中央空調(diào)小區(qū)推廣活動(dòng)方案

時(shí)間：2021-06-08 15:59:00 活動(dòng)方案我要投稿

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中央空調(diào)小區(qū)推廣活動(dòng)方案范文

　　為了確�；顒�(dòng)扎實(shí)開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備活動(dòng)方案，活動(dòng)方案具有內(nèi)容條理清楚，步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫活動(dòng)方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的中央空調(diào)小區(qū)推廣活動(dòng)方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

中央空調(diào)小區(qū)推廣活動(dòng)方案范文

　　一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍；

　　二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；

　　三、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式；

　　四、到物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐；

　　五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；

　　六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；

　　七、掃樓；

　　八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；

　　九、展廳（專賣店）接待；

　　十、接受預(yù)訂；

　　十一、舉行團(tuán)購；

　　十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。

　　方案具體實(shí)施步驟：

　　一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣部（組）一般由2-6人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)：

　　直接上級：副總經(jīng)理

　　直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表

　　小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：

　　直接上級：小區(qū)推廣部經(jīng)理

　　1、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊，培訓(xùn)課程：

　　2、制度：根據(jù)實(shí)際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵(lì)辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉。

　　3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利�？衫迷鐣�(huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵(lì)員工，克服困難，爭取訂單。

　　4、小區(qū)推廣過程的管理：通過早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的.工作方向。堅(jiān)持每天填寫《工作日志》、《工作周報(bào)表商務(wù)人員周報(bào)表

　　二、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖：

　　三、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式：

　　我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。在對樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，

　　需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

　　1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？

　　2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

　　3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？

　　4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？

　　經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。

　　目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

　　1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

　　2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