精選工作實(shí)習(xí)總結(jié)9篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？下面是小編為大家收集的工作實(shí)習(xí)總結(jié)9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
時(shí)光如梭, 歲月如歌!轉(zhuǎn)眼一年的工作又將結(jié)束, 感慨于時(shí)間流失之快。在今年的工作可以說(shuō)依然是延續(xù)著老的軌跡繼續(xù)發(fā)展著, 但同時(shí)也留下了新的軌跡。下面, 我將本年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、做好本職
工作中嚴(yán)格律己, 緊密圍繞在領(lǐng)導(dǎo)周圍, 團(tuán)結(jié)同志, 不搞特殊化。按照單位作息時(shí)間不早退、不遲到, 因工作周六、周日上班的特殊情況, 有很多事情都不能參加, 所以我盡量要求自己不請(qǐng)或少請(qǐng)病、事假, 如有事提前安排好一切工作, 不讓活動(dòng)組因我個(gè)人問(wèn)題出現(xiàn)不能正常開(kāi)展的情況出現(xiàn)。
工作中積極進(jìn)取, 積極參加、主動(dòng)參加單位分配的各項(xiàng)任務(wù)。今年是新中國(guó)成立**周年, 也是校外教育成立**周年之即, 中心特制定了一系列針對(duì)新中國(guó)成立**周年的活動(dòng)安排, 從年初的"獻(xiàn)給媽媽歌"為主題的三、八文藝演出；"童心、童趣、童樂(lè)"為主題的六、一廣場(chǎng)演出；"教師節(jié)獻(xiàn)禮"為主題的教師節(jié)匯出；到10月慶國(guó)慶的為主題的"童心祝福祖國(guó)"的十一獻(xiàn)禮, 共計(jì)四場(chǎng)大型演出活動(dòng), 每場(chǎng)演出中都與每位教師配合沒(méi)默契, 避免一切可能出現(xiàn)的意外, 保證每場(chǎng)演出的成功演出, 做好后勤, 呈現(xiàn)給每位學(xué)員、家長(zhǎng)、觀眾完美的演出效果, 看到孩子們的成績(jī)。并且演出結(jié)束后, 每一時(shí)間把演出全程整理成文字、圖片資料上傳到校外網(wǎng), 讓更多的人了解我中心、關(guān)注我中心。
在暑期的校外網(wǎng)"我愛(ài)我的祖國(guó)"網(wǎng)上夏令營(yíng)活動(dòng)中, 不僅要兼顧自己所要管理的兩個(gè)活動(dòng)小組活動(dòng)情況, 還要全天不間斷培訓(xùn)其它活動(dòng)小組的學(xué)員參加夏令營(yíng)活動(dòng)。事先制定出詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃, 打印后分發(fā)給每位學(xué)員, 學(xué)員上機(jī)時(shí)做到手把手教會(huì)他們網(wǎng)上操作過(guò)程, 特別是一些農(nóng)村來(lái)的學(xué)員, 他們沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)電腦操作, 更加不會(huì)上網(wǎng)操作, 所以網(wǎng)上操作存在很大的困難, 但經(jīng)過(guò)我?guī)滋旌?jiǎn)單、易懂的教學(xué), 他們都能夠熟練的上機(jī)操作, 讓每位學(xué)員都能更好的完成了夏令營(yíng)的要求, 為祖國(guó)獻(xiàn)上自己的一位小小的禮物。整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí), 我中心也成為吉林省此次參加夏令營(yíng)活動(dòng)排名前列的活動(dòng)中心。免費(fèi)工作中盡職盡責(zé), 每次活動(dòng)前都點(diǎn)名, 記錄學(xué)名出勤情況, 保管好活動(dòng)室一切備品, 做好安全工作計(jì)劃, 范安全隱患發(fā)生, 活動(dòng)后清理活動(dòng)室衛(wèi)生, 給學(xué)員們一個(gè)清新的環(huán)境。并且抽出自己休息時(shí)間打印文件, 提前完成領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求。單位的信息化設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題, 及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào), 以減免重大損失。需要修理的設(shè)備, 盡可能自己解決問(wèn)題、自己修理, 以減少單位的支出。
二、完善自我
不斷上網(wǎng)收集一切關(guān)于校外教育和校外教育各項(xiàng)活動(dòng)如何開(kāi)展的資料, 定期參加校外組織上視頻交流會(huì), 從中吸取經(jīng)驗(yàn)提高自我。并于今年6月份在主任的極力推薦下, 有幸參加了"全國(guó)校外教育骨干教師"培訓(xùn)活動(dòng), 7月份在主任帶領(lǐng)下參加了長(zhǎng)春二道少年宮舉辦的科普參觀活動(dòng)。通過(guò)兩次的培訓(xùn)掌握了更多、更好如何開(kāi)展校外科技活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn), 打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、開(kāi)拓創(chuàng)新
在未來(lái)校外教育的漫漫長(zhǎng)路上, 還有很多的問(wèn)題、很多的困難擺在我的面前, 這就需要我不斷的創(chuàng)新自我、創(chuàng)新靈魂、創(chuàng)新活動(dòng)。我相信只要我不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新, 一定會(huì)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。在20xx年里, 我會(huì)做好20xx年個(gè)人工作計(jì)劃, 爭(zhēng)取使各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
這個(gè)假期，我回到了離開(kāi)4個(gè)月的家【吉林市】，回來(lái)一直沒(méi)事做的我，真的好無(wú)聊，不知道該干點(diǎn)啥，大學(xué)的生活真是無(wú)聊死了，可能對(duì)別的孩子來(lái)說(shuō)上大學(xué)可算輕松了，我卻一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，畢竟我是從中�？忌蟻�(lái)，本來(lái)中專生活就是很松的，所以對(duì)大學(xué)的生活更是適應(yīng)的。
