美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案【推薦】
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
低門(mén)檻法：
方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
方案二：年卡2400元，做滿(mǎn)20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。
說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。
低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏�、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法類(lèi) 似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十 周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈�(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。
透支法：
儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大；
2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱(chēng)美容股票；
3、 任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。
4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，
5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶(hù)的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。
1． 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶(hù)名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭；
2． 客戶(hù)累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿(mǎn)1000元產(chǎn)品，存入客戶(hù)銀行帳戶(hù)10%現(xiàn)金，存入客戶(hù)積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張；
積分點(diǎn)數(shù)金額客戶(hù)在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；
4． 銀行現(xiàn)金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配。
注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。
對(duì)比法:
1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；
2、美容院年卡20xx元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢(qián)就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。）
說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕?jiǎn)畏ǎ?/strong>
其政策大致如下：
一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱(chēng)五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已；
二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等；
三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次 卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。
鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效；
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。
第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次 說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望；因小失大。
劃點(diǎn)法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的`一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。
說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；
2、美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒
3、美容院年卡20xx元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒
說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
體驗(yàn)法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐1胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。
A 案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。
某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統(tǒng) 方法中的【任開(kāi)價(jià)方法】
某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂(lè)部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗(yàn)什么是SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理 各一次。由于該俱樂(lè)部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷(xiāo)的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為 了該俱樂(lè)部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。這種方法在美容院文化與管理一書(shū)就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些SPA文化的東西如碟，書(shū)，展板等就更好 了。
說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
特價(jià)法：
其政策大致如下：
北 京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5．12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。
說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值XXX錢(qián)的禮包： 送一個(gè)大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。 5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類(lèi)的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
又如：顧客購(gòu)家裝專(zhuān)業(yè)豐1胸套裝特賣(mài)2680元（定價(jià)2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院；
說(shuō) 明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類(lèi)似東西，自己來(lái) 做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一 些非常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
抽獎(jiǎng)法：
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。
置換法：
也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：20xx元/10次(無(wú)產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
１. 抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
�。�. 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活 動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政 策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包 裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）；
說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。
捆綁法：
三合一活動(dòng)：
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。
打包法：
在 許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡20xx元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別 不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上
滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推�；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某 某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu) 惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值 20xx元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他， 定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值 不等。終身卡，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到 轉(zhuǎn)卡的作用。
雙倍法：
凡來(lái) 店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的 錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。
說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡20xx元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免 費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體 護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并 進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”。活動(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。
全 年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交3000元，再交1元錢(qián)，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹 二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
活動(dòng)目的
借元旦節(jié)之際大力營(yíng)造美容院銷(xiāo)售氛圍，吸引人氣，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)同時(shí)能夠深刻的.感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。
活動(dòng)時(shí)間
XX年12月28日—XX年1月7日(國(guó)家法定假日時(shí)間)
活動(dòng)地點(diǎn)
雪肌妮絲美容院加盟店
活動(dòng)形式
1、購(gòu)買(mǎi)充值vip卡贈(zèng)送費(fèi)用優(yōu)惠活動(dòng)
2、全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)送產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)
3、贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)卡活動(dòng)
活動(dòng)大體內(nèi)容
1、購(gòu)買(mǎi)2211元vip卡，贈(zèng)送500元
2、購(gòu)買(mǎi)5511元vip卡，贈(zèng)送XX元
3、購(gòu)買(mǎi)8811元vip卡，贈(zèng)送3000元
4、購(gòu)買(mǎi)11111元vip卡，贈(zèng)送8000元
5、全場(chǎng)任何消費(fèi)即可獲得一次新產(chǎn)品體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張，或友情體驗(yàn)卡一張(帶朋友過(guò)來(lái)體驗(yàn))
美容師促銷(xiāo)話術(shù)
顧客進(jìn)店時(shí)面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1米左右時(shí)要問(wèn)好
促銷(xiāo)話術(shù)：歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會(huì)所，現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動(dòng)有：
購(gòu)買(mǎi)充值vip卡即可享受最高10000元金額贈(zèng)送
任意消費(fèi)即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張，若您帶朋友過(guò)來(lái)也可以免費(fèi)體驗(yàn)。
另外我們現(xiàn)場(chǎng)還贈(zèng)送您一次新產(chǎn)品的體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套。實(shí)惠多多，優(yōu)惠多多，歡迎進(jìn)店體驗(yàn)!
