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律師演講稿
演講稿的格式由稱謂、開場(chǎng)白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，演講稿對(duì)我們的作用越來越大，演講稿的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？以下是小編為大家整理的律師演講稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
律師演講稿1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同仁，各位老師和朋友們：
因?yàn)榻裉斓难葜v，昨晚我輾轉(zhuǎn)難眠。想想要面對(duì)各位律師界的精英和熟知律師行業(yè)的各位領(lǐng)導(dǎo)，要占用你們那么寶貴的時(shí)間，我真的不知道該說些什么，才能打動(dòng)你們的心。讓你們不至于在這短短的幾分鐘里，心生煩躁，心平氣和的靜聽一個(gè)普通律師的心聲。
總是感覺心在白天與黑夜的邊緣游走，面對(duì)的是復(fù)雜的社會(huì)和貌似強(qiáng)大的法律。一面是經(jīng)濟(jì)的旗幟在獵獵飄舞，一面是正義的火焰在熊熊燃燒，心靈在矛盾中煎熬。作一個(gè)成功的律師，雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是基礎(chǔ)也是衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。做一個(gè)成功的律師，要做正義的事，擁有一顆善良的心，無疑也是律師這個(gè)職業(yè)賦予我們的責(zé)任。當(dāng)我們?cè)诮疱X與正義之間穿梭的時(shí)候，我們的心是疲憊的。
夢(mèng)里總是浮現(xiàn)一張被生活摧殘的蒼白憔悴的面孔，她是我一個(gè)離婚案件的當(dāng)事人，她找律師的目的是離婚并把１３歲的孩子判給她的老公。她在我面前歷數(shù)了她不要孩子的理由：她失業(yè)，她多病，她１米八的兒子輕易就能把她推倒。我決定給她代理，并決心實(shí)現(xiàn)她的訴訟目的。在法庭上，我慷慨激昂的陳述孩子應(yīng)由男方撫養(yǎng)的理由。但男方跟我們一樣堅(jiān)決的不要孩子，并說他也一樣是下崗職工，一樣體弱多病。孩子的父母在法庭內(nèi)為推卸撫養(yǎng)孩子的責(zé)任而唇槍舌劍，法庭外站著他們都不想要的１３歲的大男孩。懷孕８、９個(gè)月的女法官，憤怒的把孩子叫進(jìn)法庭，讓孩子當(dāng)著父母的面做選擇。孩子咬著嘴唇，忍住淚水，堅(jiān)強(qiáng)的說：“我誰也不跟，我自己過。”法官疼斥孩子的父母沒有人性。法庭辯論時(shí)，委托人讓我發(fā)言，我沉默了許久，身邊是付我律師費(fèi)用，委托我代理的當(dāng)事人，面前是那個(gè)被父母推來推去的孩子。我能說什么？但我做為代理人，我又有權(quán)保持沉默嗎？
心在那一刻被煎熬，被撕裂，我是律師，但我也是孩子的母親，我真的可以把一顆心分開嗎？最終的勝訴，沒有帶給我喜悅，一紙判決書沉甸甸的壓在我的心上。
律師啊，你保護(hù)了別人的權(quán)益，又有誰看得到你受傷的心靈？
當(dāng)律師在內(nèi)心倍受煎熬的時(shí)候，大江南北紛紛傳來某某律師偽證罪被處刑，某某律師行賄罪被逮捕的消息，對(duì)律師的整頓也正在如火如荼的進(jìn)行。有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明自現(xiàn)行的《刑事訴訟法》、《刑法》實(shí)施以來，我國(guó)已先后有200多名律師因進(jìn)行辯護(hù)活動(dòng)而涉嫌有關(guān)罪名身陷囹圄，但奇怪的是，其中絕大多數(shù)指控最終都不成立，大部分律師們最后均被無罪釋放；昆明律師王一冰因涉嫌觸犯刑法“第306條”而歷經(jīng)兩年牢獄之災(zāi)，二審法院終審宣告其無罪，這位律師走出監(jiān)獄的大門后，憤而出家；內(nèi)蒙古律師麻廣軍涉嫌觸犯“辯護(hù)人妨害作證罪”歷經(jīng)210天的牢獄生活后最終被宣判無罪！對(duì)于這些律師來說，破碎的不僅僅是他們的信念，還有那顆本來充滿信念的心。
律師的心應(yīng)該是博大的，因?yàn)樗休d那么多的不平，因?yàn)樗�事實(shí)以真相。律師的心是應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)的，因?yàn)樗麄円c那么多的黑暗抗?fàn)帲�要還黑白以分明。律師的心是善良的，因?yàn)槟敲炊嗟娜鮿?shì)群體需要我們?nèi)リP(guān)愛。律師的心是疲憊的，因?yàn)樗麄冊(cè)诒Ｗo(hù)別人的同時(shí)還要想著如何去保護(hù)自己。律師的心是艱澀的，因?yàn)樗鎸?duì)當(dāng)事人的苛求和誤解。
初為律師的心是熱誠(chéng)的，律動(dòng)著歡快的節(jié)奏，一絲不茍的袒露自己的心扉，在法官面前在當(dāng)事人面前沒有防備的接受洗禮。為贏了官司而興奮不已，為輸了官司而懊惱不休。
發(fā)展中的律師心是疲憊的，律動(dòng)著無奈和迷茫，在金錢與正義，在欲望與節(jié)制，在進(jìn)取與壓力的矛盾中艱難跋涉。
從業(yè)多年，已經(jīng)學(xué)會(huì)控制庭審的節(jié)奏，但卻控制不了對(duì)方當(dāng)事人的沖動(dòng)�？粗鴮�(duì)方當(dāng)事人在法官面前沖上來打自己的委托人，我毫不猶豫的站起來攔阻。并對(duì)法官提出采取強(qiáng)制措施的`建議。法官充耳不聞的態(tài)度讓信仰的火花在心里暗淡下去，無奈可能不僅僅是我的心情，法官也許有他的無奈吧。
成功律師的心是平靜的，走過沖動(dòng)，突破瓶頸，他們已經(jīng)能夠坦然的面對(duì)自己的心靈，淡泊寧?kù)o的心律動(dòng)著沉穩(wěn)的節(jié)奏。
不管我們擁有什么樣的心，作為律師，善良是讓心靈絢爛的良藥。現(xiàn)在社會(huì)和行業(yè)都在倡導(dǎo)誠(chéng)信，而這種誠(chéng)信，歸根結(jié)底就是要有一顆善良的心，做一個(gè)善良的人，辦善良的事，對(duì)待工作和當(dāng)事人有熱心、誠(chéng)心、真心、關(guān)心、細(xì)心、耐心，打造律師金子般絢爛的心。俗話說：“真誠(chéng)換真心，誠(chéng)信變真金”。這就是我對(duì)誠(chéng)信的理解。
律師的心應(yīng)該是可以交流的，可以溝通的，可以相互支持的，就象今天，我把我的心事說給大家一樣。
律師的善良不僅僅是對(duì)當(dāng)事人的，還是律師對(duì)律師的。當(dāng)我在二審法庭上，聽到某律師當(dāng)庭說一審代理律師是白癡。當(dāng)我聽到某外資公司的董事長(zhǎng)對(duì)我說：我不懂中國(guó)的法律，但我讓律師斗律師，他沒有用監(jiān)督，管理這樣的詞匯，而是用了“斗”這個(gè)字。明白他想表達(dá)的意思后，我的心在滴血。這就是我們高尚而善良的心靈嗎？這就是我們同行之間的支撐嗎？
在夜深人靜的時(shí)候，一個(gè)人，靜靜的，我常�？絾栁业男�，到底該怎樣做一個(gè)律師？到底該怎么做一個(gè)善良的律師？
今天，我找不到答案，所以我用問號(hào)結(jié)束我的演講，這些問號(hào)已經(jīng)深深的刻在我的心里。
律師演講稿2
尊敬的各位同仁、各位親友：
金猴即將離去，雄雞正在向我們走來。在這個(gè)舉國(guó)同慶的美好日子里，我們xx所全體同仁和家屬歡聚一堂，共賀新春。我代表xx所向大家致以節(jié)日的良好祝愿！
過去的一年，我們實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足、可持續(xù)發(fā)展的良好開局。主要體現(xiàn)在：一是確立了通過為年輕律師搭設(shè)平臺(tái)促進(jìn)律師事務(wù)所快速、健康發(fā)展的工作思路。圍繞這一思路，我們吸收了部分年輕律師為合伙人，并購(gòu)置了新的辦公用房，目的就是為了年輕律師更快地成長(zhǎng)、更好地發(fā)展。二是獲得兩塊金字招牌---一個(gè)是“全國(guó)法律援助工作先進(jìn)集體”，一個(gè)是“xx省優(yōu)秀律師事務(wù)所”。三是業(yè)務(wù)數(shù)量上了一個(gè)新的臺(tái)階。四是我們?nèi)藛T的素質(zhì)有了明顯的提升。這些來之不易的成就，為本所的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，激發(fā)了xx人的自豪感，增強(qiáng)了xx人的信心！
新的一年，是xx所發(fā)展具有重要意義的一年。
我們一是要進(jìn)一步完善工作運(yùn)行機(jī)制，加大制度執(zhí)行力度，讓制度來管理、規(guī)范每一個(gè)人的行為和活動(dòng)，調(diào)動(dòng)全體律師的'工作積極性，提高工作效率。二是要做好新的辦公用房的裝修工作，在硬件上要有大的改觀，標(biāo)準(zhǔn)是漯河第一、全省省轄市中靠前，為大家提供一個(gè)舒心的辦公環(huán)境。三是要著力加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力建設(shè)，尤其是年輕律師的能力建設(shè)。梁?jiǎn)⒊f：“少年智則國(guó)智，少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步。故今日之責(zé)任，不在他人，而全在我少年�！彼�，年輕同仁是我們興旺發(fā)達(dá)的希望所在。四是我們要在提高服務(wù)質(zhì)量上下功夫，把法律服務(wù)做成產(chǎn)品，讓法律服務(wù)更加精細(xì)化、產(chǎn)品化，以適應(yīng)客戶的需求。
我相信，我們有把xx所建設(shè)成為專業(yè)化、規(guī)范化、品牌化律師事務(wù)所的信心和能力，我們堅(jiān)信xx的未來一定會(huì)更加美好！
最后，祝大家新春愉快，身體健康，闔家歡樂，幸福吉祥！
謝謝大家！
律師演講稿3
各位同仁、各位來賓：
晚上好!
新年在即，首先預(yù)祝大家在新的一年里開開心心，事業(yè)紅紅火火!
在這里，我主要就所里新推出的會(huì)員卡服務(wù)項(xiàng)目簡(jiǎn)單地向大家做個(gè)介紹。如果大家拿到我們派發(fā)的會(huì)員章程與入會(huì)申請(qǐng)表，不妨邊看邊聽。
我們之所以推出會(huì)員卡服務(wù)，是受了超市、醫(yī)院等成功經(jīng)驗(yàn)的啟發(fā)，傅律師為此專門召集大家多次討論后敲定的，目的是為會(huì)員提供盡可能多的服務(wù)，以維持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，最終形成一個(gè)“你中有我、我中有你”的較為緊密的共同體。
此舉應(yīng)該是律師服務(wù)行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹者。我們推出的會(huì)員卡主要有以下兩個(gè)特點(diǎn)：
一是入會(huì)門檻不高，價(jià)格實(shí)惠。普通會(huì)員可免費(fèi)申請(qǐng)，銀卡會(huì)員個(gè)人繳費(fèi)500元、在我所消費(fèi)或者成功介紹他人在我所消費(fèi)即可申請(qǐng)入會(huì)。這里的消費(fèi)，指的是您委托我們辦理訴訟案件或者非訴訟法律業(yè)務(wù)，金額不限。雖然要價(jià)不高甚至沒有要價(jià)，但您享受到的卻是一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)專門為您量身打造的一系列較為全面的法律、財(cái)務(wù)、融資擔(dān)保等方面的綜合服務(wù)。
第二個(gè)特點(diǎn)是服務(wù)范圍比較廣，種類較為全面。我所律師涉及各個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)驗(yàn)較為豐富。我們?yōu)楦骷?jí)會(huì)員提供的服務(wù)包括但不限于以下10項(xiàng)(除第1項(xiàng)是優(yōu)惠外，其余九項(xiàng)都是免費(fèi)的)：
1.律師服務(wù)、工商財(cái)務(wù)服務(wù)、融資擔(dān)保服務(wù)7-9折優(yōu)惠。
2.免費(fèi)法律咨詢、工商財(cái)務(wù)咨詢、融資擔(dān)保咨詢。
3.免費(fèi)審查或代為起草、修改法律文書。
4.免費(fèi)發(fā)律師函。比如，發(fā)函要求對(duì)方履行合同、停止侵權(quán)、償還債務(wù)等。
5.免費(fèi)獲贈(zèng)我所頒發(fā)的“法律顧問單位”牌匾。由律師事務(wù)所專門頒發(fā)“法律顧問單位”牌匾，無疑具有一定的'象征意義，象征著實(shí)力，也象征著榮耀。
6、免費(fèi)邀請(qǐng)本所律師參與談判、商務(wù)調(diào)查等非訴法律服務(wù)。
7.免費(fèi)邀請(qǐng)本所律師舉辦法律講座，為企業(yè)管理層或者職工進(jìn)行針對(duì)性的普法宣傳。
8.免費(fèi)受邀參加本所組織的活動(dòng)。我所將定期或者不定期以座談會(huì)等形式邀請(qǐng)大家聚在一起互動(dòng)交流，集全所之力，為您排憂解難、出謀劃策。
9.免費(fèi)參加本所的消費(fèi)積分計(jì)劃。
10.免費(fèi)參加本所組織的旅游活動(dòng)。
一句話，只要您選擇了穗江所，穗江所將為您提供物超所值的服務(wù)!
