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建立供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的三要素電商論文
在新的競爭環(huán)境下，供應(yīng)鏈合作火伴瓜葛強調(diào)了成員間直接的、長時間的合作，強調(diào)共有的規(guī)劃以及共同解決問題的努力，強調(diào)互相之間的信任與合作。而要打造這類火伴瓜葛，就請求每一1個成員在獲益的同時必需對于業(yè) 務(wù)同盟有所貢獻，提供為別人以及供應(yīng)鏈提高出產(chǎn)力的能力。目前，差異化的競爭優(yōu)勢再也不只是針對于產(chǎn)品、銷售技能或者內(nèi)部效力，逐步地也來自于能否提高與其它企業(yè)共同創(chuàng)造恒久地提高出產(chǎn)力瓜葛的能力。這也就是火伴瓜葛1詞特具的、與傳統(tǒng)的企業(yè)合作瓜葛模式截然不同的內(nèi)容。而造就勝利火伴瓜葛的因素主要有3，即貢獻、密切與遠景.
1、貢獻
貢獻（Impact）1詞用以描寫火伴間能夠創(chuàng)造具體有效的成果，它是最根本的因素。
首先，從歷史過程看，1旦企業(yè)間能超出傳統(tǒng)的交易瓜葛結(jié)構(gòu)時，就能顯明而具體地提高出產(chǎn)力，這是傳統(tǒng)的買賣瓜葛所望塵莫及的。勝利的火伴瓜葛可以提高出產(chǎn)力以及附加價值，改善獲利能力，因此貢獻可以說是每一1個勝利火伴瓜葛"存在的理由"。貢獻可能來自供應(yīng)商與客戶間立異能力的整合，專業(yè)服務(wù)公司就是將其咨詢能力與客戶結(jié)合而創(chuàng)造新價值；而在零售業(yè)，貢獻則來自于系統(tǒng)（如信息、資源、業(yè)務(wù)流程等）的整合，因此貢獻可以依產(chǎn)業(yè)不同而出現(xiàn)出不同的情勢。
其次，貢獻來自從未使用過的巨大的出產(chǎn)力寶庫，借助從新思考、彼此合作的形態(tài)、從新設(shè)計組織界線，就能賦與自己以及合作火伴更佳的出產(chǎn)力，從而打開了這個取之不竭的寶庫，這在傳統(tǒng)的買賣瓜葛中是完整不可能的。例如，在傳統(tǒng)的買賣瓜葛中，供應(yīng)商不時被競爭者所取代，這類瓜葛是充溢變化且不堪1擊，相反，火伴瓜葛提供了1種真正持久的競爭優(yōu)勢。
總之，與傳統(tǒng)買賣瓜葛不同，火伴瓜葛純潔是適應(yīng)貢獻極大化而出生以及存在的。例如，作為買賣瓜葛，日東公司通過銷售汽門給惠而浦公司，對于惠而浦提供了某種程度的貢獻；但是作為設(shè)計火伴，它讓惠而浦新產(chǎn)品上市的時間比原先的設(shè)計流程縮短了數(shù)月之久，為之提供了更高層次的貢獻，更為被惠而浦所注重。所以簡單的說，火伴瓜葛是實現(xiàn)貢獻最大化的利器。
2、密切
密切（Intimacy）用來描寫業(yè)務(wù)火伴瓜葛間的緊密程度。貢獻不會平空而患上，在以買賣為基礎(chǔ)的環(huán)境下，想要扭轉(zhuǎn)供應(yīng)商與客戶間的貢獻基本上是行不通的。貢獻需要1個培養(yǎng)火伴瓜葛生生不息的環(huán)境，鼓勵它們彼此進行變革，以維系長時間的深層次的合作方式。勝利的火伴瓜葛超出了交易瓜葛而到達至關(guān)高的緊密程度，這類緊密的結(jié)合在以往的買賣模式中是難以樹立的。因而，密切超出了交易瓜葛，密切是極致的表現(xiàn)，是第2大因素。
當合作雙方都愿意就提高出產(chǎn)力的目標來從新思考與扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有瓜葛時，就開發(fā)了1種新的出產(chǎn)力之源。火伴瓜葛歸功于彼其間的高度信任，乃至可以超出對于自己公司內(nèi)部同仁的信賴。1些火伴團隊建立了踴躍的可達成的目標，并1致協(xié)力支撐該目標，因而能夠取得光輝的勝利；而有些企業(yè)則是由于能與火伴同享價值理念，所以才能樹立久長有利的瓜葛。例如IBM供應(yīng)商的人員可以佩帶IBM的員工徽章并常駐IBM辦公，而且可以參閱除了專利權(quán)之外的所有工程設(shè)計資料；IBM主要供應(yīng)商的銷售人員也會介入它內(nèi)部機要的采購與產(chǎn)品設(shè)計會議，但愿藉此影響IBM的需求，同時也催促自己提高相符這些需求的能力。又如，家樂�？梢詫τ谌赋补蛔约旱纳虡I(yè)秘要－每一天的銷售數(shù)據(jù)，使雙方的供需瓜葛更為清晰以及緊密。正如NEC公司的高斯先生所說："如果沒有密切瓜葛的存在，就沒法為火伴企業(yè)帶來貢獻。身為火伴，我再也不是個局外人，而是內(nèi)部瓜葛人；在到達這層密切性以前，我沒法有所貢獻。"�？梢�，密切使患上火伴瓜葛的高度貢獻成為可能。
