建材工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-05-02 04:28:12 工作計(jì)劃我要投稿

建材工作計(jì)劃匯總6篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的建材工作計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

建材工作計(jì)劃匯總6篇

建材工作計(jì)劃篇1

　　20xx年的腳步越走越遠(yuǎn)，20xx年的鐘把己敲響，20xx各項(xiàng)工作己結(jié)近尾聲，回顧一年來的工作，回顧一年來我們攜手并肩走過的歲月，有過滄桑有過淚水，有過喜悅，有過遺憾，有過成績，有過堅(jiān)辛，20xx是我們不平凡的一年，是我們干部隊(duì)伍重組改革的一年，各項(xiàng)工作取得圓滿成績，產(chǎn)量質(zhì)量消耗安全得到提升，穩(wěn)步前行的一年。

　　20xx我們的產(chǎn)量節(jié)節(jié)攀升，通過對水磨分線分班，磨漿產(chǎn)量大大提高，通過對配汽鍋爐實(shí)行計(jì)效工資方案，日產(chǎn)從去年的17釡2200方，到今年的20釡2488方，特別是我們的二線工作取得跨越式進(jìn)展，從去年的90模躍升到180模，20xx我們的質(zhì)量通過月月考核，一二線大比拼比臉面，成為本地市場區(qū)域的好產(chǎn)品佼佼者，從去年的99.2%到今年的99.48%。

　　20xx我們的節(jié)能降耗工作有所進(jìn)步，我們解決了預(yù)養(yǎng)室不用主氣提高室溫達(dá)標(biāo)的管網(wǎng)改進(jìn)，鍋爐原水加溫方案切實(shí)有效降低煤耗，車間設(shè)備完善聯(lián)鎖裝置，廢�；蚀蟠鬁p少，面包頭廢料利用了6號大罐儲存合理利用，節(jié)省了原材料，通過對石灰供應(yīng)選擇兩家競爭，進(jìn)貨質(zhì)量得到提升，下半年消耗有所降低，20xx我們通過干部連帶罰款，安全事故明顯減少，安全會議逢5召開，安全廣播采用自動開關(guān)，安全設(shè)施還需完善，20xx我們衛(wèi)生工作得到充分認(rèn)識，自備垃圾桶，衛(wèi)生意識增強(qiáng)。

　　20xx年我們包裝產(chǎn)品供不求，同年5月我們二線增加了一條打包線，8月我們購買了大水磨為明年高質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，9月我們購賣了澆注高頻振動泵為明年高質(zhì)量再添光彩，同年10月我們一線增加一臺主行車為高產(chǎn)備戰(zhàn)，同年11月我們定購了一臺15噸大鍋爐，為明年高產(chǎn)作好準(zhǔn)備。

　　20xx年2月我們改進(jìn)了廠家大攪拌罐，故障明顯解決，2月我們改進(jìn)了最新型升降澆注下料，底部粘模徹底解決。2月我們改進(jìn)了一線三工靜停室光電電控，大大降低了摩擦輪故障。2月我們改進(jìn)二線切割機(jī)行走排線易斷難維修的現(xiàn)象，3月我們改進(jìn)了掰板機(jī)油路徹底解決經(jīng)常掰不開現(xiàn)象造成客戶投訴，4月我們改進(jìn)側(cè)移拼湊臺大大減少成品磚掉角現(xiàn)象，9月我們改進(jìn)了一線擺渡車行走全套裝置徹底解決了擺渡經(jīng)常故障，年底我們再次改進(jìn)二線升降澆注。

　　20xx年我們度過了悲喜交織，有災(zāi)有收不平凡的一年，4月我們安全工作要深思，8月臺風(fēng)加大潮淹沒了我們的廠房設(shè)備我們承受了惡夢般的.經(jīng)險(xiǎn)，我們迎戰(zhàn)18天恢復(fù)生產(chǎn)，11月我們大罐突然地陷，停產(chǎn)7天。困難面前，我們誰也沒退縮，我們風(fēng)雨同舟，7月我們更換了飯?zhí)贸邪�，伙食人人滿意，個個胃口大歡。