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
二、活動(dòng)要求：
準(zhǔn)備 5000 元**貨品作活動(dòng)用（公司送出 10 套內(nèi)衣）
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx 年 4 月 20 日（促銷(xiāo)時(shí)間：4 月 20 日——5 月 1 日）
四、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬�、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶 2 個(gè)以上朋友參加。 （4.15-4.19）
�。ǘ�、會(huì)議流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始 2）美容師表演《感恩的心》 3）老板代表致感謝詞 4）頒獎(jiǎng) A 感謝 20xx 年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的' 忠實(shí)朋友 特獎(jiǎng)大禮一份 ； B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品 （請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)�。� 5）顧客代表講話 （講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助《可舉列子》） 6）內(nèi)衣秀 7）**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦**產(chǎn)品 8）**美容院 5.1 促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場(chǎng)下定金 300 元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有） A 找托下定金 B 美容師游說(shuō)顧客促成 9）宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢(xún) 10）表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
�。ㄈ�、促銷(xiāo)活動(dòng)（4.20-5.7） 公司美導(dǎo)駐店 3 天配合美容院充分推廣 5.1 活動(dòng)方案，促成消費(fèi)
�。ㄋ模⒚廊菰喉氉龅墓ぷ�
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須 在 15 日前完成，16、17 日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司）
2、租會(huì)場(chǎng)（OK 廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定） 布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等） 水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備 附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1）20xx 年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值 200-300 元 （現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)） 2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在 5——10 元間 （會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā)）
3、印刷 5.1 活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）
4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18 日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）
5、 安排一個(gè)客人代表講話（找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂(lè)�？梢耘e例子，18 日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng)）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制（必須 19 日前做好）。
7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、會(huì)議中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費(fèi)現(xiàn)象。
9、內(nèi)衣秀表演（找兩個(gè)人確定下來(lái) 19 日前準(zhǔn)備好）
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、 活動(dòng)背景
xx美容院在鄭州市農(nóng)業(yè)路，開(kāi)店的時(shí)間有兩年多，營(yíng)業(yè)的面積100平方米左右，15張美容床位，員工為20人左右。現(xiàn)有固定顧客500人左右，平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)10萬(wàn)元左右。從規(guī)模上講，頂尚屬于中檔，但從顧客群來(lái)講，所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺(tái)家屬區(qū)、河南財(cái)政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)家屬區(qū)，都屬于高素質(zhì)群體，比較側(cè)重檔次和品位。希望通過(guò)世紀(jì)良謀營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的幫助，元旦促銷(xiāo)活動(dòng)用一萬(wàn)元左右的開(kāi)支來(lái)增加新顧客 300人，營(yíng)業(yè)額突破15萬(wàn)元，并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度，從而塑造良好的社會(huì)形象。
二、 活動(dòng)主題：
愛(ài)心分享 炫彩新年
主題闡述：在本次活動(dòng)中，愛(ài)心的分享和傳遞將貫穿始終，每一項(xiàng)的優(yōu)惠活動(dòng)都不是庸俗的買(mǎi)贈(zèng)而是有一種愛(ài)的感覺(jué)在里面，最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。
三、 活動(dòng)內(nèi)容
1、向賣(mài)火柴的小女孩獻(xiàn)愛(ài)心 萬(wàn)人簽名大行動(dòng)
�、�，飛雪圣誕平安夜，我們?cè)跉g慶平安、幸福的時(shí)刻，可曾想到在我們的同一星球、同一個(gè)城市、在我們的周?chē)�有靠拾煤渣、“賣(mài)火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計(jì)的孩子，在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…，讓饑餓、寒冷遠(yuǎn)離平安夜，我們共同伸出雙手獻(xiàn)一份愛(ài)心給“賣(mài)火柴的小女孩”。
ⅱ，如果您有一份愛(ài)心，只需付出2元錢(qián)，也就是可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品（免費(fèi)美容護(hù)理卡）一份，您付出的2元錢(qián)將捐獻(xiàn)給市福利院的被遺棄無(wú)父無(wú)母兒童和救助站其他急待救助的`孩子們。讓他們過(guò)上一個(gè)遠(yuǎn)離饑餓寒冷遠(yuǎn)離平安夜，在頂尚美容院設(shè)點(diǎn)，動(dòng)員購(gòu)顧客或其他社會(huì)群體參與，動(dòng)員捐款，同時(shí)由市婦聯(lián)出面，聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，在小區(qū)家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻(xiàn)，社區(qū)設(shè)點(diǎn)，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻(xiàn)者金伯利鉆石xx店臺(tái)歷，收集捐物。
�、�，時(shí)間： 12月24日前
主辦：市婦聯(lián)
協(xié)辦：頂尚美容院 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w
公證：市公證處
�、�，安排捐助儀式活動(dòng)，實(shí)施捐贈(zèng)和愛(ài)心簽名儀式，時(shí)間：12月24日
