美容院促銷活動方案

時間：2022-08-11 14:45:26 活動方案我要投稿

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美容院促銷活動方案【精】

　　為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的美容院促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

美容院促銷活動方案【精】

美容院促銷活動方案1

　　活動背景：

　　20xx.11.11一年一度的光棍節(jié)又來臨了，你還在單身嗎?相信每個“光光”者都有共同的心愿，就是——“脫單”計劃，我要告別單身啦!

　　活動目的：

　　1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動”中尋找到自己心儀的對象。

　　2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團(tuán)隊(duì)精心為你打造心儀的妝容。

　　3、美容院借助光棍節(jié)活動，刺激年輕男女消費(fèi)，提高美容院的業(yè)績。

　　4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。

　　活動口號：光棍節(jié)大聲說出你心儀的他/她!

　　活動時間：20xx年11月11日

　　活動地址：xxx美容院

　　活動對象

　　單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客

　　活動內(nèi)容

　　■脫單計劃一：愛ta，就要大聲說出來!

　　活動期間，參加“脫單表白”環(huán)節(jié)，以贈送美容產(chǎn)品的方式，對你喜歡的人，說出你最想說的'話，表白成功者將免費(fèi)獲得由xxx美容院提供的價值xx元的xx(產(chǎn)品或項(xiàng)目套餐或飾品)，搶完即止!

　　注：此活動為免費(fèi)參與環(huán)節(jié)

　　操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品，或免費(fèi)領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。

　　■脫單計劃二：百分百有獎促銷

　　在20xx年11月11日光棍節(jié)那天，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項(xiàng)為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎100元，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。

　　通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

美容院促銷活動方案2

　　一、活動主題：情意無價，愛在七夕

　　二、活動時間：20xx年8月24日-8月25日

　　三、活動對象:美容院加盟店的新老顧客及男朋友(丈夫)

　　四、活動目的：

　　1、借勢七夕情人節(jié)為美容院增加客源。

　　2、通過七夕活動的宣傳，加深周邊的消費(fèi)者們對自己美容院的印象，以此達(dá)到品牌宣傳的作用。

　　3 、通過七夕活動回饋老顧客，達(dá)到留客的目的。

　　五、活動宣傳：

　　1 、宣傳時間：活動前5天;

　　2、宣傳手段：a，沿街派單;b，懸掛橫幅;c，海報張貼及X展架;d，短信，微信或電話邀請;f，美容院公眾微信平臺推文;e，美容師朋友圈宣傳;

　　六、活動內(nèi)容：在20xx年8月15日至8月19日下午16:00期間，所有女性均可領(lǐng)取最佳情話評選券一張，只要自己的男友丈夫在活動期間寫下對自己的情話誓言，并將這些動人的情話粘貼在美容院大廳的愛心墻板上，即可獲贈美容院送出的價值299元體驗(yàn)券及199元代金券一張，還可以參與抽獎，獲取精美禮品。

　　8月19日下午17:00時揭曉評選結(jié)果，評比“最動人情話獎”，“最創(chuàng)意情話獎”，“最幽默情話獎”等3個獎項(xiàng)，獲獎?wù)呖色@贈免費(fèi)情侶電影套票及任何美容項(xiàng)目七七折。

　　七、活動注意事項(xiàng)：

　　1 、七夕宣傳單，宣傳語要有感染力和煽動力

　　所以在設(shè)計宣傳語的時候七夕是屬于情侶的節(jié)日，在主題上務(wù)必做到最合理，最浪漫，最體貼，以此先打動女性，再通過女性的感召力帶動男性的'積極參與。在設(shè)計宣傳單宣傳語時可以獨(dú)辟蹊徑，使用不隨大流的表現(xiàn)方式，只要是三觀正的祝福，“語不驚人死不休”也是可以的。

　　2、活動時間段要把握好

　　浪漫的七夕節(jié)是所有商家都會瞄準(zhǔn)的節(jié)日，在這一天到來前就已經(jīng)有很多商家“伺機(jī)而動”。一般來說，節(jié)日前一個星期，美容院最好不要做太大的促銷活動，以免讓七夕活動的流量提前消耗。

