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創(chuàng)業(yè)該堅(jiān)持的、該變通的和該放棄的
創(chuàng)業(yè)者大都會(huì)遇到一個(gè)難題：什么時(shí)候該堅(jiān)持?什么時(shí)候該變通?什么時(shí)候該放棄? 因?yàn)槲覀兘?jīng)常會(huì)聽到各種自相矛盾的說(shuō)法，一種說(shuō)法認(rèn)為要堅(jiān)持才能成功，創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持，我們能聽到好多好多有關(guān)于死撐到底最后成功的范例;但我同樣看到很多創(chuàng)業(yè)者，折騰了五年十年沒(méi)掙到錢也看不到希望，自己越來(lái)越迷惘，甚至創(chuàng)業(yè)創(chuàng)到傾家蕩產(chǎn)妻離子散也一事無(wú)成。
創(chuàng)業(yè)就像打一口深井，堅(jiān)持固然是成功的必要條件，但并不是充分條件。打井那個(gè)位置有油，打出來(lái)就能成功;打井那個(gè)位置沒(méi)有油，就算鉆透地球也是白搭。
那么創(chuàng)業(yè)的油是什么?是做一件事情的終極價(jià)值。我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)模式是次要的，原因是模式只是實(shí)現(xiàn)和變現(xiàn)價(jià)值的手段，而不是價(jià)值本身。所謂終極價(jià)值，一定是客觀存在的，而不是臆想出來(lái)的。很創(chuàng)業(yè)者去空想用戶需求，方案搞了好多套，卻從來(lái)沒(méi)去找用戶認(rèn)真細(xì)致地聊過(guò)，或者只是用簡(jiǎn)單的手段試圖證明自己的正確，而不是以空杯心態(tài)去用心摸清楚用戶的痛點(diǎn)。自己閉門造車出來(lái)的需求很可能是偽需求。
有的創(chuàng)業(yè)者想得過(guò)遠(yuǎn)，我們要做一個(gè)現(xiàn)實(shí)的理想主義者，現(xiàn)實(shí)的理想主義者解決三缺一的問(wèn)題，而空想理想主義者解決一缺三的問(wèn)題，沒(méi)等到做成就出師未捷身先死了。當(dāng)然，一缺三的也不是絕對(duì)不可以做，關(guān)鍵要梳理清楚每一步如何吃飽活下來(lái)，而不至于三沒(méi)著急起來(lái)就餓死了。
我們還要考慮模式本身的經(jīng)濟(jì)型。也就是說(shuō)，我們創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值，經(jīng)過(guò)模式變現(xiàn)以后，能夠產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)。很多表面上看起來(lái)有需求、也有價(jià)值的事，在模式上是不經(jīng)濟(jì)的。比方說(shuō)十多年前已經(jīng)倒閉的電子商務(wù)網(wǎng)站e國(guó)一小時(shí)搞的一罐可樂(lè)一小時(shí)送到，雖然有需求但不經(jīng)濟(jì)。還有些商業(yè)模式需要市場(chǎng)條件成熟。比方說(shuō)加拿大油砂的儲(chǔ)量接近沙特，但因?yàn)橛蜕伴_采成本高，所以要原油價(jià)格高于70美金每桶的時(shí)候才有賺錢的可能性。
很多針對(duì)中小企業(yè)或者中小商家的服務(wù)，需要龐大的團(tuán)隊(duì)來(lái)維護(hù)，成本非常高，但每個(gè)商家貢獻(xiàn)的銷售額會(huì)比較有限，收支難以相抵，所以模式盈利起來(lái)非常困難，具體有哪些例子大伙可以去想。
如果我們對(duì)一件事情的價(jià)值經(jīng)過(guò)審慎的分析、調(diào)研，有著堅(jiān)定的信心，就像我們確認(rèn)堅(jiān)硬的巖石下面一定有高儲(chǔ)量的原油，那么這件事情就值得堅(jiān)定地堅(jiān)持下去。但前提是中途不要餓死，所以不排除可以做一些能獲得短期收益的事來(lái)支撐長(zhǎng)期發(fā)展。而且，實(shí)現(xiàn)一個(gè)根本價(jià)值的手段是可以變通的，路子一定要活，不能太死板，不能太執(zhí)著于模式。
如果我們確認(rèn)一個(gè)需求的確是偽需求，價(jià)值不被用戶或客戶認(rèn)可，或者模式不經(jīng)濟(jì)，即便做大規(guī)模也無(wú)法收支相抵，那么就應(yīng)該果斷放棄，嘗試其它價(jià)值更高的模式。
評(píng)估一個(gè)方向價(jià)值的幾個(gè)維度：
1.市場(chǎng)是大還是小?
2.單個(gè)用戶/客戶貢獻(xiàn)的收益是多還是少?
3.新客戶導(dǎo)入成本如何?重復(fù)購(gòu)買率如何?
4.平均單客戶維護(hù)成本是大還是小?
5.產(chǎn)品標(biāo)注化程度高還是低?
6.規(guī)模經(jīng)濟(jì)還是不經(jīng)濟(jì)?進(jìn)入壁壘是否與規(guī)模相關(guān)?
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