�、�，捐助人員全部留名媒體統(tǒng)一刊登（（鄭州晚報(bào)）或（大河報(bào)）或（東方今報(bào)）或（河南商報(bào)）等）
舉辦此活動(dòng)的目的一方面是為了造勢(shì)，也就是：制造新聞，讓社會(huì)各界都知道頂尚美容院是一個(gè)充滿(mǎn)責(zé)任感和愛(ài)心的美容院。同時(shí)，也為下一步的促銷(xiāo)作好鋪墊。
2、回報(bào)貴賓顧客 豪禮大滿(mǎn)罐
凡是活動(dòng)之前的所有老顧客，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來(lái)領(lǐng)禮品，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品，然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，也就是可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。
舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。
3、白白美一回
選中新款美白套裝，在活動(dòng)當(dāng)天限100名，購(gòu)買(mǎi)新款美白套裝者，一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買(mǎi)。
4、你結(jié)婚我送花 濃濃祝福進(jìn)萬(wàn)家
凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘，只要來(lái)頂尚美容院登記，頂尚美容院就會(huì)在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過(guò)去和試用套裝。此項(xiàng)活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。
四、 活動(dòng)執(zhí)行及活動(dòng)進(jìn)度
本次活動(dòng)共分為四個(gè)階段：
第一個(gè)階段：制造新聞，迅速出名
主要措施就是通過(guò)舉辦“向賣(mài)火柴的小女孩獻(xiàn)愛(ài)心 萬(wàn)人簽名大行動(dòng)”；在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次，告知活動(dòng)內(nèi)容；12月24日當(dāng)天舉行儀式，地點(diǎn)：頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時(shí)組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項(xiàng)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。
第二個(gè)階段：傳播口碑，贏得信任
實(shí)施第二個(gè)活動(dòng)，也就是：回報(bào)貴賓顧客 豪禮大滿(mǎn)罐！在元月1日前3天，通過(guò)利用手機(jī)短信群發(fā)功能告知老顧客，屬于有針對(duì)性的傳播，不必做廣告。在元月1日當(dāng)天，讓顧客在美容院門(mén)前排隊(duì)等候領(lǐng)禮品，然后分批合影留念，形成一道靚麗的風(fēng)景！
第三個(gè)階段：趁熱打鐵，出擊銷(xiāo)售
實(shí)施第三個(gè)活動(dòng)：白白美一回！在元月7日前投放3——5日的報(bào)紙硬廣告或者報(bào)紙夾頁(yè)廣告。在活動(dòng)當(dāng)天（元月8日）同時(shí)把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個(gè)人負(fù)責(zé)接待，5個(gè)人負(fù)責(zé)溝通談判。
第四個(gè)階段：抓住結(jié)婚高潮期，鎖定潛在消費(fèi)者
一般來(lái)講，陰歷臘月和陽(yáng)歷元月是結(jié)婚的高潮期，可以把送鮮花和使用裝作為對(duì)新娘的一個(gè)切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報(bào)紙硬廣告，在元月20日前投放3——5次也就是可。通過(guò)電話咨詢(xún)進(jìn)行登記，店里可以專(zhuān)門(mén)抽出2——3人負(fù)責(zé)送花。
五、 注意事項(xiàng)
1、 這四次活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，銷(xiāo)售行為實(shí)際上貫穿始終，只是在不同的階段重心不一樣而已。
2、 進(jìn)行每一項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，首先要對(duì)美容院全體員工進(jìn)行培訓(xùn)達(dá)到能夠正確領(lǐng)會(huì)活動(dòng)意圖。
3、 活動(dòng)準(zhǔn)備工作最好都要提前進(jìn)行。
4、 提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
辭舊迎新的陽(yáng)歷新年即將到來(lái)。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發(fā)生過(guò)任何讓自我難過(guò)的事情，新的一年到來(lái)之后，都會(huì)給人一種新的氣象，新的期望。而美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu)，期望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來(lái)新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天，能夠經(jīng)過(guò)“改頭換面”，收獲新年的運(yùn)氣，不論是事業(yè)還是感情都能夠雙豐收。所以，應(yīng)對(duì)元旦價(jià)錢(qián)，按照慣例，美容院都會(huì)進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，感恩顧客的同時(shí)，也期望為顧客的帶來(lái)新一年的祝福。
一、活動(dòng)主題
迎新賀歲，感恩回饋
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月xx日——20xx年x月xx日
三、活動(dòng)說(shuō)明
1、美容市場(chǎng)分析
20xx年x月x日到x日是國(guó)家法定的假期，所以勢(shì)必會(huì)引發(fā)新年第一波美容銷(xiāo)售狂潮，而在這段時(shí)間各大美容院必須也會(huì)好好的把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，吸引顧客展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)。以此來(lái)?yè)屨夹乱荒甑拿廊菰旱氖袌?chǎng)份額。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必須的了解，明白主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)構(gòu)成的促銷(xiāo)方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對(duì)手的.信息資料。一般來(lái)說(shuō)，在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的方案，主要有“一元抽獎(jiǎng)”、“套餐贈(zèng)送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動(dòng)。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
為了打響20xx年的第一炮，美容院直營(yíng)店或者單店中元旦促銷(xiāo)活動(dòng)大致分為四個(gè)企劃來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。
A、瘋狂的美容院
只要在x月x日到店消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。
B、會(huì)員有禮
�。�1）為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛(ài)，特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng)。凡是x月x日—x月x日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡，就能夠獲得精美的禮品。
�。�2）同時(shí)在活動(dòng)期間，凡是持有美容院直營(yíng)店的VIP會(huì)員卡的會(huì)員，就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
C、感恩會(huì)員
一年的支持，在這新年的年頭，為了感激顧客的厚愛(ài)。再次期間，只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿(mǎn)1888，就有美容院直營(yíng)店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng)、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。
