勵志故事：不得不看的“博弈理論”
文/盧化南
博弈理論是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)理論之一，它所研究的是人們的決策選擇以及相應(yīng)的均衡問題。舉一個經(jīng)典的博弈案例有助于我們了解什么是博弈，這就是著名的“智豬博弈”。
這個例子講的是：豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一邊有個踏板，每踩一下踏板，在遠(yuǎn)離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物。如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機(jī)會搶先吃到另一邊落下的食物。當(dāng)小豬踩動踏板時，大豬會在小豬跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大豬踩動了踏板，則還有機(jī)會在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭吃一點(diǎn)殘羹。現(xiàn)在問：“兩只豬各會采取什么策略？”答案是：小豬將舒舒服服地等在食槽邊，而大豬則為一點(diǎn)殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。這個博弈結(jié)果被經(jīng)濟(jì)學(xué)家們用來解釋了一系列的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。
實際上小豬選擇等待，讓大豬去踩踏板，而自己選擇“坐船”（或稱為搭便車）的原因很簡單：在大豬選擇行動的前提下，小豬也行動的話，小豬只能得到很少的收益；而小豬等待的話，則可以得到更高的收益，等待優(yōu)于行動；在大豬選擇等待的前提下，小豬如果行動的話，小豬的獲得將更低，甚至為零，總之，等待還是要優(yōu)于行動。
在小企業(yè)經(jīng)營中，學(xué)會如何“搭便車”是一個精明的職業(yè)經(jīng)理人最基本的素質(zhì)。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場，是一種明智的選擇，這時候有所不為才能有所為！
比如，在某種新產(chǎn)品剛上市，其性能和功用還不為人所熟識的情況下，如果進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)的不僅僅是一家小企業(yè)，而且還有其他生產(chǎn)能力和銷售能力更強(qiáng)的企業(yè)，那么，小企業(yè)完全沒有必要首先去投入大量廣告做產(chǎn)品宣傳，以達(dá)到和其他企業(yè)品牌競爭并取得優(yōu)勢地位的目的。一個精明的經(jīng)理人首先應(yīng)該進(jìn)行一項細(xì)致的核算：在品牌領(lǐng)先的預(yù)期收益和將品牌競爭的費(fèi)用用于產(chǎn)品擴(kuò)大再生產(chǎn)，而坐等大企業(yè)將市場開發(fā)成熟所能取得的收益之間，進(jìn)行比較以確認(rèn)哪種方案更有利于企業(yè)。
“搭便車”實際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對每一項花費(fèi)的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費(fèi)用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個新臺階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)生活中非常常見，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識。
某人甲就曾經(jīng)在澡堂里當(dāng)了一次“大豬”。那時他們第一批沖進(jìn)了澡堂，結(jié)果發(fā)現(xiàn)水管里的冷水還沒有放盡。誰先踩踏板，誰就會濺一身的涼水；如果大家都不先踩踏板，顯然就都洗不成澡。但如果一部分人先踩踏板，另一部分人就可以……于是滿浴室的人們就像“智豬”那樣博弈了起來。博弈的結(jié)果是：大家都不去踩那踏板，而是看著一個“大豬”——某人甲，在那里傻乎乎地淋著冷水。一個淋浴器的放水速度實在太慢了，冰涼的水流沒完沒了地濺在身上，凍得齜牙咧嘴的某人甲環(huán)顧了一下四周才驚異地發(fā)現(xiàn)，大家都瑟瑟地站在那里，不時地抬頭看著他頭頂那噴涌的淋浴器。某人甲這才明白原來他們是在等自己一個人把冷水排凈！這下某人甲真的僵硬了，隨后的冰冷感覺可以用“悲壯”來形容。某人甲要感謝后來走進(jìn)浴室的另一位“大豬”幫他放水，緩解并縮短了他的苦難，也使這些“小豬”們歡快地洗上了熱水澡。
聰明的“小豬”們依靠沉著和智慧在這場“智豬博弈”中輕松地?fù)魯×恕按筘i”。從中可以得出以下幾條結(jié)論：
首先，某人甲如果和另外一只“大豬”不首先踩踏板，“小豬”中會不會有人首先去踩踏板？答案是一定會有的。長時間陷于困境的群體中總會出現(xiàn)一個敢于為群體的利益而獻(xiàn)身的傻瓜，但他的下場一定是悲壯的。
其次，當(dāng)群體道德喪失殆盡的時候，社會是否還有向前發(fā)展的可能？答案是有可能的。如果浴室的管理人員在浴室中增加幾個放水開關(guān)，小豬們就可以利用這一“先進(jìn)”的裝置迅速地放掉冷水，增進(jìn)群體的福利。也就是說，即使社會道德水準(zhǔn)降低到了極限（所有的人都變得絕對自私），技術(shù)進(jìn)步仍然可以增進(jìn)全社會的福利。也許這就是所謂的“發(fā)展才是硬道理”。
再次，制度約束能否替代道德約束？能不能建立一套制度，通過這套制度逐步改善這種群體的無效行為？這也是有可能的。如果浴室改成按洗浴時間的長短來收費(fèi)的制度，來增加“小豬”們的投機(jī)成本，他們中就會有相當(dāng)多的人變成“大豬”。這就是現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家們正在絞盡腦汁去探尋的途徑。
最后，是否可以通過教育來解決這個問題？這是最根本的出路。但這種教育與通常的思想政治教育應(yīng)該是不同的。人們都向往生活在一個團(tuán)結(jié)友愛、互助互讓的大家庭里，但在建設(shè)這個大家庭時，人們很大程度上忽視了家庭賴以形成的最根本因素，那就是寬容和愛護(hù)。一個在沒有寬容和愛護(hù)，只有規(guī)章和制度的環(huán)境下成長起來的人，是不可能真正熱愛這個社會進(jìn)而愿意為社會的和諧與進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量的。
人生哲理：
為了實現(xiàn)利益的最大化，就一定要學(xué)習(xí)“博弈理論”的精髓，做好利益的分割，達(dá)到最好的結(jié)果。