數(shù)據(jù)分析師面試題解答：100斤蘋果怎么賣得好
數(shù)據(jù)分析師大多是支撐運(yùn)營(yíng)和決策的，但是大多都是提供數(shù)據(jù)，分析的較少，
數(shù)據(jù)分析師面試題解答：100斤蘋果怎么賣得好
。我說(shuō)的分析是給出意見(jiàn)的分析。近期，我也在招聘數(shù)據(jù)分析師，遇到一些問(wèn)題，來(lái)面試的朋友，要么就是工具的使用者，業(yè)務(wù)非常不熟悉。要么是就是鏈條太短，只是做網(wǎng)站端和銷售端，對(duì)供應(yīng)鏈、客服等非常不熟悉。
這個(gè)題目就是開(kāi)放的問(wèn)一個(gè)銷售問(wèn)題，看分析師如何給出相關(guān)的意見(jiàn)或者建議。當(dāng)然這不是分析范疇，但是我覺(jué)得分析師既然是做運(yùn)營(yíng)支撐、甚至決策，那么一些基礎(chǔ)的銷售理念是應(yīng)該有的。
題目：100斤蘋果怎么賣，可以賣的錢又多，賣的又快?
開(kāi)題：此題目意在說(shuō)如何從商品的角度去考慮如何銷售的問(wèn)題，傳統(tǒng)的銷售方式就是經(jīng)典的4p理論。渠道，商品，價(jià)格，促銷。而此問(wèn)題意在從商品，價(jià)格，促銷的角度去問(wèn)面試者問(wèn)題。
題注：
1. 如果回答者答的問(wèn)題說(shuō)的過(guò)多，比如說(shuō)渠道如何做，如果做售后，如何二次營(yíng)銷，范圍就擴(kuò)大了。
2. 如果回答者的回答過(guò)于泛，或者理論的東西比較多，或者聽(tīng)著非常正確而不給出解決方案，那不適合一線分析師。
上面兩項(xiàng)是減分項(xiàng)。
刀刀的解答：
1、渠道是重要
用戶考慮暫且放在渠道里，因?yàn)橛脩舯仨氁蕾嚽缹?shí)現(xiàn)鏈接。但就此問(wèn)題來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)跑題，問(wèn)的是賣蘋果，用戶考慮一般先考慮需求和消費(fèi)場(chǎng)景，所以不分享渠道的做法，
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《數(shù)據(jù)分析師面試題解答：100斤蘋果怎么賣得好》(http://m.clearvueentertainment.com)。2、商品自己分堆
最簡(jiǎn)單，一堆貴，一堆便宜。蘋果不分揀。賣個(gè)差不多再重分，46開(kāi)分。
解讀：利用價(jià)格做出價(jià)格歧視的感念，同時(shí)告訴消費(fèi)者4的商品比較好賣，這樣一個(gè)明確的指向。
3、商品拆分
按好壞分堆，好蘋果貴30%。其余的分兩堆，一般的常規(guī)賣，最差的貴50%，并貼上標(biāo)簽如澀蘋果之類。
解讀：劣質(zhì)商品只是品質(zhì)不好，不是不能賣高價(jià)，關(guān)鍵是你要告訴別人這是稀缺的。真實(shí)說(shuō)明商品特征，不要做多，好的商品還是要高價(jià)的，稀缺商品要更貴。一般的商品就這樣買。但是注意結(jié)合第四條。
4、時(shí)間因素
一般早上要比晚上貴，水果盡量當(dāng)天賣完，所以在晚上8點(diǎn)后開(kāi)始半價(jià)賣。
解讀：快和多都是必須的.，水果隔夜很多都會(huì)壞。晚上8點(diǎn)是大家出來(lái)遛彎的時(shí)候，可以做清倉(cāng)了。不留呆滯庫(kù)存是關(guān)鍵，高周轉(zhuǎn)是關(guān)鍵。手里最好留的是鈔票，而不是貨物。
5、地點(diǎn)
這個(gè)本來(lái)不想說(shuō)，還是說(shuō)一下，火車站和汽車站絕對(duì)賣不出去，攤位沒(méi)有。最重要的是你見(jiàn)過(guò)這種地方賣水果的銷售有好的么?好地方在地鐵口，菜市口，學(xué)校門口。
解讀：人流多并不代表需求好，菜市場(chǎng)門口絕對(duì)比火車站好。為什么，火車站貴這是大家都知道的，再者，誰(shuí)沒(méi)事到火車站去買水果啊。菜市場(chǎng)還是做長(zhǎng)久生意的地方，學(xué)校門口，地鐵口大家多觀察就知道了。
商品這個(gè)東西可以玩的很多。留幾句話：
不要賣貨源不穩(wěn)定的某類商品。
堅(jiān)決下架無(wú)法銷售占位置的商品。
主推非標(biāo)準(zhǔn)品。
流行品一定是打折賣的。
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