這個(gè)假期說(shuō)長(zhǎng)也不算長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，決定出去找點(diǎn)活干，出去了好幾次，活到?jīng)]找到，一天在外面吃飯家坐車就好多錢(qián)，嗨~錢(qián)沒(méi)掙到手，天天花銷到不小，人們常說(shuō)像我們這么大的應(yīng)該好找活，可算我咋沒(méi)感覺(jué)恩！可能也是我是短期的 都不愿意要，也是大過(guò)年的夜不好找活，后來(lái)在大福源找到了活，嘿嘿高興啊。滿懷著信心去應(yīng)聘，經(jīng)過(guò)了一番周折把我們一大幫同齡的都要了，說(shuō)一個(gè)小時(shí)7.3元，薪資還不低。要到是要我們了，剛來(lái)就讓我們干苦力，有的拖地，有的抬成箱的汽水，累了夠嗆干了2個(gè)點(diǎn)。我們問(wèn)他這兩個(gè)點(diǎn)算錢(qián)不，她告訴我們不開(kāi)，剛來(lái)的都的為為我們?nèi)速Y干活，屬于義務(wù)勞動(dòng)。然后告訴我們回去吧！明天早班的上午11點(diǎn)上班，可算可以上班了，心中竊喜啊~
第二天干活，每天干活還得先開(kāi)會(huì)，把我們安排各個(gè)該站的地方，就開(kāi)始干活了，時(shí)值春節(jié)，潮濕人流量很大，工作異常辛苦，但我很慶幸自己能有這次難得的經(jīng)歷，讓我學(xué)到了很多東西。
我還沒(méi)有到超市上班之前，我們的科長(zhǎng)就告訴我們：上班要多做事，少說(shuō)話！話雖簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。俗話說(shuō)：做壞人簡(jiǎn)單，做好人難��！只要做一件壞事，在別人的眼里，這個(gè)人就是壞人！要想在別人眼里改變形象的話，就要做無(wú)數(shù)的好事，但還不一定能改變。
我生性活潑，開(kāi)朗還好動(dòng)，喜歡交朋友，在這交到不少的朋友，開(kāi)心啊。那幾天下班總是很晚的，有的時(shí)候9點(diǎn)下班。一忙就忙一天，有開(kāi)心的時(shí)候也有鬧心的時(shí)候，有的顧客特別通情達(dá)理，有的。。真的我都無(wú)法用語(yǔ)音來(lái)表達(dá)，恨那都是牙根直癢癢啊，真想脫著身衣服跟那位顧客干，最后還是決定我忍了。
情景一：其實(shí)每天都有那各路的顧客，過(guò)年的時(shí)候人多我跟我一個(gè)伙伴在一起干活推那個(gè)機(jī)動(dòng)車，因?yàn)槿硕嗑团龅侥莻�(gè)孩子了，這可到好那孩子他爸就樂(lè)意了，那孩子她爸罵我們，還說(shuō)瞎啊，還整個(gè)我兒子是你能碰的嗎？我真的說(shuō)實(shí)話我真想干他，你以為你兒子是總體的兒子啊，是豆腐啊，一幢就碎了，我就差說(shuō)你撞我下吧。真是氣人啊�。。�！
情景二：也是推機(jī)動(dòng)車，因?yàn)榭爝^(guò)年了，無(wú)論成次高的還是人品低都來(lái)逛超市，人多結(jié)賬的人更多，為了給顧客帶來(lái)便捷，我們的把 不要的車在推出超市外面，車收集多了推著就費(fèi)勁，有個(gè)老娘們，我們跟他說(shuō)不好意思姐你讓我們把車推出去，那老娘們說(shuō)啥你知道嗎？說(shuō)那個(gè)我讓你們過(guò)去了，就有別人插隊(duì)了，你們從別地方走吧，說(shuō)實(shí)話人真是老多了，大家你讓我下， 我讓你一下，不就完事 ，一笑而過(guò)不好嗎？偏的有各路的，說(shuō)不行，這給我們氣的 ，還好后面的那個(gè)老奶奶說(shuō)，從這過(guò)吧！你們都是孩子，也不容易，你看看人家老奶奶多通情達(dá)理，說(shuō)這話讓人心里舒服。
情景三：這是我親眼看到的，我朋友幫收音的裝袋，有個(gè)青年沒(méi)買東西，我朋友說(shuō)：請(qǐng)走未購(gòu)物通道，那個(gè)青年把包拉鎖一拉開(kāi)，說(shuō)你翻，你翻，要是有超市未結(jié)賬的咋咋地的。。。
情景四：我朋友在那收音，他比我先去的，我沒(méi)事了，就過(guò)去幫幫他，有個(gè)男的可能是喝多了，就罵收銀員。。嗨誰(shuí)家都有孩子 至于嗎？
通過(guò)這次工作，讓我明白了很多 作為大學(xué)生的我們沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人是不完整的，因此我們必須緊密地和社會(huì)聯(lián)系到一起，和他成為一體，在學(xué)到工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也懂得了市場(chǎng)的重要性，另外，還必須從社會(huì)進(jìn)一步和深化改革的角度來(lái)加強(qiáng)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，做好參加競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，這次社會(huì)實(shí)踐非常有益。我還學(xué)會(huì)了如何更好的陳述自己的干點(diǎn)，如何讓別人認(rèn)同，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后的重要的基石。以后我還會(huì)多多參加這種社會(huì)實(shí)踐，對(duì)我這個(gè)公子哥只有益處的。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
4月15日河南能源化工集團(tuán)機(jī)電礦長(zhǎng)培訓(xùn)班第一期在義煤公司開(kāi)班，為期五天。通過(guò)教授、專家講解和兄弟單位交流，使我開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，更進(jìn)一步理清了工作方向和工作思路，收獲頗豐。現(xiàn)將幾天來(lái)的學(xué)習(xí)心得總結(jié)如下：
這次礦長(zhǎng)培訓(xùn)班是河南能源成立來(lái)，舉辦的第一期機(jī)電礦長(zhǎng)培訓(xùn)班，集團(tuán)總工刑奇生和義煤公司董事長(zhǎng)馬正蘭、副總經(jīng)理吳同性，親自參加開(kāi)班儀式并講話，充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)機(jī)電工作的重視。
授課老師有科研院校的教授、有現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家、有從事現(xiàn)場(chǎng)管理工作的機(jī)電礦長(zhǎng)。大家從不同專業(yè)、不同角度講解了機(jī)電專業(yè)知識(shí)和先進(jìn)的管理方法，特別是中煤協(xié)會(huì)的劉峰教授講解了煤炭行業(yè)在能源中的地位、未來(lái)煤炭的發(fā)展方向和機(jī)電在煤炭生產(chǎn)中的重要地位。譚國(guó)俊老師通過(guò)礦井提升改造案例，講解了未來(lái)電氣傳動(dòng)技術(shù)的發(fā)展方向和現(xiàn)階段的使用效果。通過(guò)變頻改造使傳動(dòng)技術(shù)和控制，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，為提高生產(chǎn)效率和設(shè)備的安全可靠性，提供了重要的保證。山東能源專家講解了礦井井下水處理，礦井余熱利用，工作面乳化液的正確使用的研究，從節(jié)能、環(huán)保方面，使我們了解了更先進(jìn)更環(huán)保的先進(jìn)技術(shù)。