　　20xx我們在日常工作中，我們把“四個有利于”，調(diào)動全體員工積極性、創(chuàng)造工作熱情，實(shí)現(xiàn)文明和諧、營造良好氛圍“四個解決”(員工日常工作生活中的思想問題，生產(chǎn)經(jīng)營過程中的棘手問題，影響安全生產(chǎn)、節(jié)約增效中的瓶頸問題，產(chǎn)量質(zhì)量的問題)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，企業(yè)生產(chǎn)全過程，把工作落實(shí)到各部門、車間、班組和每個員工，充分調(diào)動了全體員工的積極性和工作熱情，認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)、吃苦耐勞、通過大家齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難，苦干實(shí)干的作風(fēng)功不可沒”。緊緊抓住安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量這兩個關(guān)鍵點(diǎn)不放松，做到工作主動、預(yù)防為主，建立健全和充實(shí)完善各項(xiàng)制度，加大監(jiān)督檢查力度，把安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量工作做實(shí)、做細(xì)，使安全、質(zhì)量四個字成為每個管理者和員工的“緊箍咒”。20xx年我們創(chuàng)建同行唯一文化建設(shè)讓下班生活更美好，我們準(zhǔn)備了電視，6臺健身器材，乒乓球臺，點(diǎn)歌臺，大投影，我們建立了員工之家，提供了免費(fèi)的wifi，我們組織了團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饴糜�，豐富了業(yè)余生活提高了團(tuán)隊(duì)精神，我們定期舉行團(tuán)隊(duì)AA制聚餐，溝通思想，化解矛盾，增進(jìn)友誼。落實(shí)完成身先士卒、求真務(wù)實(shí)、精誠團(tuán)結(jié)等內(nèi)容運(yùn)用到日常工作中和灌輸?shù)絾T工頭腦中，使公司氛圍日益濃厚，員工修養(yǎng)日益提高，使每一名員工明事理、增干勁、享快樂，讓每一位員工有責(zé)任心。幸福感、起到了凝心聚力、促進(jìn)文明、推進(jìn)發(fā)展的效果。

　　二、我們的不足

　　1.20xx我們干部重組，積極性很高，管理水平有待提高。

　　2.20xx我們產(chǎn)品合格率99.38%，質(zhì)量明顯提高，但強(qiáng)度不穩(wěn)定。

　　3.20xx我們產(chǎn)量可實(shí)現(xiàn)2488，同比去年大幅提升。但“穩(wěn)“最重要。

　　4.20xx我們工人素質(zhì)有提高，個個都是文明人，明年繼續(xù)最重要。

　　5.20xx我們組織紀(jì)律性不高，員工滿意度很高。

　　6.20xx我們管理過于人性化，個個爭當(dāng)活菩薩。人好心更好。

　　7.20xx手機(jī)高壓線，上班基本不敢碰，電壓還是有點(diǎn)高，電流還需再加強(qiáng)。

　　8.20xx工齡制度大改革，員工流失有解決，員工理解還不夠。

　　9.20xx員工之家有溫暖，文化建設(shè)有成效，下班生活更精彩，參加人數(shù)不多。

　　10.發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，創(chuàng)新問題，依然是大問題。

　　l車間員工一年來的10大點(diǎn)變化

　　1. 四水磨分開，責(zé)任心強(qiáng)化了，料漿穩(wěn)定了，磨漿產(chǎn)量提高了。

　　2. 配汽部門今年大提升，產(chǎn)量能燒20釜，兩人配合需加強(qiáng)。

　　3. 質(zhì)控四人大比拼，都想做出高強(qiáng)磚，個個有壓力，人人在出力。

　　4. 四個擺渡大變樣，好的作法四人傳。

　　5. 機(jī)修隊(duì)伍熟能生巧，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率兩線齊頭并進(jìn)，個個怕丟丑。

