安利獎金制度

時間：2018-12-31 12:00:00 資料大全我要投稿

安利獎金制度

安利公司的獎金制度采用多層次直銷模式，

安利獎金制度

。安利的獎金制度被美國哈佛大學的經濟管理系市場營銷學視為典范案例，也是中國人民大學工商管理MBA教程的經典案例和必修課程，以其科學，透明，公平，人性化的設計，成為直銷行業(yè)制度的典范，其美國微軟總裁比爾蓋茨也曾稱贊安利獎金制度的無懈可擊！

1．市場推廣傭金

　（市場推廣傭金包括兩部分：1-1、個人銷售傭金；1-2、市場培育傭金。）

　　1-1、個人銷售傭金：

積分額(PV) 凈營業(yè)額 (BV)* 提成比率(%) 應付購貨額 提成傭金 10000分 115,000 27% >135,295 31,050 7000分 80,500 24% >94,706 19,320 4000分 46,000 21% >54,118 9,660 2400分 27,600 18% >32,471 4,968 1200分 13,800 15% >16,236 2,070 600分 6,900 12% >8,118 828 200分 2,300 9% >2,706 207

*備注：凈營業(yè)額(BV) = 購貨額X (1–增值稅率)

　　彩妝產品的凈營業(yè)額= 購貨額X 0.71

　　其它產品的凈營業(yè)額= 購貨額X 0.85

　　舉例A：

　　假定某月您產生凈營業(yè)額(BV)達7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元

　　※ 如果您是把7,000元凈營業(yè)額(BV)的產品買回來自用的，就節(jié)省了840元的開支；

　　※ 如果您通過分享產品服務穩(wěn)定顧客群而產生7,000元凈營業(yè)額(BV)，就賺了840元的收入。

　　1-2、市場培育傭金：

　　舉例：B　　

　　當您積累一定的服務客戶經驗，您可將安利事業(yè)分享給更多需要機會創(chuàng)業(yè)的人。

　　假定某月你為公司推薦了A、B、C、D四位伙伴，輔導并協(xié)助他們也與你一樣產生7,000元凈營業(yè)額（安利公司并沒有規(guī)定每月最低的業(yè)績要求），

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《安利獎金制度》(http://m.clearvueentertainment.com)。

　　您：7,000、

　　A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000

　　總市場推廣傭金：就是把A、B、C、D和您的'業(yè)績相加=35,000元x 18%=6,300元

　　(但是這些傭金不是您一個人的，必須減去您的伙伴應得的收入后才是您的收入。)

　　安利分配原則：先人后己，同工同酬，多勞多得。先人后己，就是后來者先得，獎金先分給后來者。

　　您的收入=總市場推廣傭金6,300元－A(7,000×12%)－B(7,000×12%)－C(7,000×12%)

　�。璂 (7,000×12%)=2,940元。

　　您的市場培育傭金=2,940元－您的個人銷售傭金(7,000×12%)=2,100元

　　說到這里您的朋友就有些納悶了，您和您的朋友一起服務顧客銷售安利產品，為什么您同樣賣了7000元就有2,940元的收入，而您的朋友一樣也賣了7,000才840元呢？您的朋友一定以為您在賺他的錢，對嗎？

　　我們可以這樣做個假設：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的銷售額7,000×12%，也只有840元收入，所以您并沒有賺朋友的錢。您除了自己做7,000元的銷售收入840元以外，還用累積的經驗幫助安利公司成功培養(yǎng)了A、B、C、D四個能獨立產生7,000元凈營業(yè)額的伙伴，因此您賺取的2,100元為市場培育傭金。

　　因為您在幫助安利公司建立銷售市場的時候需要投入時間和精力（包括：電話費、差旅費等），安利公司在全世界有400多萬的營銷人員，不可能每個月每個人都拿著電話費和差旅費的報銷單和安利公司結帳，再說，安利公司又如何對報銷單的真實性進行審核呢？您為了培養(yǎng)銷售市場而付出了大量辛勞，安利公司又怎樣計算合理的報酬呢？最直截了當?shù)姆绞骄褪怯茫ㄅe例B）的形式計算將報酬返還給您。而這種報酬的存在體現(xiàn)了合情、合理、合法、公平、公正、公開并且非常“人性化”。

　　可能看到這里會有人說這是“金字塔”，在接下來的（舉例D）中就可以看到假定您不做的話是否還有收入。

　　舉例：C

　　在您的積極帶動協(xié)助下，您的市場也會不斷倍增擴展。

　　假定某月您繼續(xù)為公司推薦了E、F、G、H四位伙伴，輔導并協(xié)助他們也與你一樣產生7,000元凈營業(yè)額，同時帶動并協(xié)助A、B、C、D四位伙伴如您一樣各培養(yǎng)四位能獨立產生7,000元凈營業(yè)額的伙伴（您和E、F、G、H四位伙伴的業(yè)績相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市場也是35,000元），以您為中心的整個市場凈營業(yè)總額就是175,000元。

　　您：7,000

　　A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000、

　　E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7000

　　總市場推廣傭金=175,000元×27%=47,250元

　　您的市場推廣傭金=47,250元－A市場(35,000×18%)－B市場(35,000×18%)

　　－C市場(35,000×18%)－D市場(35,000×18%)

　�。璄伙伴(7,000×12%)－F伙伴(7,000×12%)

　�。璆伙伴(7,000×12%)－H伙伴 (7,000×12%)

　　=47,250元－28,560元=18,690元

　　※ 當您整個市場的凈營業(yè)額超過175,000元時，您還可以額外得到2%的寬度市場拓展獎金（稍后在第三項獎金中詳解），寬度市場拓展獎金2% =175,000元×2%=3,500元

　　您的月收入=市場推廣傭金18,690元+寬度市場拓展獎金3,500元=22,190元/月

　　舉例：D