最后，告訴大家一個(gè)好消息。今晚，為感謝各位來賓的光臨，我們將免費(fèi)為大家辦理銀卡。請(qǐng)大家填寫好手上的入會(huì)申請(qǐng)表交給我們就ok了，剩下的事情我們來辦。
今天我要講的就是這些。歡迎大家對(duì)我們的工作多提寶貴意見!謝謝大家!
律師演講稿4
尊敬的xx、xx、各位領(lǐng)導(dǎo)和山東同業(yè)：
我很榮幸獲邀出席20xx年山東律師論壇，我希望能和各位分享一下律師業(yè)務(wù)規(guī)范與拓展的一些xx經(jīng)驗(yàn)。
我會(huì)從三個(gè)領(lǐng)域討論這個(gè)問題：
一、從律師個(gè)人角度；
二、從律師事務(wù)所的角度；
三、從律師行業(yè)整體來講。
多年來在執(zhí)業(yè)生涯中，我經(jīng)常和新晉律師講要做一個(gè)成功的律師，有三個(gè)基本要求：
1、不斷提升自己的專業(yè)能力；
2、勤力工作；
3、最重要的是堅(jiān)守專業(yè)操守，如果違反操守，你就要承擔(dān)其后果包括停牌。當(dāng)然，律師工作亦可說是高風(fēng)險(xiǎn)的工作，在工作過程中，可能因疏忽要承擔(dān)民事賠償責(zé)任，如參與或個(gè)人涉及客戶的違法行為，可能帶來刑事后果。
律師個(gè)人方面
首先，關(guān)于律師個(gè)人方面。在xx法例第159章（法律執(zhí)業(yè)者條例）的附屬條例（律師執(zhí)業(yè)規(guī)則）中載有一般行為操守——“任何律師在執(zhí)業(yè)為律師的過程中，不得作出或準(zhǔn)許他人代他作出任何危及或損害或相當(dāng)可能危及或損害以下各項(xiàng)的事情：
(a)他的獨(dú)立性或正直品格；
(b)任何人延聘他所選擇律師的自由；
(c)他為當(dāng)事人的最佳利益而行使的職責(zé)；
(d)他的個(gè)人名譽(yù)或律師專業(yè)的名譽(yù)；
(e)適當(dāng)?shù)墓ぷ鳂?biāo)準(zhǔn)；
(f)他對(duì)法院的職責(zé)�！�
這些基本執(zhí)業(yè)守則，必須嚴(yán)格遵守。律師個(gè)人可以從多方面考慮自我的專業(yè)發(fā)展，這包括選擇綜合性法律工作或?qū)ｍ?xiàng)或?qū)ｉT服務(wù)。通常這個(gè)選擇是取決于個(gè)人專長(zhǎng)或業(yè)務(wù)的來源，我個(gè)人認(rèn)為這兩方向的發(fā)展方向各有利弊。若沒有全面的把握，就往專業(yè)化發(fā)展并不是最好的選擇。
在個(gè)人方面，身為律師必須在公在私均樹立專業(yè)的形象，以免破壞律師行業(yè)的公眾形象和威信。行業(yè)集體聲譽(yù)是整個(gè)行為的重要資產(chǎn)，確保行業(yè)的公信力和公眾對(duì)律師的信任。
律師事務(wù)所方面
在律師事務(wù)所方面，律師事務(wù)所必須樹立一個(gè)有效的客戶管理制度、內(nèi)部監(jiān)管制度、客戶賬目管理制度、業(yè)務(wù)運(yùn)作執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理及符合業(yè)務(wù)推廣守則的推廣制度。
首先，在客戶管理方面必須有一個(gè)客戶接案利益沖突審核機(jī)制，客戶資料保密和收費(fèi)準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)。由于律師在接到客戶的委托，必須明確他能否獨(dú)立地接納該個(gè)案，為客戶最大利益服務(wù)，因此必須確保如處理該客戶的個(gè)案并沒有和該所本身或其他客戶有利益上的沖突，否則，在未得到客戶接受有利益沖突情況下同意律師事務(wù)所擔(dān)當(dāng)其律師的話，就會(huì)構(gòu)成嚴(yán)重違反執(zhí)業(yè)操守。
在業(yè)務(wù)推廣方面，xx律師業(yè)務(wù)推廣守則規(guī)定業(yè)務(wù)推廣必須得體、合法、忠實(shí)，不得誤導(dǎo)，或?qū)ν瑯I(yè)作出不正當(dāng)?shù)谋容^，或自稱專家（除了他個(gè)人的知識(shí)、資歷、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域外）。未得客戶書面同意，不得披露其客戶或客戶的業(yè)務(wù)。推廣不得損害他人的聲譽(yù)，亦不得宣揚(yáng)律師的成功率或默示可透過不正常手段獲得有利的結(jié)果。律師不得在法院、警署或拘留所附近進(jìn)行律師業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)。
由于xx律師事務(wù)所經(jīng)常要處理客戶財(cái)產(chǎn)，因此，必須嚴(yán)格遵守客戶賬目分賬會(huì)計(jì)制度，將客戶的賬目與事務(wù)所的`賬目分開處理。在未獲得客戶授權(quán)動(dòng)用客戶賬目是嚴(yán)重違規(guī)行為。每家律師事務(wù)所每年必須由合資格的執(zhí)業(yè)會(huì)計(jì)師核實(shí)該所的客戶賬目及該所的總創(chuàng)收，事務(wù)所亦必須以事務(wù)所名義購(gòu)買專業(yè)彌償（保險(xiǎn)）。在xx每一所律師事務(wù)所必須向客戶提供一千萬港元額度的專業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)，以每個(gè)個(gè)案計(jì)算，總額不設(shè)上限。
律師行業(yè)整體方面
從律師行業(yè)整體方面來講，xx律師業(yè)作為一個(gè)自我監(jiān)管的行業(yè)，要承擔(dān)確保公眾對(duì)律師信任的監(jiān)管制度。一個(gè)獨(dú)立及有功效的法律行業(yè)是xx法治的重要組成部分，行業(yè)的最有價(jià)值資產(chǎn)就是律師行業(yè)的集體聲譽(yù)。為確保行業(yè)的公信力，所有律師必須遵守執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有高度誠(chéng)信和專業(yè)責(zé)任感。為了確保所有律師達(dá)標(biāo)，xx設(shè)有律師紀(jì)律審裁庭，以公平公正的標(biāo)準(zhǔn)審理違規(guī)行為的個(gè)案，律師紀(jì)律審裁庭由2名執(zhí)業(yè)律師及1名公眾人士組成審裁團(tuán)，他們是由首席大法官委任。
xx律師會(huì)是xx律師的專業(yè)團(tuán)體。實(shí)行行業(yè)自管制度。管理近6000名xx執(zhí)業(yè)律師和800名外地律師在港注冊(cè)執(zhí)業(yè)。他們來自25個(gè)國(guó)家或地區(qū)。當(dāng)中最多是美國(guó)律師，其次是英國(guó)、內(nèi)地、澳洲和新加坡。律師會(huì)的決策機(jī)構(gòu)是理事會(huì)。設(shè)有：
1、審查及紀(jì)律常務(wù)委員會(huì)，負(fù)責(zé)處理業(yè)界之規(guī)管范疇；
2、專業(yè)水準(zhǔn)及發(fā)展常務(wù)委員會(huì)，通過執(zhí)業(yè)實(shí)務(wù)規(guī)則、指引及編制專業(yè)發(fā)展進(jìn)修課程及風(fēng)險(xiǎn)管理之計(jì)劃，幫助訂定及維持律師執(zhí)業(yè)及專業(yè)操守質(zhì)素之標(biāo)準(zhǔn)；
3、對(duì)外事務(wù)常務(wù)委員會(huì)，處理公共政策事務(wù)及管理律師會(huì)之專業(yè)、傳媒及社區(qū)關(guān)系；
4、執(zhí)業(yè)者事務(wù)常務(wù)委員會(huì)，處理影響業(yè)界之法律政策、良好執(zhí)業(yè)及法律改革；
5、政策及資源常務(wù)委員會(huì)，負(fù)責(zé)政策協(xié)調(diào)、管理律師會(huì)之資源及預(yù)算。
律師會(huì)的秘書處有70多名工作人員，當(dāng)中約有15名律師，由秘書長(zhǎng)統(tǒng)領(lǐng)所有會(huì)務(wù)。在拓展與內(nèi)地同業(yè)關(guān)系方面，xx律師會(huì)內(nèi)地法律事務(wù)委員會(huì)多年來致力推動(dòng)兩地同業(yè)交流與合作。最近也開展“兩結(jié)合”法律服務(wù)的推廣，使到內(nèi)地同業(yè)和內(nèi)地法律服務(wù)使用者更能利用xx平臺(tái)“引進(jìn)來、走出去”。一系列的增值“兩結(jié)合”法律服務(wù)包括有
�。�1）內(nèi)地企業(yè)以港式“合資”引進(jìn)外資作為合作伙伴，能一步到位“走出去”，賺取外匯；
�。�2）為客戶辦理xx或海外公司成立手續(xù)，協(xié)助開設(shè)xx銀行戶口，經(jīng)營(yíng)生意、投資；
�。�3）以xx公司名義添置機(jī)器設(shè)備，為內(nèi)地企業(yè)增加了在xx融資的渠道；
（4）xx過渡貸款，以助內(nèi)地企業(yè)重組引資，并在xx或海外上市；
（5）公司管治架構(gòu)；
（6）持之以恒的“中國(guó)委托公證人”服務(wù)，為兩地的商貿(mào)和民間交往提供便利；
�。�7）合法利潤(rùn)轉(zhuǎn)移，減低稅務(wù)責(zé)任；
（8）兩地員工雇用安排，加快兩地人才、管理、技術(shù)交流；
�。�9）兩地民商事官司，兩地律師代理訴訟；
�。�10）涉外交易，設(shè)定仲裁條款解決紛爭(zhēng)；
（11）品牌推廣、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理；
�。�12）預(yù)防反傾銷、反補(bǔ)貼的措施及應(yīng)訊外國(guó)反傾銷起訴；
�。�13）擔(dān)當(dāng)內(nèi)地企業(yè)投資xx或海外的“主導(dǎo)法律顧問”或“牽頭律師”、協(xié)調(diào)外地法律顧問團(tuán)的工作；
�。�14）個(gè)人財(cái)富管理的相關(guān)法律服務(wù)。
以上簡(jiǎn)單介紹xx就法律服務(wù)方面的規(guī)范和拓展的一些看法，希望有機(jī)會(huì)深入交流。
謝謝！
律師演講稿5
法律因?yàn)槁蓭煻蕠?guó)務(wù)委員周xxx在第六次全國(guó)律師代表大會(huì)上的講話中指出，“構(gòu)建和諧社會(huì)目標(biāo)的提出，賦予我國(guó)律師業(yè)光榮的歷史任務(wù)和時(shí)代使命，也為廣大律師充分發(fā)揮作用提供了廣闊的舞臺(tái)。”當(dāng)社會(huì)需要律師承擔(dān)起更為重要的職責(zé)時(shí),我們要說：法律因?yàn)槁蓭煻省?/p>
律師既要有不畏權(quán)勢(shì)的錚錚鐵骨，又要有滿腔的蕓蕓愛心，既要成為依法治國(guó)大廈的基石，又要成為法治天下的拓荒耕牛，“律師”就是指：法律之師、正義之師、律己之師、文明之師， 律師這個(gè)特殊的職業(yè)群體把憲法和普通法規(guī)定的條款一一貫穿于具體的案件當(dāng)中，是律師對(duì)實(shí)際情況的理性地分析，是律師把立法者事先沒有預(yù)見到的各種情況查摸到細(xì)處，是律師活化了法律的精神實(shí)質(zhì)，是律師把法治的藍(lán)圖推向了一個(gè)新層次，法律的精彩正是由于律師的存在，對(duì)于律師的作用我想用愛因斯坦的一句話來襯托：世上沒有什么比立了法卻不能執(zhí)行更能使法律感信迫降了。法律給我們的只是一支羅盤，一支量角器，是律師把法律演澤成藍(lán)圖繪入現(xiàn)實(shí)生活，要理解法治的真正的內(nèi)涵當(dāng)從理解律師職業(yè)開始。
如果我們從社會(huì)角度看律師，構(gòu)建和諧社會(huì)過程中，盡管律師的聲音是有些微不足道，律師的執(zhí)業(yè)權(quán)利也很脆弱，但仍然在努力實(shí)現(xiàn)黨和人民賦予了律師的神圣職責(zé)和歷史使命，依法忠實(shí)地履行自身職責(zé)；盡管律師缺乏必要的法律保障和社會(huì)政治地位，但律師仍是社會(huì)主義民主法治建設(shè)的重要力量，在努力地維護(hù)社會(huì)的公平與法律的公正。正是律師在化解社會(huì)矛盾中的`獨(dú)特價(jià)值作用，才使律師在維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)和諧社會(huì)構(gòu)建中充分地體現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。
在創(chuàng)建和諧社會(huì)的進(jìn)途中，律師作為社會(huì)的法律工作者，是否有自己的使命和責(zé)任呢？答案是肯定的。律師站在社會(huì)矛盾的風(fēng)口浪尖，社會(huì)各階層的期待，賦予我們?yōu)閯?chuàng)建和諧社會(huì)作出貢獻(xiàn)的歷史使命；職業(yè)的特點(diǎn)，決定我們?yōu)閯?chuàng)建和諧社會(huì)負(fù)有高度的責(zé)任。我們認(rèn)為：律師首先應(yīng)當(dāng)成為民主法治的最有力的推動(dòng)者。律師對(duì)法律有比較精深的研究和理解，對(duì)民主法治和社會(huì)和諧的關(guān)系有著深刻的認(rèn)識(shí)，因此律師應(yīng)當(dāng)成為民主法治的最有力推動(dòng)者。不僅如此，律師作為法治的重要參與者，還應(yīng)當(dāng)成為民主法治的重要建設(shè)者。律師還應(yīng)當(dāng)成為公平正義的守護(hù)者。律師的職責(zé)所在是維護(hù)當(dāng)事人的合法利益。當(dāng)事人之所以聘請(qǐng)律師，是因?yàn)榫头啥�，他是弱者。律師只有將維護(hù)當(dāng)事人的合法利益作為職業(yè)準(zhǔn)則，才能成為當(dāng)事人合法利益的守護(hù)者。而每個(gè)當(dāng)事人的合法利益是整個(gè)社會(huì)公平正義的一分子，只有使每個(gè)當(dāng)事人的利益都得到最大化，在法律面前每個(gè)當(dāng)事人都實(shí)現(xiàn)了公平和正義，才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)社會(huì)的公平和正義。