以上專家的講解，使我們明白了隨著機(jī)械化程度的提高，機(jī)電運(yùn)輸在煤礦生產(chǎn)中占據(jù)了越來(lái)越重要的地位。“多上設(shè)備，少上人”，先進(jìn)節(jié)能的機(jī)電裝備和自動(dòng)化控制，無(wú)人值守是未來(lái)機(jī)電發(fā)展的方向。一些新技術(shù)，新工藝代表了煤礦機(jī)電的最高水平，而且已經(jīng)很好的應(yīng)用到了礦井生產(chǎn)中，這是我們平時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)工作中，很少接觸的東西，讓人聽(tīng)后耳目一新，開(kāi)闊了思路，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我們今后在設(shè)備提升改造選型時(shí)，明確了方向和原則，感受很深。
機(jī)電管理的重點(diǎn)是“四大件：運(yùn)輸提升、通壓風(fēng)、供電、排水”。難點(diǎn)是采掘頭面移動(dòng)設(shè)備的管理，如何抓住重點(diǎn)，解決難點(diǎn)，一直是我們從事機(jī)電運(yùn)輸人員的主要工作。來(lái)自兄弟公司的幾位機(jī)電礦長(zhǎng)介紹了本單位有效的做法，值得學(xué)習(xí)借鑒。車集礦介紹了在電氣防爆及電氣保護(hù)安全評(píng)價(jià)方面的經(jīng)驗(yàn)。如何制定完善的.評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造性的開(kāi)展、自檢、互檢、抽檢，杜絕電氣失爆，規(guī)范管理，取得了一定的效果。中馬村礦介紹了副井提升系統(tǒng)安全評(píng)價(jià)，通過(guò)對(duì)標(biāo)評(píng)價(jià)及時(shí)發(fā)現(xiàn)提升系統(tǒng)存在的隱患，并組織專業(yè)技術(shù)人員分析原因，制定措施。按“五定”原則閉環(huán)整改。確保了提升系統(tǒng)安全可靠運(yùn)轉(zhuǎn)。演馬礦介紹了采掘三化管理，陳四樓礦介紹了無(wú)極繩絞車使用經(jīng)驗(yàn)交流。雖然礦井情況不盡相同，但一些做法和一些工作思路值得我們學(xué)習(xí)。通過(guò)本次學(xué)習(xí)，結(jié)合我礦機(jī)電工作開(kāi)展情況，在以下幾個(gè)方面還需加強(qiáng)。
雙基開(kāi)展以來(lái)，我們雖然做了一定的工作，但對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)還有很多不規(guī)范的地方，需要進(jìn)步改進(jìn)。
一、按公司規(guī)定做好隱患排查和重大隱患自述制度。
過(guò)去總認(rèn)為隱患排查就是檢查，通過(guò)學(xué)習(xí)交流，進(jìn)一步理解了隱患排查就是認(rèn)真分析系統(tǒng)存在的問(wèn)題。隱患造成的原因從制度層面和現(xiàn)場(chǎng)管理方面，提出整改措施，按“五定”原則進(jìn)行處理，是隱患的深層次剖析。對(duì)排查出的重大隱患要制定計(jì)劃、跟蹤處理直至銷號(hào)。使隱患治理真正做到零盲區(qū)、零擱置、零反彈、零隱瞞，進(jìn)一步提高了隱患治理水平。
二、做好“三大保護(hù)、架空乘人裝置、電氣防爆、電氣保護(hù)”的安全評(píng)價(jià)。
通過(guò)學(xué)習(xí)我們開(kāi)展的以上評(píng)價(jià)，與兄弟單位還存在較大差距，在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)方面內(nèi)容簡(jiǎn)單，標(biāo)準(zhǔn)較粗。要借鑒兄弟單位的做法，對(duì)我們的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步細(xì)化修改，定期進(jìn)行評(píng)價(jià)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，按照標(biāo)準(zhǔn)，全面檢查、分析，形成評(píng)價(jià)報(bào)告上報(bào)公司。教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)三、進(jìn)一步做好采掘頭面的“三化”管理工作，采掘頭面機(jī)電設(shè)備管理，是機(jī)電管理工作的難點(diǎn)。今年在“雙基”建設(shè)中，我們加強(qiáng)了對(duì)采掘區(qū)隊(duì)檢查考核的力度，機(jī)電運(yùn)輸專業(yè)雙基考核與區(qū)隊(duì)長(zhǎng)工資掛鉤，利用每周六的機(jī)電例會(huì)，組織機(jī)電隊(duì)長(zhǎng)、班長(zhǎng)、技術(shù)工人學(xué)習(xí)義煤公司下發(fā)的《采掘統(tǒng)一規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)》，并抓好現(xiàn)場(chǎng)的落實(shí)。按照達(dá)標(biāo)規(guī)劃，機(jī)運(yùn)科科長(zhǎng)包隊(duì)到人，督促區(qū)隊(duì)按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整改，規(guī)范一項(xiàng)鞏固一項(xiàng)。從電纜吊掛，小件上板，皮帶保護(hù)，保險(xiǎn)設(shè)施，
小絞車的規(guī)范使用等，抓好現(xiàn)場(chǎng)的整改，通過(guò)近兩個(gè)月的努力，采掘頭面的設(shè)備管理，較以前相比有很大提高，但仍需繼續(xù)努力，使標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行做到常態(tài)化，現(xiàn)在采掘頭面的作業(yè)規(guī)程中必須有機(jī)電設(shè)備的設(shè)計(jì)、安裝、使用標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)機(jī)電部門(mén)驗(yàn)收后方可運(yùn)行。推行了小絞車準(zhǔn)運(yùn)證制度，效果較好。其它移動(dòng)設(shè)備的準(zhǔn)運(yùn)證從五月份開(kāi)始每月推行一項(xiàng)。創(chuàng)新管理方法使采掘頭面機(jī)電“三化”管理進(jìn)一步提高。
