－前臺(tái)區(qū)，會(huì)所必達(dá)區(qū)域，進(jìn)入會(huì)所的第一眼視覺(jué)震撼
拉網(wǎng)展架－前臺(tái)區(qū)，會(huì)所必達(dá)區(qū)域，進(jìn)入會(huì)所的第一眼視覺(jué)震撼
拉網(wǎng)展架－前臺(tái)區(qū)，運(yùn)動(dòng)空間與自在空間結(jié)合
上市促銷活動(dòng)執(zhí)行效果
——沃爾沃V40歐洲游主題活動(dòng)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)準(zhǔn)備
X展架提前一周進(jìn)店宣傳，EDM短信提前一天對(duì)該會(huì)所會(huì)員群發(fā) 活動(dòng)當(dāng)天，拉網(wǎng)展架、X展架、DM單頁(yè)、派發(fā)禮品、抽獎(jiǎng)箱、信 息單，快來(lái)選擇“沃爾沃V40歐洲游”的自在體驗(yàn)吧！
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活動(dòng)組織當(dāng)天 PM4：00－9：00
新車型的亮相！會(huì)員踴躍 參與，想更快參與一場(chǎng)新 鮮的活動(dòng)中來(lái)。
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V40調(diào)動(dòng)了健身會(huì)員的興趣， 越來(lái)越多的會(huì)員詢問(wèn)V40車型賣 點(diǎn)及優(yōu)惠信息
拍下二維碼可以更加全面的了解車型， 并且參與抽獎(jiǎng)贏取歐洲游大禮
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活動(dòng)組織當(dāng)天
除了歐洲游的大禮抽獎(jiǎng)， 還可以領(lǐng)取到沃爾沃的精 美禮品，加深健身會(huì)員的 對(duì)沃爾沃V40的理解，并 且加強(qiáng)了對(duì)品牌及車型好 感。
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更多活動(dòng)照片
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活動(dòng)片花
備注：采自上海威爾士綠洲中環(huán)店
“我最近正在考慮換掉目前的車，預(yù)計(jì)換輛 30－35萬(wàn)的頂配車型，我對(duì)沃爾沃的品牌 及外觀非常的喜愛(ài)，希望你們能夠幫我聯(lián)系 下經(jīng)銷商”
陸女士：
“我現(xiàn)在開的是帕薩特，沃爾沃V40！這車 在去年還沒(méi)上市的時(shí)候我就一直準(zhǔn)備買了！”
夏女士
張先生：
“我對(duì)沃爾沃下面的S60 與XC60非常感興趣， 希望能夠與經(jīng)銷商有進(jìn)一步的聯(lián)系。”
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活動(dòng)執(zhí)行會(huì)所明細(xì)
城市
北京 北京 北京
北京
會(huì)所名稱
青鳥健身俱樂(lè)部蔚藍(lán)會(huì)所店 奧力健身俱樂(lè)部住邦店
主題活動(dòng)
5月17日 5月16日 5月16日
5月17日
短信群發(fā)
5月16日 5月15日 5月15日
5月16日
參與抽獎(jiǎng)會(huì)員數(shù)量
56人 98人 98人
98人
信息收集數(shù) 量
43份 42份 38份
54份
奧力健身俱樂(lè)部萬(wàn)象新天店 中體健身俱樂(lè)部會(huì)酈城店 奧力健身俱樂(lè)部亞運(yùn)村店 中體倍力健身俱樂(lè)部左岸公社店 菲靈健身俱樂(lè)部
銳麗一百健身俱樂(lè)部國(guó)奧店 威爾士健身俱樂(lè)部古北店 威爾士健身俱樂(lè)部九六廣場(chǎng)店 威爾士健身俱樂(lè)部正大店 威爾士健身俱樂(lè)部綠洲中環(huán)店
北京
北京 北京 北京
5月27日
5月28日 5月29日 5月30日
5月26日
5月27日 5月28日 5月29日
51人
46人 54人 40人
40份
41份 40份 40份
上海
上海
5月17日
5月16日
5月16日
5月15日
62人
53人
42份
41份
上海 上海 上海
上海
5月16日 5月17日 5月27日
5月28日
5月15日 5月16日 5月26日
5月27日
57人 59人 57人
47人
39份 41份 41份
42份
金仕堡健身俱樂(lè)部東方天地店 MOB健身俱樂(lè)部品尊店 威爾士健身俱樂(lè)部中山公園店 MOB健身俱樂(lè)部新華路店 力美健健身俱樂(lè)部金碧都市店
力美健健身俱樂(lè)部中六店 力美健健身俱樂(lè)部天娛店 力美健健身俱樂(lè)部萬(wàn)國(guó)店 力美健健身俱樂(lè)部正佳店 力美健健身俱樂(lè)部廣雅店