律師應(yīng)當(dāng)成為社會(huì)安定的維護(hù)者。法律的社會(huì)職能在于理性的化解社會(huì)沖突和矛盾。律師作為法律工作者，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮法律宣傳者的角色，號(hào)召社會(huì)各階層、各個(gè)體理性的運(yùn)用法律來維護(hù)自己的合法利益，從而維護(hù)社會(huì)的安定。律師又應(yīng)當(dāng)成為社會(huì)容忍的倡導(dǎo)者。社會(huì)發(fā)展的歷史階段以及社會(huì)各階層、各個(gè)體之間的利益需求的多樣性和不統(tǒng)一性，決定了利益沖突和社會(huì)矛盾不可避免的產(chǎn)生。但法律作為利益沖突和社會(huì)矛盾調(diào)和的最后工具，卻并非調(diào)節(jié)社會(huì)矛盾的唯一選擇。如果所有的利益沖突都選擇法律來解決，法律將無法完成它的功能。只有相互容忍的社會(huì)才會(huì)是和諧的社會(huì)。因此律師應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)各沖突的當(dāng)事人相互克制和容忍，不因小利而大動(dòng)干戈。只有當(dāng)根本利益遭受侵害時(shí)，才運(yùn)用法律的最后手段。這和律師的職責(zé)并不矛盾。社會(huì)和諧與律師工作的關(guān)系是相互的。沒有律師的參與和努力，難以形成和諧社會(huì)；沒有社會(huì)的和諧穩(wěn)定，律師事業(yè)不可能得到進(jìn)一步發(fā)展。如前所述，律師作為法律職業(yè)工作者，和法官、檢察官頂足而三，在使天平真正“水平”的過程中，作用非常大。律師在執(zhí)業(yè)活動(dòng)中，如果堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩的原則，就能為創(chuàng)建和諧社會(huì)直到積極的推動(dòng)作用；如果趨炎附勢(shì)，惟利是圖，就可能使本來平衡的天平傾斜！
因此，律師在工作中，要堅(jiān)持“法律至高無上”的原則，“鐵肩擔(dān)道義”，堅(jiān)守職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，在復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系中，始終保持清醒的頭腦，才可能為創(chuàng)建和諧社會(huì)奉獻(xiàn)自己的力量。律師業(yè)的發(fā)展離不開社會(huì)的和諧穩(wěn)定。很多人有個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，認(rèn)為律師是惟恐天下不亂，只有天下大亂，律師才能英雄有用武之地。這個(gè)認(rèn)識(shí)是極端錯(cuò)誤的，也是非常危險(xiǎn)的。非但不能使律師得到健康發(fā)展，而且會(huì)斷送律師業(yè)的前途！歷史的事實(shí)告訴我們：西方發(fā)達(dá)國(guó)家的律師業(yè)之所以發(fā)展迅速，依賴于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。正是由于經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，才為律師提供了廣闊的舞臺(tái)，才使律師業(yè)務(wù)的深度和廣度得到開拓。一個(gè)沒有秩序的社會(huì)是不需要律師的，人們通過私力救濟(jì)來維護(hù)自己的利益。
律師演講稿6
尊敬的評(píng)委老師：
大家好！
我很榮幸能夠參加此次演講比賽，我的演講題目是“成為律師”。
首先，我想和大家分享一下我為什么要成為一名律師。在我看來，律師是一個(gè)非常神圣的職業(yè)，他們是為社會(huì)正義而奮斗的勇士，是為民眾維護(hù)權(quán)益而奔波勞累的戰(zhàn)友。作為一名公正的裁判者和為人民服務(wù)的人員，律師在維護(hù)社會(huì)法制和公正的角度上扮演了重要的角色。我希望自己能夠成為這樣一名能夠?yàn)槿嗣穹⻊?wù)的律師，為社會(huì)做出自己的.貢獻(xiàn)。
在成為一名律師的過程中，我相信自己需要有一定的素養(yǎng)和職業(yè)認(rèn)識(shí)。首先，我覺得自己需要有與人相處的過硬素質(zhì)，包括善于溝通、懂得傾聽和理解別人的想法等；其次，在法律知識(shí)方面，我認(rèn)為自己需要擁有扎實(shí)的法律基礎(chǔ)知識(shí)，并熟悉最新頒布的法律法規(guī)，以便在實(shí)踐中更好地為當(dāng)事人服務(wù)；此外，我還需要有敏銳的洞察力和思考能力，能夠快速把握問題的本質(zhì)，幫助當(dāng)事人盡快解決問題。
成為一名優(yōu)秀的律師還需要具備專業(yè)技能。在日常工作中，律師需要有獨(dú)特的見解和判斷力，能夠通過自身專業(yè)知識(shí)為當(dāng)事人提供具有針對(duì)性和專業(yè)性的解決方案，另外，律師需要有較高的組織和協(xié)調(diào)能力，能夠有效組織和協(xié)調(diào)各方合作，共同解決問題，同時(shí)，律師也需要具備敏銳的分析和策略能力，以便在解決復(fù)雜案件時(shí)能夠制定出最為合適的策略。
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，律師的工作也在不斷變化。未來的律師需要有很高的適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，能夠熟練運(yùn)用各種新技術(shù)和新工具，為當(dāng)事人提供更好的法律服務(wù)。同時(shí)，未來的律師需要有更為廣闊的視野和更為全面的思維，能夠積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，綜合運(yùn)用各種資源，為客戶提供更全面、更優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。
最后，我想說的是，成為一名律師是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，需要不斷地提高自己的能力和素養(yǎng)，才能真正做好本職工作，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。我相信自己能夠成為一名合格的律師，并將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為社會(huì)和人民做出自己的貢獻(xiàn)！
謝謝大家！
律師演講稿7
大家好！我叫**，來自齊都律師事務(wù)所。我們齊都律師事務(wù)所是淄博市市直合伙制律師事務(wù)所，在律師所路好順主任的帶領(lǐng)下，我們各項(xiàng)工作蒸蒸日上，進(jìn)入發(fā)展快車道。在這次論壇上，我們齊都律師事務(wù)所有六名律師的論文獲獎(jiǎng)，獲得省律協(xié)的論壇組織獎(jiǎng)，這是對(duì)我們齊都律師事務(wù)所律師法學(xué)理論水平和律師業(yè)務(wù)能力的認(rèn)可。今天，我把我與李俊亮律師合作的、在這次律師論壇上獲獎(jiǎng)的論文《合伙制律師事務(wù)所分裂之原因》，與大家交流。我想從兩個(gè)方面談一下：一是為什么會(huì)寫這篇論文，也就是論文產(chǎn)生的原因和背景；二是合伙制律師事務(wù)所為什么分裂、分裂的原因。目的是希望對(duì)大家有所啟示、有所借鑒，以更好的對(duì)律師事務(wù)所進(jìn)行管理，達(dá)到律師事務(wù)所規(guī)模化和長(zhǎng)久的、穩(wěn)定的發(fā)展目的。
一、論文產(chǎn)生的原因和背景
根據(jù)有關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，截止XX年底，省共有律師事務(wù)所674家，專兼職律師7688名，同比增長(zhǎng)6和4.9。截止XX年9月30日，北京市共有律師事務(wù)所856家，XX年全年共設(shè)立新所126家，XX年1-9月共設(shè)立新所97家。無論是我們省，還是全國(guó)，每年都有大量的新的律師事務(wù)所成立，但成立的新的律師事務(wù)所規(guī)模都不大，開始人數(shù)在10人以下。這與司法部提出的我國(guó)律師業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略:向“規(guī)�；I(yè)化、品牌化、國(guó)際化”方向發(fā)展,要向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的戰(zhàn)略相違背。在國(guó)外的合伙制律師事務(wù)所存在很多千人大所，百年老店，而在我國(guó)現(xiàn)階段卻存在“所大就分”的怪現(xiàn)象。
二、對(duì)合伙制律師事務(wù)所分裂原因的思考
律師事務(wù)所在其發(fā)展的過程中，都會(huì)經(jīng)歷籌建期、磨合期、鞏固期、發(fā)展期、成熟期和衰亡期。律師事務(wù)所所處的發(fā)展階段不同，存在的矛盾不同，律師事務(wù)所分裂的原因也不同。
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組建期是律師事務(wù)所籌備成立的時(shí)期，這期間創(chuàng)始合伙人承受著組建律師事務(wù)所的創(chuàng)業(yè)壓力，心齊勁足、充滿朝氣和活力，這期間不存在分立的矛盾和情況，是最穩(wěn)定的時(shí)期。
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磨合期是律師事務(wù)所登記注冊(cè)后大約一年的時(shí)間，在這期間內(nèi)確定律師事務(wù)所的發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)定位，制定基本制度的框架和執(zhí)行模式，確立經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)理念，合伙人之間在性格和特點(diǎn)上互相適應(yīng)，業(yè)務(wù)上選擇了專業(yè)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)合作模式及分配方式，創(chuàng)造民主氛圍，形成團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神。磨合期間雖然存在一定的矛盾和對(duì)立，尚未發(fā)展到分立的程度，在個(gè)別律師事務(wù)所也有合伙人退伙現(xiàn)象。
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這期間律師事務(wù)所基本解決生存問題，業(yè)務(wù)上有了較穩(wěn)定的客戶群，規(guī)章制度已經(jīng)建全，律師事務(wù)所的框架已經(jīng)建立起來。
鞏固期是律師事務(wù)所發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，又是危險(xiǎn)期，一些律師事務(wù)所的'分立甚至解體常出現(xiàn)在這一期間。
容易在以下幾個(gè)方面產(chǎn)生矛盾：
1、發(fā)展目標(biāo)的矛盾。在律師事務(wù)所的整體發(fā)展和合伙人個(gè)人發(fā)展產(chǎn)生矛盾；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與短期目標(biāo)產(chǎn)生矛盾；長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)行為（如是否購(gòu)買辦公用房）產(chǎn)生分歧；合伙人的進(jìn)入是否實(shí)行開放式產(chǎn)生矛盾。
2、分配制度的矛盾。這期間存在兩種傾向，一種注重個(gè)人利益，輕視整體利益，注重眼前利益，輕視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，要求將利潤(rùn)吃凈分光，不預(yù)留持續(xù)發(fā)展資金，分配制度傾向于要求經(jīng)濟(jì)利益與個(gè)人收入直接掛鉤；另一種傾向則相反。在分配制度、成本分?jǐn)偵系倪@兩種傾向是很對(duì)立的，不容易協(xié)調(diào)。
3、民主管理的矛盾。經(jīng)過磨合期以后，律師事務(wù)所的管理人員特別是主任，由注重集體和民主決策逐漸變成個(gè)人決策，從注重集體作用到突出個(gè)人作用，導(dǎo)致個(gè)人大權(quán)獨(dú)攬，輕視其他合伙人的作用，這樣合伙人之間必然產(chǎn)生矛盾和分歧。
4、合作關(guān)系的矛盾。由于在分配制度上傾向于要求經(jīng)濟(jì)利益與個(gè)人收入直接掛鉤。表現(xiàn)在合作關(guān)系上就從強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作到突出個(gè)人單干。單獨(dú)去開拓案源，追求個(gè)人利益最大化。
5、思想觀念產(chǎn)生分歧。這期間由于有的合伙人在思想觀念上開始注重個(gè)人利益，輕視整體利益，爭(zhēng)權(quán)奪利，開始弱化團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)產(chǎn)生幫派現(xiàn)象。
上述每一個(gè)問題如果處理不當(dāng)，都會(huì)出現(xiàn)律師事務(wù)所分立甚至解體的情況。
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經(jīng)過鞏固期以后，律師事務(wù)所進(jìn)一步發(fā)展，律師隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)大，各項(xiàng)管理制度更加完善，社會(huì)知名度不斷提高，形成穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)核心和穩(wěn)定的合伙人隊(duì)伍，形成有特色的團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神。
在這一時(shí)期，容易在以下幾個(gè)方面產(chǎn)生問題：
1、隨著合伙人的個(gè)體業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)的提高，他們要求參與管理的愿望更加強(qiáng)烈，導(dǎo)致合伙人之間的經(jīng)濟(jì)利益和政治利益重新調(diào)整。
2、聘用律師迅速成長(zhǎng)起來，他們要求加入合伙人成為事務(wù)所的老板的愿望非常強(qiáng)烈，在采用封閉式的情況下，聘用律師的愿望得不到實(shí)現(xiàn)時(shí)，他們會(huì)選擇到其他能實(shí)現(xiàn)他們?cè)竿氖聞?wù)所當(dāng)老板。
3、由于業(yè)務(wù)拓展能力的提高而引起的利益沖突以及突發(fā)性重大利益沖突得不到及時(shí)調(diào)整。
4、在專業(yè)發(fā)展方向和市場(chǎng)定位的調(diào)整及資源整合問題，都會(huì)涉及合伙人的個(gè)人利益。在發(fā)展期存在的這些重大利益沖突，如果得不到及時(shí)調(diào)整和解決，容易導(dǎo)致合伙人團(tuán)隊(duì)分化。
