開發(fā)工作計(jì)劃合集八篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編收集整理的開發(fā)工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
開發(fā)工作計(jì)劃 篇1
20xx年我委將根據(jù)縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，扎實(shí)推進(jìn)開發(fā)區(qū)各項(xiàng)工作。主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)為：工業(yè)總產(chǎn)值確保達(dá)到112億元、力爭達(dá)到120億元。固定資產(chǎn)投資實(shí)現(xiàn)縣政府下達(dá)的任務(wù)。招商引資引進(jìn)2個(gè)億元以上項(xiàng)目、完成8000萬元引資任務(wù)，新增規(guī)上企業(yè)2家以上。
（一）突出推進(jìn)招商引資
1、堅(jiān)持招商引資主線不動(dòng)搖，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)招商、專業(yè)招商、以商招商的主渠道作用，力爭在引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量、規(guī)模、效益上形成突破，在獨(dú)立引資上確保引進(jìn)2個(gè)億元以上、完成8000萬元以上工業(yè)項(xiàng)目引資任務(wù)。
2、突出圍繞童裝城項(xiàng)目開展招商，同時(shí)配合做好基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)的服務(wù)工作。
3、推進(jìn)大道綜合服務(wù)區(qū)產(chǎn)業(yè)招商，爭取引進(jìn)管理先進(jìn)、資金實(shí)力雄厚的省級(jí)以上商貿(mào)服務(wù)業(yè)百強(qiáng)企業(yè)和金融等第三產(chǎn)業(yè)入駐綜合服務(wù)區(qū)。
4、堅(jiān)持招工與招商并重，突出做好申洲公司招工工作。
5、抓項(xiàng)目履約。對(duì)工業(yè)企業(yè)供而未用、用而未盡閑置土地廠房，配合相關(guān)部門依法采取協(xié)議或定向轉(zhuǎn)讓、收儲(chǔ)等多種方式盤活閑置土地，切實(shí)提高土地利用效率。
（二）扎實(shí)做好安商服務(wù)
1、調(diào)整和充實(shí)安商服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組班子和成員，建立健全安商服務(wù)考核機(jī)制，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，以進(jìn)一步整合派駐單位相關(guān)人員的資源優(yōu)勢(shì)，形成合力，為企業(yè)提供更有效的服務(wù)工作。
2、高度重視企業(yè)欠薪和勞資糾紛的調(diào)解工作，突出做好企業(yè)解困、穩(wěn)控工作。積極協(xié)助做好越宜黃酒、精泰特鋼的資產(chǎn)重組工作。隨時(shí)走訪了解企業(yè)欠薪情況，創(chuàng)新方式，打組合拳，努力形成化解糾紛的長效機(jī)制。
3、充分利用融資擔(dān)保平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，努力為好的成長性企業(yè)解決融資難題，確保企業(yè)的.穩(wěn)定生產(chǎn)。
4、積極協(xié)助做好項(xiàng)目建設(shè)用地的相關(guān)對(duì)接協(xié)調(diào)督促工作，及時(shí)做好群眾安置小區(qū)具體工作。
（三）安全生產(chǎn)常抓不懈
1、堅(jiān)持預(yù)防為主。全年邀請(qǐng)相關(guān)職能部門組織全方位的安全生產(chǎn)大檢查不少于兩次，并有針對(duì)性地確定和督促落實(shí)整改措施，確保區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)和建筑工地安全生產(chǎn)的穩(wěn)定形勢(shì)。
2、定期召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，要求各企業(yè)均簽訂安全生產(chǎn)工作責(zé)任狀。開展好安商人員和企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任人相關(guān)安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)工作，建立企業(yè)安全生產(chǎn)專門檔案。
3、繼續(xù)做好安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。
4、扎實(shí)做好防洪保安工作，確保企業(yè)安全度汛。
（四）著力推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展
1、及時(shí)完成十三五規(guī)劃工作和大道綜合服務(wù)區(qū)控規(guī)工作。根據(jù)縣城總規(guī)修編情況，科學(xué)完善開發(fā)區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃，完善主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)等專項(xiàng)規(guī)劃。
2、大力引進(jìn)以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)的高新技術(shù)企業(yè)，鼓勵(lì)入?yún)^(qū)企業(yè)加大研發(fā)投入，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信息化、自動(dòng)化水平。
3、建立健全公共服務(wù)體系。大力協(xié)助科技創(chuàng)新中心和科技孵化器等平臺(tái)建設(shè)，力爭引進(jìn)有實(shí)力的科技企業(yè)，創(chuàng)建開發(fā)區(qū)科技產(chǎn)業(yè)園，為中小企業(yè)提供自主創(chuàng)新的場(chǎng)地、儀器、設(shè)備和技術(shù)人才等支持，幫助企業(yè)提高技術(shù)水平，進(jìn)一步增強(qiáng)開發(fā)區(qū)自主創(chuàng)新能力。
4、做好大道綜合服務(wù)區(qū)配套建設(shè)，為推進(jìn)開發(fā)區(qū)服務(wù)性行業(yè)的入駐提供條件，逐步提升服務(wù)業(yè)在開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)中的比重，促進(jìn)開發(fā)區(qū)產(chǎn)城一體化協(xié)調(diào)發(fā)展。
5、進(jìn)一步完善平臺(tái)功能建設(shè)，及時(shí)做好市政設(shè)施檢測(cè)和維護(hù)工作，重點(diǎn)推進(jìn)長青路道路建設(shè)工作。
（五）重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
1、健全服務(wù)體系，提高企業(yè)創(chuàng)新能力。一是完善技術(shù)服務(wù)體系。大力引進(jìn)和培育各類科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)建立研發(fā)中心或技術(shù)中心。鼓勵(lì)相關(guān)企業(yè)共建研發(fā)中心，共享成果。加快推進(jìn)品牌戰(zhàn)略和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展戰(zhàn)略，鼓勵(lì)發(fā)明創(chuàng)造和專利技術(shù)申報(bào)。增強(qiáng)科技企業(yè)和科技人員的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，加大保護(hù)力度。二是強(qiáng)化部門服務(wù)體系。提請(qǐng)各相關(guān)職能部門從政策、信息、項(xiàng)目、審批和資金等方面加大對(duì)企業(yè)的支持力度，推動(dòng)企業(yè)自主創(chuàng)新。
2、注重扶優(yōu)扶強(qiáng)，積極扶持中小企業(yè)做大做強(qiáng)。實(shí)行分類指導(dǎo)，扶持企業(yè)做大做強(qiáng)。加強(qiáng)紡織產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)扶持，努力建成“紡織”百億產(chǎn)業(yè)。實(shí)施大企業(yè)、大集團(tuán)培育計(jì)劃，支持申洲針織、聯(lián)河米業(yè)、亮亮紡織、索維機(jī)電等企業(yè)做大做強(qiáng)。對(duì)現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行摸排，培育成長性好的小企業(yè)做大。大力扶持申洲針織公司，通過設(shè)備升級(jí)、科技創(chuàng)新、管理升級(jí)推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，在3年內(nèi)，完成二期750畝的“申洲國際服裝工業(yè)園”建設(shè)。支持申洲針織（）有限公司建設(shè)成為華東地區(qū)最先進(jìn)、最現(xiàn)代化的特大型針織服裝研發(fā)生產(chǎn)出口基地。
