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眾籌過程中容易犯什么錯(cuò)？
導(dǎo)語：眾籌是當(dāng)下非常熱的一種籌資方式，但我們要警惕在眾籌容易犯的錯(cuò)誤。
第一階段項(xiàng)目上線前：
想法偏執(zhí)——眾籌給了很多人很龐大的夢(mèng)想很大的希望，大家會(huì)覺得說我的產(chǎn)品是最牛的，我也不愿意去受你意見的指導(dǎo)，很多偏執(zhí)想法的人并不愿意投入到具體的行為和實(shí)踐中。
文案內(nèi)容凌亂——沒有圖片，沒有視頻，就有三五十行千字內(nèi)甚至五百字以內(nèi)的文案，可能自己也沒有搞懂究竟是說了一個(gè)什么樣的事。作為在一個(gè)行業(yè)里面精耕的人都沒有辦法去全面了解這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于支持人來說更難去理解。
回報(bào)不合理——回報(bào)項(xiàng)希望能夠設(shè)在五到六項(xiàng)，第一項(xiàng)可以是價(jià)格，越早的支持者可以有一個(gè)適合的價(jià)格拿到產(chǎn)品;其次，有五到六個(gè)產(chǎn)品支持;最后建議設(shè)一個(gè)渠道項(xiàng)，一個(gè)支持了你一百個(gè)產(chǎn)品會(huì)成為渠道商。
目標(biāo)籌資額不且實(shí)際——建議可以定目標(biāo)預(yù)期的1/3左右，這是一個(gè)羊群效應(yīng)，大金額進(jìn)展特別慢，這樣并不利于你持續(xù)眾籌行為的增加。
分享一個(gè)案例，在比較偏遠(yuǎn)的山區(qū)有一個(gè)農(nóng)民知道了眾籌網(wǎng)可以幫助他實(shí)現(xiàn)理想，結(jié)果他花了幾天時(shí)間去構(gòu)想了一個(gè)關(guān)于農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式。結(jié)果我們?cè)趯?shí)際交流發(fā)現(xiàn)，他的整個(gè)想法其實(shí)并不是很容易落地，我們也沒有辦法去繼續(xù)幫助他。而且發(fā)起人比較難以溝通，我們便終止了這個(gè)眾籌項(xiàng)目。結(jié)果發(fā)起人非常不樂意，投訴說你們的誰誰誰竊取了我的核心思想，你們要抄襲我的創(chuàng)業(yè)理念，你們想要侵蝕我的各種夢(mèng)想等等，其實(shí)我們的壓力很大。
第二階段項(xiàng)目上線中：
營銷不主動(dòng)，完全依賴平臺(tái)——很多項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者覺得好不容易跟你溝通了很長時(shí)間，我的項(xiàng)目可以上線了，我應(yīng)該坐享其成，其實(shí)不是的。但是眾籌網(wǎng)的資源是有限的，我們只能挑選我們認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目做大力推廣。
跟用戶互動(dòng)少——你相信你的產(chǎn)品、重視你的用戶，最直接的方式就是隨時(shí)并及時(shí)跟你的支持人以及評(píng)論你的人去交流去回復(fù)，并主動(dòng)營銷你的產(chǎn)品。
第三個(gè)階段籌資時(shí)間結(jié)束后：
跳票——科技這一塊最大的問題是跳票，比如錘子手機(jī)、土曼手表，其實(shí)跳票不可怕，可怕的是跳票了不承認(rèn)錯(cuò)誤，不愿意積極跟你的支持者進(jìn)行互動(dòng)。
互動(dòng)減少——沒有收到產(chǎn)品的時(shí)候，或者出現(xiàn)任何小的事情我都會(huì)過來吐一嘴，這種破窗的效應(yīng)是非常慘痛的。但是你如果能跟用戶積極互動(dòng)及時(shí)答復(fù)你的進(jìn)展，其實(shí)人還是很寬容的。一般上眾籌網(wǎng)的也是一些創(chuàng)業(yè)者，知道創(chuàng)業(yè)者的艱辛。有些確實(shí)很擰的人要你一個(gè)態(tài)度，如果發(fā)起人態(tài)度很硬他會(huì)比你更硬甚至他會(huì)鬧得更大，這是非常需要注意的一件事情。
售后服務(wù)差——眾籌本身的概念也是說要培養(yǎng)種子用戶，如果你都不善待你的種子支持、種子用戶，那我也很難相信你像喬布斯一樣造成那么好的產(chǎn)品來，非常需要注意細(xì)節(jié)。
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