一、活動主題:
吹響感恩節(jié)燙發(fā)集結(jié)號,加10元送燙發(fā),讓美麗永久!
二、活動內(nèi)容:
凡活動時間內(nèi)購買xxx洗護套裝,xxx洗發(fā)水600ml+xxx秀發(fā)泡泡浴600ml(價值186元),加10元送咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C發(fā)一次(價值168元);再加18元,再送xxx造型乳260ml一瓶(價值48元)。
將優(yōu)惠進行到底,用愛將美麗延續(xù)!
活動時間:廣告期6天,活動期20天,共計26天;
三、活動目的:
1、提高店內(nèi)業(yè)績及員工的工資,調(diào)整員工士氣與激情,為旺季打下內(nèi)部基礎(chǔ);
2、提高店內(nèi)燙染氣氛,加強發(fā)型師技師的技術(shù),提高其信心;
3、讓顧客認識咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C的迷人魅力,并讓之成為旺季發(fā)廊的明星核心服務(wù)項目;
4、回報老客人,推廣咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C,并讓其成為旺季時的活廣告,從而為旺季打下基礎(chǔ)!
四、 成本核算:
1、客人總消費186+9+18=213(元);
2、其中產(chǎn)品成本22+22+10=54元,員工推銷提成20元,發(fā)型師燙發(fā)提成 25元,中工操作提成8元,雜費平攤5元,合計支出112元; 3利潤:收入213-支出112=101(元)
五、活動操作:
A、活動前告知期:
1第1天晚組織全體員工大會,宣布活動內(nèi)容及時間,宣布提成方案;
2、第2天組織發(fā)型師,技師技術(shù)研討會,擬定主推的秋冬發(fā)型并組織技術(shù)專項培訓(xùn);
3、第3天組織發(fā)型師,技師,助理銷售話術(shù)培訓(xùn);
4、第4天布置店內(nèi)外廣告,促銷產(chǎn)品擺放,店內(nèi)裝飾,組織員工店內(nèi)宣傳;
5、第6天晚上召開目標(biāo)大會,分組,選負責(zé)人,訂小組目標(biāo),張貼目標(biāo)業(yè)績表,宣布獎金制度,再次激勵士氣。
附 : 1、為什么要染發(fā)?
1、亞洲人的個子一般不高,發(fā)色太重更會壓得人心情沉重。在頭發(fā)上稍加層次,再配合流行挑染,可增添頭發(fā)的輕盈質(zhì)感。從造型的角度來看,為頭發(fā)染色彩可以增添變化感,從而令生活也相應(yīng)多姿多彩。
2、頭發(fā)的色彩與心情搭配,換個發(fā)色,換個心情。紅色給人熱情、大膽、生命力旺盛和暴躁的感覺;黃色的人高貴、輝煌的感覺。如果最近比較郁悶低調(diào),可選擇鮮艷靚麗的發(fā)色;如果最近比較浮躁不安定,不妨將頭發(fā)染成較為深沉厚重的顏色。
3、增添女人味,襯托膚色以及著裝。不同的頭發(fā)顏色有不同的美感,棕色頭發(fā)柔和,易接近,深色頭發(fā)端莊典雅,并能強調(diào)獨特東方美,當(dāng)著裝非常東方化的時候,最好保持黑色。膚色白皙的人宜選用暖色調(diào)染發(fā)。而如果想變得更加富有女人味,則可嘗試淺棕色。
4、與臉型配合,令臉部更迷人。用挑染的手法將前額一小撮頭發(fā)染成突出的色彩,或只刷表面做重點式的染發(fā),會吸引別人的視線,從而強調(diào)臉部更美的部位;蛘咧粡娬{(diào)臉部周圍的頭發(fā),如書框一般框住臉型,以突出發(fā)型及臉型的輪廓。
5、在時尚感極強的同時透出一點自己獨特的品味。比如適當(dāng)?shù)奶羧究梢越o秀發(fā)制造出一種韻律感,可選擇與黑色相近的酒紅、紫紅、棕紅等,效果十分顯著。
2、為什么要燙發(fā)?
1、增加頭發(fā)的可塑性、變化性;
2、增加體積感;
3、增加層次感;
4、卷曲發(fā)比直發(fā)受光分散,加上波折方向感和閃爍感產(chǎn)生光和色的變化;
5、能增加錯視感轉(zhuǎn)移臉部焦點;
6、彌補發(fā)質(zhì)不足(硬發(fā)變得柔軟,軟發(fā)增加彈性)。
備注:這部分內(nèi)容既是培訓(xùn)內(nèi)容,也是可以適當(dāng)安排打印在相關(guān)的宣傳物料上,可以起到一個教育和引導(dǎo)消費的作用。
B、活動前炒作期:
1、第2天開始門口晨訓(xùn),晨會,夕會,引發(fā)和渲染顧客;
2、第2天開始在店內(nèi)組織員工宣傳,告知上門客人;
3、第4天開始安排周邊商圈拜訪,實戰(zhàn)演練推銷話術(shù)讓員工消除緊張心理;
C、第7天日執(zhí)行期
1、每日晨會每組每人訂當(dāng)天目標(biāo),分析前一日的戰(zhàn)況表,檢查前一日目標(biāo)達成情況,發(fā)放獎金,并由第一名做經(jīng)驗分享;
2、工作時間要有專門的人負責(zé)通報各組推銷情況,激起員工的欲望和激情;
3、每隔三天要組織各小組檢討和分享推銷技巧,并幫員工解答顧客的問題,擬定并及時修正推廣話術(shù);
4、做好現(xiàn)場管理,隨時調(diào)整營業(yè)氣氛,注意燙發(fā)品質(zhì)并做好顧客檔案以便顧客回訪;
5、已燙發(fā)顧客3天后電話回訪,要求滿意者轉(zhuǎn)介紹;
D、活動總結(jié)期
最后一天活動結(jié)束后要組織召開總結(jié)會,檢討本次活動做得出色的地方和失敗的地方。
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