D、噼里啪啦過(guò)新年
為了讓顧客感受到新年的氣氛，對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，喜歡在新年放鞭炮，為自我打出一個(gè)好勢(shì)頭。而在美容院這種公共場(chǎng)所，燃放爆竹十分的危險(xiǎn)。所以為了
能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品。只要參加了美容院中的新年異常項(xiàng)目，就能夠有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng)。更多的新年禮品等著你，為您的新年開(kāi)頭帶來(lái)好的運(yùn)勢(shì)。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)背景
母親節(jié)作為即“三八”婦女之后又一大女性節(jié)日，母情節(jié)又是美容院促銷(xiāo)活動(dòng)搶占商機(jī)的有一個(gè)重要的時(shí)刻。不僅是女性會(huì)在這個(gè)節(jié)日里選擇犒勞自己，而且兒女們也會(huì)為母親盡孝心時(shí)候，所以這個(gè)時(shí)候也是美容院促銷(xiāo)搶占商機(jī)最好的時(shí)機(jī)。但是如今美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，促銷(xiāo)方式也多種多樣，有哪些方法更適合在母親節(jié)做促銷(xiāo)呢？如果各位美容院加盟店店主為此感到頭痛，不妨來(lái)看看蘭質(zhì)妝為大家提供的美容院加盟店母親節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案。
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x日——x日
三、活動(dòng)主題
xx美容院為你把愛(ài)說(shuō)出來(lái)
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、愛(ài)由心生，“母親”大講堂
活動(dòng)當(dāng)天蘭質(zhì)妝為母親們準(zhǔn)備了一趟別開(kāi)生面的課程，有請(qǐng)到了美容形象專(zhuān)家到蘭質(zhì)妝授課。能夠參加這項(xiàng)課程的母親是x月x號(hào)當(dāng)天在蘭質(zhì)妝消費(fèi)而抽取的幸運(yùn)顧客。課程非常珍貴，到場(chǎng)人數(shù)有限，所以x號(hào)當(dāng)天采取限時(shí)消費(fèi)抽獎(jiǎng)。而課程的主要內(nèi)容包括了美容化妝品知識(shí)、色彩搭配、護(hù)膚保養(yǎng)、不同場(chǎng)合裝扮、女性健康、新婚姻法、婦女權(quán)益、資產(chǎn)理財(cái)、相夫教子等多個(gè)女性角度教授各位女性同胞們?nèi)绾巫屪约焊利�、更知性。并且授課中插入的互動(dòng)，讓母親們更能夠懂得作為一名獨(dú)立女性的重要性。
2、用愛(ài)編織健康
一份健康、一份關(guān)愛(ài)。有什么是送健康母親最好的禮物呢？活動(dòng)期間，蘭質(zhì)妝特此推出母親節(jié)為媽媽們免費(fèi)義診活動(dòng)，并且參加健康義診的母親還能夠參加卡別升級(jí)活動(dòng)。只要在美容院內(nèi)消費(fèi)達(dá)到520元，就能夠?qū)⒛臅?huì)員卡從月卡升到季卡、季卡到年卡、年卡到貴賓卡、貴賓卡到金卡。驚喜還不光如此，凡是到美容院加盟店來(lái)消費(fèi)的'顧客，還能夠獲得吉祥卡的保險(xiǎn)，并贈(zèng)送福彩或體彩一張，由顧客自選號(hào)碼。
3、幸運(yùn)金囊
在母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，為了真誠(chéng)回報(bào)母親給我們滿(mǎn)滿(mǎn)的愛(ài)。凡是帶著母親到蘭質(zhì)妝美容院加盟店來(lái)消費(fèi)的顧客，不論消費(fèi)多少都能夠獲得由蘭質(zhì)妝提供的幸運(yùn)金囊�；顒�(dòng)期間只要是協(xié)母親到美容院來(lái)消費(fèi)的顧客，美容師都會(huì)用托盤(pán)將幸運(yùn)金囊送到顧客的手中。
4、愛(ài)的供養(yǎng)
在母親的關(guān)愛(ài)和呵護(hù)下讓我們?cè)谛腋５淖聣殉砷L(zhǎng)，如今我們要給母親的必定是最好的回報(bào)。所以在活動(dòng)期間，特此推出服務(wù)促銷(xiāo)，主要服務(wù)質(zhì)量，結(jié)合投訴促銷(xiāo)，只要在服務(wù)期間有任何讓您不滿(mǎn)意，蘭質(zhì)妝美容院加盟店全額買(mǎi)單，以此增加消費(fèi)者的信心。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)在七夕
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月24日-8月25日
三、活動(dòng)對(duì)象:美容院加盟店的新老顧客及男朋友(丈夫)
四、活動(dòng)目的：
1、借勢(shì)七夕情人節(jié)為美容院增加客源。
2、通過(guò)七夕活動(dòng)的宣傳，加深周邊的消費(fèi)者們對(duì)自己美容院的印象，以此達(dá)到品牌宣傳的作用。
3 、通過(guò)七夕活動(dòng)回饋老顧客，達(dá)到留客的目的。
五、活動(dòng)宣傳：
1 、宣傳時(shí)間：活動(dòng)前5天;
2、宣傳手段：a，沿街派單;b，懸掛橫幅;c，海報(bào)張貼及X展架;d，短信，微信或電話邀請(qǐng);f，美容院公眾微信平臺(tái)推文;e，美容師朋友圈宣傳;
六、活動(dòng)內(nèi)容：在20xx年8月15日至8月19日下午16:00期間，所有女性均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選券一張，只要自己的男友丈夫在活動(dòng)期間寫(xiě)下對(duì)自己的`情話誓言，并將這些動(dòng)人的情話粘貼在美容院大廳的愛(ài)心墻板上，即可獲贈(zèng)美容院送出的價(jià)值299元體驗(yàn)券及199元代金券一張，還可以參與抽獎(jiǎng)，獲取精美禮品。
8月19日下午17:00時(shí)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”，“最創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”，“最幽默情話獎(jiǎng)”等3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)免費(fèi)情侶電影套票及任何美容項(xiàng)目七七折。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1 、七夕宣傳單，宣傳語(yǔ)要有感染力和煽動(dòng)力
所以在設(shè)計(jì)宣傳語(yǔ)的時(shí)候七夕是屬于情侶的節(jié)日，在主題上務(wù)必做到最合理，最浪漫，最體貼，以此先打動(dòng)女性，再通過(guò)女性的感召力帶動(dòng)男性的積極參與。在設(shè)計(jì)宣傳單宣傳語(yǔ)時(shí)可以獨(dú)辟蹊徑，使用不隨大流的表現(xiàn)方式，只要是三觀正的祝福，“語(yǔ)不驚人死不休”也是可以的。
2、活動(dòng)時(shí)間段要把握好
浪漫的七夕節(jié)是所有商家都會(huì)瞄準(zhǔn)的節(jié)日，在這一天到來(lái)前就已經(jīng)有很多商家“伺機(jī)而動(dòng)”。一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日前一個(gè)星期，美容院最好不要做太大的促銷(xiāo)活動(dòng)，以免讓七夕活動(dòng)的流量提前消耗。
3、活動(dòng)宣傳方式要全面
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅傳統(tǒng)的宣傳方式要做，自媒體平臺(tái)，微信公眾號(hào)等推廣資源一定要加以利用，你一篇高質(zhì)量的七夕活動(dòng)推文就能代替高額的廣告費(fèi)。
最后，在七夕到來(lái)之際，希望所有xx美容院加盟店抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，做好活動(dòng)方案，充分準(zhǔn)備，并在七夕節(jié)獲得高流量，高業(yè)績(jī)。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
20xx年美容院中秋節(jié)活動(dòng)主題一：月是故鄉(xiāng)明
這個(gè)主題一定要體現(xiàn)出美容院人性化的服務(wù)，勾起人們的思鄉(xiāng)之情，用感情來(lái)打動(dòng)顧客，只有真情才可貴，感情營(yíng)銷(xiāo)也是最有效果的營(yíng)銷(xiāo)方式。我們可以用“露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明”，今天又是中秋了，無(wú)論您是獨(dú)在異地他鄉(xiāng)的游子，還是倦鳥(niǎo)歸巢的候鳥(niǎo)，為什么不來(lái)這里，體驗(yàn)一下我們的服務(wù)呢?