通過(guò)學(xué)習(xí)交流使我們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了思路，發(fā)現(xiàn)了工作中的不足之處，更有利促進(jìn)今后的工作。當(dāng)前要以“雙基”建設(shè)為抓手，推行月度工作計(jì)劃，抓好工作落實(shí)，嚴(yán)格責(zé)任考核，認(rèn)真完成公司布置的各項(xiàng)工作，使我礦機(jī)電管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
不知不覺(jué)，我到公司已經(jīng)*個(gè)多月了。作為一個(gè)化驗(yàn)員，我在實(shí)踐工作中，以服務(wù)為宗旨，用自己所長(zhǎng)服務(wù)于公司的生產(chǎn)運(yùn)行。實(shí)習(xí)期間，與同事進(jìn)行化驗(yàn)理論和化驗(yàn)操作技能方面的交流和學(xué)習(xí)，已經(jīng)熟練掌握煤質(zhì)化驗(yàn)的各種流程， 以此提高公司的業(yè)務(wù)能力，提高自己的工作效率。現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間學(xué)到的知識(shí)列舉如下：
1、 化驗(yàn)檢測(cè)方面：我以從零開(kāi)始學(xué)習(xí)的目地，雖然有些基礎(chǔ)知識(shí)和基本操作在學(xué)校里學(xué)過(guò)，但對(duì)常規(guī)的檢測(cè)與化驗(yàn)項(xiàng)目還完全不知。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，知道了煤質(zhì)化驗(yàn)的項(xiàng)目為水份、灰份、粘結(jié)指數(shù)、回收率、揮發(fā)份、硫含量測(cè)定、低位發(fā)熱量等各種公司需要的煤質(zhì)檢測(cè)。并能確保每一個(gè)指數(shù)的準(zhǔn)確。
2、 焦煤煤樣的采集方面：本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，樣品以按車定點(diǎn)采集，為確�；�(yàn)的準(zhǔn)確度，也使我更加嚴(yán)格要求自己。
3、 工作態(tài)度方面：熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作勤勤懇懇、投入、嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，熱心為大家服務(wù)，按時(shí)出勤，無(wú)缺崗現(xiàn)象。
總結(jié)這段實(shí)習(xí)期間的工作，盡管取得了一定的進(jìn)步，但在一些方面還存在著不足，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高自身的文化素養(yǎng)和工作技能，并嚴(yán)格要求自己不斷改進(jìn)，不斷提高，爭(zhēng)取在以后的工作中更上一層樓。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5
時(shí)光如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，將近三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子難免令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落，但當(dāng)我要離開(kāi)他們的時(shí)候，內(nèi)心又是那么的不舍，在青塘中心小學(xué)這些日子將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。
清楚地記著，那是一個(gè)收獲的季節(jié)10.25日，一輛輛客車承載著一批批莘莘學(xué)子開(kāi)赴江西省的十個(gè)縣去完成一項(xiàng)光榮的任務(wù)----頂崗實(shí)習(xí)。我去的是那最遙遠(yuǎn)的寧都縣，給我們帶隊(duì)的是一位外院的老師，他來(lái)時(shí)的叮囑依然縈繞耳旁。
仿佛電影《山楂樹(shù)之戀》中的情節(jié)，我分落于青塘中心小學(xué)。在這里，我感覺(jué)經(jīng)歷了很多，這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步，不斷成長(zhǎng)，一步步地實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化�；仡櫼宦纷邅�(lái)的時(shí)光，總結(jié)下自己的收獲與感受：
一．生活篇
時(shí)針在不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，留下的就是美好的回憶，細(xì)細(xì)品讀，很充實(shí)也很快樂(lè)，也讓我感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。
一起來(lái)實(shí)習(xí)的三位伙伴，我們來(lái)自不同學(xué)院的不同系，分別是學(xué)前教育的李高強(qiáng)，初學(xué)教育的汪連香還有我們美術(shù)學(xué)院的綜合繪畫(huà)系的徐凱，來(lái)這里之前，我們互相根本不認(rèn)識(shí)，通過(guò)緣分的聚集，我們分到了一起，每天一起去學(xué)校，一起備課，一起批改作業(yè)，一起吃飯，一起逛街。我們各自的了解逐漸加深，我們生活上互相照顧，教學(xué)上互相討論互相鼓勵(lì)，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進(jìn)步與成熟，我們四個(gè)人是一個(gè)溫馨團(tuán)結(jié)的集體！
組長(zhǎng)汪蓮香，長(zhǎng)的小巧可愛(ài)，努力積極地備課上課，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做簡(jiǎn)報(bào)，辛苦了;李高強(qiáng)，唯一的小伙子，我們的“苦力”，人老實(shí)肯干，會(huì)因?yàn)榻虒W(xué)而發(fā)愁的同志；徐凱，我很欣賞她的才華，獨(dú)特的想法與見(jiàn)解讓我信服。嗯！我們四個(gè)人建立起深厚的友誼，這一切將永遠(yuǎn)都會(huì)塵封在我的記憶深處，很感謝你們陪伴的兩個(gè)多月，一起度過(guò)的時(shí)光，點(diǎn)點(diǎn)滴滴銘記于心。實(shí)習(xí)結(jié)束將意味著我們要接受一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，希望每一位朋友都能坦然面對(duì)，找到一份滿意的工作或者考研成功!