　　3、活動宣傳方式要全面

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，不僅傳統(tǒng)的宣傳方式要做，自媒體平臺，微信公眾號等推廣資源一定要加以利用，你一篇高質(zhì)量的七夕活動推文就能代替高額的廣告費(fèi)。

　　最后，在七夕到來之際，希望所有xx美容院加盟店抓準(zhǔn)時機(jī)，做好活動方案，充分準(zhǔn)備，并在七夕節(jié)獲得高流量，高業(yè)績。

美容院促銷活動方案3

　　為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營銷活動科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。

　　美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

　　一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統(tǒng)決定成敗。

　　某美容院促銷活動方案

　　活動目的：

　�。薄⑼茝V新服務(wù)項(xiàng)目

　�。�、提高銷量

　�。�、提高美容院外在形象。

　　活動主題：共同迎接新的一天

　　活動內(nèi)容：

　　一、新服務(wù)項(xiàng)目

　　針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。

　　１、麗人月套餐一:

　　價格500

　　贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。

　�。�、麗人月套餐二:

　　價格 1500元

　　贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。

　　3、麗人vip套餐：

　　價格 3880元年卡（限時卡）

　　贈送護(hù)理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

　　2、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

　　4、全年光波��；

　　5、送親情卡一張（價值380元）。

　　二、美容院形象促銷

　　組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的.形象力，迅速銷售產(chǎn)品。

　　活動預(yù)算(略)

　　活動執(zhí)行

　　事前準(zhǔn)備：

　　1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

　　3、促銷方案、優(yōu)惠政策

　　4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

　　6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）

　　7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

　　事中工作：

　�。�、怎么安排（參加人員的分工）

　　2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

　　3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

　　4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

　　事后工作：

　　總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人。

美容院促銷活動方案4

　　馬上接近春節(jié)，各大美容院對于舉辦促銷活動已經(jīng)開始蠢蠢欲動，這時就不得不說活動方案的策劃了，因?yàn)橹挥凶龊昧嘶顒臃桨覆拍茼樌归_促銷活動，那么美容院的活動方案究竟該如何策劃呢？需要從以下幾個方面找出答案。

　　1、明白此次活動的最終目的

　　你的美容院舉辦此次促銷活動要想達(dá)到什么結(jié)果，主要的'目的又是什么，這些問題在活動策劃前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主們都不清楚自己美容院到底為什么要舉辦促銷活動，看到別人美容院現(xiàn)在開始做活動，自己也就想要做促銷，這樣跟風(fēng)的行為，是難以使得促銷方案成功的。

　　2、按照自身?xiàng)l件策劃

　　當(dāng)美容院明白到底為什么要進(jìn)行策劃方案后，就開始通過自身?xiàng)l件明確提出活動目標(biāo)�？汕f不要異想天開，認(rèn)為30個客戶能夠達(dá)成100萬的業(yè)績。除非你的顧客們都是非富即貴，否則根本不可能實(shí)現(xiàn)。美容院促銷活動方案，一定要按照美容院自身?xiàng)l件制定出可行方案。

　　3、利用主流產(chǎn)品吸引消費(fèi)者

　　每一次的促銷活動都是為了吸引消費(fèi)者，但是想要贏得消費(fèi)者興趣，必定要保證顧客的優(yōu)惠。也就是說每一次美容院進(jìn)行促銷活動，最好是能夠?qū)⒅髁鳟a(chǎn)品設(shè)置其中，再不影響下個月業(yè)績的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的優(yōu)惠政策，讓美容院和顧客都保證有利可圖。

　　4、制定獎勵措施

　　促銷活動必然需要美容師們的努力，想要提高美容師在活動期間的積極性，獎勵措施是非常有必要的。美容院中獎勵原則以公平、公開、合理的大前提下，既不損害員工的團(tuán)結(jié)性，又不影響美容院收益情況下制定獎勵措施。

　　5、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)促銷話術(shù)