3、堅(jiān)持育引并舉，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供人才支撐。樹立“招人才和招商同等重要”的觀念，大力做好人才引進(jìn)培育工作。一是大力實(shí)施“招才引智”工程，支持企業(yè)創(chuàng)新人才引進(jìn)方式，以自主創(chuàng)新為載體，加強(qiáng)校企合作，廣泛吸引各界優(yōu)秀人才到企業(yè)工作，解決企業(yè)發(fā)展中的“人才短板”問題；二是做好“人才培養(yǎng)”工程，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，要求并協(xié)助企業(yè)有計(jì)劃地輸送技術(shù)人員到大專院校、科研院所和高新技術(shù)企業(yè)深造、學(xué)習(xí)。聘請(qǐng)專家學(xué)者和科技界精英，對(duì)開發(fā)區(qū)企業(yè)管理者和科技人員進(jìn)行科技創(chuàng)新和管理知識(shí)的培訓(xùn)。通過“送出去、請(qǐng)進(jìn)來”等形式，加強(qiáng)企業(yè)科研、生產(chǎn)一線創(chuàng)新人才和高技能人才的培養(yǎng)，為企業(yè)自主創(chuàng)新提供人才保障。
（六）繼續(xù)夯實(shí)黨建基礎(chǔ)
一是進(jìn)一步夯實(shí)工作基礎(chǔ)。從黨組織建設(shè)、陣地建設(shè)、黨組織負(fù)責(zé)人能力素質(zhì)提升和黨員教育管理等方面夯實(shí)工作基礎(chǔ)。二是著力抓好企業(yè)黨組織服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。繼續(xù)深入開展“三崗”評(píng)選和黨員公開承諾、踐諾工作；扎實(shí)推進(jìn)服務(wù)型基層黨組織建設(shè)，積極推進(jìn)黨建創(chuàng)新。三是強(qiáng)化對(duì)非公黨建的督查指導(dǎo)。四是充分發(fā)揮工、青、婦等群團(tuán)組織作用，多措并舉關(guān)愛職工，活躍職工生活，豐富企業(yè)文化，促進(jìn)園區(qū)和諧發(fā)展。
（七）務(wù)實(shí)推進(jìn)廉政建設(shè)
認(rèn)真落實(shí)黨要管黨、從嚴(yán)治黨要求，充分發(fā)揮黨工委在開發(fā)區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)中的主體責(zé)任。一是加強(qiáng)宣傳教育，扎實(shí)推進(jìn)廉政文化建設(shè)。二是強(qiáng)化監(jiān)督檢查，確保黨紀(jì)剛性約束。三是強(qiáng)化源頭治理，推動(dòng)懲防體系建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)一崗雙責(zé)，繼續(xù)推進(jìn)黨、政、事務(wù)公開和預(yù)算管理工作，嚴(yán)格按制度管權(quán)、管人、管事，進(jìn)一步樹立開發(fā)區(qū)為民、務(wù)實(shí)、清廉的良好形象。
（八）認(rèn)真推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)新常態(tài)
一是進(jìn)一步深入貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定及省委“三十條”、市委“二十六條”、縣委“二十四條”具體規(guī)定，堅(jiān)持“四楓”問題常抓不懈，積極推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)與效能建設(shè)。二是按照分工協(xié)作的原則，突出抓任務(wù)分解、工作落實(shí)和問責(zé)考核，確保每一項(xiàng)工作責(zé)任到人和工作推進(jìn)的時(shí)效性。堅(jiān)持開展機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)和作風(fēng)建設(shè)督查工作，不斷強(qiáng)化機(jī)關(guān)管理，有力推動(dòng)全體工作人員在崗、在干、在行，更好地服務(wù)于開發(fā)區(qū)發(fā)展。
開發(fā)工作計(jì)劃 篇2
同志們：
制定開發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施開發(fā)區(qū)CI工程導(dǎo)入是我區(qū)加快發(fā)展、實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)、全面管理的先決條件，是打造廊坊開發(fā)區(qū)品牌、增強(qiáng)區(qū)域競爭力，實(shí)現(xiàn)由規(guī)模型擴(kuò)張向內(nèi)涵型增長轉(zhuǎn)變的有效途徑；是廊坊開發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”目標(biāo)，建設(shè)全國一流開發(fā)區(qū)的重要措施。制定開發(fā)區(qū)新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施開發(fā)區(qū)CI工程導(dǎo)入，這是開發(fā)區(qū)工委、管委在全國開發(fā)區(qū)競爭日趨激烈的新形勢(shì)下做出的重要決策，是廊坊開發(fā)區(qū)經(jīng)過12年快速發(fā)展到今天，為應(yīng)對(duì)新形勢(shì)、新情況、新機(jī)遇的必然選擇。
剛才鄭為力院長、薄琥總經(jīng)理分別就開發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略研究和實(shí)施CI工程的重要性，以及這兩項(xiàng)工作的進(jìn)程、步驟做了闡述。下面我就做好這項(xiàng)工作講幾點(diǎn)意見：
一、要充分認(rèn)識(shí)制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施CI工程的重要性
首先，進(jìn)行開發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略研究和實(shí)施CI工程是進(jìn)一步加快開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)、建設(shè)全國一流開發(fā)區(qū)的需要。
十二年多來，廊坊開發(fā)區(qū)按照“高科技、外向型、園林式、現(xiàn)代化”的發(fā)展定位和建設(shè)全國一流開發(fā)區(qū)的奮斗目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)以年遞增60%的高速度增長，已經(jīng)成為全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展的重要增長點(diǎn)和排頭兵。目前，已有來自26個(gè)國家和港臺(tái)地區(qū)的1000多家客商進(jìn)區(qū)投資建廠，其中有著名跨國公司40余家，世界500強(qiáng)企業(yè)13家，初步形成了機(jī)械、電子、食品、新材料、輕工紡織、教育等六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，綜合考評(píng)已連續(xù)八年在全省開發(fā)區(qū)中名列前茅，在一片貧瘠的沙荒地上，建起了一座高科技、外向型、園林式的現(xiàn)代化新經(jīng)濟(jì)區(qū)，成為全市對(duì)外開放的重要窗口、體制改革的示范區(qū)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
12年來，縱向比較，廊坊開發(fā)區(qū)取得了較大成績，在全省開發(fā)區(qū)中連續(xù)保持領(lǐng)先地位，但與國內(nèi)發(fā)展快的開發(fā)區(qū)相比差距在進(jìn)一步拉大。在經(jīng)濟(jì)總量指標(biāo)落后的背后，我們要深刻思考：與先進(jìn)開發(fā)區(qū)差距不斷拉大的原因是什么？超前、科學(xué)、明確的發(fā)展思路和發(fā)展定位，以及客觀、超前的發(fā)展目標(biāo)和理念，對(duì)開發(fā)區(qū)的超常、跨越發(fā)展所產(chǎn)生的作用是什么。一方面我們提出追趕國家級(jí)開發(fā)區(qū)、建設(shè)全國一流開發(fā)區(qū)的目標(biāo)，這需要我們?nèi)婵偨Y(jié)一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，重新審視廊坊開發(fā)區(qū)所面臨的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，通過確定超常的發(fā)展理念和發(fā)展思路，采取非常的措施來實(shí)現(xiàn)超常的發(fā)展，從而在快速發(fā)展中追趕先進(jìn)開發(fā)區(qū)。另一方面在二次創(chuàng)業(yè)中，“廊坊開發(fā)區(qū)品牌”的塑造、核心競爭力的提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)、各種資源的整合配置、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的培育壯大和開發(fā)區(qū)的全面升級(jí)等，還需要我們傾注大量的精力來認(rèn)真研究加以解決。