我在實(shí)習(xí)地方所教的是全校的美術(shù)課，指導(dǎo)老師是何東海主任，他是學(xué)校負(fù)責(zé)教學(xué)的主任，兼三年級(jí)一班的數(shù)學(xué)老師，何主任在生活上對(duì)我們噓寒問(wèn)暖，工作上認(rèn)真指導(dǎo)，是一位很有文采的人才；我們班主任是饒榮老師，她的語(yǔ)文教的一流的棒，對(duì)我們認(rèn)真負(fù)責(zé)，教我們一些工作方法，很好的處理學(xué)生的問(wèn)題，我們?cè)诎嗌祥_(kāi)展活動(dòng)，一直都很支持配合我們。我們的成長(zhǎng)與進(jìn)步離不開(kāi)老師們的幫助，全校老師都挺歡迎照顧我們的，只是有些老師做事的方式方法很讓人難以接受，或許這是我遇到的挫折吧！以后進(jìn)入社會(huì)或許還有更大的波浪�？傊�，感謝老師們，如意，順心！
剩下的就是我自己，由于要考研，所以選擇一個(gè)人住在這個(gè)10平方米的屋子里，遠(yuǎn)離電視，遠(yuǎn)離熱鬧，心靜，剛好看書(shū)，大家都曉得，考研的日子是艱辛的，沒(méi)有節(jié)假日，沒(méi)有看電視的日子，沒(méi)有上網(wǎng)的日子，尤其還要學(xué)習(xí)，白天教課，晚上看書(shū)到兩點(diǎn)，早上六點(diǎn)四十五的鬧鐘，每天學(xué)校，食堂，寢室三點(diǎn)一線的生活，讓人難忘，回想，都不曉得自己怎么過(guò)來(lái)的。
期間，甚至有過(guò)兩次想要放棄考研，一個(gè)人激烈的思想斗爭(zhēng)之后，決定堅(jiān)強(qiáng)的走下去，即使今年考不上又怎樣？只要我盡力做到了最好，我就會(huì)后悔的，何況又有這么多難忘的經(jīng)歷，不是么？
只是，感覺(jué)考研話就力不從心了，如果不考研，我都打算做好多好多的事情呢。。。。開(kāi)展一些講座，一些活動(dòng)，一些比賽。因?yàn)槲矣X(jué)得農(nóng)村小學(xué)生的業(yè)余活動(dòng)實(shí)在的不好玩，好單調(diào)，與城市的發(fā)展及其的相當(dāng)?shù)牟黄胶�！現(xiàn)在不是素質(zhì)教育么？但在這里一點(diǎn)都看不到影子，我想我該提倡，建議下吧！
每天過(guò)著簡(jiǎn)單而匆忙的生活，有幾次累到了，生病了，大家都挺關(guān)心我的，陪我看醫(yī)生打點(diǎn)滴，買飯。。。。干感動(dòng)，患難見(jiàn)真情！適應(yīng)了這里的生活，感覺(jué)還是蠻好的！
二．教學(xué)篇
關(guān)于教學(xué)方面，學(xué)校分配好的計(jì)劃，我教全校的美術(shù)課，但是其間有老師請(qǐng)假都要求我們?nèi)ド险n，所以我還上了語(yǔ)文，數(shù)學(xué)，英語(yǔ)，音樂(lè)，體育。。。所有課程都上過(guò)了，大家說(shuō)我是人才，是么？
1.上課之前，我只認(rèn)真寫(xiě)過(guò)了關(guān)于美術(shù)方面的教學(xué)計(jì)劃，就是對(duì)于低年級(jí)的美術(shù)教學(xué)，主要的不是他們畫(huà)什么，而是要使他們通過(guò)繪畫(huà)去了解生活，深入生活，去發(fā)現(xiàn)美，提煉美，創(chuàng)造美，學(xué)生能夠用繪畫(huà)這樣特殊的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的真實(shí)情感，從小樹(shù)立正確的審美觀和高尚的審美情趣。
2.備課，開(kāi)學(xué)初，積極參加教研活動(dòng)，按照學(xué)校要求進(jìn)行備課，仔細(xì)聽(tīng)，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后提前備好課，寫(xiě)好教案，上網(wǎng)查資料，制作教具，自己畫(huà)范畫(huà)，以學(xué)生觀察生活的角度思考每一個(gè)問(wèn)題，做到以學(xué)生為主體，我積極地引導(dǎo)思路，備好每一節(jié)課的內(nèi)容。
3.上課，上好課的前提是做好課前的準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還要一定的駕馭課堂的能力，這課堂上的成與敗，關(guān)鍵在這里，達(dá)到你預(yù)期
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6
實(shí)習(xí)工作圓滿結(jié)束了，回顧這一個(gè)月的生活，感慨頗多：從剛開(kāi)始的不適應(yīng)到后面的應(yīng)付自如，從剛開(kāi)始的懵懂到后面的清晰，從剛開(kāi)始的困惑到后面的豁然開(kāi)朗，從剛開(kāi)始的辛苦到后面的輕松，可以說(shuō)我們?cè)诓粩嗟貧v練，不斷地進(jìn)步，不斷地成熟??我們學(xué)習(xí)東西很快，短短的一個(gè)多月，我們都已初具準(zhǔn)教師風(fēng)范，能很好，能很好地駕馭一堂課，有點(diǎn)甚至不遜于準(zhǔn)教師�？梢哉f(shuō)實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了太多東西，我們對(duì)教師工作也有了更深刻的認(rèn)識(shí)，為我們以后從事幼教事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第一次踏入溫州市第三幼兒園得勝園區(qū)，是在實(shí)習(xí)前一個(gè)星期的星期三，我們懷著緊張的心情等待這我們的指導(dǎo)師來(lái)給我們教案，和一些交代的事情，想著下周實(shí)習(xí)的日子，走之前，指導(dǎo)師不忘引我們?nèi)ブ校?）班見(jiàn)一下孩子的面孔，看著他們就很期望下星期與他們生活的日子
第二次踏入便是20xx年xx月13日，第一周是見(jiàn)習(xí)，在見(jiàn)習(xí)期中，我們盡量學(xué)習(xí)三幼的常規(guī)，盡量的與孩子們成為好朋友，指導(dǎo)師也很是負(fù)責(zé)的在下課后告訴我們?nèi)绻龅剿麄兩险n時(shí)發(fā)生的這種事件時(shí)，我們?cè)撊绾蔚奶幚恚粗鴦e人做總是沒(méi)有問(wèn)題的，也是很容易接受的，但是在接下來(lái)的一周，便迎來(lái)了自己帶班時(shí)的這樣做不對(duì)那樣做又不對(duì)。