　　促銷話術(shù)在設(shè)計出來后，找到顧客可能會提出來的所有問題，并且制定顧客能夠接受的標(biāo)準(zhǔn)答案和銷售話術(shù)。

　　6、制定宣傳方式

　　美容院活動宣傳方式既不能太鋪張浪費(fèi)，又需要達(dá)到良好的效果。所以宣傳方式最好是要選擇覆蓋面大，顧客檔次高的地方。宣傳內(nèi)容最好是簡明扼要，突出重點(diǎn)。并且還要考慮顧客心理，真實(shí)有效。

　　7、全員展開培訓(xùn)

　　做任何事情都要有備無患，未雨綢繆。對活動項(xiàng)目銷售話術(shù)、活動要求、獎勵措施等進(jìn)行講解，讓大家都清楚活動細(xì)則，讓每一個美容師熟記于胸。

　　促銷活動是任何一家美容院都會做的事情，但是如果想把促銷活動做得成功，所做的活動方案就需要嚴(yán)格執(zhí)行以上每個環(huán)節(jié)，而且要把每個細(xì)節(jié)都做到位。

美容院促銷活動方案5

　　活動目的：

　　１、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

　�。病⑻岣咪N量

　�。�、提高美容院外在形象。

　　活動主題：共同迎接新的一天

　　活動內(nèi)容：

　　一、新服務(wù)項(xiàng)目

　　針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。

　�。�、麗人月套餐一：價格500

　　贈送護(hù)理：a、劃卡消費(fèi)8折；b、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠：a、續(xù)卡送積分58分；b、送親情卡一張（價值200元）。

　�。�、麗人月套餐二：價格 1500元

　　贈送護(hù)理：a、劃卡消費(fèi)7折；b、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠：a、續(xù)卡送積分100分；b、送親情卡一張（價值380元）。

　　3、麗人vip套餐：價格 3880元年卡（限時卡）

　　贈送護(hù)理： a、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；b、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；c、自選計50次，限一年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠：a、贈送精油全身10次（價值1500元）；b、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；c、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；d、全年光波�。籩、送親情卡一張（價值380元）。

　　二、美容院形象促銷

　　組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。

　　活動預(yù)算

　　活動執(zhí)行

　　事前準(zhǔn)備：

　　1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

　　3、促銷方案、優(yōu)惠政策

　　4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

　　5、人員的`搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

　　6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）

　　7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

　　活動過程：

　�。�、怎么安排（參加人員的分工）

　　2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

　　3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

　　4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

　　事后工作：

　　總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人

美容院促銷活動方案6

　　活動目的

　　1、把握春節(jié)促銷商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望。

　　2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源。

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度），提升顧客忠誠度。

　　活動時間

　　20xx年2月1號至6日（建議活動時間一個星期）

　　活動主題

　　喜迎新春XX美容院特惠活動

　　促銷活動形式（活動分前，中，后三個階段進(jìn)行）

　�。ㄒ唬┰诨顒忧耙粋€星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。

　�。ǘ┗顒悠陂g為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評估，分為A，B，C類顧客分析后，邀約體驗(yàn)（體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料）

　　（三）活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗(yàn)，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗(yàn)人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客。

　　活動內(nèi)容

　　活動期間，從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理，顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值988元），美麗心意卡可享受特惠。

　　1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次。

　　2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次。

　　3、凡在活動期間消費(fèi)500元以上的`顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。

　　4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。

　　促銷活動店面布置

　�。ㄒ唬┑晏迷O(shè)計布置：店堂布置有燈籠，中國結(jié)等裝飾品，營造春節(jié)氣氛，給消費(fèi)者一種聯(lián)想，在店堂，美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報，X展架，宣傳畫等，營造活動氛圍，給消費(fèi)者一種視覺沖擊，加強(qiáng)消費(fèi)者購買欲望。

　�。ǘ┊a(chǎn)品陳列：促銷產(chǎn)品主題清晰，補(bǔ)水產(chǎn)品為主，貨架大面積陳列補(bǔ)水產(chǎn)品，在店堂中央堆放陳列大量的補(bǔ)水產(chǎn)品，消費(fèi)者視覺沖擊，聯(lián)想到冬季皮膚缺水，需要補(bǔ)水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標(biāo)價陳列，引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注。海報張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費(fèi)者濃濃的促銷氛圍，對消費(fèi)者引起視覺沖擊，增加消費(fèi)者購買欲望。