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這一期間，律師事務(wù)所進(jìn)入良性發(fā)展階段，合伙人在
主要問題上有統(tǒng)一思想觀念，統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理理念，在出現(xiàn)分歧時(shí)仍能繼續(xù)合作。不易出現(xiàn)分立。
�。┧ネ銎诼蓭熓聞�(wù)所與其他事務(wù)一樣，在經(jīng)過長(zhǎng)期的成熟期以后，也有衰亡的時(shí)候，這時(shí)不可抗拒的自然規(guī)律。
三、避免合伙制律師事務(wù)所分裂的對(duì)策
一個(gè)律師事務(wù)所要規(guī)�；�、規(guī)范化長(zhǎng)期發(fā)展，必須擁有一個(gè)穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、不斷發(fā)展壯大的合伙人隊(duì)伍；要保持一個(gè)穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、不斷發(fā)展壯大的合伙人隊(duì)伍，必須處理好合伙人之間的關(guān)系。
（一）選擇合適的原始合伙人至關(guān)重要
在律師事務(wù)所成立之初，原始合伙人的選擇非常重要，關(guān)系到律師事務(wù)所今后發(fā)展的方向和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
在創(chuàng)辦律師事務(wù)所之初，要選擇執(zhí)業(yè)理念、年齡、業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)收能力相當(dāng)?shù)穆蓭熥鳛樵己匣锶恕?/p>
1、執(zhí)業(yè)理念應(yīng)當(dāng)相同。執(zhí)業(yè)理念相同，可以說是志同道合。從選擇律師職業(yè)的原因分類，可以分為二類，一類是把律師職業(yè)作為事業(yè)來做；一類是把律師職業(yè)作為工作（一種謀生手段）。二者沒有對(duì)錯(cuò)之分，但在選擇創(chuàng)辦合伙制律師事務(wù)所的合伙人時(shí)，非常重要，這種定位上的差異，直接影響合伙人的選擇，更影響合伙人隊(duì)伍的穩(wěn)定和事務(wù)所今后的發(fā)展；這種定位上的差異必然產(chǎn)生行動(dòng)上的分歧：（1）在考慮事務(wù)所的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是否有數(shù)額較大的中長(zhǎng)期投資時(shí)，以律師職業(yè)作為工作的律師會(huì)考慮短期回報(bào)，少投入多收益，辦公場(chǎng)所只租不買；作為事業(yè)來做的律師，則相反。（2）在分配制度上，以律師職業(yè)作為工作的律師會(huì)傾向于要求經(jīng)濟(jì)利益與個(gè)人收入直接掛鉤，要求將利潤(rùn)吃凈分光，不預(yù)留持續(xù)發(fā)展資金。作為事業(yè)來做的律師，則相反。這些經(jīng)營(yíng)理念上的差異和行動(dòng)上的區(qū)別，如果不能協(xié)調(diào)，合伙人就會(huì)分道揚(yáng)鑣。
2、年齡要相仿。年齡相仿的合伙人，成長(zhǎng)的年代和社會(huì)環(huán)境大體相同，看事物的觀念基本一致，在律師事務(wù)所的管理方面容易達(dá)成一致；原始合伙人年齡相差較大時(shí)，易產(chǎn)生分歧。在律師事務(wù)所達(dá)到發(fā)展期、成熟期時(shí)合伙人的必然壯大，這時(shí)再要求合伙年齡相仿就沒有意義了，也會(huì)阻礙律師事務(wù)所的發(fā)展。
3、業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入要大體相當(dāng)。業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入是相輔相成的，業(yè)務(wù)能力的強(qiáng)的合伙人，其業(yè)務(wù)收入相對(duì)要高；業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入不同的合伙人在面對(duì)同一個(gè)具體的投資規(guī)模和數(shù)額時(shí)因承受能力不同，而表現(xiàn)出的心態(tài)會(huì)有差異甚至差異很大。因此業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入大體相當(dāng)?shù)暮匣锶巳菀诇贤ê秃献鳎趫?zhí)業(yè)理念相同的情況下，不易發(fā)生分歧。
�。ǘ┨幚砗迷己匣锶伺c新增合伙人的關(guān)系
合伙制律師事務(wù)所的合伙人按加入時(shí)間的先后可以分為二類，一類是原始合伙人也稱發(fā)起合伙人，即共同發(fā)起設(shè)立律師事務(wù)所的合伙人；一類是新增合伙人，即律師事務(wù)所成立以后，符合一定標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)一定程序加入的合伙人。
新增合伙人的來源有二種，一種是內(nèi)部的聘用律師申請(qǐng)加入合伙人；一種是其他律師事務(wù)所的合伙人或者聘用律師“跳槽”成為合伙人。下面分別論述一下：
1、內(nèi)部的聘用律師培養(yǎng)成合伙人。聘用律師經(jīng)律師事務(wù)所長(zhǎng)期培養(yǎng)和大量投入，其業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入有了顯著的提高，業(yè)務(wù)開拓能力和獨(dú)立辦案能力不斷增強(qiáng)，那些優(yōu)秀聘用律師在具備《章程》中規(guī)定的加入合伙人的硬件時(shí)，如果他們?cè)敢饧尤牒匣锶耍瑧?yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮（相對(duì)其他律師事務(wù)所的律師），因?yàn)檫@些聘用律師對(duì)事務(wù)所的規(guī)章制度和所文化比較認(rèn)同，合伙人對(duì)他們的執(zhí)業(yè)理念、人品、性格、業(yè)務(wù)開拓能力和辦案能力比較熟悉和了解，吸收內(nèi)部的聘用律師成為合伙人有利于合伙人隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定，是避免合伙人隊(duì)伍分化有效途徑。
在不具備《章程》中規(guī)定了加入合伙人的硬件，一些律師事務(wù)所采用變通的辦法，通過協(xié)議的形式使他們享受合伙人的部分權(quán)利和義務(wù)，待條件具備時(shí)再正式成為合伙人，在這樣做可以避免優(yōu)秀聘用律師在成為合伙人之前被一些規(guī)模更小的律師事務(wù)所挖走，這是避免年輕優(yōu)秀律師流失的有效辦法。
2、外部合伙人的加盟。隨著律師業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，吸收“跳槽”合伙人的現(xiàn)象越來越多，從外部吸收合伙人好處很多，如可以帶來新的客戶和業(yè)務(wù)等。從外部吸收合伙人要慎重選擇，
選擇新增合伙人除具備《章程》中規(guī)定的加入合伙人的硬件外，原始合伙人與后增合伙人還必須志同道合即發(fā)展理念和價(jià)值取向趨同。如果新增合伙人與原始合伙人之間不能形成一致的發(fā)展理念和價(jià)值觀念，在認(rèn)同事務(wù)所的規(guī)章制度和所文化就存在困難，也就很難與原始合伙人處理好關(guān)系，容易發(fā)生矛盾和分歧。
處理好合伙人與從外部吸收的合伙人的關(guān)系，首先對(duì)他們進(jìn)行文化的同化，使他們認(rèn)同律師事務(wù)所的文化，融為一體。不要在合伙人之間形成外來派，這樣不利于合伙人團(tuán)結(jié)。
其次，要避免從外部吸收合伙人造成內(nèi)部律師晉升的壓力，引進(jìn)合伙人的數(shù)量和節(jié)奏應(yīng)當(dāng)有計(jì)劃和控制。律師事務(wù)所合伙人隊(duì)伍的壯大應(yīng)該主要依賴內(nèi)部聘用律師的培養(yǎng)。從外部吸收合伙人作為補(bǔ)充。
3、新合伙人的入伙表決程序?qū)μ幚碓匣锶伺c新合伙人的關(guān)系非常重要。隨著事務(wù)所規(guī)模的擴(kuò)大，必然要求擴(kuò)大合伙人隊(duì)伍，再通過合伙人隊(duì)伍的擴(kuò)大來帶動(dòng)事務(wù)所不斷發(fā)展壯大。根據(jù)《章程》的規(guī)定新增合伙人屬于律師事務(wù)所的重大事項(xiàng)，要經(jīng)合伙人會(huì)議表決程序并簽訂新的合伙協(xié)議，現(xiàn)在的合伙制律師事務(wù)所有兩種表決通過方式：一是一致通過的方式，二是絕對(duì)多數(shù)通過的方式。
一致通過的方式適宜規(guī)模較小的律師事務(wù)所，規(guī)模較小的律師事務(wù)所合伙人比較少，為了保持原合伙人之間的協(xié)調(diào)和穩(wěn)定，在表決前，合伙人之間進(jìn)行充分溝通，對(duì)新合伙人的加入達(dá)成一致后，才能進(jìn)行合伙人會(huì)議表決。新合伙人的加入寧缺勿濫，不能因新合伙人的加入而影響原合伙人之間的感情。
對(duì)于規(guī)模較大的律師事務(wù)所采用絕對(duì)多數(shù)通過的方式更為適宜。對(duì)新合伙人的加入在合伙人會(huì)議討論通過時(shí)，一般采用無記名投票方式，有的按超過4/5，有的按超過3/4的比例通過。絕對(duì)多數(shù)通過的方式是一種民主的律師事務(wù)所的管理方式。
“合久必分、分久必合”，從另一個(gè)角度來講，律師業(yè)的發(fā)展，正是各個(gè)律師事務(wù)所的產(chǎn)生和發(fā)展的過程，而在這其中，律師的分分合合，特別是律師所合伙人的分分合合，又推動(dòng)著律師業(yè)的發(fā)展，我們不反對(duì)律師的合理流動(dòng)，我們今天只想通過探析律師事務(wù)所容易產(chǎn)生分裂各種原因，拋磚引玉，希望律師事務(wù)所管理者有所借鑒，有所研究，對(duì)律師事務(wù)所的和諧發(fā)展和穩(wěn)定有所幫助，有利于我們律師業(yè)的發(fā)展。
律師演講稿8
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：
大家晚上好！
浙江萬向光明律師事務(wù)所，乘八面來風(fēng)，應(yīng)眾心企盼，在這火紅的八月開業(yè)了！值此開業(yè)慶典之際，我謹(jǐn)代表浙江萬向光明律師事務(wù)所的全體成員對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)，新聞界的朋友，律師業(yè)的同仁，以及在座的所有朋友表示熱烈地歡迎、和真誠(chéng)的感謝！
在這激動(dòng)人心的時(shí)刻，我心潮澎湃，感慨萬千。為了這一天的到來，萬向光明的同事們認(rèn)認(rèn)真真，勤勤懇懇歷經(jīng)數(shù)月的積極籌備，今天終于能在此濟(jì)濟(jì)一堂、開懷暢飲！祝福萬向光明！愿它能夠廣至萬向，帶給各位朋友事業(yè)上的一片光明！
沒有熱忱，事業(yè)就不會(huì)有沸騰。法律就像田地、機(jī)器一樣，不經(jīng)運(yùn)作將毫無意義，而運(yùn)作的好壞則是關(guān)鍵。
我們正是在心中對(duì)法律懷有熱愛，對(duì)正義懷有渴望，對(duì)社會(huì)懷有思考才投身于律師這一職業(yè)，我們所求的'不僅是定紛止?fàn)�，更謀求未雨凋繆，為社會(huì)的長(zhǎng)治久安作出我們?nèi)f向光明律師們應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
誠(chéng)然，創(chuàng)業(yè)伊始，我們還是一棵幼苗，但我們渴望長(zhǎng)成為參天大樹。在我們的成長(zhǎng)與發(fā)展過程中，我們真誠(chéng)地希望各位領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)給予關(guān)懷和支持，歡迎新聞界的朋友多多給予輿論監(jiān)督，也希望律師業(yè)同仁給予更多地關(guān)心和幫助，更希望地是各位能夠給我們毫不吝嗇地批評(píng)和指正，這一點(diǎn)對(duì)我們來說尤為寶貴！
最后，我謹(jǐn)代表浙江萬向光明律師事務(wù)所全體工作人員，向大家再次致以最誠(chéng)摯的祝福與感謝！愿大家共渡一個(gè)美好的夜晚！
謝謝！
律師演講稿9
送別舊歲，喜迎新年。值此一元初始之際，我謹(jǐn)代表河南xx律師事務(wù)所的各位同仁，向長(zhǎng)期以來關(guān)心和支持河南xx律師事務(wù)所發(fā)展的各界朋友，致以誠(chéng)摯的問候和衷心的祝福。
近年來，以法律服務(wù)為代表的新型服務(wù)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，不斷融入到各類行業(yè)之中，迸發(fā)出活躍的.生機(jī)和活力。這其中，律師扮演了及其重要的角色。服務(wù)的專業(yè)化、渠道的便民化，對(duì)提高人們的法律意識(shí)，維護(hù)自身合法權(quán)益，發(fā)揮了不可替代的作用。
新的時(shí)代呼喚更負(fù)責(zé)任和更有擔(dān)當(dāng)?shù)穆蓭�。河南xx律師事務(wù)所正在不斷完善和健全現(xiàn)代法律服務(wù)體系建設(shè)，打造新型法律服務(wù)亮點(diǎn)，加強(qiáng)行業(yè)交流與融通，大力推動(dòng)構(gòu)建更加公平、更多共贏、更強(qiáng)責(zé)任的法律服務(wù)市場(chǎng)。
新的一年，承載著新的夢(mèng)想。讓我們攜起手來，為建設(shè)一個(gè)更加開放、公平、共享、和諧的法制時(shí)代而共同努力！
最后，我在鄭州祝大家在新的一年來事業(yè)興盛、身體安康、闔家幸福！
律師演講稿10
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們： 大家晚上好！
浙江萬向光明律師事務(wù)所，乘八面來風(fēng)，應(yīng)眾心企盼，在這火紅的八月開業(yè)了！值此開業(yè)慶典之際，我謹(jǐn)代表浙江萬向光明律師事務(wù)所的全體成員對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)，新聞界的朋友，律師業(yè)的同仁，以及在座的所有朋友表示熱烈地歡迎、和真誠(chéng)的感謝!