第一次給指導(dǎo)師試教時(shí)，我感覺(jué)到了自己的非常不足，指導(dǎo)師總是能看到我沒(méi)有看到的東西，我感覺(jué)自己壓力很大，為什么我沒(méi)有想到。第一次上課，我也慌慌張張的，總是會(huì)向指導(dǎo)師投求助的目光。但通過(guò)指導(dǎo)師的引導(dǎo)，我知道了，在上課的過(guò)程中，你自己首先要很有自信，你的語(yǔ)調(diào)必須要有輕又重，要抑揚(yáng)頓挫，要有吸引力，你的教具也必須要很周到，很有吸引力，這樣才能夠利用起幼兒的有意識(shí)學(xué)習(xí)和無(wú)意識(shí)學(xué)習(xí)。在上課的過(guò)程中，你必須照顧到所有的幼兒，請(qǐng)到所有的幼兒，讓每一個(gè)幼兒都能進(jìn)入你的課堂，讓每一個(gè)幼兒都覺(jué)得自己是重要的。在上課的過(guò)程中，任何的活動(dòng)都要說(shuō)好要求，要有示范，在體育課中，場(chǎng)地一定要設(shè)計(jì)好，規(guī)劃好，讓課堂能夠緊湊起來(lái)，任何活動(dòng)后，都必須引導(dǎo)幼兒整理好操作過(guò)的教具。
第一次帶班，我那種慌亂的心情也是不停的涌上來(lái)，通過(guò)指導(dǎo)師的引導(dǎo)，我知道了當(dāng)一名優(yōu)秀的幼兒園教師，并不是你課上的有多么的好，而是你保育工作是不是做得到位，因?yàn)楸＝探Y(jié)合，保育是排在第一位。在晨間接待時(shí)，你要與每一位幼兒?jiǎn)柡�，給他們一個(gè)微笑，觀察一下他們的臉。在晨間活動(dòng)時(shí)，你要照顧到剛來(lái)的幼兒，是不是有器材玩，是不是會(huì)玩器材，雖然你要很仔細(xì)的觀察、照顧，但你的身后也必須要有一雙眼睛，能及時(shí)給做得好的幼兒一個(gè)肯定的眼神。幼師實(shí)習(xí)生年終總結(jié)。
我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅(jiān)持聽(tīng)課，在課后細(xì)心幫我評(píng)課，針對(duì)我課堂上出現(xiàn)的缺點(diǎn)提出寶貴意見(jiàn)，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師辛勤的教導(dǎo)和自己的努力，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)等各方面都得到了顯著的
提高。
通過(guò)實(shí)習(xí)，使我在社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上幼教事業(yè)道路打下一定的基礎(chǔ)。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7
**年4月15日我進(jìn)入**集團(tuán)人力資源部開(kāi)始實(shí)習(xí)，這一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)參加培訓(xùn)及聽(tīng)“天天課堂”的講座，并且在嚴(yán)總監(jiān)、馬老師和部門(mén)其他同事的關(guān)心、幫助下，我不斷學(xué)習(xí)、努力工作，在理論知識(shí)、工作能力和思想等方面都有了一定的提高。
目前我主要負(fù)責(zé)人力資源部的人事工作，具體包括：（1）組織辦理員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動(dòng)/調(diào)整手續(xù)、離職手續(xù)工作，（2）管理員工信息資料及各類人事資料，根據(jù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排需求，做好人員架構(gòu)及人員異動(dòng)、人事報(bào)表的提交工作；（3）員工的考勤管理，包括員工請(qǐng)休假事項(xiàng)辦理；除此之外，我還配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事做好人力資源部其他的日常工作。下面對(duì)本人實(shí)習(xí)期間的工作、學(xué)習(xí)情況予以匯報(bào):
一、德載重任 、匯鑄永恒 ，以高度的責(zé)任心對(duì)待工作
進(jìn)入**的門(mén)就是**的人，從開(kāi)始工作地第一天起，就牢記新員工培訓(xùn)中知道的**的企業(yè)價(jià)值觀“責(zé)任、務(wù)實(shí)、品質(zhì)、共贏”，盡管目前在做的工作是比較簡(jiǎn)單的，但我也始終以這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在辦理員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動(dòng)/調(diào)整手續(xù)、離職手續(xù)工作等時(shí)，按照公司的相關(guān)制度進(jìn)行，嚴(yán)格把關(guān)，每天做好相應(yīng)臺(tái)帳的建立。在整理人事資料和花名冊(cè)電子臺(tái)帳時(shí)發(fā)現(xiàn)有遺漏和信息不全的，我都逐一落實(shí)讓各部門(mén)配合核對(duì)員工信息資料，爭(zhēng)取提高人力資源報(bào)表統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確度和為后期上人力資源部系統(tǒng)打下較好的基礎(chǔ)。此外，在其他工作中，我也踏踏實(shí)實(shí)盡自己最大的努力干好每一件事，始終堅(jiān)持責(zé)任、親和、誠(chéng)信、耐心，以積極、認(rèn)真地心態(tài)對(duì)待工作。盡可能想要將自己所學(xué)的知識(shí)用在工作中，但是可能是由于經(jīng)驗(yàn)不足，理論與實(shí)際工作結(jié)合的不是很好，并且在處理、解決某些問(wèn)題上的能力還是很欠缺。今后，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)、積極向部門(mén)同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，并且在工作中不斷總結(jié)、積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取在自己的本職崗位上有所建樹(shù)。
在這段時(shí)間里我不僅在做一些日常的人事工作，還參加了關(guān)于各部門(mén)第二季度績(jī)效考核指標(biāo)修訂的會(huì)議，雖然每天的會(huì)上我都只是用耳朵在聽(tīng)、用筆在記，但在大家討論的時(shí)候我也在思考。這樣不僅讓我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解更深一步，并且通過(guò)兩個(gè)星期的時(shí)間，我對(duì)于集團(tuán)六大職能部門(mén)、三大業(yè)務(wù)中心的重點(diǎn)工作有一個(gè)大致的了解。人力資源部是集團(tuán)“選人、用人、育人、留人”最核心的部門(mén)，對(duì)于集團(tuán)的各部門(mén)的工作必須要有清晰地了解，這兩周時(shí)間里我雖然有時(shí)很晚才能回家，但是真的很值得，因?yàn)槊刻煳叶伎梢詫W(xué)到很多的東西，至少這一天我有收獲，我在成長(zhǎng)。并且我相信我得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我意識(shí)到的。