上海
上海 廣州 廣州
5月29日
5月30日 5月16日 5月16日
5月28日
5月29日 5月15日 5月15日
44人
47人 41人 41人
40份
40份 37份 44份
廣州
廣州
5月17日
5月17日
5月16日
5月16日
56人
68人
40份
41份
廣州 廣州 廣州
廣州
5月27日 5月28日 5月29日
5月30日
5月26日 5月27日 5月28日
5月29日
38人 56人 61人
46人
40份 41份 41份
43份
力美健健身俱樂(lè)部中華店 力美健健
身俱樂(lè)部中旅店
70
推廣效果小結(jié)
廣告發(fā)布層面：多點(diǎn)位全軌跡覆蓋，保證高效到達(dá)和高度記憶
? 覆蓋受眾數(shù)量：700,000人
? 覆蓋客流量：1,164,000人次 ? 廣告觸達(dá)頻次： 25,608,000次
活動(dòng)執(zhí)行層面：以自由自在的運(yùn)動(dòng)及暢想為前提，豐富優(yōu)惠刺激受眾購(gòu) 買
本次活動(dòng)在專場(chǎng)活動(dòng)落地的同時(shí)，更通過(guò)調(diào)動(dòng)會(huì)員興趣持續(xù)的對(duì)潛在客戶信息收集，車型理念融入生活環(huán)境 方式令會(huì)員接受度高，參與度強(qiáng)，從而保證活動(dòng)的集客效果。 主題活動(dòng)信息收集量：活動(dòng)期間共完成24場(chǎng)主題活動(dòng)， 在活動(dòng)執(zhí)行中，參與抽獎(jiǎng)用戶達(dá)1374人，工作人員對(duì)參與抽獎(jiǎng)用戶篩選進(jìn)行信息收集，已收集優(yōu) 質(zhì)客戶信息991份。
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活動(dòng)亮點(diǎn)
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健身會(huì)員對(duì)沃爾沃V40形成認(rèn)知并產(chǎn)生興趣，工作人員提前對(duì)車型進(jìn)行解讀，使現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員詢問(wèn)時(shí)能夠充分 的介紹車型，保障了活動(dòng)執(zhí)行的效果；
甄別會(huì)員，通過(guò)外形氣質(zhì)、穿衣判斷高會(huì)員品質(zhì)，確保邀約會(huì)所中的“意向客戶”，不以完成調(diào)研數(shù)量為 標(biāo)準(zhǔn)； 在活動(dòng)前期告知層面通過(guò)流利話述EDM短信群發(fā)，使會(huì)員產(chǎn)生興趣，并且對(duì)短信群發(fā)的方式表示認(rèn)可； 在活動(dòng)物料未到位的情況下，為保障活動(dòng)順利進(jìn)行，眾悅傳播主動(dòng)承擔(dān)在物料制作上的進(jìn)程，并將活動(dòng)中 遇見(jiàn)的問(wèn)題做提前處理， 例：活動(dòng)二維碼印制拉網(wǎng)展架下方，為方便會(huì)員掃描，將二維碼印制抽獎(jiǎng)箱明顯處。
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合作發(fā)現(xiàn)：
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經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，健身會(huì)員會(huì)沃爾沃旗下其它車型均感興趣，表示有強(qiáng)烈的購(gòu)買意向，應(yīng)注重對(duì) 健身會(huì)員多款車型的深入推廣，以滿足消費(fèi)者不同需求激發(fā)購(gòu)買；
活動(dòng)前期明確車型優(yōu)惠信息能夠有效起到現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)銷售的作用； 在后續(xù)活動(dòng)合作中，應(yīng)將執(zhí)行細(xì)節(jié)更加完善，加強(qiáng)經(jīng)銷店人員與健身會(huì)員的緊密溝通，經(jīng)銷店人員 可對(duì)工作人員親自培訓(xùn)車型賣點(diǎn)，能夠在活動(dòng)中輔助經(jīng)銷商形成引導(dǎo)，促進(jìn)車型銷售。
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媒力·中國(guó)
謝謝
上海市共和新路5000號(hào)綠地大廈4 號(hào)樓 13樓
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