在這激動(dòng)人心的時(shí)刻，我心潮澎湃，感慨萬千。為了這一天的到來，萬向光明的同事們認(rèn)認(rèn)真真，勤勤懇懇歷經(jīng)數(shù)月的積極籌備，今天終于能在此濟(jì)濟(jì)一堂、開懷暢飲!祝福萬向光明！愿它能夠廣至萬向，帶給各位朋友事業(yè)上的'一片光明！ 沒有熱忱，事業(yè)就不會(huì)有沸騰。法律就像田地、機(jī)器一樣，不經(jīng)運(yùn)作將毫無意義，而運(yùn)作的好壞則是關(guān)鍵。 我們正是在心中對(duì)法律懷有熱愛，對(duì)正義懷有渴望，對(duì)社會(huì)懷有思考才投身于律師這一職業(yè)，我們所求的不僅是定紛止?fàn)帲\求未雨凋繆，為社會(huì)的長(zhǎng)治久安作出我們?nèi)f向光明律師們應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
誠(chéng)然，創(chuàng)業(yè)伊始，我們還是一棵幼苗，但我們渴望長(zhǎng)成為參天大樹。在我們的成長(zhǎng)與發(fā)展過程中，我們真誠(chéng)地希望各位領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)給予關(guān)懷和支持，歡迎新聞界的朋友多多給予輿論監(jiān)督，也希望律師業(yè)同仁給予更多地關(guān)心和幫助，更希望地是各位能夠給我們毫不吝嗇地批評(píng)和指正，這一點(diǎn)對(duì)我們來說尤為寶貴!
最后，我謹(jǐn)代表浙江萬向光明律師事務(wù)所全體工作人員，向大家再次致以最誠(chéng)摯的祝福與感謝！愿大家共渡一個(gè)美好的夜晚!
謝謝!
浙江萬向光明律師事務(wù)所
XX年8月8日
律師演講稿11
山東的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行：
上午好！
十分榮幸，受XX律協(xié)的委托就律師業(yè)務(wù)的拓展與規(guī)范與山東的同行交流。這次論壇的主題是律師業(yè)的規(guī)范與拓展，這正是現(xiàn)階段律師工作的重點(diǎn)、律師探討的熱點(diǎn)、律師遇到的難點(diǎn)。
說是重點(diǎn)，是因?yàn)闃I(yè)務(wù)是我們的生存條件、發(fā)展要求、價(jià)值體現(xiàn)�？梢哉f，如果律師的業(yè)務(wù)量大幅增加了，如果律師的服務(wù)空間明顯擴(kuò)大了，如果律師業(yè)的產(chǎn)值在GDP中有所體現(xiàn)了，將不僅解決的是律師的生存問題、經(jīng)濟(jì)問題，還將解決律師的地位問題。
說是熱點(diǎn)，是因?yàn)闃I(yè)務(wù)特別是業(yè)務(wù)量似乎還是解決當(dāng)前律師業(yè)發(fā)展中諸多問題的（）關(guān)鍵。因?yàn)闃I(yè)務(wù)量不足，優(yōu)秀的人才不敢引進(jìn)，隊(duì)伍難以壯大；因?yàn)闃I(yè)務(wù)量不足，我們只好選擇各自為政、單打獨(dú)斗，團(tuán)隊(duì)難以提升；因?yàn)闃I(yè)務(wù)量不足，我們只好什么都接，什么都干，專業(yè)難以形成；因?yàn)闃I(yè)務(wù)量不足，才出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)值難以體現(xiàn)；因?yàn)闃I(yè)務(wù)量不足，我們疲于應(yīng)付、簡(jiǎn)單操作，規(guī)范難以形成。
說是難點(diǎn)，是因?yàn)檎劻硕嗌倌辏@個(gè)問題始終沒有突破，沒能解決。這幾年，我們的業(yè)務(wù)說起來好像是發(fā)展了，其實(shí)只不過是有些自然遞增。為了拓展，我們找關(guān)系、建網(wǎng)絡(luò)、尋依靠。回頭看，確實(shí)有些利益上的回報(bào)，但痛感受制于客戶、受制于中介、受制于官員，甚至失去了律師應(yīng)有的人格和尊嚴(yán)；為了拓展，我們講合作、組團(tuán)隊(duì)、定分工，回頭看，確實(shí)感受到團(tuán)隊(duì)的力量，但痛感利益難分配、心理難平衡、合作難持久，甚至失去朋友間原本的友誼；為了拓展，我們做宣傳、打廣告、搞營(yíng)銷，回頭看，確實(shí)認(rèn)識(shí)科學(xué)的價(jià)值，但痛感說起來好，做起來難，展望未來好，眼下生計(jì)難。
這次論壇選擇這個(gè)主題非常及時(shí)、非常必要，也非常重要。我很愿意與山東同行冷靜地說這個(gè)問題，理性地說這個(gè)問題、務(wù)實(shí)地說這個(gè)問題。
一、冷靜地判斷：法律服務(wù)市場(chǎng)真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)還未展開
前段時(shí)間，我在出差途中收到一條短消息，內(nèi)容是這樣的：“您想咨詢法律問題嗎？XX移動(dòng)聯(lián)合××律師事務(wù)所推出‘移動(dòng)法律在線’業(yè)務(wù)，發(fā)送短信666＋內(nèi)容至05000365，2元/次”。
讀了這條短消息，我有兩方面感受，一方面，律師拓展業(yè)務(wù)的方法改進(jìn)了，因?yàn)椋海?）我們律師有了營(yíng)銷意識(shí)，與等客上門相比，是一種進(jìn)步；（2）這種營(yíng)銷不是以個(gè)人為主體，而是以事務(wù)所為單位，與個(gè)人單打獨(dú)斗相比，是一種進(jìn)步；（3）這種營(yíng)銷運(yùn)用了現(xiàn)代信息技術(shù)，符合現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的信息化特征，與通過交朋友、拉關(guān)系相比，是一種進(jìn)步。另一方面，在業(yè)務(wù)拓展上我們律師困惑了。因?yàn)檫@種業(yè)務(wù)拓展方式與報(bào)刊上的“××律師信箱”、“××電臺(tái)××律師作客”、“××電視頻道的律師說法”等宣傳營(yíng)銷方式都無本質(zhì)不同，給我的感覺只有一個(gè)：一般宣傳而已。假如我是一名法律服務(wù)的潛在消費(fèi)者，首先我無法從中準(zhǔn)確地找到我需要的法律服務(wù)，因?yàn)檫@些做廣告的所，無非在說，我們提供法律服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，專業(yè)性不強(qiáng)、特色不明顯，猶如高明的廣告詞是我們?cè)谫u商品、賣優(yōu)質(zhì)商品；其次各種營(yíng)銷大多突出的是律師個(gè)人，我無法相信一個(gè)律師能為我提供貼切的、有效的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，猶如江湖郎中行醫(yī)；第三所謂營(yíng)銷，無品名、無規(guī)格、無價(jià)碼，我無從選擇、無法選擇、不敢選擇。
據(jù)專家預(yù)測(cè)，未來五年，中國(guó)律師業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到200億美元（約1600億人民幣），若五年后中國(guó)律師隊(duì)伍數(shù)量達(dá)到16萬人，那么每人每年應(yīng)創(chuàng)收100萬，但現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)在哪里？我們應(yīng)當(dāng)怎樣開發(fā)？我們現(xiàn)在的拓展方法行不行？
這則廣告既反映出我國(guó)現(xiàn)階段法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，也可看出我們律師同行的應(yīng)對(duì)措施，但更凸現(xiàn)出法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的深層次問題：
�。ㄒ唬┈F(xiàn)階段律師業(yè)是誰與誰在競(jìng)爭(zhēng)。我理解，現(xiàn)階段律師業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還未真正在律師事務(wù)所之間展開，更未在中國(guó)所與外資所之間展開，很大程度還停留在律師個(gè)人之間。律師事務(wù)所還沒有以真正的市場(chǎng)主體介入競(jìng)爭(zhēng)�，F(xiàn)實(shí)的局面總體是個(gè)人面對(duì)偌大的市場(chǎng)似乎在奮力拼搏，實(shí)際上只能望洋興嘆，孤立的律師個(gè)體面對(duì)國(guó)外、國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的律師事務(wù)所，如以卵擊石，必然潰不成軍。
二是現(xiàn)階段律師業(yè)是怎樣競(jìng)爭(zhēng)的。我理解，現(xiàn)階段以律師個(gè)人為主體的競(jìng)爭(zhēng)，更多還依靠的是社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資源，而非執(zhí)業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力。業(yè)務(wù)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)還不是主流。形成的局面是接人情案、做非常事、甚至謀不當(dāng)利。律師的專業(yè)水平下降、獨(dú)立價(jià)值弱化、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力減弱。
三是現(xiàn)階段律師業(yè)競(jìng)爭(zhēng)什么。我理解，現(xiàn)階段大多數(shù)律師事務(wù)所還是直接經(jīng)營(yíng)律師，間接經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。事務(wù)所如同大賣場(chǎng)業(yè)主，人數(shù)越多，似乎實(shí)力越強(qiáng)，卻沒有以服務(wù)產(chǎn)品立足市場(chǎng)。現(xiàn)實(shí)的局面是事務(wù)所沒有自己的資源、實(shí)力和品牌。房子是租來的，人員是雇來的，業(yè)務(wù)是各自帶來的，律師只想各自掙錢，不愿接受管理。
以上是我對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)律師業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)消極的、批判的，同時(shí)也是冷靜的，當(dāng)然或許是錯(cuò)誤的判斷，但是我們只有從問題出發(fā)，才能深刻地認(rèn)識(shí)自我，才能理性地探討拓展和規(guī)范的路徑。
二、理性地分析：產(chǎn)品理念將引導(dǎo)律師走向市場(chǎng)
我們都知道，托馬斯．愛迪生是世界上成功的大發(fā)明家，但是真正成就愛迪生事業(yè)的，除了發(fā)明以外，還有他非凡的推銷能力。在他發(fā)明白熾燈之前，就已經(jīng)有很多人發(fā)明了白熾燈，但只有愛迪生做的最成功，他不僅發(fā)明了白熾燈，更重要的是把白熾燈變成了為社會(huì)普通接受的產(chǎn)品或商品，把白熾燈商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化了。世界首富比爾．蓋茨是舉世公認(rèn)的電腦天才，但成就其微軟公司大業(yè)的軟件，幾乎沒有一個(gè)是比爾．蓋茨的原創(chuàng)作品，大都是收購(gòu)別人軟件改進(jìn)的結(jié)果。比爾·蓋茨的成功得益于他經(jīng)營(yíng)電腦軟件的能力。
如果托馬斯·愛迪生和比爾·蓋茨都僅僅只專注于自己的發(fā)明和開發(fā)的軟件上，他們都會(huì)和同時(shí)代的其他人一樣，被淹沒在歷史的人海中。我要說，精通業(yè)務(wù)、技能精湛，僅僅是一個(gè)成功律師的起點(diǎn)，更重要的是要有一流的推銷自己的能力�，F(xiàn)在，我們的律師大多數(shù)都有扎實(shí)的理論功底、全面的專業(yè)知識(shí)、豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但缺乏把服務(wù)技能轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品并有效地經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的能力。
當(dāng)前，法律服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)和正在發(fā)生深刻的變化：
�。ㄒ唬┓煞⻊�(wù)正從綜合走向?qū)I(yè)。
法律服務(wù)的需求者，如同就醫(yī)的病患，他們要看�？啤⒄覍＜�。當(dāng)事人需要律師從專業(yè)角度，用專業(yè)知識(shí)和技能為其提供專業(yè)的法律意見，幫助其解決專業(yè)的法律問題。這就要求法律服務(wù)的提供者對(duì)某一專業(yè)領(lǐng)域深入鉆研，成為“專家律師”�？梢钥吹�，“江湖郎中”的市場(chǎng)將越來越小，“專科醫(yī)院”的.效益必然越來越好。
（二）法律服務(wù)正從事后走向事前、事中。傳統(tǒng)法律服務(wù)往往局限于爭(zhēng)議產(chǎn)生后的糾紛解決階段。隨著人們法律意識(shí)的提高，當(dāng)事人逐漸認(rèn)識(shí)到事后要求律師解決糾紛不如事前、事中聽取律師意見防患于未然。因此訴訟業(yè)務(wù)將只是現(xiàn)代法律服務(wù)的一塊狹小的領(lǐng)地。參與當(dāng)事人商業(yè)
計(jì)劃的制定及高層決策，提供法律咨詢、意見分析以降低或消除風(fēng)險(xiǎn)將更加受到當(dāng)事人的青睞。律師如同醫(yī)生，不僅要能治大病，還要會(huì)醫(yī)小病，更要防病于未然。我們既要像藥品生產(chǎn)廠那樣占領(lǐng)患者的市場(chǎng)，也要像保健品制造商那樣開發(fā)常人的市場(chǎng)。也就是說，既要鞏固傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)，還要開發(fā)新型的非訴業(yè)務(wù)。
�。ㄈ┓煞⻊�(wù)正從狹小領(lǐng)域走向無限空間。傳統(tǒng)法律服務(wù)的服務(wù)對(duì)象主要是內(nèi)資企業(yè)、事業(yè)單位和居民個(gè)人，服務(wù)領(lǐng)域主要是刑事、民商事，服務(wù)區(qū)域局限在本地、國(guó)內(nèi)。但現(xiàn)今全社會(huì)對(duì)法律服務(wù)的需求越來越多，法律服務(wù)逐漸滲透到國(guó)家經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)生活的方方面面。法律服務(wù)的對(duì)象擴(kuò)大至外資企業(yè)、國(guó)家機(jī)關(guān)，服務(wù)領(lǐng)域拓展至非訴訟和傳統(tǒng)法律服務(wù)較少涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)方面，服務(wù)區(qū)域輻射到國(guó)外。這就要求我們律師不僅要充分地滿足現(xiàn)實(shí)的法律服務(wù)需求，還要主動(dòng)培養(yǎng)人們法律消費(fèi)意識(shí)，不斷引導(dǎo)法律消費(fèi)，如同美容、保健業(yè)在我國(guó)的迅速興起一樣，法律服務(wù)市場(chǎng)新的業(yè)態(tài)也將形成。
