網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，顧名思義，利用網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)自己的產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行有效的營(yíng)銷，增加曝光度，提高知名度，讓自己的產(chǎn)品和企業(yè)被更多的人所熟知，這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的厲害之處。搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般都會(huì)先建設(shè)自己的網(wǎng)站，然后增加搜索引擎帶來的流量，提高自己的轉(zhuǎn)換率，這樣的營(yíng)銷方式是一個(gè)主體，但是還有其他的一些方法，比如新媒體。再比如線上線下營(yíng)銷模式，都是需要細(xì)心去研究的。
一、網(wǎng)絡(luò)銷售的由來
目前，電腦已成為所有人生活中不能缺少的一部分，利用電腦上網(wǎng)已經(jīng)獲取資訊、知識(shí)已經(jīng)是一種司空見慣的模式，它就是一本世界級(jí)的百科全書，信息量特別大，傳送信息的速度也非�？欤蚁拗贫容^小，世界上所有的用戶都可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)看到這些資源。有關(guān)計(jì)算機(jī)的用處就更不用單獨(dú)強(qiáng)調(diào)了，孩子們可以用來學(xué)習(xí)，大人們可以用來工作，同樣，家庭娛樂、聚會(huì)的時(shí)候用到電腦也會(huì)更加便捷。同樣，電腦的網(wǎng)絡(luò)也家喻戶曉，我們國(guó)家的人數(shù)超過13億，可見，電腦使用的人數(shù)也就不會(huì)太低了，目前已經(jīng)達(dá)到了世界第一，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這個(gè)數(shù)字還在不斷上升。
隨著我們電腦頻率的增加，以及目前網(wǎng)絡(luò)的重要性，企業(yè)、商家、個(gè)人等等都深刻意識(shí)到，目前網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)有超過實(shí)體店銷售的勢(shì)頭，這也是所有商家都在爭(zhēng)奪、搶占的市場(chǎng)，久而久之，就產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)銷售這樣的職業(yè)。網(wǎng)絡(luò)銷售說白了，也就是我們所說的業(yè)務(wù)員，只不過現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)上的業(yè)務(wù)員和實(shí)體店內(nèi)的業(yè)務(wù)員有很大的區(qū)別，店內(nèi)業(yè)務(wù)員是人與人之間的溝通和交流，而網(wǎng)絡(luò)上的業(yè)務(wù)員是利用網(wǎng)絡(luò)及社交軟件進(jìn)行交流，從而達(dá)到銷售的效果。所以說，工作經(jīng)驗(yàn)就顯得尤為重要。
二、網(wǎng)絡(luò)銷售的基本常識(shí)
首先，網(wǎng)絡(luò)銷售人員要非常熟悉網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)程序及社交軟件的使用，相對(duì)而言，網(wǎng)絡(luò)銷售目前影響最大的就是論壇銷售。一般情況下，好一些的論壇人氣特別很高，這就需要我們有足夠的時(shí)間和耐心，持續(xù)不斷地泡泡論壇，要不斷和那些人氣非常高的論壇打交道。只有這樣，才可以在較短時(shí)間內(nèi)把自己的產(chǎn)品推銷出去。另外，還可以使用各種社交軟件，網(wǎng)絡(luò)銷售人員要定期或不定期與自己的客戶進(jìn)行溝通，明確自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，而且利用自己的方式通過網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，了解其潛在價(jià)值，從而不斷發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源共享
網(wǎng)站一般情況下都可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源整合，進(jìn)行簡(jiǎn)單活深度合作，把自己的網(wǎng)絡(luò)資源和其他網(wǎng)站的資源進(jìn)行互換，互相宣傳，并且可以把鏈接發(fā)送到對(duì)方網(wǎng)站內(nèi)，顧客只要把鏈接打開便可以打開自己的網(wǎng)站了。同樣，我們還可以通過郵件和營(yíng)銷的形式相結(jié)合，將更多的營(yíng)銷手段、模式等發(fā)送給目標(biāo)客戶，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳、促銷和推廣，從而把客戶定位準(zhǔn)，增進(jìn)與客戶的關(guān)系，擴(kuò)展我們自己的品牌，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
總之，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷都是通過網(wǎng)站資源的整合來實(shí)現(xiàn)的，沒有網(wǎng)站就沒有網(wǎng)絡(luò)銷售的存在，我們只有充分運(yùn)用好網(wǎng)站才能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷售的最佳潛能。