因此，在前12年發(fā)展的基礎(chǔ)上，如何在經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的新形勢(shì)下確定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)定位，確定科學(xué)、客觀、可行的發(fā)展定位和發(fā)展思路；如何在思想觀念、工作理念和發(fā)展模式上形成一次跨越式的突破和解放，這些都需要我們對(duì)開發(fā)區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行深入規(guī)劃研究。
其次，制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施CI工程是找準(zhǔn)提升發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)和著眼點(diǎn)的需要。
全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，東北亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)的超前活躍，環(huán)渤海合作機(jī)制的建立，這些都為廊坊開發(fā)區(qū)提升發(fā)展水平創(chuàng)造了有利的外部環(huán)境。同時(shí)，開發(fā)區(qū)之間的競爭日趨激烈，政策的不平衡性依然存在，地區(qū)間的產(chǎn)業(yè)趨同性沒有改變，這些也都對(duì)廊坊開發(fā)區(qū)提升發(fā)展水平提出了迫切要求。
去年以來，國家的有關(guān)政策和管理措施進(jìn)行了調(diào)整，開發(fā)區(qū)的外部環(huán)境發(fā)生了較大的變化。另一方面，隨著廊坊開發(fā)區(qū)在全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位進(jìn)一步突出，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、改善投資環(huán)境、增強(qiáng)區(qū)域競爭力、加大產(chǎn)出和效益方面承擔(dān)著更艱巨的任務(wù)，面臨更大的壓力，開發(fā)區(qū)今后的發(fā)展思路及具體措施成為發(fā)展的關(guān)鍵。
廊坊開發(fā)區(qū)12年的發(fā)展積累了大量的成功經(jīng)驗(yàn)和好的做法需要我們繼承提高。面對(duì)新的形式，我們首要的任務(wù)是研究如何實(shí)現(xiàn)由規(guī)模型擴(kuò)張向內(nèi)涵型增長、由資源性開發(fā)向集約化管理、由行政型向市場(chǎng)型、由管理型向服務(wù)型的根本轉(zhuǎn)變和由依靠地源型向依靠資源型和智源型發(fā)展的轉(zhuǎn)變。
自從開發(fā)區(qū)在中國建立以來，規(guī)模型擴(kuò)張的發(fā)展方式被廣泛采用。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本載體是土地，開發(fā)區(qū)間的激烈競爭造成土地價(jià)格偏低，從而降低了開發(fā)區(qū)的內(nèi)涵質(zhì)量，造成了資源閑置和浪費(fèi)。各開發(fā)區(qū)的顯著特點(diǎn)就是開發(fā)投入規(guī)模與產(chǎn)出數(shù)量的強(qiáng)勁增長，而開發(fā)的質(zhì)量和效益的提升卻相對(duì)滯后。 從根本上講，規(guī)模擴(kuò)張型發(fā)展只能是一種短期性和戰(zhàn)術(shù)性的開發(fā)策略，不適宜長期實(shí)行。在現(xiàn)時(shí)條件下，順勢(shì)而為，及時(shí)調(diào)整，轉(zhuǎn)而選擇內(nèi)涵型增長的發(fā)展方式是大勢(shì)所趨，也是我們進(jìn)位爭先的機(jī)會(huì)點(diǎn)和著力點(diǎn)。
在外部環(huán)境講，廊坊開發(fā)區(qū)要提升發(fā)展水平，一定要眼光放遠(yuǎn)，視角擴(kuò)大，以世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的`變化和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)為參照，以突出比較優(yōu)勢(shì)和發(fā)揮獨(dú)特作用為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)差異規(guī)劃、錯(cuò)位發(fā)展。要積極參與開發(fā)區(qū)間的競爭，謀求主動(dòng)，也要冷靜地對(duì)待現(xiàn)實(shí)，有的放矢。在這樣的大背景下，對(duì)廊坊開發(fā)區(qū)進(jìn)行全面、科學(xué)、深入的研究規(guī)劃是我們首先解決的問題。
第三，制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施CI工程是整合資源和整合推銷的需要。
縱觀中國開發(fā)區(qū)20年的發(fā)展歷程，可以總結(jié)為由經(jīng)營土地——經(jīng)營環(huán)境——經(jīng)營品牌的這個(gè)軌跡。從某種意義上講，我們是在營銷“廊坊開發(fā)區(qū)”這個(gè)大的品牌。我們營銷的目的，就是要讓更多的投資者了解、認(rèn)同“廊坊開發(fā)區(qū)”，進(jìn)而到開發(fā)區(qū)來投資興業(yè)。而那些投資者就是開發(fā)區(qū)投資環(huán)境的消費(fèi)者。
在12年中，廊坊開發(fā)區(qū)經(jīng)過創(chuàng)造、吸收、消化、沉淀所形成的獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)，以及完善的基礎(chǔ)設(shè)施、超前的服務(wù)理念、有力的環(huán)境保障等等，初步叫響了我們的投資環(huán)境產(chǎn)品——“廊坊開發(fā)區(qū)”。它是我們進(jìn)一步吸引投資的最大資本和可利用的資源，也就是我們的最大的“賣點(diǎn)”。
然而，我們還沒有把招商引資主要途徑與公共關(guān)系與區(qū)域營銷有效地結(jié)合起來，還沒有把各種要素和手段完全的整合為一個(gè)有機(jī)的整體，從而讓投資者來認(rèn)同“廊坊開發(fā)區(qū)”。大多數(shù)投資者都是通過實(shí)地參觀、考察之后才了解、認(rèn)同了“廊坊開發(fā)區(qū)”，他們只是單純的依靠直接感受來獲得“廊坊開發(fā)區(qū)”這個(gè)信息。雖然我們每年的廣告宣傳投入不小，但我們?cè)诟鞣N媒體上的閃光點(diǎn)是微乎其微的，之所以造成這種結(jié)果是因?yàn)楦鞣N媒體和宣傳途徑上的“廊坊開發(fā)區(qū)”信息是散狀的，沒有科學(xué)整合，沒有形成強(qiáng)大的沖擊力和影響力。我們必須充分整合資源、整合信息，打造一種全新品牌，才能實(shí)現(xiàn)讓更多的投資者知道“廊坊開發(fā)區(qū)”、讓投資者不到開發(fā)區(qū)就能認(rèn)同開發(fā)區(qū)的目的。做到無論是近在咫尺的港澳臺(tái)地區(qū)還是一衣帶水的日韓，還有遠(yuǎn)隔重洋的歐美，只要想來到中國發(fā)展，就會(huì)關(guān)注“廊坊開發(fā)區(qū)”，都要來廊坊開發(fā)區(qū)看看。
CI設(shè)計(jì)的任務(wù)就是通過整合資源、整合信息，通過突出差異、傳播信息，樹立形象，影響投資者對(duì)開發(fā)區(qū)的觀念和印象，讓投資者認(rèn)同“廊坊開發(fā)區(qū)”，進(jìn)而投資和增資。也就是要把我們的資源組合成有效信息，并使這些信息能夠引起投資者的注意、提起投資者的興趣、喚起投資者的欲望、導(dǎo)致投資者的行動(dòng)。進(jìn)行開發(fā)區(qū)CI設(shè)計(jì)是為開發(fā)區(qū)搭建與世界溝通的平臺(tái)，是開發(fā)區(qū)以全新的、專業(yè)的形象參與國際競爭的有效途徑。
二、制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施CI工程注意的幾個(gè)問題
第一、開發(fā)區(qū)制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施CI工程要從開發(fā)區(qū)的實(shí)際出發(fā)，做到實(shí)用性、科學(xué)性、前瞻性和可操作性，要經(jīng)得起時(shí)間和歷史的考驗(yàn)。
開發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略研究是一項(xiàng)對(duì)廊坊開發(fā)區(qū)具有重大指導(dǎo)意義的工作，是關(guān)系到今后廊坊開發(fā)區(qū)如何發(fā)展、怎樣發(fā)展的關(guān)鍵問題。在發(fā)展戰(zhàn)略研究過程中，要站在全市、全省、環(huán)渤海地區(qū)，以及全國和世界的橫觀層面，站在繼承提高廊坊開發(fā)區(qū)12年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、保持時(shí)代特色、引領(lǐng)時(shí)代潮流的縱觀層面，站在各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿，吸收借鑒國內(nèi)外先進(jìn)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)和工業(yè)園區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，多層面、全方位的研究好開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)定位、區(qū)域定位、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展理念，以及解決開發(fā)區(qū)發(fā)展的制約因素的有效途徑。要充分結(jié)合和考慮廊坊開發(fā)區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、地域環(huán)境等的大背景，集思廣益，聽取專家、學(xué)者的意見和建議，通過充分的科學(xué)論證和專業(yè)的專家評(píng)審，做到科學(xué)實(shí)用，避免紙上談兵。