�。ㄋ模┓煞⻊�(wù)正從具體走向全局。傳統(tǒng)法律服務(wù)立足于化解當(dāng)事人之間糾紛，法律服務(wù)的價(jià)值在于維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。時(shí)至今日，法律服務(wù)業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的有機(jī)組成部分，不僅要通過維護(hù)當(dāng)事人權(quán)益來謀求自身的發(fā)展，也要產(chǎn)生拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)、繁榮文化、傳播法律知識(shí)、提高國(guó)民法律素質(zhì)、促進(jìn)社會(huì)和諧、實(shí)現(xiàn)公平正義等多方面的社會(huì)效應(yīng)。這是法律服務(wù)的提供者應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。
我建議用產(chǎn)品理念改造法律服務(wù)業(yè)有三個(gè)目的：
一是用產(chǎn)品的概念，推動(dòng)律師執(zhí)業(yè)觀念的變革。產(chǎn)品概念要求律師對(duì)“單打獨(dú)斗”說不，律師個(gè)人應(yīng)把自己定位為事務(wù)所的一份子，而不是一個(gè)小業(yè)主；產(chǎn)品概念要求律師對(duì)歪曲的自由執(zhí)業(yè)說不，律師個(gè)人應(yīng)首先把自己視為事務(wù)所的一名員工，而不是自主經(jīng)營(yíng)的小老板；產(chǎn)品概念要求律師對(duì)個(gè)人眼前的利益說不，律師個(gè)人應(yīng)把事務(wù)所當(dāng)作實(shí)現(xiàn)個(gè)人根本利益的平臺(tái)，而不是當(dāng)作洗錢的機(jī)器；產(chǎn)品概念要求律師對(duì)“萬金油”式的執(zhí)業(yè)說不，律師個(gè)人應(yīng)把自己培養(yǎng)為某一領(lǐng)域的專家，而不是什么都懂、什么都不精的“江湖郎中”。
二是用產(chǎn)品的概念，推動(dòng)律師事務(wù)所核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。產(chǎn)品概念必然要求把律師事務(wù)所打造成一個(gè)開發(fā)、制造、銷售優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)產(chǎn)品的工廠，把律師事務(wù)所打造成律師間有機(jī)聯(lián)系、規(guī)范有序、良性發(fā)展的有核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)主體，把律師事務(wù)所打造成律師個(gè)人實(shí)現(xiàn)根本利益、體現(xiàn)自身價(jià)值、成就人生理想的堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。
三是用產(chǎn)品的概念，推動(dòng)律師業(yè)整體地位的提高。產(chǎn)品概念要求凸顯律師業(yè)的獨(dú)立價(jià)值和產(chǎn)業(yè)地位，要求各級(jí)政府把法律服務(wù)業(yè)納入整體發(fā)展計(jì)劃，給予政策支持，給予稅收優(yōu)惠，給予行業(yè)引導(dǎo)，消除現(xiàn)階段律師業(yè)無引力的自由發(fā)展，消除律師對(duì)客戶的依賴，對(duì)法官的屈從。
法律服務(wù)產(chǎn)品化可以細(xì)化為“五化”：
一是無形服務(wù)有形化。律師為當(dāng)事人提供的是凝聚其專業(yè)知識(shí)、辦案經(jīng)驗(yàn)和法律素養(yǎng)的服務(wù)。法律服務(wù)產(chǎn)品化將無形的法律服務(wù)通過一套相對(duì)固定可行的操作技術(shù)和流程呈現(xiàn)在當(dāng)事人面前，一方面使當(dāng)事人了解法律服務(wù)的基本評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而衡量某一律師提供的法律服務(wù)方式能否滿足自己的需求，另一方面使律師事務(wù)所針對(duì)每一案件實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的統(tǒng)一管理和跟蹤控制，從而規(guī)范本所的法律服務(wù)方式。簡(jiǎn)言之，就是要使我們的服務(wù)看得見、摸得著、可衡量。
二是個(gè)體服務(wù)團(tuán)隊(duì)化。在推行法律服務(wù)產(chǎn)品化的律師事務(wù)所，由于存在標(biāo)準(zhǔn)化辦案流程，案件處理的不同階段可以由不同的律師來完成，這樣不僅減少了單個(gè)律師的工作量，提高了其對(duì)于案件的綜合判斷的準(zhǔn)確性，也為多個(gè)律師團(tuán)隊(duì)處理案件提供了契機(jī)。面對(duì)復(fù)雜的案件，由不同專業(yè)的律師共同提供法律服務(wù)，必然要比某個(gè)律師單打獨(dú)斗更能贏得當(dāng)事人的認(rèn)可。更重要的是，團(tuán)隊(duì)合作有利于法律服務(wù)的專業(yè)化建設(shè)。從而促進(jìn)律師事務(wù)所培養(yǎng)屬于自己的最根本、最關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)能力，構(gòu)建自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。簡(jiǎn)言之，就是要使我們的律師事務(wù)所變成開發(fā)、制造、銷售法律服務(wù)產(chǎn)品的工廠，而不是律師大賣場(chǎng)。
三是差異服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。律師服務(wù)行業(yè)是以“人”為中心的行業(yè)，由于人類個(gè)性的存在，使得所提供的法律服務(wù)產(chǎn)品很難有統(tǒng)一的價(jià)值。一方面，由于各個(gè)律師的專業(yè)知識(shí)、辦案習(xí)慣不同，所提供的服務(wù)在質(zhì)量上與效果上難免有不同表現(xiàn)；另一方面，由于律師自身因素（如心理狀態(tài)）的影響，即使由同一位律師提供的服務(wù)也可能會(huì)有不同的水準(zhǔn)。要避免這種局面的出現(xiàn)，單純依靠提高律師的專業(yè)素養(yǎng)是無計(jì)于事的，關(guān)鍵是建立一種能夠?qū)Ψ⻊?wù)進(jìn)行控制的制度。而法律服務(wù)產(chǎn)品化的關(guān)鍵步驟——標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，正提供了這樣一種可行的方案。簡(jiǎn)言之，就是要使我們的服務(wù)有標(biāo)準(zhǔn)、有規(guī)程，這既是保證質(zhì)量的需要，也是防范執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的要求。
四是簡(jiǎn)單服務(wù)程序化。法律服務(wù)領(lǐng)域的很多具體服務(wù)流程相對(duì)穩(wěn)定，通過產(chǎn)品化，對(duì)服務(wù)進(jìn)行抽象的全程的分析解剖，制定出每個(gè)環(huán)節(jié)上的操作規(guī)范、工藝流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。將使得法律服務(wù)具有一定的可復(fù)制性，這樣得到的法律服務(wù)產(chǎn)品就有可能通過模擬和復(fù)制實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，法律服務(wù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，流水化生產(chǎn)將大大提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，有利于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。簡(jiǎn)言之，就是使我們的服務(wù)實(shí)現(xiàn)流程化，目的是減少重復(fù)勞動(dòng)、節(jié)省資源、提高效率。
五是被動(dòng)服務(wù)市場(chǎng)化。法律服務(wù)是一種產(chǎn)品，產(chǎn)品只有推向市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者認(rèn)同，才能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。法律服務(wù)產(chǎn)品化，就是要將法律服務(wù)主體完全推向市場(chǎng)，徹底改變以往“坐堂辦案、等客上門”的被動(dòng)的經(jīng)營(yíng)方式。法律服務(wù)主體根據(jù)法律服務(wù)市場(chǎng)的變化，科學(xué)地運(yùn)用服務(wù)定位策略，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，從自身實(shí)際出發(fā)，開發(fā)出對(duì)法律服務(wù)的消費(fèi)者有吸引力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，推動(dòng)法律服務(wù)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化。簡(jiǎn)言之，就是使我們的服務(wù)變成商品，像商品那樣推銷。
三、務(wù)實(shí)地行動(dòng)：讓律師事務(wù)所扮演業(yè)務(wù)拓展和規(guī)范的主角
現(xiàn)金法律服務(wù)市場(chǎng)的主體雖然具有多元性，但律師事務(wù)所是法律服務(wù)的主要提供者。基于此，對(duì)于律師業(yè)務(wù)的拓展，我的基本觀點(diǎn)是以律師事務(wù)所為主體，以專業(yè)、規(guī)范、特色的服務(wù)為基礎(chǔ)，以科學(xué)營(yíng)銷為手段，這就需要律師事務(wù)所而不是律師個(gè)體扮演業(yè)務(wù)拓展的主角。
我曾經(jīng)在一次講座中問在座的同行，現(xiàn)階段我們的律師最缺少什么？是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、案源、客戶還是名氣？現(xiàn)場(chǎng)的聽眾有各種各樣的選擇，但其中一名律師語驚四座，他說，我們最缺少真正的律師事務(wù)所。是的，我們確實(shí)缺乏內(nèi)在有機(jī)聯(lián)系，管理規(guī)范有序，自有資源豐富的律師事務(wù)所，缺少能給自己的律師生存提供保障，能為自己的律師發(fā)展創(chuàng)造空間的律師事務(wù)所。
看看當(dāng)前律師事務(wù)所的現(xiàn)狀：就外表，裝修豪華氣派，個(gè)人衣著光鮮，業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，究其實(shí)質(zhì)，房子是租來的，律師是聘來的，行輔人員是雇來的，客戶是各自帶來的，真正屬于律師事務(wù)所的是什么？
再看看律師的內(nèi)部關(guān)系：合伙人之間雖有合同，但不過是費(fèi)用分?jǐn)偟募s定；律師與律師之間雖然是合作，但更多的是客客氣氣的競(jìng)爭(zhēng)；律師與律師事務(wù)所之間雖有聯(lián)系，但實(shí)質(zhì)上是支票換發(fā)票、大票換小票。我們的律師事務(wù)所能為我們的律師做些什么？我們的律師又為自己的律師事務(wù)所做了些什么？
現(xiàn)階段律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)拓展要從解決以下六大問題入手：
（一）重樹理念，強(qiáng)調(diào)整體優(yōu)先。我認(rèn)為，現(xiàn)在應(yīng)該到了確立律師事務(wù)所法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體地位的時(shí)候了，“個(gè)體戶聯(lián)合辦公”的經(jīng)營(yíng)方式，個(gè)人利益、眼前利益、經(jīng)濟(jì)利益的最大化的執(zhí)業(yè)心態(tài)無法使律師事務(wù)所走向市場(chǎng)，展開競(jìng)爭(zhēng)。所以當(dāng)前談律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)拓展必須摒棄發(fā)展中的個(gè)人本位思想，重樹發(fā)展理念，強(qiáng)調(diào)律師事務(wù)所的整體優(yōu)先。重視事務(wù)所的根本利益、整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，重建真正的律師事務(wù)所。
�。ǘ�(zhǔn)確定位，重視超前謀劃。定位就是要找到具體的目標(biāo)，有了目標(biāo)才能在管理上找到方法、找準(zhǔn)方法，并不斷地完善方法。
我認(rèn)為當(dāng)前律師事務(wù)所的新一輪發(fā)展所應(yīng)找準(zhǔn)三個(gè)定位：
一是目標(biāo)定位。就是要在規(guī)模所、專業(yè)所、個(gè)人所中做出選擇。當(dāng)前的律師事務(wù)所，大的不強(qiáng)，中的不專，小的不特，應(yīng)該注意三種類型所的區(qū)別不止是在人數(shù)上。規(guī)模所固然人多，但專業(yè)所也可以做大，個(gè)人所也不會(huì)沒有發(fā)展，關(guān)鍵是把握各類所在管理上的差異。規(guī)模所對(duì)規(guī)范要求高，需要推行規(guī)則主義，必須防止創(chuàng)始合伙人把所當(dāng)成個(gè)人所，個(gè)人利益當(dāng)頭，個(gè)人思想主導(dǎo)，個(gè)人意氣用事；專業(yè)所對(duì)業(yè)務(wù)要求高，需要強(qiáng)化專業(yè)優(yōu)勢(shì)，防止急功近利，避免為眼前利益所動(dòng)而輕易改變專業(yè)方向；個(gè)人所對(duì)主任要求高，需要個(gè)人的大度包容，必須防止陜隘的個(gè)人主義，避免老板與員工的不和諧甚至對(duì)立。
二是特色定位。就是要有自己的個(gè)性特征。專業(yè)所固然有特色。規(guī)模所、個(gè)人所也應(yīng)有自己的優(yōu)勢(shì)。律師事務(wù)所就如同一個(gè)企業(yè)，要有自己的品牌、自己的特點(diǎn)、自己的形象，要善于培育和利用差異優(yōu)勢(shì)。特可以特在機(jī)制上，也可以特在管理上，也可以特在業(yè)務(wù)上。通過特色的機(jī)制吸引人，壯大隊(duì)伍；通過特色的管理，整合資源，樹立形象；通過特色的業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)，提高效率。
三是階段定位。就是要認(rèn)清本所所處的發(fā)展階段，洞察本所所情，把握本所脈搏，結(jié)合本所實(shí)際。無論是設(shè)定目標(biāo)、制定思路、調(diào)整機(jī)制還是加強(qiáng)管理，都要從本所實(shí)際出發(fā)，因勢(shì)利導(dǎo)、對(duì)癥下藥、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、追求實(shí)效。
階段定位的意義在于，在設(shè)定或調(diào)整事務(wù)的發(fā)展目標(biāo)時(shí)（譬如與其他所合并，壯大規(guī)模），要深入分析本所現(xiàn)狀，集中主流團(tuán)隊(duì)的訴求，掌握主要人員的心態(tài)，確定全所人員的價(jià)值取向；在設(shè)立或調(diào)整事務(wù)所機(jī)制時(shí)（譬如實(shí)行全員薪水制），要評(píng)估各個(gè)律師的心態(tài)，評(píng)價(jià)各個(gè)律師的承受力，評(píng)判對(duì)各個(gè)律師的影響；在制定或調(diào)整管理措施時(shí)（譬如律師坐班制），要考察管理對(duì)象接受度，考量措施的執(zhí)行力，考驗(yàn)措施的執(zhí)行效果。