　　6. 電工過渡平穩(wěn)，聯(lián)鎖技改源源不斷，還需做到“有叫必行，風(fēng)度翩翩”。

　　7. 鍋爐班頭三連換，重點(diǎn)確保生產(chǎn)無隱患，兵雄一個將雄了一窩。

　　8.員工請假有抬頭，請假有點(diǎn)太自由，嚴(yán)格杜絕扯理由，請假制度嚴(yán)執(zhí)行。

　　9.切割主副手，尺寸把關(guān)比較牢，衛(wèi)生不如以前好，打油還需勤加勤。

　　10. 鏟底板人選要改革，專門填補(bǔ)崗位空缺。

　　三20xx我們作出的計(jì)劃與目標(biāo)

　　1.質(zhì)量競爭，直接演變成人才技能的競爭，20xx我們?nèi)∠|(zhì)量獎，轉(zhuǎn)換為強(qiáng)度獎，20xx我們干部勤學(xué)理論。

　　2.20xx我們將演奏“技能大賽”，必須人人都是武林高手。

　　3.20xx我們將著手原材料的監(jiān)控，主管與化驗(yàn)，做好原料檔案，要知道出現(xiàn)不合格時(shí)我哪批次的料出現(xiàn)了問題。

　　4.20xx我們將“去產(chǎn)能，穩(wěn)步走，走規(guī)范，不超車，不越軌，嚴(yán)管理，走高端”我們行動不止。

　　四、20xx我們提高核心管理，管理心德，從心“新”定位.

　　1. 常言說“火車跑得快，全靠車頭帶”，

　　2.把中層干部，變成“忠誠”干捕。領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范，以身作則。

　　3. 提高執(zhí)行能力，強(qiáng)化執(zhí)行意識。

　　4. 領(lǐng)導(dǎo)是行動而不是位置。杜絕“看慣了，干慣了、習(xí)慣了”、和“有令必行、有禁必止”的思想，在員工中灌輸“立即行動、馬上就辦”的工作理念，提高工作效率，增強(qiáng)執(zhí)行的時(shí)效性;培養(yǎng)員工樹立“不干則已、干就干好”。

建材工作計(jì)劃篇2

　　一、工作目標(biāo)

　�。ㄒ唬┤兴兴嗟V山、水泥制造、水泥制品及其他粉塵排放企業(yè)有組織排放源達(dá)到《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》,無組織排放源達(dá)到《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》。

　�。ǘ�*市XX年3月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯；藁城市、正定縣、欒城縣XX年5月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯；其他縣（市）、區(qū)于XX年9月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯。

　�。ㄈX年9月底前，*市完成對轄區(qū)內(nèi)粉磨企業(yè)的綜合整治，其他縣（市）、區(qū)于XX年12月底前完成各轄區(qū)粉磨企業(yè)的綜合治理。

　　二、工作任務(wù)

　�。ㄒ唬┦邪l(fā)改委、市國土局、市規(guī)劃局、市工商局、市環(huán)保局等有關(guān)部門負(fù)責(zé)，停止審批除“以大代小”項(xiàng)目外的水泥、石灰和采礦等排放粉塵的新建項(xiàng)目。

　　（二）*市政府負(fù)責(zé)，XX年3月底前將轄區(qū)內(nèi)10座水泥機(jī)立窯全部拆除。

　　藁城市、正定縣、欒城縣政府負(fù)責(zé)，XX年5月底前將各轄區(qū)共4座水泥機(jī)立窯全部拆除。

　　高邑縣、井陘縣、礦區(qū)、靈壽縣、平山縣、辛集市、新樂市、行唐縣和贊皇縣政府負(fù)責(zé)，XX年9月底前將各轄區(qū)共49座水泥機(jī)立窯全部拆除（企業(yè)名單見附件6-1）。

　�。ㄈ�*市政府負(fù)責(zé)，XX年9月底前完成50家水泥粉磨企業(yè)66臺磨機(jī)的綜合治理工作。

　　元氏縣、新樂市、平山縣、正定縣、晉州市、藁城市、靈壽縣、趙縣、辛集市、贊皇縣政府負(fù)責(zé)，XX年12月底前對各轄區(qū)46家水泥粉磨企業(yè)共68臺磨機(jī)完成綜合整治工作（企業(yè)名單見附件6-2）。