20xx年美容院中秋節(jié)活動(dòng)主題二：家庭套餐，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)
中秋節(jié)，部分人選擇外出旅游，也一部分人選擇留在家里陪孩子與家人渡過(guò)假期。大人平時(shí)上班較少與小孩相處，想借此機(jī)會(huì)好好彌補(bǔ)一番。針對(duì)這一部分客戶(hù)群，可以采取家庭美容套餐。美容院向來(lái)被視為小孩子的禁地，其實(shí)應(yīng)該借此機(jī)會(huì)為美容院正名。鑒于此，美容院可以設(shè)計(jì)出一套與小孩大人互相掛鉤活動(dòng)。如將大人的美容消費(fèi)與小孩子益智類(lèi)活動(dòng)相拼接。美容不只是局限于女性，應(yīng)該開(kāi)展男性美容。大人嘗試消費(fèi)相應(yīng)的美容項(xiàng)目，小孩就可以享受相應(yīng)益智類(lèi)活動(dòng)。通過(guò)提供這種大人與小孩子放松兩不誤的活動(dòng)，消除家長(zhǎng)擔(dān)心美容耗費(fèi)時(shí)間而沒(méi)有時(shí)間陪孩子的疑慮。在設(shè)計(jì)此類(lèi)活動(dòng)時(shí)，要注意游戲的難易程度以及安全性問(wèn)題。這類(lèi)家庭套餐是以女性消費(fèi)為主帶動(dòng)到男性消費(fèi)，擴(kuò)大男性消費(fèi)市場(chǎng)。
20xx年美容院中秋節(jié)活動(dòng)主題三：中秋團(tuán)圓季
這個(gè)主題主要側(cè)重于針對(duì)中秋節(jié)的文化營(yíng)銷(xiāo)。中秋節(jié)除了送月餅，還可以送美麗和健康。美容院以此為主題，可以考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟。在促銷(xiāo)內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見(jiàn)明顯效果的服務(wù)為主，如燙睫毛或護(hù)手等。在特定的商圈，美容院根據(jù)其自身的特定服務(wù)項(xiàng)目做促銷(xiāo)。這個(gè)主題主要針對(duì)的是能夠一家團(tuán)圓的客戶(hù)。我們可以給顧客送中秋月餅，我們還提倡美麗健康的.過(guò)中秋。美容院可以用這樣的主題來(lái)吸引客戶(hù)。如果在中心商圈的客戶(hù)，也可以跟一些其他的商家合作，例如美發(fā)店，內(nèi)衣店等。促銷(xiāo)的時(shí)候可以用一些見(jiàn)效快，效果好的項(xiàng)目和服務(wù)為主。例如豐胸，面部刮痧等。不管怎么樣，美容院都要根據(jù)自己的特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。
20xx年美容院中秋節(jié)活動(dòng)主題三：“月美人更美”
這個(gè)主題主要側(cè)重于美容院對(duì)顧客的服務(wù)，以此為主題，進(jìn)行合理的促銷(xiāo)組合，促使顧客消費(fèi)。可參考以下促銷(xiāo)宣傳案：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同�！霸旅廊烁馈�，今年中秋，來(lái)XX美容院收獲一次精心設(shè)計(jì)與改變的喜悅吧。馬上了解，開(kāi)始你的金秋求美之旅!吧比如，活動(dòng)期間，所有顧客可在美容院購(gòu)買(mǎi)“中秋美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值xx元)，贈(zèng)送給自己的家人;在套餐的詳細(xì)內(nèi)容上，可以安排一些以健康、保養(yǎng)為主要功效的產(chǎn)品或服務(wù)。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、美容院一年的促銷(xiāo)活動(dòng)主題前言：
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司(美容院)、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ覟槊廊菰褐朴喠艘幌盗械淖尷髢?yōu)惠及促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)方案：
(一)一、二月份：
因?yàn)橐�、二月份是中�?guó)傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七天的長(zhǎng)假，所以，也是我們美容院搞促銷(xiāo)的第一時(shí)機(jī)。
參考方案一：一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢(qián)的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠。
參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費(fèi)滿(mǎn)XX元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開(kāi)月卡以上的送出情人禮物一份。
(二)三月份：
三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹(shù)立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。
參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹(shù)立。
參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美容院的一次宣傳。
(三)四月份：
參考方案一：由于四月份沒(méi)有任何特別適合促銷(xiāo)的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻(xiàn)愛(ài)心，人美心更美”促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過(guò)20次;而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元(包括單次或開(kāi)卡)，該美容院將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠;另外，把累積消費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等xx捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容，獻(xiàn)愛(ài)心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過(guò)人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。
參考方案二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，姍姍來(lái)遲。針對(duì)“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷(xiāo)活動(dòng)，在美容院開(kāi)季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份，保金分別為10、20、30萬(wàn)元。
(四)五月份：參考方案一：五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節(jié)，我們就開(kāi)展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括：
1、包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈(zèng)方案;
2、捆綁式銷(xiāo)售方案：即顧客購(gòu)賣(mài)滿(mǎn)一定金額加X(jué)X元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加X(jué)X元可任意選擇2-3款產(chǎn)品;
3、互動(dòng)式方案：由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié)，我們對(duì)凡消費(fèi)滿(mǎn)1200元-1500元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照;
4、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。
(五)六月份：
參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院掛畫(huà)及產(chǎn)品宣傳畫(huà)，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券XX元�；顒�(dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到1000元，但通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接戴動(dòng)美容院的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長(zhǎng)率;
參考方案二：六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節(jié)，我們就嘗試開(kāi)發(fā)男性市場(chǎng)，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美容一次(只針對(duì)開(kāi)季卡以上顧客)，當(dāng)天開(kāi)卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛(ài)。