�。ㄈ﹥�(yōu)化機(jī)制，增強(qiáng)整體實(shí)力。我認(rèn)為，律師事務(wù)所的管理機(jī)制完全可以借鑒公司制的合理成分，把事務(wù)所變成一個(gè)有機(jī)整體，改變體制上的各自為政、松散聯(lián)合，改變決策上的泛泛民主、犧牲效率，管理上的就事論事、簡(jiǎn)單無序，分配上的單一提成、分光用光。當(dāng)前探討事務(wù)所的運(yùn)行機(jī)制，應(yīng)關(guān)注三大問題，這就是決策、分配和積累。
第一要以效率優(yōu)先為原則，改進(jìn)決策方式。我們可以從三個(gè)方面提高決策效率：一是制訂章程時(shí)除法律、法規(guī)明確規(guī)定外，盡可能避免設(shè)立全體合伙人一致表決的事項(xiàng)，盡可能多地賦予管理合伙人、主任管理權(quán)和決策權(quán)；二是支持管理合伙人在分管事項(xiàng)范圍內(nèi)，按章行使決定權(quán)，減少不必要的中間環(huán)節(jié)；三是確立主任在事務(wù)所中的核心地位，對(duì)主任實(shí)行民主推舉、任期限制、目標(biāo)管理。
第二是要以薪水制為主體，調(diào)整分配模式。事務(wù)所應(yīng)結(jié)合本所情況，根據(jù)律師的不同種類，改革分配辦法，逐步摒棄提成制，促進(jìn)分配模式由單一的提成制逐步轉(zhuǎn)為薪水制、分紅制。分配制度是事務(wù)所機(jī)制的中樞，事務(wù)所內(nèi)部矛盾的產(chǎn)生、惡化，事務(wù)所的分分合合，多由分配引起，事務(wù)所健康穩(wěn)定發(fā)展離不開合理的分配制度。當(dāng)前應(yīng)下決心解決合伙人費(fèi)用簡(jiǎn)單分?jǐn)傊�、專職律師單一提成制和事�?wù)所分光用光制三大問題。
第三，要借鑒公司化模式，改進(jìn)合伙架構(gòu)，照實(shí)說，現(xiàn)在大多數(shù)律師事務(wù)所仍是個(gè)體戶聯(lián)合，出租柜臺(tái)式運(yùn)作。一紙合伙協(xié)議只不過是解決費(fèi)用分?jǐn)倖栴}，合伙人權(quán)利一樣，義務(wù)均等，責(zé)任相同。這種平行的結(jié)構(gòu)，永遠(yuǎn)不可能形成合力。但事務(wù)所如同一個(gè)企業(yè)，股權(quán)要有差異，團(tuán)隊(duì)要有核心，員工要有成績(jī)，這就需要改變現(xiàn)有的合伙框架。我認(rèn)為事務(wù)所的合伙人必須分級(jí)，有級(jí)別才有秩序，才能形成合理的平衡，才能健立金字塔式的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。
�。ㄋ模┮�(guī)范管理，重視服務(wù)品質(zhì)。應(yīng)當(dāng)說，具體的業(yè)務(wù)拓展過程也是展示服務(wù)品質(zhì)的過程。律師服務(wù)的品質(zhì)如同企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，最終將決定律師和律師事務(wù)所的生存和發(fā)展�，F(xiàn)階段，很多律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理還處于一個(gè)行輔人員兼職管、一本出庭證隨時(shí)開、一枚公章任意蓋的狀態(tài)，這已嚴(yán)重影響對(duì)客戶的鞏固和發(fā)展。提高律師的服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)主要抓好三個(gè)方面工作：
一是制定業(yè)務(wù)規(guī)程。訴訟業(yè)務(wù)、非訴業(yè)務(wù)、法律顧問業(yè)務(wù)都應(yīng)制定相應(yīng)的操作規(guī)程。訴訟業(yè)務(wù)要側(cè)重對(duì)庭前的準(zhǔn)備工作提出具體要求，非訴業(yè)務(wù)要側(cè)重對(duì)盡職調(diào)查和層級(jí)把關(guān)提出具體要求，法律顧問業(yè)務(wù)要側(cè)重對(duì)服務(wù)及時(shí)性、規(guī)范性、深入性提出要求。所有規(guī)程，主任、合伙人要帶頭模范遵守，執(zhí)行情況要與事務(wù)所的考評(píng)體系及相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度相銜接。
二是實(shí)行流水線作業(yè)。法律服務(wù)的特征之一是過程性，我們應(yīng)該理清業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，逐步把各類業(yè)務(wù)劃分成研究、開發(fā)、談判、指導(dǎo)、操作、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、總結(jié)等多個(gè)環(huán)節(jié)，分段實(shí)施，分工負(fù)責(zé)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力。
三是建立管理體系。事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理要設(shè)獨(dú)立部門，配備專業(yè)人員，對(duì)事務(wù)所業(yè)務(wù)實(shí)行全方位、全過程監(jiān)管，對(duì)事務(wù)所定期、不定期地進(jìn)行分析、評(píng)估，對(duì)事務(wù)所業(yè)務(wù)規(guī)范進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)。
�。ㄎ澹┛茖W(xué)營(yíng)銷，創(chuàng)新拓展方式。律師雖然不能定位為商人，但律師的業(yè)務(wù)拓展需要引入市場(chǎng)營(yíng)銷理念，把法律服務(wù)視為產(chǎn)品，主動(dòng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、科學(xué)營(yíng)銷。
一要主動(dòng)出擊。主動(dòng)走向市場(chǎng)，走近客戶，不斷鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，要適時(shí)建立客戶管理體系，要相信客戶是找來的，而不是等來的。
二要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。要以事務(wù)所整體而非律師個(gè)體拓展業(yè)務(wù)，共同設(shè)計(jì)產(chǎn)品，共同開發(fā)市場(chǎng)。
三是科學(xué)拓展。
要借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷的方法，設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，分析市場(chǎng)，把握市場(chǎng)先機(jī)，引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
（六）培育文化，營(yíng)造發(fā)展氛圍。一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從根本上講，并不僅僅在于其服務(wù)質(zhì)量、管理制度和市場(chǎng)占有率，還在于企業(yè)內(nèi)在的文化品質(zhì)、理念和倫理。律師事務(wù)所的核心競(jìng)爭(zhēng)力也是如此。
但律師事務(wù)所的文化與一般企業(yè)文化不同。事務(wù)所的文化體系，需要將職業(yè)價(jià)值觀和道德觀念作為核心內(nèi)容，并在此指導(dǎo)下制定和完善事務(wù)所的團(tuán)體行為準(zhǔn)則、個(gè)體行為準(zhǔn)則，以及事務(wù)所不同階段的發(fā)展戰(zhàn)略和工作目標(biāo)，將這些靜態(tài)的、抽象的價(jià)值信條和道德法則貫徹于事務(wù)所經(jīng)營(yíng)和管理的過程中，體現(xiàn)在每個(gè)成員的工作和生活中，使事務(wù)所獲得積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)互助、誠(chéng)實(shí)守信的優(yōu)秀品格和良好形象，增強(qiáng)事務(wù)所的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)前，培養(yǎng)事務(wù)所文化可從三個(gè)方面入手：一是核心理念的提煉。究竟是突出個(gè)人本位還是強(qiáng)調(diào)整體優(yōu)先；究竟是同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)還是創(chuàng)新執(zhí)業(yè)；究竟是賺錢為要還是事業(yè)為重，我們必須做出選擇。二是發(fā)展氛圍的營(yíng)造。事務(wù)所應(yīng)在共同的目標(biāo)下，努力營(yíng)造積極向上的氛圍，團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，敢為人先的氛圍。三是外部形象的樹立。通過所刊、網(wǎng)站、媒體以及行為，張揚(yáng)本所的個(gè)性，傳遞本所的信息，宣傳本所的業(yè)績(jī)，固化本所的傳統(tǒng)。
各位同行，我們?nèi)缃裾勍卣梗呀?jīng)無法停留在個(gè)人的層面，我們不得不轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)拓展、整體拓展、事務(wù)所拓展；我們?nèi)缃裾勍卣�，已�?jīng)無法停留在關(guān)系層面，我們不得不轉(zhuǎn)向依靠專業(yè)、依靠技能、依靠實(shí)力；我們?nèi)缃裾勍卣�，已�?jīng)無法停留在習(xí)慣層面，我們不得不轉(zhuǎn)向科學(xué)營(yíng)銷、主動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。
各位同行，真的很高興，也很榮幸來到美麗的濟(jì)南、人文的濟(jì)南、發(fā)達(dá)的濟(jì)南交流。我執(zhí)業(yè)多年的體會(huì)是，律師不缺客戶朋友，因?yàn)槲覀儽仨毶�；律師不缺法官朋友，因�(yàn)槲覀冃枰С�；但我們很缺同行朋友，可能是因�(yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，被逼無奈。其實(shí)，雖然客戶給我們金錢，法官給我們顏面，但同行卻能給我們最有價(jià)值的財(cái)富——方法。我真誠(chéng)地希望與濟(jì)南的同行交朋友、交知心朋友。愿與山東律師同行聯(lián)手共創(chuàng)律師業(yè)的美好明天！
最后，我代表XX致邦律師事務(wù)所，也受委托代表XX省律師協(xié)會(huì)預(yù)祝本次山東律師論壇圓滿成功！
律師演講稿12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
大家好！能有機(jī)會(huì)參加這次演講，我感到無比榮幸和自豪。我演講的題目是：用“愛”譜寫教育的旋律。
我的演講想從一個(gè)故事開始：有一個(gè)女孩去應(yīng)聘當(dāng)老師，主考官問她：“你為什么選擇老師這個(gè)職業(yè)？”她是這么回答的：“其實(shí)從小我就心高氣傲，我立下志向，長(zhǎng)大了要當(dāng)一個(gè)偉人，可后來發(fā)現(xiàn)，我缺少偉人氣質(zhì)，沒有大將風(fēng)度和偉人應(yīng)有的綜合素質(zhì)；于是我又決定不做偉人，希望能做一名偉人的妻子，可是后來我發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功男人的背后往往有一個(gè)默默無聞的女人的支持，而這個(gè)女人將有可能犧牲她的才華和青春，永遠(yuǎn)沒有自己獨(dú)立的舞臺(tái)；不行，我得有自己的追求，我得實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。最后我決定了我的選擇，那就是做偉人的老師！”
她的回答很高妙，特別是最后一句“做偉人的老師”給我的印象特別深刻，給了我很大的啟迪：原來如此平凡的崗位可以孕育出這么多不平凡的人生，這就是教師職業(yè)的偉大！我與女孩不同的是：我從小就立志當(dāng)老師，從小就幻想在充滿愛的童心里去品嘗桃李滿天下的幸福。而這種幸福，在我十幾年的教學(xué)工作中體現(xiàn)的尤其豐富和細(xì)膩。
從登上講臺(tái)的第一天起，我就立志當(dāng)一名優(yōu)秀的語文教師。我認(rèn)真鉆研教育教學(xué)理論，針對(duì)農(nóng)村學(xué)生的特點(diǎn)，潛心研究學(xué)生的心理，認(rèn)真?zhèn)浜�、講好每一節(jié)課。在閱讀教學(xué)和作文教學(xué)中，我總結(jié)出了自己的獨(dú)特的'教學(xué)方法。同時(shí)，我還積極參與課題研究，積極撰寫教學(xué)論文，并取得了一定的成績(jī)。
除了教學(xué)，我還長(zhǎng)期擔(dān)任班主任工作。班主任工作的實(shí)踐，使我深深懂得了：作為一名班主任老師，光在教學(xué)上下功夫是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要做一個(gè)真正受家長(zhǎng)歡迎、受學(xué)生愛戴的老師，不只要知識(shí)水平高、業(yè)務(wù)精，更重要的是把愛心融于教育中。為了學(xué)生的每一點(diǎn)滴的進(jìn)步和發(fā)展，我經(jīng)常是滿負(fù)荷、超負(fù)荷工作著，為了組織管理好班級(jí)我常常是早來晚走，把全部心思都用在了學(xué)生身上。為了了解學(xué)生的情況，暑假里，我冒著炎炎烈日逐一走訪每名學(xué)生，及時(shí)掌握他們的思想變化，對(duì)學(xué)生真正做到了學(xué)習(xí)上關(guān)心、生活上照顧、心靈上溝通。
我們班劉××同學(xué)自幼失去母親，家庭貧困，我就自己掏錢給她買學(xué)習(xí)用具，像母親一樣加倍的關(guān)心她，愛護(hù)她，幫助她，使這個(gè)沒有母愛的孩子得到了母愛的溫暖。20××年，義務(wù)獻(xiàn)血。獻(xiàn)血的第二天，我沒有在家休息，而是堅(jiān)持上了7節(jié)課，累的我頭暈?zāi)垦�，可我�?jiān)持下來了，我真的舍不得耽誤學(xué)生一節(jié)課�？墒牵捎谶^度勞累，我失音了，面對(duì)自己心愛的學(xué)生就是說不出話來。盡管這樣，我還是沒有請(qǐng)一天假，白天在班上守著學(xué)生看書，他們有問題我就寫在黑板上，只有到了晚上才趕去輸液。學(xué)生們看到我這個(gè)樣子都心疼的哭了，他們說：“老師，您就休息幾天吧，我們能行的。你要是累垮了誰來關(guān)心我們啊。”
十幾年的教學(xué)生涯給了我很多的感受，其中最深刻的體會(huì)就是：一是把微笑送給每一位學(xué)生，微笑的力量是無窮的，每天給學(xué)生一個(gè)燦爛的微笑，會(huì)讓學(xué)生身心感到愉快，智能得到發(fā)展。二是把真情送給學(xué)生。真誠(chéng)關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格。
我的演講完畢，謝謝大家！
律師演講稿13
同志們：
今天，我們舉行山東長(zhǎng)明陽律師事務(wù)所開業(yè)揭牌典禮儀式，這是我區(qū)法律服務(wù)業(yè)發(fā)展歷程中的一件盛事。在此，我代表區(qū)委、區(qū)政府表示祝賀，向一貫關(guān)心支持我區(qū)法律服務(wù)工作的市司法局、市律師協(xié)會(huì)和社會(huì)各界表示感謝。