CI設(shè)計(jì)在國內(nèi)開發(fā)區(qū)和高新區(qū)中進(jìn)行設(shè)計(jì)的很多，但成功的很少，產(chǎn)生理想效果的設(shè)計(jì)還不多。在設(shè)計(jì)過程中要突出廊坊開發(fā)區(qū)的差異性，充分整合和濃縮“廊坊開發(fā)區(qū)”的信息資源，建立全新的、與世界同步的形象識(shí)別系統(tǒng)，成為廊坊開發(fā)區(qū)最直接、最形象的標(biāo)志，在視覺效果、行為規(guī)范和發(fā)展理念上要充分體現(xiàn)以人為本的理念，具有鮮明的地域和時(shí)代特點(diǎn)，在實(shí)際運(yùn)用過程中起到良好的效果，取得投資者和全體開發(fā)區(qū)人的認(rèn)同和接受。
第二、要統(tǒng)一思想、高度重視、積極配合，做好開發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略研究和CI工程導(dǎo)入。
開發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略研究和CI工程是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的系統(tǒng)工程，涉及領(lǐng)域廣，工作量大，時(shí)間也比較長，尤其是開發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略研究需要對(duì)開發(fā)區(qū)的各方面情況進(jìn)行充分調(diào)研； CI設(shè)計(jì)及實(shí)施是一個(gè)組織再造過程，將改變現(xiàn)有的工作習(xí)慣。因此，工委、管委領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)區(qū)各部門一定要高度重視、積極配合，按照要求做好各項(xiàng)有關(guān)工作；要站在全局的角度，把這次發(fā)展戰(zhàn)略研究和實(shí)施CI工程作為一次理清工作思路、創(chuàng)新工作方法的機(jī)會(huì)，做到積極參與、全面配合、責(zé)任到人、及時(shí)溝通、堅(jiān)持不懈。
第三、要把這兩項(xiàng)工作與推行電子政務(wù)工作有機(jī)的結(jié)合起來。
開發(fā)區(qū)電子政務(wù)建設(shè)自20xx年推行以來，現(xiàn)已全面實(shí)施，對(duì)開發(fā)區(qū)進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略研究和CI設(shè)計(jì)提供了有利的保障。各單位、各部門一把手要在日常工作過程中，要主動(dòng)轉(zhuǎn)變工作方式，帶頭做好這項(xiàng)工作，充分利用好開發(fā)區(qū)電子政務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步提升廊坊開發(fā)區(qū)的管理水平和行政效率，使廊坊開發(fā)區(qū)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
第四，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，穩(wěn)步推進(jìn)。制定開發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施CI工程導(dǎo)入，涉及開發(fā)區(qū)的方方面面，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，按照要求，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立相應(yīng)的專家工作委員會(huì)，選調(diào)得力精干的工作人員，從財(cái)力、物力等方面提供全面的服務(wù)和保障，確保這項(xiàng)工作順利推進(jìn)。
第五、要做好對(duì)外宣傳和二次動(dòng)員工作，營造濃厚氛圍。工委辦和管委辦要從現(xiàn)在開始，利用開發(fā)區(qū)網(wǎng)站和開發(fā)區(qū)報(bào)做好發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和CI工程導(dǎo)入工作的宣傳，參加今天會(huì)議的各部門和各單位會(huì)后要抓緊召開全員會(huì)議，傳達(dá)貫徹今天的會(huì)議精神進(jìn)行二次動(dòng)員，要讓開發(fā)區(qū)的每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)開發(fā)區(qū)人主動(dòng)關(guān)注開發(fā)區(qū)今后的發(fā)展，積極參與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和CI工程導(dǎo)入的全程各項(xiàng)工作，使這項(xiàng)工作深入人心，人人皆知。同時(shí)，要配合國際化戰(zhàn)略研究院和源動(dòng)力廣告公司做好工作計(jì)劃，排出時(shí)間表，做好工作記錄和信息反饋工作，以及時(shí)掌握工作動(dòng)態(tài)，根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，推進(jìn)相關(guān)工作順利實(shí)施。
開發(fā)工作計(jì)劃 篇3
一、計(jì)劃書要有明確目的。
市場(chǎng)的開發(fā)需要“師出有明”，所謂的這個(gè)“明”就是要明確你此行市場(chǎng)開發(fā)的目的，只有這個(gè)目的明確了，你才能告訴你的你的團(tuán)隊(duì)和決策者你想做什么，你的目的是什么，意義何在，在這個(gè)前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講開篇之初明確市場(chǎng)開發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù)。
二、計(jì)劃書要能清晰反映市場(chǎng)的特性。
一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個(gè)市場(chǎng)的特性或者說特點(diǎn)，才能對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個(gè)計(jì)劃書才能讓決策者對(duì)你所要開發(fā)的市場(chǎng)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐?duì)于一個(gè)新市場(chǎng)還是一個(gè)老市場(chǎng)來說，每一個(gè)市場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對(duì)于新市場(chǎng)來講，由于過去沒有了解，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí)，而對(duì)于一個(gè)老市場(chǎng)而言，隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場(chǎng)的調(diào)查掌握第一手的資料，對(duì)市場(chǎng)的全局有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知就是我們?cè)谑袌?chǎng)開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對(duì)與市場(chǎng)的對(duì)與市場(chǎng)特性的正確地認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查，首先是整體市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查，了解市場(chǎng)人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場(chǎng)的消費(fèi)能力和水平，為后期市場(chǎng)目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場(chǎng)在哪，確定我們市場(chǎng)后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場(chǎng)情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí)，通過分析找到所要開發(fā)市場(chǎng)的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。