　　一、活動思路：

　　2月14日是西方的情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。

　　珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

　　二、活動時間：2月6號—2月14號

　　三、活動主題：愛你一世真愛相伴

　　四、活動內(nèi)容：

　　凡進(jìn)店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包（價值X元的抵扣卷）

　　1、“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮，

　　凡在本店購買情侶對戒第二件半價

　　凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值***元定制婚紗一套

　　凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值****元浪漫結(jié)婚照一套

　　凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值****元蜜月雙人游（這是針對結(jié)婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等）

　　2、“愛我、你敢承諾多久？”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。

　　凡活動期間來店購買鉆石飾品，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。***珠寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品，如不愿回收，可贈送一件價值***元飾品。可續(xù)簽承諾書，六年后來店，可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品。（現(xiàn)在鉆石回購的機(jī)制隨著珠寶類越來越讓人們接受，現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購，若干年后鉆石回購絕對珠寶類發(fā)展的趨勢）

　　3、“浪漫佳節(jié)金玉良緣”

　　活動期間黃金冰點(diǎn)價0利潤惠動全城，

　　翡翠、銀飾品買***元送***元

　　4、“情人節(jié)搶購會”

　　活動期間，每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價***元和***元的高檔千足金金鑲玉，只賣***元和***元，每場搶購會兩款各賣13件和14件，限時搶購，售完為止。

　　注：每逢到點(diǎn)搶購會時，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽到。

　　注：同時活動期間一定要推出明星款，讓員工背好明星款的話術(shù)。

美容院促銷活動方案7

　　一、活動背景

　　辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發(fā)生過任何讓自己難過的事情，新的一年到來之后，都會給人一種新的氣象，新的期望。而美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu)，希望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天，能夠通過“改頭換面”，收獲新年的運(yùn)氣，不論是事業(yè)還是愛情都能夠雙豐收。所以，面對元旦價錢，按照慣例，美容院都會進(jìn)行一系列的促銷活動，感恩顧客的.同時，也希望為顧客的帶來新一年的祝福。

　　二、活動主題

　　迎新賀歲，感恩回饋

　　三、活動時間

　　20xx年12月31日——20xx年1月5日

　　四、活動說明

　　1、美容市場分析

　　1月1日到3日是國家法定的假期，所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機(jī)會，吸引顧客展開強(qiáng)勢的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進(jìn)行一定的了解，知道主要的競爭對手已經(jīng)形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料。一般來說，在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷活動的方案，主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動。

　　2、營銷策略

　　為了打響20xx年的第一炮，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進(jìn)行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。

　　A.瘋狂的美容院

　　只要在1月1日到店消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。

　　B.會員有禮

　�。�1）為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。

　�。�2）同時在活動期間，凡是持有美容院直營店的VIP會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。

　　C.感恩會員

　　一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。再次期間，只要會員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888，就有美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。

　　D.噼里啪啦過新年

　　為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目，就能夠有機(jī)會參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢。

美容院促銷活動方案8

　　一、背景分析：

　　每逢節(jié)假日來臨，美容院也迎來了促銷的最佳時機(jī)。各個美容院都不會失去一個良好的銷售的機(jī)會，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕�？墒侨缃衩廊菰捍黉N手段日益雷同，美容院活動方案如何做？

　　二、活動核心主題：

　　美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。

　　三、目的及意義：

　　通過促銷活動重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度，提高美容院的外在形象。

　　商家在活動中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度。

　　參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。

　　學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和認(rèn)識。

　　讓我們對美的認(rèn)識有一個更高層次的認(rèn)識，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事

　　普及美容知識，使美容深入人心。

　　消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。

　　倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味。

　　推廣新服務(wù)項(xiàng)目，提高銷售。

　　四、活動時間：

　　提前一個月開始籌劃準(zhǔn)備。

　　五、服務(wù)范圍：

　　服務(wù)對象為16歲以上的女性人群。

　　六、廣告策略

　　品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

　　將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。

　　品牌建設(shè)與市場想呼應(yīng)，形成一個強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

　　要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

　　廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開來。

　　廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。

　　七、媒介選擇

　　報紙軟文、硬性廣告

　　電視宣傳片

　　戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）

　　美容院前門招貼

　　社區(qū)推廣

　　網(wǎng)絡(luò)