參考方案三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力。“以貌驚人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下舍高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢?就以上的市場(chǎng)需要，美容院可針對(duì)該期間大做文章，對(duì)攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠，或開(kāi)卡可獲X折優(yōu)惠等等，同時(shí)也可以針對(duì)客戶(hù)消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì)，激勵(lì)她們樹(shù)立正確的人升觀及價(jià)值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動(dòng)，同時(shí)，也可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢(shì)。
其實(shí)該類(lèi)活動(dòng)屬長(zhǎng)線投資，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費(fèi)群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長(zhǎng)期客戶(hù)，對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的'作用，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過(guò)對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠，對(duì)吸引無(wú)數(shù)的新客源，對(duì)于品牌和美容院的形象樹(shù)立必然事半功倍。
(六)七、八月份：
參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一升的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開(kāi)“水”，我們就以“水”來(lái)做文章，舉辦一個(gè)“水上歡樂(lè)游園大比拼”的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂(lè)園或游泳池舉辦，通過(guò)一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂(lè)的笑聲中度過(guò)炎炎夏日，同時(shí)也可以通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的。
參考方案二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來(lái)越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿(mǎn)1000元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間，我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長(zhǎng)憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美容院尤佳)
備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長(zhǎng)無(wú)從選擇，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒(méi)有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。
參考方案三：在中國(guó)人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費(fèi)就打八折，例如：在8號(hào)、18號(hào)、28號(hào)這三天及每天的8點(diǎn)、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折，總之在這個(gè)月中，凡顧客到美容院消費(fèi)，只要能說(shuō)出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。
(七)九、十月份：
這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷(xiāo)的黃金時(shí)期。
參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。
參考方案二：10月1日是偉大祖國(guó)成立53周年的大喜日子，我們可開(kāi)展“迎國(guó)慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國(guó)慶期稼鍵月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包
年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品9折，憑季卡購(gòu)護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿(mǎn)1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購(gòu)賣(mài)產(chǎn)品全年打6.5折。
參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日——“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽(tīng)的名字。如：牡丹卡(針對(duì)送給教師和長(zhǎng)輩)、姐妹卡(針對(duì)送給同輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛(ài)人)等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容，購(gòu)賣(mài)產(chǎn)品X折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說(shuō)法)。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝)，專(zhuān)門(mén)用作送禮之用。
備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來(lái)越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來(lái)越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng)。
參考方案四：與月餅經(jīng)銷(xiāo)商舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售方法，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿(mǎn)200元送月餅一盒，購(gòu)賣(mài)月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過(guò)后大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等。
(八)十一月、十二月：
參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè)“送你X年的最后大行動(dòng)”。
1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。
2、捆綁式銷(xiāo)售方案：即顧客購(gòu)賣(mài)滿(mǎn)一定金額加X(jué)X元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加X(jué)X元可任意選擇2-3款產(chǎn)品。
參考方案二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程，讓其快樂(lè)地度過(guò)人升最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。
三、效果評(píng)咐：
本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷(xiāo)售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段，活動(dòng)必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
圣誕、元旦剛過(guò)，春節(jié)和情人節(jié)又即將來(lái)臨，無(wú)論何時(shí)，節(jié)日促銷(xiāo)都是美容院不能忽視的促銷(xiāo)商機(jī)，而春節(jié)(情人節(jié))與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵(春節(jié)：團(tuán)聚、歡樂(lè)，送禮;情人節(jié)：愛(ài)情、浪漫、溫馨);在這種文化背景下，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。
美容院的“諸葛亮”―――深圳XXX廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動(dòng)策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)春節(jié)(情人節(jié))的節(jié)日特點(diǎn)，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感唱戲，促進(jìn)銷(xiāo)售”的促銷(xiāo)策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒;
一、活動(dòng)目的