三、計(jì)劃書要客觀反映市場(chǎng)情況找到市場(chǎng)的進(jìn)入機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)競爭無處不在，在每一個(gè)市場(chǎng)不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在，我們會(huì)遇到不同的競品，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng)的價(jià)格體系和競爭的格局，同時(shí)也造就一個(gè)市場(chǎng)的氛圍，作為對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解剖和找到出市場(chǎng)的空隙，其次，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同，對(duì)于處于市場(chǎng)中的消費(fèi)者而言就會(huì)存在購買習(xí)慣和場(chǎng)所的選擇，再次，由于時(shí)間或者銷售時(shí)機(jī)的存在，市場(chǎng)開發(fā)所采取的方式和方法就會(huì)不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場(chǎng)開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會(huì)找到市場(chǎng)的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī)，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場(chǎng)開發(fā)的機(jī)會(huì)所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì)加大。
四、計(jì)劃書要明確競爭對(duì)手和找到競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
不是所有的競品都是我們市場(chǎng)競爭的對(duì)手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對(duì)手，因而對(duì)于競爭對(duì)手的選擇或者說找到競爭對(duì)手，就需要對(duì)市場(chǎng)的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會(huì)找到一個(gè)或者兩到三個(gè)對(duì)手，對(duì)于出現(xiàn)兩個(gè)或三個(gè)競爭對(duì)手時(shí)這就需要再次聚焦對(duì)手從中找到一個(gè)對(duì)我們抗衡力競品成為我們的對(duì)手，只有找到了競爭對(duì)手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場(chǎng)的開發(fā)工作根據(jù)備針對(duì)性。在選定好競爭對(duì)手后，我們還需要做的工作就是對(duì)對(duì)手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，去對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面的分析，了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和我方可利用的機(jī)會(huì)和對(duì)手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對(duì)手完全暴露在我們面前，市場(chǎng)計(jì)劃書才能有的放矢，市場(chǎng)后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。
五、計(jì)劃書要正視自身的優(yōu)劣勢(shì)。
正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃無法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場(chǎng)計(jì)劃書時(shí)每一個(gè)營銷經(jīng)理必須對(duì)企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢(shì)，才能在市場(chǎng)開發(fā)工作中或者在市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克敵制勝。
六、計(jì)劃書要闡明市場(chǎng)開發(fā)的原則。
一個(gè)市場(chǎng)的`開發(fā)需要一個(gè)明細(xì)的思路貫穿于市場(chǎng)開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場(chǎng)開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場(chǎng)開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個(gè)原則提出不僅要符合市場(chǎng)的現(xiàn)狀同時(shí)又要對(duì)后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講市場(chǎng)開發(fā)的原則不僅是解決一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)的思路的問題同時(shí)也是保持一個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
七、計(jì)劃書要寫出市場(chǎng)開發(fā)的步驟。
市場(chǎng)開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時(shí)市場(chǎng)計(jì)劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會(huì)造成兩個(gè)弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會(huì)損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場(chǎng)的開發(fā)，因而對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃工作而言，市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃書應(yīng)該分階段寫出市場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)的步驟，明確每個(gè)階段市場(chǎng)開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)，時(shí)時(shí)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個(gè)新的目標(biāo)。
八、計(jì)劃書要明確所需的支持。
一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)必然會(huì)遇到種種的困難，同時(shí)一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)單靠一個(gè)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時(shí)需要費(fèi)用的投入和政策支持，才能實(shí)現(xiàn)開發(fā)目的，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講必須明確作為市場(chǎng)開發(fā)所需要公司給與人員、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場(chǎng)開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用、政策的投入市場(chǎng)經(jīng)理在市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書中必需要明確人員如何分工、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
九、計(jì)劃書要有可預(yù)見效果、目標(biāo)或?qū)笃谑袌?chǎng)的影響意義。
對(duì)于銷售工作來講，通過銷售額、銷售量、鋪貨率、投入產(chǎn)出比等具體數(shù)字和指標(biāo)說話是對(duì)其工作成果的的證明，同時(shí)運(yùn)用這樣可以量化的數(shù)字也更具說服力，然而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講，有具體可量化化的數(shù)字可以讓決策者能更直觀了解所開發(fā)市場(chǎng)的容量，不僅如此通過對(duì)后期市場(chǎng)可預(yù)見的效果和對(duì)市場(chǎng)影響意義的描述更能影響決策者的信心
最后，一個(gè)好的開發(fā)計(jì)劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場(chǎng)，結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內(nèi)容，同時(shí)也需要營銷經(jīng)理在制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書時(shí)多思多想。
開發(fā)工作計(jì)劃 篇4