　　八、推廣方案

　　品牌建設(shè)

　　報紙廣告：

　　戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺廣告。戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。

　　美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。

　　電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象）

　　行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。

　　利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件………、

　　市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。市場推廣活動首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達(dá)到讓沈陽所有的市民都知道，做美容，到雪雅。

　　九、活動方式

　　美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。

　　美容院的促銷方式大致有三大類：

　　一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實(shí)行價格折讓。

　　二是贈送護(hù)理和禮品，這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。

　　三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。

　　那么美容院可以如何選擇促銷方式呢？以下是收集而來的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動為例僅供經(jīng)營者們參考：

　　美容院十一活動：消費(fèi)積分贈品促銷

　　消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

　　特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

　　場合對接：各種美容院均適用。

　　美容院十一活動：有獎促銷

　　在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費(fèi)的促銷手段。

　　運(yùn)用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費(fèi)。

　　特別提示：這個促銷方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。

　　場合對接：各種美容院均適用。

　　美容院十一活動：會員促銷

　　會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。

　　運(yùn)用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費(fèi)后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

　　場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

　　美容院十一活動：“手機(jī)短信”溫情促銷

　　“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。

　　運(yùn)用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內(nèi)容，通過短信發(fā)送給老顧客。當(dāng)然，別忘記十一國慶節(jié)日的祝福。

　　特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好，簡潔明了，重點(diǎn)突出。

　　場合對接：各種美容院均適用。

　　美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”

　　這種促銷方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出�？偟晗日铣觥巴茝V套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員，通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣點(diǎn)，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù)，這其實(shí)是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。

　　運(yùn)用方法：十一國慶期間不少企業(yè)單位都會發(fā)放員工福利，可以通過跟這些企業(yè)接觸達(dá)成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以，現(xiàn)在的人越來越注重面子了，這個做法會比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時尚健康。

　　特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況，然后根據(jù)實(shí)際情況制定促銷內(nèi)容。

　　場合對接：具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

　　美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容

　　將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

　　運(yùn)用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的.需要制訂就可以了。

　　特別提示：對紙質(zhì)的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。

　　場合對接：各種美容院均適用。

　　美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進(jìn)營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進(jìn)行。比如一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時，還有禮品贈送，并且舉行相關(guān)主題活動。

　　十一國慶節(jié)作為美容院促銷的良機(jī)，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要根據(jù)自己的實(shí)際情況，確定合適的贈送禮品和服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對性的，因此贈送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。

　　十、預(yù)算（略）

　　十一、整體活動前的注意事項(xiàng)：

　　1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

　　3、促銷方案、優(yōu)惠政策

　　4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

　　6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）

　　7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

　　十二、整體活動中的注意事項(xiàng)：

　　1、怎么安排（參加人員的分工）

　　2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

　　3、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人

　　4、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合

美容院促銷活動方案9

　　活動的目的：

　�。�、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

　　２、提升銷量

　　３、提升美容院外在形象。

　　活動的主題：

　　共同迎接新的一天

　　活動的內(nèi)容：

　　一、新服務(wù)項(xiàng)目

　　針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。

　�。�、麗人月套餐活動一:

　　價格500

　　贈送護(hù)理

　　1、劃卡消費(fèi)8折；

　　2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元護(hù)膚品。

　　后期優(yōu)惠

　　1、續(xù)卡送積分58分；

　　2、送親情卡一張（價值200元）。

　�。�、麗人月套餐活動二:

　　價格1500元

　　贈送護(hù)理

　　1、劃卡消費(fèi)7折；

　　2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元護(hù)膚品。

　　后期優(yōu)惠

　　1、續(xù)卡送積分100分；

　　2、送親情卡一張（價值380元）。

　　3、麗人vip套餐活動：

　　價格3880元年卡（限時卡）

　　贈送護(hù)理：

　　1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

　　2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；

　　3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠

　　1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

　　2、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

　　4、全年光波�。�

　　5、送親情卡一張（價值380元）。

　　二、美容院形象促銷

　　組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行護(hù)膚品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售護(hù)膚品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售護(hù)膚品。

