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創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)該注意哪些問題
隨著國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)的大舉進(jìn)入和本土VC的迅速壯大，資本和知本的結(jié)合猶如干柴烈火，迅速燃燒。風(fēng)險(xiǎn)投資已成為IT與創(chuàng)業(yè)投資圈內(nèi)最熱門的話題。然而怎么正確理解風(fēng)險(xiǎn)投資或創(chuàng)業(yè)投資?是不是所有的企業(yè)都適合做風(fēng)險(xiǎn)投資?創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)該注意哪些問題呢?
該不該找錢
從萬網(wǎng)到天下互聯(lián)，從1999年到2006年，從IDG的50萬美元到現(xiàn)在多次成功融資，天下互聯(lián)CEO張向?qū)幉粌H了解創(chuàng)業(yè)與資本市場(chǎng)，也深刻了解融資方常見的錯(cuò)誤和疑惑。
張向?qū)幈硎荆瑒?chuàng)業(yè)投資最大的特點(diǎn)就是資金是一定要退出的。退出的方式包括兼并、收購(gòu)和出讓股份。這決定了被投資公司市場(chǎng)規(guī)模要足夠大，否則不管發(fā)展到什么時(shí)候，也很難發(fā)展到一個(gè)足夠大的企業(yè)去做IPO;或者必須能夠發(fā)展到足夠重要，而被其他公司兼并。他強(qiáng)調(diào)：“如果項(xiàng)目不夠大，但是很賺錢，并不一定要找風(fēng)險(xiǎn)投資，他們并不是創(chuàng)業(yè)者合適的融資對(duì)象，特別是不要找規(guī)劃得特別正統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)投資�！�
十年前跟IDG一起合作過的掌上通董事長(zhǎng)肖慶平表示，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的能力都應(yīng)該有一個(gè)度和范圍的把握。企業(yè)并不是越大越好。有些人適合做早期的項(xiàng)目，有些人適合中期的企業(yè)，有些人則適合成熟以后的管理的、職業(yè)性的位置。這些因素都很重要。
廈門書生的副總裁符德坤則對(duì)目前的風(fēng)險(xiǎn)投資熱潮發(fā)出了獨(dú)特聲音。他告誡頭腦過熱的創(chuàng)業(yè)者，目前有很多人都在假冒VC剽竊創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意，而VC一些違規(guī)的做法，也令部分創(chuàng)業(yè)者即使拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資也無法獲得很好的發(fā)展。因此，創(chuàng)業(yè)者在找VC進(jìn)行融資洽談之前，一定要綜合考慮各方面因素，即使找也要找運(yùn)作規(guī)范的VC機(jī)構(gòu)來合作。
怎么找錢
曾經(jīng)做過多次成功融資和路演的空中網(wǎng)總裁楊寧表示，在與投資人融資接觸中，要說明三個(gè)問題。第一，市場(chǎng)有多大?一定給VC算出來金額。第二，憑什么是你?為什么只有你才能做好。第三，你的商業(yè)模式到底是怎么一回事?這樣一來，融資的成功幾率會(huì)大大加強(qiáng)。
“隨著與投資人接觸的深入，雙方越來越向企業(yè)核心的問題前進(jìn)，即財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。但是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)并不熟悉財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)。比如說你的商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)有的市場(chǎng)形式、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、服務(wù)對(duì)象……全都落實(shí)在一張Excel表中，也包括未來3~5年會(huì)做到多少利潤(rùn)。”張向?qū)帉?duì)此環(huán)節(jié)格外看重。
投資商的內(nèi)部報(bào)告，同樣會(huì)預(yù)計(jì)在三年之后這家公司值多少錢，投資能夠賺多少錢，實(shí)際上也是完全基于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。因此，找一個(gè)創(chuàng)業(yè)投融資顧問公司也是好的選擇。
張向?qū)庍M(jìn)而表示，在與投資人多次接觸中，業(yè)績(jī)和造勢(shì)也是非常值得注意的：“從提交商業(yè)計(jì)劃書開始，業(yè)績(jī)便會(huì)一直作為記錄。投資商會(huì)在跟蹤半年或者一年之后，拿出計(jì)劃書和現(xiàn)在的業(yè)績(jī)對(duì)比，如果看到當(dāng)時(shí)說的東西是海市蜃樓，會(huì)是一個(gè)非常負(fù)面的影響;反之，得到肯定和認(rèn)可�！�
“創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)努力制造企業(yè)的影響，提高人們的關(guān)注程度，這是風(fēng)險(xiǎn)投資善于跟風(fēng)的本質(zhì)決定的，也會(huì)省去融資過程很多的成本，創(chuàng)造大量有效的機(jī)會(huì)�！睆埾�?qū)幯a(bǔ)充。
美國(guó)花旗銀行原亞太平洋區(qū)CEO夏保羅認(rèn)為融資的次序很重要：“第一階段一定是利用自有資金;
第二階段，找戰(zhàn)略合作伙伴，打造一個(gè)贏的團(tuán)隊(duì);第三階段才去找風(fēng)險(xiǎn)投資者，這個(gè)時(shí)候你要講一個(gè)有吸引力的故事讓VC興奮;第四個(gè)階段才到相對(duì)保守的商業(yè)銀行去;第五個(gè)階段是到貨幣市場(chǎng)去發(fā)行債券�！毕谋Ａ_強(qiáng)調(diào)：“對(duì)照這五個(gè)階段，不同的階段找不同的融資者，次序不要搞錯(cuò)�！�
總結(jié)眾多VC和成功創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)，如果要從VC那里拿到融資，至少要注重的方面是項(xiàng)目包裝(包括寫好商業(yè)計(jì)劃書、訓(xùn)練核心團(tuán)隊(duì)、做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等)，廣泛撒網(wǎng)，制造影響力，并注入自有資金。當(dāng)然，最重要的還是要拿出足以讓市場(chǎng)或者同行驚羨的技術(shù)和自主創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式。
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