3、遠景
遠景（Vision）是供應(yīng)鏈火伴瓜葛的導(dǎo)航系統(tǒng)，它顯示出火伴瓜葛所要到達的目標以及為實現(xiàn)這些目標提供的導(dǎo)向�；鸢楣细饘τ谟诠⿷�(yīng)商與客戶雙方都有著強烈且深遠的影響，因而絕對于需要有1個清晰的指引方向，并對于所尋求的目標有明確的遠景。在無比密切的火伴瓜葛中，遠景可以徹底轉(zhuǎn)變火伴雙方的組織，引導(dǎo)出1個在普通環(huán)境下絕對于沒法達成的潛伏機會。當Intel公司的設(shè)計能力與利用材料公司的制造技術(shù)相結(jié)合時，就開發(fā)出了震動全世界的芯片。火伴瓜葛遠景通過合作直接促使組織改良效力，并促進雙方利益。遠景是誘人的目標，它可以鼓勵火伴雙方追求相互合作，并展示了合作的成效會弘遠于獨立完成的結(jié)果。因而，遠景對于火伴瓜葛所要到達的目標與如何到達該目標提供了1個導(dǎo)向。
在勝利的火伴瓜葛中，總有1個遠景引導(dǎo)以及匡助他們?yōu)楹献鞯呢暙I設(shè)按期望值以及衡量評估成效，更能不斷鼓勵火伴們創(chuàng)造更大的貢獻，讓價值施展到極致。遠景是1種對于于火伴取得成績的同享理念，也是維系所有勝利火伴瓜葛的基石。在遠景中明確描寫出潛伏的價值，籍此為火伴瓜葛提供指引方向，也為這個進程中的規(guī)避風(fēng)險以及節(jié)省費用提供公道化的引導(dǎo)。遠景必然會呈現(xiàn)在勝利的火伴瓜葛中，它是維系火伴瓜葛以及實現(xiàn)同享信心的癥結(jié)，在火伴瓜葛被確認后，就必需創(chuàng)造與維系1個共同的遠景，它作為火伴瓜葛的目標以及合作發(fā)展的指點，在創(chuàng)造與管理火伴瓜葛的艱難進程中提供導(dǎo)向與鼓勵，對于火伴瓜葛進行評估，并促使其不斷改良，共同朝著目標前進。
通過火伴瓜葛到達雙贏的例子良多，例如，新西蘭的1個番茄醬出產(chǎn)商為了開發(fā)出果實大而籽少的番茄，介入了對于番茄種植鉆研的管，并與為它供貨的番茄栽培方肯定了火伴瓜葛，為合同栽培方提供了種苗以確保將來可產(chǎn)出更好的果實。因為這些合同栽培方可能是1些個體的以及小型的番茄種植者，為了提高他們的出產(chǎn)力，番茄醬出產(chǎn)商又進1步與1些裝備供應(yīng)商、化肥以及其它農(nóng)業(yè)化學(xué)品供應(yīng)商進行談判并簽訂合同去匡助那些種植方。種植方遭到了鼓舞，積極地使用合同折扣價去購買農(nóng)業(yè)機械以及農(nóng)化產(chǎn)品。結(jié)果在使用了優(yōu)質(zhì)的種苗、農(nóng)業(yè)機械以及農(nóng)化產(chǎn)品的情況下，番茄結(jié)出了碩果，同時幾方都患上到了意想不到的收益。相比之下，前1陣家樂福超市與其供貨商大鬧糾紛而致使后者"忍無可忍"，集體向家樂福亮起紅燈休止供貨的情景，則完整是無視供應(yīng)鏈火伴瓜葛，矜持店大能欺客，挾大額采購的優(yōu)勢強迫以
及壓榨上游供應(yīng)商，最后造成為了"多"敗俱傷的結(jié)果，這不得不說是火伴瓜葛的1個反面例證。
因而可知，通過供應(yīng)鏈火伴瓜葛，必需具備貢獻、密切以及遠景3個要素，這樣，火伴瓜葛的1方就能為另外一方創(chuàng)造貢獻的能力，使對于方取得競爭優(yōu)勢的同時，自己也會患上到應(yīng)有的回報，從而為火伴瓜葛的各方來了一樣的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了雙贏。
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