二、給予我最大的福利---培訓(xùn)
在剛進(jìn)入**就參加了新員工入職培訓(xùn)，對(duì)**有了一定的了解，并通過(guò)培訓(xùn)使自己對(duì)以后的工作有了一定的規(guī)劃。使我們這些新人對(duì)自己的工作和未來(lái)不再盲目。
每周的內(nèi)訓(xùn)，讓我們了解到公司其他部門(mén)的工作，這便于我們對(duì)整個(gè)集團(tuán)有更全面的了解，也清楚的知道各部門(mén)之間應(yīng)該怎樣去配合、協(xié)作。
“天天課堂”上播放的講座，翟洪燊教授從國(guó)學(xué)的角度詮釋管理、詮釋做人的道理，王強(qiáng)教授教我們?nèi)绾慰鞓?lè)的工作，還有國(guó)內(nèi)知名的人力資源專家徐沁教授講的績(jī)效考核方面的知識(shí)，這些無(wú)一不使我們的思想有了一定提升。這將是我人生成長(zhǎng)道路上最寶貴的財(cái)富。
三、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成就美好的未來(lái)
從第一次踏入**人力資源部面試時(shí)，就被那種和諧、輕松的氛圍所吸引。在這一個(gè)月的時(shí)間里，大家一起幫助我這個(gè)新人不斷地熟悉工作，不斷地成長(zhǎng)。**宣言里所講“成功由集體分享，失敗由集體共同分擔(dān)。”在人力資源部這句話雖然言過(guò)其重，但也不無(wú)體現(xiàn)。同事之間在工作中互相幫助、群策群力，毫無(wú)保留的分享自己的經(jīng)驗(yàn)和成功，我想只有這樣的團(tuán)隊(duì)，這樣的工作環(huán)境才能引領(lǐng)部門(mén)和公司的成就，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成功。
**崇尚愛(ài)心，關(guān)愛(ài)員工，全力為員工完善品德、提升能力、不斷學(xué)習(xí)，展現(xiàn)自我提供舞臺(tái)，這是成為**人的驕傲。今天我作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人，以“進(jìn)入**成為**人為榮”，感謝**給我們這些即將畢業(yè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生一次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是**給我們的，我們會(huì)好好把握、牢牢地抓緊它；相信通過(guò)在**這個(gè)大家庭里不斷地學(xué)習(xí)，不斷地成長(zhǎng)，會(huì)有一天讓**以“有我這樣的員工為榮”。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8
一轉(zhuǎn)眼，又一個(gè)多月的本職銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這段不是很長(zhǎng)的實(shí)習(xí)階段，我體會(huì)到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識(shí)到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司銷售部一個(gè)多月里，我除了對(duì)河南天豐的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長(zhǎng)期目標(biāo)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了較明確的認(rèn)識(shí)以外，對(duì)天豐板材的未來(lái)發(fā)展和河南天豐集團(tuán)的企業(yè)文化也有了一定的認(rèn)識(shí)，并且十分認(rèn)同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個(gè)公司的文化中！一個(gè)多月的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，我逐漸實(shí)現(xiàn)了將自身身份由實(shí)習(xí)生向一名真正的天豐員工的轉(zhuǎn)變！在進(jìn)入天豐前，我對(duì)天豐的了解并不多，只知河南天豐是新鄉(xiāng)知名企業(yè)，是一家新興企業(yè)。在進(jìn)入河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司后，我知道河南天豐板材是建筑板材行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個(gè)公司工作，覺(jué)得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的的車間、工地、技術(shù)部門(mén)的培訓(xùn)，我走向工作崗位的實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話，每一個(gè)微笑，每一次行動(dòng)都代表著公司的形象，所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛(ài)的，然后為自己的所熱愛(ài)的盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的熱愛(ài)這份工作，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
下面我總結(jié)下我自己的一下銷售看法與認(rèn)知：我們常常以為客戶對(duì)自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以充分地滿足他們的需求，就一定能獲得客戶的定單，這樣的想法我覺(jué)得本身就犯了個(gè)錯(cuò)誤---客戶并不清楚地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺(jué)到自己有某種的問(wèn)題，往往是模糊的，由于客戶不是專家，他們首先根據(jù)遇到的現(xiàn)象來(lái)清晰自己的問(wèn)題，而很多的客戶不能正確發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題所在。例如： 所以我們做業(yè)務(wù)的，首先就是要