　　對達(dá)不到要求的粉磨站，全部予以關(guān)停。

　　治理標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　1.各水泥粉磨站水泥生產(chǎn)企業(yè)完善各主機(jī)排放口治理設(shè)施，水泥生產(chǎn)磨機(jī)、包裝機(jī)、提升機(jī)、破碎機(jī)等主要生產(chǎn)設(shè)備的`排放口中的顆粒物和氣態(tài)污染物最高允許排放濃度及單位產(chǎn)品排放量不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915－XX表2規(guī)定的限值，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。

　　2.所有物料裝卸必須入棚入倉，物料搬倒必須在三面封閉的棚內(nèi)（廠房）進(jìn)行，所有物料禁止露天堆放。

　　3.原料倉、水泥均化倉及倉下下料口必須采取封閉措施，物料輸送必須封閉進(jìn)行，并安裝布袋除塵器，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。

　　4.水泥儲存在封閉的廠房內(nèi)存放，銷售外運(yùn)在封閉的貨臺內(nèi)進(jìn)行裝運(yùn)。

　　5.散裝水泥必須入倉，在散裝口安裝移動式除塵設(shè)施。

　　6.實(shí)現(xiàn)辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)的隔離，加大綠化力度，廠區(qū)綠化面積達(dá)到廠區(qū)面積的10%以上，辦公區(qū)綠化面積達(dá)到30%以上。

　　7.進(jìn)入廠區(qū)道路硬化，運(yùn)輸原料及產(chǎn)品的車輛必須覆蓋。

　　8.作業(yè)場所顆粒物無組織排放監(jiān)控點(diǎn)濃度不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915－XX表3規(guī)定的限值。

　�。ㄋ模┚€縣、平山縣、靈壽縣、*市、贊皇縣、元氏縣、行唐縣和礦區(qū)政府負(fù)責(zé)，對轄區(qū)內(nèi)淘汰的石灰土立窯生產(chǎn)企業(yè)加大監(jiān)管力度，防止死灰復(fù)燃，并按照“以大代小”原則對石灰生產(chǎn)企業(yè)升級改造。

建材工作計(jì)劃篇3

　　進(jìn)入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計(jì)劃：

　　一、營銷活動中我們需要掌握的`

　　1、對自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識到位;

　　2、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握;

　　3、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對面對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時(shí)，采取一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

　　4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

　　5、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

　　接下來的一年時(shí)間里，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個市場的動態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強(qiáng)的有：

　　1、對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

　　2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

　　3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán);

　　4、關(guān)注競爭對手的動向。

　　以上是我的20xx年建材銷售工作計(jì)劃，接下來又是一個忙碌的時(shí)期，我會奮斗，積極的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材工作計(jì)劃篇4

　　20xx年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報(bào)！在xx—x年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和能力，我想我會做的更好的！

　　一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計(jì)劃。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　2、定期組織同行舉辦**會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　3、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　二、對銷售工作的認(rèn)識

　　1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　4、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　5、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　6、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　7、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　8、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的'時(shí)間贏取最大的市場份額。

　　三、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　2、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　3、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　5、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　6、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作

　　8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　9、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己，相信自己會取得更好的成果的！

建材工作計(jì)劃篇5

　　一、企業(yè)簡介

　　公司名稱?星辰建材有限公司

　　主營業(yè)務(wù)?代理、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主)

　　目標(biāo)?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)

　　宗旨?做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)

　　二、行業(yè)分析

　　1、市場需求

　　近年來我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。

　　雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動作用，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。

　　a、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

　　?1?具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績，長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。 ?2?具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等

　　?3?發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

　　b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

　　公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。

　　主要經(jīng)營范圍為?瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。

　　2、經(jīng)營理念

　　做準(zhǔn)、做精、做好。

　　作準(zhǔn)?品牌掌控。

　　做精?品質(zhì)控制。

　　做好?顧客和分銷商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。

　　三、顧客群體分析市場細(xì)分和目標(biāo)顧客

　　1、目標(biāo)顧客

　　a、終端顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場。

　　b、工程客戶——指大量購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨

　　政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場不作為重點(diǎn)市場。

　　c、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購買

　　d、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進(jìn)行營利的二級經(jīng)銷商。

　　2、顧客需求滿足

　　a、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求?