為實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，推進(jìn)安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落實(shí)，有效防范各類安全事故發(fā)生，根據(jù)安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合公司實(shí)際，制定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以認(rèn)真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)為主線，全面落實(shí)工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)責(zé)任制；以狠抓建筑工程質(zhì)量和施工安全管理為重點(diǎn)，切實(shí)落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”方針，把“全員、全過程、全方位、全天候”作為首要原則，加大安全生產(chǎn)監(jiān)管工作力度。
二、工作目標(biāo)
通過建立健全安全生產(chǎn)各項(xiàng)制度，提升公司工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理水平，有效控制質(zhì)量和安全事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)20xx年度安全生產(chǎn)零死亡目標(biāo)，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。
三、工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┗A(chǔ)管理
1．簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書。凡公司建設(shè)項(xiàng)目，應(yīng)把好施工合同審核關(guān)，確保安全生產(chǎn)協(xié)議有效落實(shí)；凡公司直接參與管理的投資項(xiàng)目，均應(yīng)與下屬公司及經(jīng)營單位簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確項(xiàng)目安全生產(chǎn)責(zé)任主體，確保安全生產(chǎn)職責(zé)落實(shí)。公司不直接參與管理的投資項(xiàng)目，對(duì)經(jīng)營單位要加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督指導(dǎo)。
2．落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)。根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，確定公司建設(shè)項(xiàng)目的項(xiàng)目主管為該項(xiàng)目安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任人，負(fù)責(zé)抓好施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作；公司投資項(xiàng)目的項(xiàng)目聯(lián)系人為該項(xiàng)目安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任人，負(fù)責(zé)監(jiān)督該項(xiàng)目安全生產(chǎn)工作的落實(shí)。
3．建立安全生產(chǎn)例會(huì)制度。公司每季度召開一次安全生產(chǎn)工作例會(huì)，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)主持，安排、布置階段性安全生產(chǎn)工作；相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)根據(jù)本部門實(shí)際，召集安全生產(chǎn)責(zé)任人定期召開安全生產(chǎn)會(huì)議。安全生產(chǎn)會(huì)議均應(yīng)做到會(huì)議有通知、有簽到、有記錄。
4.建立安全生產(chǎn)巡查記錄制度。對(duì)公司建設(shè)項(xiàng)目，由項(xiàng)目主管牽頭組織相關(guān)人員每月開展一次安全巡查，形成巡查記錄，提出整改建議，于當(dāng)月20日前書面上報(bào)公司；對(duì)公司投資項(xiàng)目，由項(xiàng)目聯(lián)系人牽頭組織相關(guān)人員每季度開展一次安全巡查，形成巡查記錄，提出整改建議，于當(dāng)季度末月20日前書面上報(bào)公司。
5.建立安全生產(chǎn)獎(jiǎng)罰制度。對(duì)安全生產(chǎn)管理年度考核為優(yōu)秀的'員工，優(yōu)先考評(píng)為年度先進(jìn)；對(duì)安全生產(chǎn)檢查中發(fā)現(xiàn)的各類安全生產(chǎn)隱患，未按要求及時(shí)整改到位超過3次，將失去評(píng)選年度先進(jìn)資格；同一個(gè)工程項(xiàng)目發(fā)生5次及以上未及時(shí)整改到位的，將視項(xiàng)目總體管理情況扣罰相關(guān)人員的績效工資。
�。ǘ⿲ｍ�(xiàng)檢查
由公司主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，定期或不定期對(duì)公司建設(shè)項(xiàng)目及投資項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)檢查。
1．節(jié)假日檢查：在“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前檢查人員值班落實(shí)情況，確保節(jié)日安全；在節(jié)假日后檢查工程復(fù)工情況，確保安全復(fù)工。
2．文明施工檢查：著重檢查施工現(xiàn)場(chǎng)圍墻砌筑、場(chǎng)地硬化程度、工作棚搭設(shè)、各類機(jī)械設(shè)備、消防設(shè)施、人員到位、各類標(biāo)識(shí)牌設(shè)置、安全生產(chǎn)臺(tái)帳資料等落實(shí)情況，確保文明、安全施工。
3．高空作業(yè)檢查：著重檢查腳手架防護(hù)、起重吊裝、物料提升機(jī)、外用電梯、警示標(biāo)語設(shè)置等是否符合要求，檢查臺(tái)帳資料，查看安全帶等高空作業(yè)設(shè)備使用情況。
4．機(jī)械安全檢查：著重檢查塔吊、井架、攪拌機(jī)、電焊機(jī)、振動(dòng)棒等機(jī)械設(shè)備的合格證、施工用電情況及操作員的上崗證配備情況。
5．自然災(zāi)害檢查：檢查工地突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案落實(shí)、防御工作情況及災(zāi)后損失、復(fù)工情況。
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1．對(duì)項(xiàng)目自查和公司安全生產(chǎn)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，由項(xiàng)目主管或負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)完成資料整理、起草整改意見后，在3個(gè)工作日內(nèi)報(bào)公司審批備案；對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的工程質(zhì)量缺陷，由項(xiàng)目主管負(fù)責(zé)起草質(zhì)量缺陷報(bào)告和整改意見，在5個(gè)工作日內(nèi)上報(bào)公司審批備案。
2．對(duì)安全隱患及工程質(zhì)量缺陷的整改措施落實(shí)工作，由項(xiàng)目主管或負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)督查記錄，并牽頭組織驗(yàn)收，形成驗(yàn)收結(jié)論后報(bào)公司審核備案。
3．對(duì)在建設(shè)工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)工作中，態(tài)度不積極、措施不落實(shí)，不及時(shí)進(jìn)行有效安全投入，安全問題和事故隱患突出，且落實(shí)整改不主動(dòng)、不到位的項(xiàng)目和企業(yè)，按有關(guān)規(guī)定啟動(dòng)責(zé)令停工整頓、經(jīng)濟(jì)處罰、抄告行政主管部門等懲戒程序。
�。ㄋ模┡_(tái)帳管理
1．安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)臺(tái)帳管理工作，同時(shí)接受上級(jí)主管部門的監(jiān)督、指導(dǎo)。
2．安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員要重點(diǎn)做好公司安全生產(chǎn)責(zé)任書、安全生產(chǎn)工作例會(huì)、巡查記錄、專項(xiàng)檢查情況、整改情況及其他安全生產(chǎn)相關(guān)資料的收集、整理和歸檔，確保公司安全臺(tái)帳規(guī)范齊全。
3．各安全生產(chǎn)責(zé)任人要根據(jù)各自職責(zé)，及時(shí)做好所管項(xiàng)目的安全生產(chǎn)各類臺(tái)帳、檢查記錄、整改措施等資料的上報(bào)工作，確保臺(tái)帳資料及時(shí)歸檔。
開發(fā)工作計(jì)劃 篇5