律師制度是一個(gè)國(guó)家法制建設(shè)和文明程度的重要標(biāo)志。律師是我們建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家的一支重要力量。近年來，在市司法局、市律師協(xié)會(huì)和區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我區(qū)的的律師隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，隊(duì)伍的整體素質(zhì)、法律服務(wù)質(zhì)量和水平不斷提高。全區(qū)律師忠實(shí)履行憲法和法律賦予的職責(zé)，發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，積極參與“平安薛城”創(chuàng)建和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的社會(huì)實(shí)踐，為當(dāng)事人提供了優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)，為我區(qū)的改革、發(fā)展和穩(wěn)定做出了積極的貢獻(xiàn)。長(zhǎng)明陽律師事務(wù)所的成立為我區(qū)提供了更廣闊的法律服務(wù)平臺(tái)，必將進(jìn)一步推動(dòng)我區(qū)的民主與法制建設(shè)。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展和“平安xx”創(chuàng)建需要律師的廣泛參與和積極實(shí)踐，律師界乃至整個(gè)司法行政系統(tǒng)要發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，自覺服從服務(wù)于黨委政府工作大局，要按照建設(shè)“平安薛城”要求，全力做好各項(xiàng)法律服務(wù)工作，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。要積極引導(dǎo)當(dāng)事人學(xué)會(huì)運(yùn)用法律手段化解各種矛盾糾紛，依法維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)秩序，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定。
要圍繞提高服務(wù)水平，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略。加強(qiáng)律師服務(wù)的品牌建設(shè)，是提升律師隊(duì)伍社會(huì)形象和競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。要按照“政治建所、依法管所、素質(zhì)強(qiáng)所、自律興所”的'工作思路，完善內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，規(guī)范管理，不斷提高服務(wù)層次、質(zhì)量和水平，促進(jìn)自身的長(zhǎng)足進(jìn)步和發(fā)展。以品牌樹形象，以服務(wù)求發(fā)展，發(fā)展成為在全市乃至全省有一定影響的律師事務(wù)所。
司法行政機(jī)關(guān)要重視、關(guān)心支持律師事務(wù)所的工作。經(jīng)常聽取律師工作情況匯報(bào)，分析研究問題，加強(qiáng)對(duì)律師所的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。積極創(chuàng)造條件，不斷優(yōu)化律師執(zhí)業(yè)環(huán)境，為其依法執(zhí)業(yè)營(yíng)造寬松和諧的氛圍。律師事務(wù)所要定期向區(qū)司法局匯報(bào)業(yè)務(wù)工作，加強(qiáng)匯報(bào)溝通，形成管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)的良性互動(dòng)，促進(jìn)自身的健康有序發(fā)展。
同志們，我區(qū)的律師事業(yè)正處在一個(gè)重要的發(fā)展時(shí)期，面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，搞好法律服務(wù)工作任重而道遠(yuǎn)，我相信，薛城區(qū)的律師業(yè)在市局和區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下一定會(huì)有長(zhǎng)足地發(fā)展和新的飛躍。
最后，預(yù)祝山東長(zhǎng)明陽律師事務(wù)所事業(yè)興旺，百尺竿頭，更進(jìn)一步！
律師演講稿14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
值此省首屆律師論壇召開之際，謹(jǐn)對(duì)論壇的勝利召開表示熱烈的祝賀！
律師業(yè)務(wù)的開拓與維護(hù)這個(gè)論題一直是困擾律師事務(wù)所發(fā)展的一個(gè)重要問題，各位同仁在日常的工作中想必已經(jīng)做得很好，我僅僅結(jié)合我所的實(shí)際情況作一簡(jiǎn)單的論述。
一、律師業(yè)務(wù)是律師個(gè)體獨(dú)立性很強(qiáng)的職業(yè)。律師個(gè)體業(yè)務(wù)的水平和能力直接關(guān)系到整個(gè)律師事務(wù)所的水平和能力。因此在整個(gè)律師業(yè)務(wù)的維護(hù)與開拓的基石是律師個(gè)體水平和能力的開發(fā)和挖掘，也就是講如何開發(fā)和發(fā)掘每個(gè)律師個(gè)體的水平和能力是擺在律師事務(wù)所管理者面前的一道很深的課題。律師事務(wù)所管理者應(yīng)當(dāng)建立一套相應(yīng)的制度來保持律師水平和能力的進(jìn)一步提高。具體的做法是律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)建立一套業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，這個(gè)制度應(yīng)當(dāng)是可行的，例如律師事務(wù)所每周六舉行的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織律師參加有關(guān)部門組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還有各律師事務(wù)所之間可以以聯(lián)盟的形式進(jìn)行互相的'交流與培訓(xùn)。律師管理者更應(yīng)當(dāng)注重對(duì)青年律師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并把對(duì)青年律師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)擺到日常管理工作中的首要位置，從各個(gè)方面提高青年律師的綜合素質(zhì)，青年律師的素質(zhì)提高了，相應(yīng)地在律師業(yè)務(wù)的開拓和維護(hù)中就打下了良好的基石，整個(gè)律師事務(wù)所才可以平穩(wěn)地向前發(fā)展。
二、律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)建立一定形式上的聯(lián)盟、組建聯(lián)盟體、開展律師事務(wù)所之間的有效聯(lián)合，有效地利用地域資源等資源。我認(rèn)為現(xiàn)階段律師聯(lián)盟宜采用較為松散的律師事務(wù)所聯(lián)合模式，可以在律師聯(lián)盟之間進(jìn)行業(yè)務(wù)交流、業(yè)務(wù)委托等方式進(jìn)行合作，為當(dāng)事人提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的法律服務(wù)。例如現(xiàn)階段眾誠(chéng)仁和律師事務(wù)所組建的以濟(jì)南都市圈七個(gè)城市為紐帶的律師事務(wù)所之間的聯(lián)盟。
緊緊把握社會(huì)熱點(diǎn)。法律的公布和實(shí)施往往都能促進(jìn)律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)大，律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)，投入到為經(jīng)濟(jì)提供法律服務(wù)的工作中來，例如破產(chǎn)法的公布和實(shí)施，將會(huì)促進(jìn)律師參與到破產(chǎn)清算工作中來，各律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)主動(dòng)參與到該項(xiàng)工作中來，并迅速占領(lǐng)一席之地。
盡量培育律師服務(wù)的拳頭產(chǎn)品。每一個(gè)律師事務(wù)所除了能夠辦理綜合法律業(yè)務(wù)外，還應(yīng)當(dāng)努力培育自己的拳頭產(chǎn)品，即在某個(gè)領(lǐng)域廣聚人才，形成服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，客戶會(huì)根據(jù)你的知名度和信譽(yù)，將這類事務(wù)委托過來，長(zhǎng)此以往，會(huì)更加促進(jìn)律師事務(wù)所該項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
謝謝大家！
律師演講稿15
古希臘著名哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說過：“世界上最快樂的事，莫過于為夢(mèng)想而奮斗�！贝_實(shí)，我們每一個(gè)人心中都會(huì)有美麗的夢(mèng)想，這些夢(mèng)想或深或淺，不時(shí)在我們的人生當(dāng)中閃現(xiàn)。親愛的朋友們您還記得曾經(jīng)許下的夢(mèng)想嗎？還在為這個(gè)夢(mèng)想而奮斗嗎？您又是否因夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)而感到滿足和幸福？而我在九歲那一年，因?yàn)橐粋�(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，在心中種下了一個(gè)美麗的夢(mèng)想，并一直為此而奮斗。這究竟是一個(gè)什么樣的機(jī)會(huì)呢？在此，我想與大家分享一段讓我終身難忘的童年往事。
記得在我九歲那一年的一天，我的父親帶我去法院旁聽了一起刑事案件。這起案件的內(nèi)容及犯罪嫌疑人的容貌我都已經(jīng)忘記了，但我清晰地記得當(dāng)時(shí)在法庭上站著這么一位大哥哥，他貌似文質(zhì)彬彬、身材單薄，但他的語言鏗鏘有力、擲地有聲，并充滿了智慧和力量。讓我永生難忘的是他當(dāng)年在法庭上說過的這么一句話：“也許被告所做的、所說的不一定正確，但我作為他的律師誓死捍衛(wèi)他的正當(dāng)權(quán)利”。
從此，“正義”一詞從此在我的心里生根發(fā)芽，也正是從那時(shí)起我知道，原來有這樣一群人，他們能夠幫助別人爭(zhēng)取正義；他們能夠如此充滿能量；他們的名字就叫做——“律師”。就這樣我許下了童年的夢(mèng)想：“將來我要成為這群正義的化身之一，要為爭(zhēng)取和實(shí)現(xiàn)正義而奮斗”，因此我踏上了律師之路。
“人生有夢(mèng)想，才會(huì)有動(dòng)力”，正是因?yàn)橛袕?qiáng)大的動(dòng)力推動(dòng)著我，才使我堅(jiān)持在每一個(gè)微小的案件當(dāng)中，為每一個(gè)普通的當(dāng)事人，全力爭(zhēng)取每一個(gè)看似微小但對(duì)他們而言卻意義重大的權(quán)利。例如：我成為獨(dú)立律師后承辦的第一個(gè)案件。
事情發(fā)生在20xx年的夏天，一位82歲的何老太太上門咨詢，而我作為當(dāng)天的值班律師接待了她。還記得當(dāng)時(shí)的何老太太，她愁容滿面地握著我的手哭著對(duì)我說：“薄律師，我聽說有困難就要找律師，你是律師，一定要幫幫我呀！我和老伴在這套房子里生活了一輩子�，F(xiàn)在他才剛走不久，我就要被趕出來，你叫我往哪搬呀？我以后的生活怎么辦呀？”后來經(jīng)詢問我了解到，原來何老太太與她的老伴從上個(gè)世紀(jì)60年代起就一直住在政府提供的公租房?jī)?nèi)，那么多年以來，從沒聽說這套房屋屬于他人所有。直到最近，有一位施老伯突然拿著一份法院的生效判決書找到何老太太，并告訴何老太太這套公租房是他的私人房產(chǎn)，所以他要求何老太太立即遷出該房屋，并且補(bǔ)交房屋租金共計(jì)20余萬元。聽到這個(gè)消息，對(duì)于剛失去老伴的何老太太而言無疑是晴天霹靂、雪上加霜。
我看著何老太太傷心地哭訴，讓我十分難過，也十分同情她的遭遇，因此我暗暗下定決心：“一定要盡律師的職責(zé)幫助她，讓她能夠安享晚年”。但同時(shí)，我也明白這個(gè)案件在通常情況下是必輸?shù)墓偎�，因�(yàn)槭├喜稚嫌蟹ㄔ旱纳袥Q書，他是這套房子的所有權(quán)人，所以他要求收回房子是無可厚非的，那到底我應(yīng)該怎么辦呢？就在這個(gè)時(shí)候，我想起了一句古老的法律諺語：“法律之內(nèi)，應(yīng)有天理人情”。那在這個(gè)案件當(dāng)中，我們除了可以討論冷冰冰的法條外，是否還可以探討另一個(gè)更有溫情的解決方案呢？我們是否可以通過協(xié)商來解決問題呢？按照這一思路，我一方面代表何老太太積極應(yīng)訴，另一方面主動(dòng)聯(lián)系施老伯及他的家人。經(jīng)過三番幾次的勸說及協(xié)商，最終我成功促成雙方的和解，施老伯同意讓何老太太以較低的租金繼續(xù)承租該房屋，20多萬元的租金也全部免除。
最記得在領(lǐng)取法院調(diào)解書的時(shí)候，何太太感動(dòng)得淚流滿面，還在法庭上緊緊地握住我的手，連聲說：“謝謝你，薄律師！謝謝你！”當(dāng)看到這感人的一幕時(shí)，讓我第一次真真切切地感受到律師這個(gè)職業(yè)給我?guī)淼目鞓泛蜐M足。而這次的“處女秀”也讓我更深刻地理解律師的.意義，律師這個(gè)職業(yè)不僅僅是賺錢的行當(dāng)、謀生的飯碗，在更多的情況下，律師是正義的推動(dòng)者和守護(hù)者，律師的神圣之手是為了保護(hù)普通老百姓的生命、財(cái)產(chǎn)和自由。
現(xiàn)在回想起來，從20xx年踏上律師之路至今，我已經(jīng)走過六個(gè)年頭。在這20xx多個(gè)日日夜夜里我經(jīng)歷了許多事情，當(dāng)中有淚水、有笑聲、有失敗、有成功，但正是這些經(jīng)歷讓我不斷學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，并最終完成了由一名法律新人到執(zhí)業(yè)律師的蛻變�；赝@成長(zhǎng)的道路，它就像一條崎嶇的山路，山路的兩旁充滿荊棘和障礙，前面不時(shí)有烏云和風(fēng)雨，但在我心中一直有一股強(qiáng)大的使命感，一直指引我不斷向前攀登，從不退縮。這個(gè)使命感就是：“為實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平與正義而奮斗的信念，也是律師職業(yè)的真正意義所在�！�
被譽(yù)為當(dāng)代最杰出的律師之一“P.N.薩普魯”先生曾說過：“律師是一項(xiàng)非常光榮的職業(yè)，他有著崇高的使命，對(duì)于律師來說，為律師職業(yè)的崇高理想去奮斗，是我們每一個(gè)律師應(yīng)當(dāng)具有的信念�！笔堑�，作為一名律師，我們的使命是為維護(hù)公民權(quán)益奮斗！為推動(dòng)社會(huì)法制進(jìn)程而奮斗！為實(shí)現(xiàn)全人類的公平正義而奮斗！
雖然現(xiàn)在的我還很年輕，但我已經(jīng)走在這條光榮的律師道路之上，也看到越來越多的具有相同夢(mèng)想與使命感的年輕人踏上這條光榮的道路。在此，我呼吁所有的年輕律師朋友們跟我一起為律師的崇高理想及使命感而奮斗！
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