　　活動的預(yù)算

　　(略)

　　活動的執(zhí)行

　　事前準(zhǔn)備：

　　1、店內(nèi)：護(hù)膚品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的`布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

　　3、促銷方案、優(yōu)惠政策

　　4、護(hù)膚品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

　　6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）

　　7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

　　事中工作：

　�。薄⒃趺窗才牛▍⒓尤藛T的分工）

　　2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

　　3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

　　4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

　　事后工作：

　　總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人。

美容院促銷活動方案10

　　活動目的：

　　1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

　　活動時間：

　　4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）

　　活動流程：

　　一、邀請客人

　　請老顧客帶2個以上朋友參加。（4.15-4.19）

　　二、會議流程

　　（18：30——21：00）

　　1）主持人宣布晚會開始。

　　2）美容師表演《感恩的心》。

　　3）老板代表致感謝詞。

　　4）頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友xxx特獎大禮一份xx；凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx（請第二天到xx美容院領(lǐng)�。�

　　5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的.歡樂、幫助<可舉列子>）。

　　6）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品。

　　7）xx美容院5.1促銷活動（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金美容師游說顧客促成9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。

　　三、促銷活動（4.20-5.7）

　　公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費(fèi)。

　　四、美容院須做的工作

　　1、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）。

　　2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2）新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）。

　　3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）。

　　4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）。

　　5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂�？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場）。

　　6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。

　　7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。

　　8、表演（找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好）。

美容院促銷活動方案11

　　活動主題：XX美容院與你共度雙十一光棍節(jié)

　　活動時間：20xx年11月05日-11日

　　活動對象：所有的新老單身顧客

　　活動目的：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺，也能為自身美容院帶來更多的'新朋友，提升美容院的銷售業(yè)績。

　　活動內(nèi)容：

　　1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分，憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

　　2、非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠，并且贈送美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

　　活動注意事項(xiàng)：

　　1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

　　2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

美容院促銷活動方案12

　　一、低門檻法

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

　　二、限時限量法

　　如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　三、透支法：

　　1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折�？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大；

　　2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；

　　3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時間來挑選自己喜歡的'各類服務(wù)。

　　4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；

　　說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

　　四、對比法：

　　1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

　　2、美容院年卡20xx元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

　　如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　五、撕單法：

　　一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；

　　二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎券等；

　　三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。

　　鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效；

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

　　第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

　　說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。

美容院促銷活動方案13

　　美容院在確定促銷活動的主題的時候，也可以和時下流行的美容新概念結(jié)合起來。20xx年面對日益惡化的氣候，“低碳生活”開始成為時下環(huán)保時尚的一種生活方式，先是從國外興起，意為減低二氧化碳的排放，進(jìn)行低能量、低消耗、低開支的生活方式。如今這種生活方式已經(jīng)悄然走進(jìn)中國。美容院作為傳播美的地方，也應(yīng)該成為身體力行的環(huán)保者。今年五一促銷，美容院可以考慮從“低碳護(hù)膚”這個方向出發(fā)，以“今年五一，讓我們一起來低碳護(hù)膚”為主題，來組織相關(guān)的促銷活動。

　　在組織相關(guān)的促銷活動的`同時，美容院可以配合做一些“低碳護(hù)膚”的宣傳，并且在美容院實(shí)際的服務(wù)中體現(xiàn)出來，讓顧客感受到美容院貼心的服務(wù)。

　　1、會員積分兌換

　　如果美容院人手充足，可以利用這個優(yōu)勢，采取會員積分兌換的形式，讓會員在淡季進(jìn)行禮品兌換，不但增加客流量，而且增加客人購買商品的機(jī)會，使店鋪淡季不淡。

　　案例：

　　●防曬防暑，新潮測溫手表等您領(lǐng)