1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。 對(duì)于競爭對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理 通過向銷售經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競爭對(duì)手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場(chǎng)信息整理 從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的`需求。
3，日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計(jì)劃及競爭對(duì)手的分析報(bào)告。
3.5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。
3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
開發(fā)工作計(jì)劃 篇6
1、全面落實(shí)區(qū)目標(biāo)責(zé)任書的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。預(yù)計(jì)全年完成固投10億元，財(cái)政收入1億元，實(shí)際引進(jìn)內(nèi)資10億元，外資200萬美元，融資3億元，開工建設(shè)項(xiàng)目6個(gè)，基礎(chǔ)設(shè)施投資4億元。
2、加快段綜合治理規(guī)劃審批工作。以該規(guī)劃為突破口，抓緊區(qū)域規(guī)劃編制，全力做好綜合治理的河道清障整理、堤頂?shù)缆方ㄔO(shè)、200米景觀林帶的開發(fā)建設(shè)工作，為加快北部區(qū)域發(fā)展建設(shè)提供有力支撐。
3、加快楓林西湖·香堤（楓林·九溪）和西港碧水灣（西航二期）等兩個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)，XX年計(jì)劃開工建設(shè)16。5萬平方米的商品住宅樓及部分配套設(shè)施建設(shè)。
4、做好新筑物流配套產(chǎn)業(yè)園（東區(qū)）交易配送中心西北金屬物流、西安現(xiàn)代機(jī)電、安邦第三方物流等三個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)。XX年西北金屬物流園土地掛牌出讓550畝，批回500畝，主要進(jìn)行交易大廈、露天貨場(chǎng)、室內(nèi)庫房深加工廠房及配套設(shè)施建設(shè)，西安現(xiàn)代機(jī)電主要進(jìn)行1、4、5號(hào)倉庫的建設(shè)，安邦第三方物流項(xiàng)目完成項(xiàng)目的簽約、備案、開始土地報(bào)批工作。
5、加快新筑大型集裝箱物流基地項(xiàng)目建設(shè)。XX年計(jì)劃開工建設(shè)倉儲(chǔ)、辦公用房，購買集裝箱及行吊的安裝，年底完成行吊安裝及部分倉儲(chǔ)、辦公用房的建設(shè)。
6、充分發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù)職能，做好與港務(wù)區(qū)的對(duì)接共建。不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施，健全服務(wù)功能，切實(shí)提升園區(qū)承載力。積極配合華南城、綜合保稅區(qū)、鐵職院新校區(qū)、港務(wù)西路、新筑新城、公路碼頭等項(xiàng)目建設(shè)，全力做好征地拆遷和環(huán)境保障工作，實(shí)現(xiàn)與港務(wù)區(qū)項(xiàng)目建設(shè)的同步發(fā)展，達(dá)到共建雙贏。
7、加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)。著力構(gòu)建抓黨建打基礎(chǔ)、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的.長效機(jī)制，積極推進(jìn)北部辦各項(xiàng)黨建工作，進(jìn)一步提升基層黨建水平，為北部區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)、協(xié)調(diào)配合港務(wù)區(qū)建設(shè)方面提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證，全面完成XX年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
8、深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，以北部辦預(yù)防職務(wù)犯罪工作站為平臺(tái)，扎實(shí)落實(shí)好優(yōu)化發(fā)展軟環(huán)境、源頭防腐、廉政文化建設(shè)等方面的工作任務(wù)，不斷提高反腐倡廉建設(shè)水平。
9、不斷優(yōu)化投資環(huán)境，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，推動(dòng)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極策劃包裝優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，招大商、招實(shí)商，同時(shí)進(jìn)一步拓寬融資渠道，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破，不斷提高區(qū)域的產(chǎn)業(yè)競爭力，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
10、全面做好對(duì)外宣傳工作，充分利用主流媒體、信息及各種方式加大宣傳力度，全力營造濃厚的輿論氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外影響力。
XX年，北部辦各項(xiàng)工作任務(wù)取得了一些成績，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)均超額完成，重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)也達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，但也存在著一些問題。在XX年的工作中，我們將繼續(xù)加大項(xiàng)目建設(shè)和工作協(xié)調(diào)力度，積極行動(dòng)，主動(dòng)作為，確保園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)再創(chuàng)佳績，共同促進(jìn)轄區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)又好又快地發(fā)展。
開發(fā)工作計(jì)劃 篇7
20xx年，**縣移民工作全面貫徹“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”發(fā)展新理念，圍繞移民后扶“十三五”規(guī)劃確立的脫貧解困、移民增收、移民美麗家園建設(shè)年度目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化基礎(chǔ)，分類指導(dǎo)，改革創(chuàng)新，強(qiáng)化監(jiān)督，突出重點(diǎn)，整村推進(jìn)，精準(zhǔn)扶持，借勢(shì)發(fā)展，集中力量辦大事，突出財(cái)力攻難關(guān)，進(jìn)一步提高移民資金使用管理效益，全力實(shí)現(xiàn)移民后扶規(guī)劃計(jì)劃水平新的提升。
一、落實(shí)移民直補(bǔ)政策。嚴(yán)格移民人口動(dòng)態(tài)管理，確保每人每年600元的直補(bǔ)資金準(zhǔn)確及時(shí)發(fā)放到人。協(xié)同有關(guān)部門進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村移民低保、移民困難扶助金等各項(xiàng)惠農(nóng)政策落實(shí)。
二、完善項(xiàng)目庫�？茖W(xué)編制20xx年項(xiàng)目計(jì)劃，圍繞重點(diǎn)移民村建好建實(shí)項(xiàng)目庫，6月底前完成移民村項(xiàng)目庫、通庫公路項(xiàng)目庫、飲水安全項(xiàng)目庫、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目庫、美麗家園示范村項(xiàng)目庫、扶持資金在50萬元以上的.重點(diǎn)項(xiàng)目庫的分類建設(shè)及上報(bào)工作，把項(xiàng)目庫作為項(xiàng)目計(jì)劃的“蓄水池”來滾動(dòng)管理，規(guī)范項(xiàng)目申報(bào)、立項(xiàng)、篩選、驗(yàn)收，確保投得準(zhǔn)、扶得實(shí)，扶出亮點(diǎn)、扶出特色。
三、夯實(shí)整村推進(jìn)基礎(chǔ)。將移民人數(shù)達(dá)到全村人口10%以上的村或有移民集中安置100人以上的自然村、安置點(diǎn)納入整村推進(jìn)規(guī)劃，因村制宜安排資金項(xiàng)目，逐村推進(jìn)移民脫貧解困、移民增收、補(bǔ)齊短板，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，夯實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)，建設(shè)移民美麗家園。
