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成功路上的四盞燈
激勵給予人們活力和干勁。從個人說，激勵可以使一個人奮發(fā)圖強，在迷失的沙漠中重拾勇氣，從集體團隊來說，激勵促進團隊進步、更好的配合、創(chuàng)造更大的價值。激勵對于人的一生是不可或缺的。
1、方向之燈
如果你不知道自己的方向，你就會謹小慎微，裹足不前
不少人終生都像夢游者一樣，漫無目標地游蕩。他們每天都按熟悉的“老一套”生活，從來不問自己：“我這一生要干什么?”他們對自己的作為不甚了了，因為他們缺少目標。
制定目標，是意志朝某個方向努力的高度集中。不妨從你渴望的一個清楚的構想開始，把你的目標寫在紙上，并定出達到它的時間。莫將全部精力用在獲得和支配目標上，而應當集中于為實現(xiàn)你的愿望去做、去創(chuàng)造、去奉獻–制定目標可以帶來我們都需要的真正的滿足感。
自己設想正在邁向你的目標，這尤為重要。失敗者常常預想失敗的不良后果，成功者則設想成功的獎賞。從運動員、企業(yè)家和演說家中，我屢屢看到過這樣的情況。
2、交往之燈
結交比你更懂行的人
我父親17歲時離開北卡羅來納州的農場，只身前往巴爾的摩馬丁飛機公司求職。在被問到他想做什么工作時，父親回答說：“干什么都可以�！�
他解釋說，自己的目標是學會廠里的每一項工作，他樂意去任何一個部門。父親被錄用后，一旦管理員確認他的工作不比別人的遜色，他就提出去不同的另一個部門，重新從頭開始。人事主管同意了這一不尋常的請求。到父親年滿20歲時，他已從這家大工廠脫穎而出，承擔起實驗方案的攻關，薪水相當不菲。
父親只要去一個新的部門，總是去向經(jīng)驗豐富者請教。而一般的新手通常會避開這種人，生怕靠近他們會使自己看上去像個初出茅廬者。
我父親向這些人請教他所能想到的每一個問題。他們也很喜歡這個不恥下問的年輕人，遂把自己摸索出來，別的人從未問過的捷徑指給他。這些熱心人成了我父親的良師益友。無論你的目標是什么，都要計劃跟那些比你更懂的人發(fā)展關系，把他們作為你努力的榜樣，不斷調整、改進自己的工作。
3、夢想之燈
成功者不過是爬起來比倒下去多一次
成功者與失敗者之間最大的區(qū)別，通常并不在于毅力。許多天資聰穎者就因為放棄了，以至功虧一簣。然而，成就輝煌的人絕對不會輕言放棄。有人說得好，成功者不過是爬起來比倒下去多一次而已。
有一天我去上班時，碰見了丹尼爾。盧迪–他現(xiàn)在是一位富于鼓動性的演說家。盧迪在伊利諾伊州喬列特長大，從小就耳聞圣瑪麗大學的神奇?zhèn)髡f，夢想有一天去那兒的綠茵場踢足球。朋友們對他說，他的學習成績不夠好，又不是公認的體育好手，休要異想天開了。因此，盧迪拋棄了自己的夢想，到一家發(fā)電廠當工人。
不久，一位朋友上班時死于事故，盧迪震駭不已，突然認識到人生是如此短暫，以致你很可能沒機會追求自己的夢。
1972年，他在23歲時讀印第安納州圣十字初級大學。盧迪在該校很快修夠了學分，終于轉入圣瑪麗大學，并成為幫助校隊準備比賽的“童子軍隊”的一員。
盧迪的夢想很快要成真了，但他卻未被準許比賽穿上球衣。翌年，在盧迪多次要求后，教練告訴他可以在該賽的最后一場穿上球衣。在那場比賽期間，他身著球衣在圣瑪麗校隊的替補隊員席就座。看臺上的一個學生吶喊道：“我們要盧迪!”其他學生很快一起叫喊起來。在比賽結束前27秒鐘時，27歲的盧迪終于被派到場上，進行最后一次拼搶。隊員們幫助他成功地搶到那個球。
我17年后同盧迪再次相遇，是在圣瑪麗大學體育館外的停車場。一個電影攝制組正在那兒，為一部有關他的生平的電影拍外景。盧迪的故事說明：你只要懷有一個夢想，便沒有辦不到的事。
4、進取之燈
回顧并更新你的目標
不時重新看看你的目標表，如果你認定某個目標應該調整，或用更好的目標取而代之，就要及時修改。當你達到了自己的目標，或是向它邁進了一步時，不妨慶祝一下。用你所喜歡的任何方式，來紀念那一特殊的時刻，重燃理想之火。
但不應該就此止步。在一個目標達到后，許多人便松懈下來了。正因為如此，今年排名第一的銷售代理，很可能成為明日黃花。
我在一幢舊宅里住了多年。每當我在寒冷的日子里調溫度調節(jié)器時，年代久遠的取暖爐必定燃燒得更旺，直到溫度升上新的一檔。一達到我定的溫度，它便自己停下來，溫度不再往上升。
人類也趨向于像那個取暖爐。我們很容易滿足于自己已達到的目標，不再要求上進。其實，為了不讓希望落空，我們應當制定新的目標，不斷向新的高度攀登。
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太陽的東升西落，地球運行的軌道，潮起潮落，月亮的陰晴圓缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有規(guī)律。其實在人類的心靈里也存在著許多規(guī)律，然而卻很少有人了解它們。以下是幾項心理定律，你可以應用它們在任何的領域里。無論是銷售溝通、還是設立目標、時間管理、領導組織都可以應用這些原理和定律。
1、堅信定律
當你對某件事情抱著百分之一萬的相信，它最后就會變成事實。
2、期望定律
期望定律告訴我們，當我們懷著對某件事情非常強烈期望的時候，我們所期望的事物就會出現(xiàn)。
3、情緒定律
情緒定律告訴我們，人百分之百是情緒化的。即使有人說某人很理性，其實當這個人很有“理性”地思考問題的時候，也是受到他當時情緒狀態(tài)的影響，“理性地思考”本身也是一種情緒狀態(tài)。所以人百分之百是情緒化的動物，而且任何時候的決定都是情緒化的決定。
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