1、把握節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié))促銷(xiāo)商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;
2、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，吸納新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度)，提升顧客忠誠(chéng)度;
二、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛(ài)意
活動(dòng)(一)主題：情系新春，禮表愛(ài)意
活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間
1月11日至2月13日
四、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客;
2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);
3、活動(dòng)(三)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的.女性;
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)(一)：“情系新春，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;
3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處;
5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢(qián)包);
6、獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支;
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)
在1月11日至2月11日期間，凡購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)
在1月20日至2月13(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券)，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品;
2月12日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);
六、活動(dòng)宣傳：
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天;春節(jié)正式營(yíng)業(yè)后五天;
2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)
張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;
七、活動(dòng)備注事項(xiàng)：
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力;
6、此方案僅供參考，具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)背景
辭舊迎新的陽(yáng)歷新年即將到來(lái)。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發(fā)生過(guò)任何讓自己難過(guò)的事情，新的一年到來(lái)之后，都會(huì)給人一種新的氣象，新的期望。而美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu)，希望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來(lái)新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天，能夠通過(guò)“改頭換面”，收獲新年的運(yùn)氣，不論是事業(yè)還是愛(ài)情都能夠雙豐收。所以，面對(duì)元旦價(jià)錢(qián)，按照慣例，美容院都會(huì)進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，感恩顧客的同時(shí)，也希望為顧客的帶來(lái)新一年的祝福。
二、活動(dòng)主題
迎新賀歲，感恩回饋
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月31日——20xx年1月5日
四、活動(dòng)說(shuō)明
1、美容市場(chǎng)分析
1月1日到3日是國(guó)家法定的假期，所以勢(shì)必會(huì)引發(fā)新年第一波美容銷(xiāo)售狂潮，而在這段時(shí)間各大美容院一定也會(huì)好好的把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，吸引顧客展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)。以此來(lái)?yè)屨夹乱荒甑拿廊菰旱氖袌?chǎng)份額。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一定的了解，知道主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)形成的促銷(xiāo)方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對(duì)手的信息資料。一般來(lái)說(shuō)，在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的方案，主要有“一元抽獎(jiǎng)”、“套餐贈(zèng)送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動(dòng)。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
為了打響20xx年的第一炮，美容院直營(yíng)店或者單店中元旦促銷(xiāo)活動(dòng)大致分為四個(gè)企劃來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。
A.瘋狂的美容院
只要在1月1日到店消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。
B.會(huì)員有禮
（1）為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛(ài)，特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng)。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡，就能夠獲得精美的禮品。
�。�2）同時(shí)在活動(dòng)期間，凡是持有美容院直營(yíng)店的VIP會(huì)員卡的會(huì)員，就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
C.感恩會(huì)員
一年的支持，在這新年的`年頭，為了感謝顧客的厚愛(ài)。再次期間，只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿(mǎn)1888，就有美容院直營(yíng)店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng)、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。
D.噼里啪啦過(guò)新年
為了讓顧客感受到新年的氣氛，對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個(gè)好勢(shì)頭。而在美容院這種公共場(chǎng)所，燃放爆竹十分的危險(xiǎn)。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目，就能夠有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng)。更多的新年禮品等著你，為您的新年開(kāi)頭帶來(lái)好的運(yùn)勢(shì)。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
XX年11月11日又是一個(gè)令所有購(gòu)物狂們期待的日子。也是一個(gè)屬于我們單身的節(jié)日，當(dāng)然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。所以普麗緹莎為大家準(zhǔn)備以下幾個(gè)活動(dòng)：
活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀ta
活動(dòng)時(shí)間：XX年11月11日
活動(dòng)對(duì)象：年齡在18—40歲左右的單身男女
活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的'對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦龋黾宇櫩托湃胃械臋C(jī)會(huì)。
活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你
活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。
這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動(dòng)方案二：幸福觸手可及
在XX年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過(guò)核算成本�？梢詫⒁�、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶(hù)，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。