四、創(chuàng)新移民培訓(xùn)方式。抓好實(shí)用技術(shù)、就業(yè)技能兩個(gè)培訓(xùn)，拓寬移民就業(yè)創(chuàng)業(yè)渠道，提高移民就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。4月底完成移民就業(yè)需求、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)摸底，建立健全移民就業(yè)等基礎(chǔ)信息平臺(tái)，5至12月以市場(chǎng)用人需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持按需開展“先預(yù)約、后培訓(xùn)、再就業(yè)的定制培訓(xùn)；委托有資質(zhì)的社會(huì)組織或市場(chǎng)人才資源開發(fā)機(jī)構(gòu)、用人企業(yè)開展6次專業(yè)化培訓(xùn)”，實(shí)現(xiàn)“培訓(xùn)一人，就業(yè)一人，致富一家”目標(biāo)。
五、加大產(chǎn)業(yè)扶持力度。發(fā)展壯大移民村集體經(jīng)濟(jì)和特色產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建移民創(chuàng)業(yè)幫扶體系，培育1-2個(gè)新型創(chuàng)業(yè)主體，扶持1至2個(gè)產(chǎn)業(yè)龍頭，積極探索以獎(jiǎng)代投，繼續(xù)抓好與移民龍頭企業(yè)的有效聯(lián)結(jié)，把利益聯(lián)結(jié)機(jī)制做緊，抓好重點(diǎn)移民村精準(zhǔn)扶持樣板、帶富典型、致富典型的培樹，幫助移民增加工資性、經(jīng)營性和財(cái)產(chǎn)性收入。
六、強(qiáng)化監(jiān)管。認(rèn)真落實(shí)省市有關(guān)資金項(xiàng)目監(jiān)管政策，將重點(diǎn)移民村的精準(zhǔn)扶持工作納入內(nèi)審、稽察、監(jiān)測(cè)評(píng)估、常規(guī)檢查工作范圍；將工作情況與下年分配項(xiàng)目資金掛鉤，按《**縣大中型水庫移民后期扶持資金和項(xiàng)目管理辦法》兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。
七、搞好移民搬遷安置。做好秀水水庫前期工作，加強(qiáng)政策把關(guān)和工作協(xié)調(diào)，全力參與秀水水庫建設(shè)相關(guān)工作。
八、貫徹精準(zhǔn)扶貧方略。全面落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于精準(zhǔn)扶貧的統(tǒng)一部署，重點(diǎn)抓好武陽鎮(zhèn)周家村的精準(zhǔn)扶貧工作。因地制宜落實(shí)好特困移民避險(xiǎn)解困搬遷安置政策。
開發(fā)工作計(jì)劃 篇8
20xx年我鄉(xiāng)農(nóng)村人才開發(fā)工作要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大和十七屆三中全會(huì)會(huì)議精神，認(rèn)真執(zhí)行《國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)科技步法的決定》。大力實(shí)施科教興鄉(xiāng)和人才強(qiáng)鄉(xiāng)戰(zhàn)略，通過科技培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)，不斷提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的科技含量，為建設(shè)社會(huì)主義農(nóng)村作出貢獻(xiàn)。
一、指導(dǎo)思想
人才開發(fā)工作要牢固樹立為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村服務(wù)的思想，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，主動(dòng)服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)，努力開發(fā)東林新型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，及時(shí)做好人才培訓(xùn)、人才培養(yǎng)工作，不斷提高產(chǎn)業(yè)的科技含量水平，促進(jìn)東林經(jīng)濟(jì)快速、持久、健康發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┺r(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)工作
根據(jù)東林農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的實(shí)際和農(nóng)村技術(shù)人才相對(duì)貧乏的'現(xiàn)狀，20xx年全鄉(xiāng)培訓(xùn)各類實(shí)用技術(shù)人才達(dá)1500人次以上，農(nóng)村人才培訓(xùn)工作見后附表。
（二）科技文化下鄉(xiāng)工作
搞好科技文化下鄉(xiāng)活動(dòng)，有利于幫助全鄉(xiāng)干部群眾掌握先進(jìn)的實(shí)用技術(shù)，助推我鄉(xiāng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。為此，政府已專門制定了培訓(xùn)工作文件并下發(fā)，各單位、部門要通力協(xié)作、結(jié)合各自工作特點(diǎn)，通過廣播、板報(bào)、標(biāo)語、宣傳資料、展板、免費(fèi)放映電影和舉辦種養(yǎng)殖業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班等形式，搞好科技文化下鄉(xiāng)活動(dòng)，并在農(nóng)時(shí)關(guān)鍵時(shí)節(jié)，利用縫場(chǎng)擺攤設(shè)點(diǎn)，組織開展科技咨詢工作。
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科教示范基地是科技工作者聯(lián)系農(nóng)民的橋梁和紐帶，是新品種引進(jìn)、新技術(shù)應(yīng)用的科研基地，是做給農(nóng)民看、帶著農(nóng)民干、幫著農(nóng)民富的實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)基地。擬在東林鄉(xiāng)成教校建立良種引進(jìn)繁育推廣基地和小家禽良種繁育推廣基地，幫助農(nóng)民搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)依靠科技致富的能力。
�。ㄋ模┺r(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織
我鄉(xiāng)的制種協(xié)會(huì)、用水戶協(xié)會(huì)、鳳山土雞協(xié)會(huì)在推動(dòng)農(nóng)村結(jié)構(gòu)調(diào)整，幫助農(nóng)民增收致富方面起到了十分重要的作用。但也有讓人值得思考的地方，特別是水稻制種要發(fā)揮協(xié)會(huì)對(duì)制種公司的監(jiān)管，確保農(nóng)民利益不受傷害且利益最大化上下功夫，促進(jìn)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
�。ㄎ澹┕膭�(lì)農(nóng)村人才創(chuàng)業(yè)
農(nóng)村人才在技術(shù)或資金方面有一定的能力，鼓勵(lì)他們創(chuàng)業(yè)既能為社會(huì)增加財(cái)富，還能促進(jìn)更多的人員就業(yè)。因此，要從資金（貸款）上給予優(yōu)惠，制度上要?jiǎng)?chuàng)新、政治上要關(guān)心，要不拘一格，量才讓其發(fā)揮，機(jī)制上要改進(jìn)。要建立激勵(lì)機(jī)制，有一個(gè)好的工作平臺(tái)和氛圍，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造一個(gè)良好的內(nèi)外部環(huán)境。
三、措施
�。ㄒ唬┙∪珯C(jī)構(gòu)，明確責(zé)任。根據(jù)我鄉(xiāng)20xx年科技培訓(xùn)要求，由鄉(xiāng)長任組長，分管農(nóng)業(yè)的副鄉(xiāng)長任副組長，經(jīng)發(fā)辦工作人員為成員的培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，其職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)計(jì)劃，籌措培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
2、負(fù)責(zé)確定培訓(xùn)日程，培訓(xùn)內(nèi)容，落實(shí)培訓(xùn)人員。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決參培學(xué)員在生產(chǎn)發(fā)展中遇到的困難和問題。
�。ǘ┲鲃�(dòng)爭取黨委、政府和業(yè)務(wù)主管部門領(lǐng)導(dǎo)的支持和重視。
�。ㄈ┒嗯c村、社干部溝通，贏得支持配合和主動(dòng)參與。
�。ㄋ模┖炗嗋l(xiāng)與村技術(shù)培訓(xùn)工作目標(biāo)管理責(zé)任書，年終逗硬考核獎(jiǎng)懲。
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