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食品有限公司個人工作總結(jié)
工作總結(jié) 今年中秋佳節(jié)過完之后， 我有幸進入到中糧萬威客食品有限公司武 漢分公司，并成為公司的一員。不知不覺中已經(jīng)有一個多月的時間。 在回顧和總結(jié)這一個月的工作之前， 我首先要感謝公司里各位領(lǐng)導(dǎo)和 同事對我的關(guān)心和信任， 感謝公司為我提供了一份這么好的發(fā)展平臺， 讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、 進步。 回顧過去這一個月的時光， 是我人生中最重要的一個階段，因為我的身份不再是一個學(xué)生了，走 向工作崗位的我必須去面對更多的事情，承擔(dān)更多的挑戰(zhàn)和壓力。而 正是著一個月里，我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。 我于 2011 年 9 月 13 日進入到中糧萬威客食品有限公司武漢分公司， 在這里，我被分配到湖北商超部從事銷售代表一職。入職之后的這一 個多月的時間內(nèi)，在黃經(jīng)理的教導(dǎo)及安排下，我主要的任務(wù)就集中在 了解公司的文化及其制度、銷售產(chǎn)品的相關(guān)資料、產(chǎn)品銷售的流程、 銷售的方法和技巧、 以及如何更好的與賣場管理人員和促銷員的溝通。 下面我就入職至今這一個多月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。 一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個人素質(zhì)。 作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生， 我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的 軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好 的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng) 該所具備的各項專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在賣場里如何與賣場主管、促銷員 以及消費者進行溝通、報價、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場，承擔(dān) 著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的 形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中糧肉食的良好形象。在剛接觸冷 鮮肉制品銷售的時候，我對其銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方 式不是太了解，對各大競爭品牌（雙匯、雨潤、寶迪、金鑼）商品的 產(chǎn)品的種類、單品數(shù)量、市場反應(yīng)等情況一無所知，對各類人群的需 求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、冷鮮肉制品的保鮮及儲存方式 的情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品都不能詳細(xì)的加以介紹。但經(jīng) 過這一個月每天的巡店里，黃經(jīng)理給予了我耐心且細(xì)致的教導(dǎo)，傳授 給許多寶貴的經(jīng)驗，加上我在工作時的不斷學(xué)習(xí)與整理，現(xiàn)在的我基 本上了解了我們湖北商超部銷售代表的工作職責(zé)、工作要求、工作目 標(biāo)以及相關(guān)的工作流程這一系列得銷售工作。 由于我們中糧冷鮮肉制 品的銷售還處于一個需要不斷開拓和發(fā)展的銷售階段， 那么像我這樣 才畢業(yè)的新人，自身的銷售技巧、銷售能力就應(yīng)該有著更高、更嚴(yán)格 的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任中糧萬威客食品有限 公司武漢分公司銷售代表的銷售工作。 二、努力工作，力爭順利完成各項任務(wù)。 從 2011 年 9 月 14 日開始，我就開始跟著黃經(jīng)理巡店，基本上是每 天三家大的賣場，但主要還是以中百系統(tǒng)的賣場為主，其中就包括了 中百的王牌賣場---青山區(qū)的中百沿港路購物廣場。前幾天都是在黃 經(jīng)理的帶領(lǐng)下去巡店、去了解、去學(xué)習(xí)。所謂“師傅領(lǐng)進門，修行看 個人” ，在一個星期之后，我就開始一個人獨立進行賣場的巡店和銷 售工作。沒有了黃經(jīng)理的陪同，我開始著手自己去解決一些權(quán)力范圍 以內(nèi)的問題；主動的去和賣場促銷員搞好關(guān)系，通過他們了解一些銷 售技巧和進、退貨流程，并在她們的引薦下認(rèn)識了賣場的主管；在賣 場解決不了的問題，及時的向上匯報，一些困難在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助 和教導(dǎo)下都一一的解決了。在此，我由衷的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我 的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片 市場。 這一個月來，我所做的工作主要有： 1、進行了市場調(diào)研，熟悉了武漢各大賣場的地理位置和冷鮮肉制品 大概的市場需求量； 2、 在學(xué)習(xí)本公司的產(chǎn)品知識以后， 也相應(yīng)的研究了競爭對手 （雙匯、 雨潤、寶迪、金鑼）的產(chǎn)品信息； 3、在賣場內(nèi)協(xié)助促銷員進行銷售，一定程度上了解我們的各類產(chǎn)品 的不同的消費人群以及消費者對我們產(chǎn)品的品質(zhì)要求； 4、由于市場部本期在做抽獎促銷，就在巡場的同時輔助廣告公司培 訓(xùn)了臨時促銷員，使得她們更為規(guī)范的促銷我們自己的產(chǎn)品，并且優(yōu) 化我們公司的自身形象， 在賣場所能輻射到的范圍之內(nèi)更好的樹立起 我們中糧冷鮮肉制品的品牌影響力； 5、在公司內(nèi)部先處理好與同事之間的關(guān)系，并向他們請教了我們下 單、訂貨、打退單、招聘及管理促銷員的具體流程； 6、在賣場內(nèi)，在完成日常的統(tǒng)計和整理工作，并優(yōu)化我們的產(chǎn)品陳 列牌面之后，盡量多的去認(rèn)識了一些工作人員，尤其是其管理層面的 人員，想搞好與他們的關(guān)系，以尋求日后在銷售上獲得他們更多的支 持 目前在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、 在同事的幫助下、 以及我自己的努力下， 自己慢慢摸索到了工作的方法。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤 奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不 斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 1、對于一些突發(fā)的事件未能做好充分的反應(yīng)，往往在銷售工作上處 于被動； 2、對于消費者的購物需求了解不夠，就不能得出好的方式去爭取更 多的消費者，以獲得更大的銷量； 3、人際關(guān)系上的處理，加強與賣場人員的聯(lián)絡(luò)，爭取獲得更多的友 誼； 4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較 片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。 總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé) 任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對消費 者要有耐心，對自己要有信心！力爭在中糧萬威客食品有限公司武漢 分公司的銷售崗位上做最好的自己！ 以上就是我對這一個多月的工作做的一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正， 希望我能迅速成長，讓自己能給公司作出更大的貢獻！【食品有限公司個人工作總結(jié)】相關(guān)文章：
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