幫助客戶認(rèn)識(shí)問(wèn)題，這樣客戶需求才會(huì)強(qiáng)化，當(dāng)然這個(gè)需求與自己的產(chǎn)品提供的利益有關(guān)，所以，銷售的第一個(gè)任務(wù)是銷售問(wèn)題。我們?cè)阡N售的過(guò)程中，客戶重復(fù)最多的一句話是：“太貴了”，很多時(shí)候是因?yàn)榭蛻舨](méi)有充分了解產(chǎn)品的價(jià)值所在，這個(gè)價(jià)值不是一般性產(chǎn)品的價(jià)值，而是針對(duì)這個(gè)客戶面臨問(wèn)題的解決價(jià)值。在目前銷售陳述中，用的最多的就是“我們的產(chǎn)品某個(gè)特征，能為你帶來(lái)某種好處”，也就是產(chǎn)品特征銷售法，但這些好處與客戶有多少關(guān)系？客戶需要的好處是他認(rèn)識(shí)到的好處，而不是銷售人員心目中的好處。
以上就是我的銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指正。最后還是要再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和栽培，正因?yàn)槟銈兊墓膭?lì)和批評(píng)才是我在工作中找到方向的燈塔！也謝謝身邊的同事們對(duì)我的關(guān)心與照顧，是你們?cè)谖夜陋?dú)無(wú)助的時(shí)候幫助我，讓我感受到天豐這個(gè)大家庭的關(guān)懷之情。在未來(lái)的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇9
通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)廣播新聞的采編播過(guò)程有了一定程度的了解，對(duì)廣播新聞也有了一些切身的體會(huì)：
首先，在采編新聞的過(guò)程中，把握好正確的輿論導(dǎo)向是很重要的。以此為基礎(chǔ)，記者必須以辯證的思維，多層面、多角度反映新聞事實(shí)，正確引導(dǎo)聽(tīng)眾理解新聞，讓聽(tīng)眾從多方面認(rèn)識(shí)新聞事件的內(nèi)涵和價(jià)值。在實(shí)踐中，就是要在報(bào)道中反映出某一新聞事件或新聞現(xiàn)象的多個(gè)側(cè)面，反映出人物的不同觀點(diǎn)和看法，才能比較客觀地為聽(tīng)眾再現(xiàn)新聞事實(shí)。
在9月份和10月份，我分別采訪了南寧罐裝燃?xì)饨祪r(jià)情況。一般來(lái)說(shuō)，燃?xì)饨祪r(jià)是許多市民歡迎的情況，但實(shí)際上，有一部分的市民對(duì)降價(jià)是不以為然的，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)濟(jì)狀況或福利，或者是使用管道燃?xì)獾膶?shí)際情況，都讓他們對(duì)罐裝燃?xì)饨祪r(jià)沒(méi)有太多的看法。相反，一些經(jīng)濟(jì)不太寬裕的市民卻對(duì)只降幾元錢(qián)不甚滿意。這多方面的意見(jiàn)在報(bào)道中都應(yīng)該要有所體現(xiàn)，而不是片面地表達(dá)一種觀點(diǎn)，這樣對(duì)聽(tīng)眾才是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。讓聽(tīng)眾聽(tīng)到多方面的聲音才能讓他們進(jìn)行對(duì)比分析，得出比較客觀的結(jié)論。
其次，廣播新聞要有現(xiàn)場(chǎng)感，要生動(dòng)地表現(xiàn)新聞事件發(fā)生的氛圍，才能讓聽(tīng)眾收聽(tīng)時(shí)有真實(shí)感。新聞報(bào)道有現(xiàn)場(chǎng)感和視覺(jué)化效果是《新聞現(xiàn)場(chǎng)》欄目要突出的一大特色。因此，都要求記者在新聞采訪過(guò)程中必須盡可能親自到事件現(xiàn)場(chǎng)感受現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，并且在報(bào)道中進(jìn)行描述，使聽(tīng)眾有身臨其境之感。比如20xx中國(guó)——東盟博覽會(huì)期間，在南寧市一些社區(qū)舉辦了綠城歌臺(tái)的表演活動(dòng)，這一類型的報(bào)道，一定要讓聽(tīng)眾感受到現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧氣氛，記者也要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演的節(jié)目、觀察到的細(xì)節(jié)、演員的情況、觀眾的情況等等進(jìn)行生動(dòng)地描述。如此一來(lái)，聽(tīng)眾才能從只有聲音的廣播報(bào)道中了解到表演現(xiàn)場(chǎng)的一些具體情況和細(xì)節(jié)，報(bào)道也才會(huì)好聽(tīng)。
第三，新聞要貼近民生，關(guān)注民生。當(dāng)前，民生新聞在許多新聞欄目中占有很大的比例，而平民化視角在新聞采編工作中的重要性也被提升到了一個(gè)新的高度。這就要求新聞采編人員根據(jù)大眾的喜好和需求，采用大眾容易接受和理解的方式對(duì)新聞進(jìn)行編輯和報(bào)道，將“硬新聞”進(jìn)行“軟處理”，把“播新聞”變成“說(shuō)新聞”，增強(qiáng)媒體的親和力�！缎侣劕F(xiàn)場(chǎng)》欄目是進(jìn)行民生新聞的報(bào)道，這要求報(bào)道不僅是大眾關(guān)心的、與他們的切身利益息息相關(guān)的新聞信息，而且報(bào)道方式要能夠引起他們收聽(tīng)的興趣。
20xx中國(guó)——東盟博覽會(huì)閉幕后，我去埌東客運(yùn)站采訪了南寧開(kāi)往越南的旅游快班的運(yùn)營(yíng)情況。在編輯過(guò)程中，我從對(duì)客運(yùn)站相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行的采訪中選取了聽(tīng)眾會(huì)比較關(guān)注的信息，如旅游快班線路發(fā)車的情況、班次有多少、到越南的語(yǔ)言溝通問(wèn)題等等，并且在報(bào)道開(kāi)頭采用了對(duì)某一位乘客的乘車經(jīng)歷進(jìn)行講述的方式，讓聽(tīng)眾從當(dāng)事人的親身經(jīng)歷中感受到開(kāi)通這趟快班所帶來(lái)的出行上的變化，隨后再?gòu)狞c(diǎn)切入面，帶出對(duì)這趟快班運(yùn)營(yíng)情況的總體介紹，這樣使新聞報(bào)道體現(xiàn)出一種故事性，而不是簡(jiǎn)單的“播新聞”。
在廣播新聞的采編工作中需要注意的問(wèn)題，除了要順應(yīng)現(xiàn)在新聞報(bào)道發(fā)展的趨勢(shì)外，還要注意創(chuàng)新，即在符合廣播傳播特點(diǎn)的情況下，發(fā)掘新角度、新切入點(diǎn)，報(bào)道要注意深度，而不是簡(jiǎn)單的敘述事實(shí)，要留與聽(tīng)眾更多的思考空間。這也是我在下一步實(shí)習(xí)過(guò)程中需要改進(jìn)和完善的地方。
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