　　b、以個性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　c、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。

　　d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

　　四、市場分析

　　1、市場格局分析

　　a、國產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn)。

　　b、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)

　　目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。

　　c、進(jìn)口國產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)

　　目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。

　　2、競爭對策

　　a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位

　　建議以進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號以價(jià)格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。

　　目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷渠道還是相對有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。 b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)

　　建議備選一個中檔品牌作為配套產(chǎn)品的.互補(bǔ)，盡量減少單個品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購商也有更多的選擇機(jī)會，提高簽訂率。

　　五、定價(jià)與銷售

　　1、第一年銷售計(jì)劃不求贏利，只求打開市場。

　　2、定價(jià)和銷售渠道

　　擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。

　　3、促銷手段

　　a、價(jià)格適宜。

　　b、專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多?

　　c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

　　d、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。

　　e、不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。 4.面向產(chǎn)品合作房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。

　　具體策略：

　　合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月后，合作者會根據(jù)這段時(shí)間的營業(yè)額來決定是否進(jìn)行長期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏!

　　合作2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場中的聲譽(yù)，在市場上更具有競爭力;其次是提升公司的營業(yè)額。

　　六、人員及組織機(jī)構(gòu)

　　1、總經(jīng)理?1名 ?(負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營、方向把控)?

　　2、市場部經(jīng)理 1名 ?(負(fù)責(zé)公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn))?

　　3、采供部 1名?(負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、跟單進(jìn)貨)?

　　4、售后物流部 3名 ?(產(chǎn)品裝卸、配送)?

　　5、展廳店長 1名、銷售人員 4名 ?(負(fù)責(zé)展廳銷售)篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(建材方面) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　一、個人基本情況

　　我叫×××，性別男，現(xiàn)年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專賣，店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個店員經(jīng)營，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。經(jīng)過多年以來的經(jīng)營與考察自認(rèn)為建材這個行業(yè)在未來我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時(shí)間。

　　二、企業(yè)概況

　　我所經(jīng)營的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場四號樓

　　13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。

　　三、市場評估

　　我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場四號樓13號、18號，主要是以經(jīng)銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對于現(xiàn)在的城市、農(nóng)村來說、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農(nóng)村的建設(shè)規(guī)劃都離不開建材，所以建材這個行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間，例如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內(nèi)暖氣等設(shè)施都需要購買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說商機(jī)非常大。我準(zhǔn)備在不影響妻子服裝店的生意下，把我

　　的生意發(fā)展更強(qiáng)更大。

　　四、優(yōu)勢與劣勢

　　(一)我的優(yōu)勢

　　1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發(fā)展也做了詳細(xì)的市場調(diào)查與分析，和我們過硬的師傅請教學(xué)習(xí)過很多水暖安裝應(yīng)注意的事項(xiàng)，我本人也經(jīng)過很多的專業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。

　　2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。

　　(二)我的劣勢

　　自己對經(jīng)營這個方面還沒有達(dá)到最精，由于是跨行營業(yè)，商品種類太多，店面經(jīng)營時(shí)間不是太長，所銷出的商品質(zhì)量自己沒有很大的自信，對產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒有達(dá)到盡善盡美，還不能達(dá)到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅(jiān)持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。

　　五、市場營銷計(jì)劃

　　(一)定價(jià)和銷售

　　擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。

　　(二)促銷手段

　　1、價(jià)格適宜，以優(yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場拉住顧客。2、利用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多。?

　　3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

　　4、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。

　　5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。

　　六、固定資產(chǎn)和流動資金

　　我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬元，流動資金有10萬元，可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。

　　七、總結(jié)和期望

　　通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使我學(xué)會如何經(jīng)營和管理企業(yè)，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會越來越好，越做越強(qiáng)越大。我決定自己籌備一點(diǎn)再向政府貸款×××萬元，來擴(kuò)大和改善我的企業(yè)。

建材工作計(jì)劃篇6

　　在20xx年剛剛接觸本行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因?yàn)閷︖@個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差�？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。

　　20xx年的計(jì)劃如下：

　　一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二:在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三:要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四:今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的'狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。