　　案例內(nèi)容：山東濟(jì)南神采美容院在5用1日——6月30日期間，推出防曬防署新潮測溫手表等你領(lǐng)大獎促銷活動，凡在該期間消費(fèi)者在該美容院消費(fèi)滿200元及該美容院所售產(chǎn)品的空瓶或袋一個，即可得到神采美容院特制的測溫休閑手表一塊。

　　活動還規(guī)定，每位消費(fèi)者每天兌換數(shù)量不超過5塊，手表數(shù)量共計20xx塊，領(lǐng)完為止，獎項(xiàng)總值超過人民幣1萬元。

　　案例點(diǎn)評：

　　1、神采美容院推出的該活動在長達(dá)3個月的活動時段內(nèi)，消費(fèi)者的反響及所造成的影響也大大超過神采美容院的預(yù)料，酷暑季節(jié)，女性外出能拉上一款既有休閑味，又美觀且能測氣溫的手表對她們外出旅游能帶來方便，有的顧客還在此期間積極購買，以至多換取該表，送給自己的女兒或女友。

　　2、通過這個案例，這一步說明該類促銷的關(guān)鍵點(diǎn)還是在于禮品，而目禮品的品種不在于多，而在于顧客喜歡。正因?yàn)橄M(fèi)者對該款休閑新潮手表的喜愛，才致使本案例中憑“消費(fèi)額及空瓶”能產(chǎn)生極大的影響。

　　3、消費(fèi)者往往對“保證拿到”要比“憑手氣才能拿到”更感興趣，然而這“保證有得到”的報酬也是相當(dāng)高的，這也是許多美容院更愿意舉辦抽獎活動的原因之一。

　　不過，從本例中，我們可以得到這樣的啟發(fā)：適當(dāng)設(shè)置一點(diǎn)難度的“保證拿得到”不失為一個折中的辦法。

　　2、組織大量的應(yīng)季商品做促銷。

　　夏季是女性展示身材的最佳時機(jī)，美容院可以針對減肥瘦身類產(chǎn)品進(jìn)行一系列促銷活動安排。另外，夏季強(qiáng)烈的紫外線使得女性顧客對防曬護(hù)膚類產(chǎn)品也比較重視�？偟膩碚f，夏季商品主要是清潔類、美白類的產(chǎn)品比較暢銷，面膜、洗面奶、爽膚水、沐浴露、洗發(fā)水、脫毛、防曬等夏令產(chǎn)品走得也很好。

　　除此之外，美容院針對比如脫毛產(chǎn)品與沐浴露的組合做買贈活動，也比較有效�？腿吮緛砭陀行枨�，加上有優(yōu)惠，成交率自然就高。

美容院促銷活動方案14

　　招數(shù)1 開卡促銷

　　開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。

　　人氣指數(shù)：

　　招數(shù)2 折扣促銷

　　打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的`促銷手段。特別提示：美容院在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。場合對接：適用于任何類型美容院。

　　人氣指數(shù)：☆

　　招數(shù)3 免費(fèi)試做促銷

　　免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個循環(huán)。場合對接：適用于小型、中型美容院。

　　人氣指數(shù)：

　　招數(shù)4 消費(fèi)積分贈品促銷

　　消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，

　　還可以參加其他的優(yōu)惠活動。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。場合對接：任何類型的美容院均適用。

　　人氣指數(shù)：

　　招數(shù)5 次數(shù)促銷

　　次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。場合對接：適用于中、小型美容院。

　　人氣指數(shù)：☆

　　招數(shù)6 活動促銷

　　活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動。運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。

　　人氣指數(shù)：☆

　　招數(shù)7 有獎促銷

　　在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費(fèi)的促銷手段。運(yùn)用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費(fèi)。場合對接：各種美容院都適用。

　　人氣指數(shù)：

　　招數(shù)8 派單促銷

　　美容院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。運(yùn)用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。特別提示：一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。場合對接：小、中型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用。

　　人氣指數(shù)：

　　招數(shù)9 人情促銷

　　人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計，更能打動消費(fèi)者，可建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。運(yùn)用方法：美容院開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。場合對接：根據(jù)美容院經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。

　　人氣指數(shù)：

　　招數(shù)10 會員促銷

　　會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。運(yùn)用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費(fèi)后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

　　人氣指數(shù)：☆