將光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
促銷(xiāo)主題：
春夏大換季，五一珍情送
活動(dòng)目的：
1、利用低價(jià)商品進(jìn)行優(yōu)惠，拓展新的客源。
2、加強(qiáng)與客戶(hù)之間的情感溝通交流，也可以培養(yǎng)出顧客忠誠(chéng)度。
3、促進(jìn)美容院階段性業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
活動(dòng)主要內(nèi)容
1.老帶新優(yōu)惠�；顒�(dòng)期間，老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優(yōu)惠，老顧客還可以獲得一次免費(fèi)面部補(bǔ)水項(xiàng)目。
2.新顧客兩人及以上同行�；顒�(dòng)期間，如果新顧客兩人同行，可以享受美容院產(chǎn)品8折優(yōu)惠，項(xiàng)目7折優(yōu)惠的`活動(dòng)。如果三人同行，可以享受美容院產(chǎn)品7.5折優(yōu)惠，項(xiàng)目6.5折的優(yōu)惠。四人同行，產(chǎn)品7折優(yōu)惠，項(xiàng)目6折優(yōu)惠。如果五人及五人以上同行，可享受美容院產(chǎn)品6折優(yōu)惠，項(xiàng)目5折優(yōu)惠。
3.限量夏季季度卡。只有在活動(dòng)期間才能購(gòu)買(mǎi)到美容院夏季限量會(huì)員卡。季度卡中包含了夏季曬后修復(fù)、全身美白、深層補(bǔ)水、控油祛痘等項(xiàng)目。并且還會(huì)贈(zèng)送夏季防曬霜一瓶，讓你白白嫩嫩一整夏。
4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。凡是活動(dòng)期間，在美容院消費(fèi)達(dá)到588元就可以參與美容院幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的活動(dòng)。轉(zhuǎn)盤(pán)中包括了美容院產(chǎn)品、現(xiàn)金劵、甚至還有免費(fèi)送半年卡的獎(jiǎng)項(xiàng)喲！
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1.一個(gè)活動(dòng)的舉辦，需要有完善的規(guī)劃。所以在活動(dòng)期間首先要求所有的員工參與到美容院活動(dòng)策劃中，集思廣益。或者分成幾個(gè)小組，從不同的方向規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容。
2.活動(dòng)做得好不好，和宣傳有密切的關(guān)系。所以在活動(dòng)前一個(gè)禮拜，可以通過(guò)美容院的一些互動(dòng)平臺(tái)告知自己的顧客，五一促銷(xiāo)活動(dòng)瘋狂來(lái)襲。然后店門(mén)口LED流動(dòng)字幕或者橫幅介紹美容院的促銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)期間沿街派發(fā)單張優(yōu)惠券，告知周邊新老顧客。
3.活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。為美容師們制定目標(biāo)任務(wù)，活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成和超過(guò)均有什么獎(jiǎng)勵(lì)。如果沒(méi)有達(dá)成會(huì)有懲罰，但是這個(gè)懲罰是在活動(dòng)結(jié)束后才公布，給美容師一點(diǎn)壓力和懸念，提高美容師的工作積極性。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
每年的光棍節(jié)都是各大化妝品品牌爭(zhēng)相上演促銷(xiāo)大戰(zhàn)的時(shí)候。特別是淘寶推出之后，幾乎每年電商都會(huì)用全新的記錄證明的商機(jī)。光棍節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里貢獻(xiàn)良多，專(zhuān)業(yè)線同樣不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)商機(jī)。下面我們一起來(lái)看看美容院活動(dòng)方案的推薦。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：
美容院各大直營(yíng)店
活動(dòng)對(duì)象：
所有的新老單身女性顧客
活動(dòng)目的：
恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷(xiāo)項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。
活動(dòng)宣傳：
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷(xiāo)售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的`積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。
2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8。8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
注意事項(xiàng)：
1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
馬上接近春節(jié)，各大美容院對(duì)于舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，這時(shí)就不得不說(shuō)活動(dòng)方案的策劃了，因?yàn)橹挥凶龊昧嘶顒?dòng)方案才能順利展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，那么美容院的活動(dòng)方案究竟該如何策劃呢？需要從以下幾個(gè)方面找出答案。
1、明白此次活動(dòng)的最終目的
你的美容院舉辦此次促銷(xiāo)活動(dòng)要想達(dá)到什么結(jié)果，主要的目的又是什么，這些問(wèn)題在活動(dòng)策劃前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主們都不清楚自己美容院到底為什么要舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，看到別人美容院現(xiàn)在開(kāi)始做活動(dòng)，自己也就想要做促銷(xiāo)，這樣跟風(fēng)的'行為，是難以使得促銷(xiāo)方案成功的。
2、按照自身?xiàng)l件策劃
當(dāng)美容院明白到底為什么要進(jìn)行策劃方案后，就開(kāi)始通過(guò)自身?xiàng)l件明確提出活動(dòng)目標(biāo)。可千萬(wàn)不要異想天開(kāi)，認(rèn)為30個(gè)客戶(hù)能夠達(dá)成100萬(wàn)的業(yè)績(jī)。除非你的顧客們都是非富即貴，否則根本不可能實(shí)現(xiàn)。美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一定要按照美容院自身?xiàng)l件制定出可行方案。
3、利用主流產(chǎn)品吸引消費(fèi)者
每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了吸引消費(fèi)者，但是想要贏得消費(fèi)者興趣，必定要保證顧客的優(yōu)惠。也就是說(shuō)每一次美容院進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，最好是能夠?qū)⒅髁鳟a(chǎn)品設(shè)置其中，再不影響下個(gè)月業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的優(yōu)惠政策，讓美容院和顧客都保證有利可圖。
4、制定獎(jiǎng)勵(lì)措施
促銷(xiāo)活動(dòng)必然需要美容師們的努力，想要提高美容師在活動(dòng)期間的積極性，獎(jiǎng)勵(lì)措施是非常有必要的。美容院中獎(jiǎng)勵(lì)原則以公平、公開(kāi)、合理的大前提下，既不損害員工的團(tuán)結(jié)性，又不影響美容院收益情況下制定獎(jiǎng)勵(lì)措施。
5、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)話術(shù)
促銷(xiāo)話術(shù)在設(shè)計(jì)出來(lái)后，找到顧客可能會(huì)提出來(lái)的所有問(wèn)題，并且制定顧客能夠接受的標(biāo)準(zhǔn)答案和銷(xiāo)售話術(shù)。
6、制定宣傳方式
美容院活動(dòng)宣傳方式既不能太鋪張浪費(fèi)，又需要達(dá)到良好的效果。所以宣傳方式最好是要選擇覆蓋面大，顧客檔次高的地方。宣傳內(nèi)容最好是簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)。并且還要考慮顧客心理，真實(shí)有效。
7、全員展開(kāi)培訓(xùn)
做任何事情都要有備無(wú)患，未雨綢繆。對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售話術(shù)、活動(dòng)要求、獎(jiǎng)勵(lì)措施等進(jìn)行講解，讓大家都清楚活動(dòng)細(xì)則，讓每一個(gè)美容師熟記于胸。
促銷(xiāo)活動(dòng)是任何一家美容院都會(huì)做的事情，但是如果想把促銷(xiāo)活動(dòng)做得成功，所做的活動(dòng)方案就需要嚴(yán)格執(zhí)行以上每個(gè)環(huán)節(jié)，而且要把每個(gè)細(xì)節(jié)都做到位。
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