導(dǎo)語(yǔ)：相信資金短缺對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講都是一個(gè)頭號(hào)殺手，下面看看如何解決創(chuàng)業(yè)資金短缺的問(wèn)題吧。
大約在十年前，我接受一家私募基金公司的邀請(qǐng)，擔(dān)任了一家早期軟件公司的首席執(zhí)行官。因?yàn)樗麄冇X得公司逐漸偏離了原先的發(fā)展軌道，所以雇我的目的主要是對(duì)其發(fā)展方向做出相應(yīng)的調(diào)整。雖然這家公司出現(xiàn)的問(wèn)題并不是毀滅性的，而且公司的三名創(chuàng)始人也都是相應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)的專家，對(duì)公司的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，但畢竟是牽涉到幾百萬(wàn)美元的生意，所以他們一致認(rèn)為公司以及創(chuàng)始人需要一些來(lái)自外部的“幫助”。
剛上任五天之后，我竟然自掏腰包，寫了一張7萬(wàn)美元的個(gè)人支票來(lái)給員工發(fā)工資，很顯然我們出現(xiàn)了現(xiàn)金短缺的狀況。
在經(jīng)營(yíng)四家科技公司的生涯中，我感覺那是距離死亡最近的一次了。同樣，也是我花時(shí)間沉思最久的一次，我在想那些創(chuàng)始人到底是多么得不稱職，以至于讓公司淪落到那種地步。甚至更令人震驚的是，他們?cè)谀莻�(gè)時(shí)候，連一絲絲的危機(jī)信號(hào)都沒有看到。
Paul Graham是美國(guó)著名的程序員、風(fēng)險(xiǎn)資本家和技術(shù)作家，就職于知名的創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator。他曾經(jīng)在幾年之前寫過(guò)一篇內(nèi)容豐富、見解獨(dú)到的博客，是關(guān)于如何在大獲成功之前避免資金短缺狀況的。因此，我后來(lái)還將時(shí)不時(shí)地將其列為創(chuàng)業(yè)家們必讀的文章，因?yàn)槲矣X得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)家都應(yīng)該學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
遺憾的是，有太多的早期企業(yè)都幻想生活在童話世界里，他們對(duì)于公司在發(fā)展早期階段所做的決定都不會(huì)進(jìn)行任何額外的考慮，比如說(shuō)“為了避免陷入死亡的泥潭，我們應(yīng)該采取些什么措施呢?”當(dāng)然了，這也不是說(shuō)他們不應(yīng)該將重點(diǎn)放在想成功所要采取的措施上，但是只要涉及到金錢，那相關(guān)的考慮和計(jì)劃還是非常必要的。
如果你在互聯(lián)網(wǎng)上搜索“為什么科技公司會(huì)走向失敗”，它會(huì)給你提供若干個(gè)答案和理由，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)在那個(gè)無(wú)止境的清單上，第一個(gè)出現(xiàn)的肯定是現(xiàn)金短缺。
通常人們?cè)诮忉尶萍脊臼〉脑驎r(shí)，都會(huì)說(shuō)是遇到了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈問(wèn)題，但事實(shí)上，資金短缺只是表面現(xiàn)象，其背后隱藏著更深層次的原因。作為一名導(dǎo)師，我在過(guò)去這些年中指導(dǎo)過(guò)的創(chuàng)業(yè)家成百上千，我可以這么說(shuō)，科技公司失敗的深層次原因不外乎就是那幾個(gè)，雖然個(gè)人主張可能不同，但是精髓卻是一樣的。
以下我列出了五點(diǎn)建議以幫助你避免資金短缺，要記住可千萬(wàn)別讓這只大灰狼造訪你的公司。
NO.1切勿推出沒有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品
如果非要讓我挑出一個(gè)導(dǎo)致公司出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的原因，那我會(huì)選擇盲目進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和推廣。如果公司不與市場(chǎng)進(jìn)行一些真切、深入的交流，就一意孤行地打造新產(chǎn)品，那麻煩就大了。事實(shí)上，著名VC數(shù)據(jù)分析公司CB Insights曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一份事后項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，這份報(bào)告由156家初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人和投資者撰寫，內(nèi)容講述他們的公司是如何一步一步走向失敗的。報(bào)告顯示，42%的受訪者都表示失敗的最大原因是強(qiáng)行推出那些沒有任何市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
我親眼見過(guò)那些公司創(chuàng)始人是如何砸下幾百萬(wàn)美元來(lái)打造新產(chǎn)品的，他們總是會(huì)覺得自己比那些真正需要某款產(chǎn)品的人還要了解情況，當(dāng)然結(jié)果就是鈔票打了水漂。就像其他的導(dǎo)師一樣，我也希望在那些創(chuàng)業(yè)家告訴我他們的想法時(shí)，我能有所作為。比如他們會(huì)說(shuō)：“等這款產(chǎn)品正式面世時(shí)，大家肯定會(huì)愛不釋手的!”但事實(shí)卻是殘酷的：因?yàn)槟悴皇且淮鷤髌鎲滩妓�，你推出的產(chǎn)品也不是iPhone那種劃時(shí)代的產(chǎn)品。
NO.2顧客就是上帝
這一點(diǎn)與第一點(diǎn)非常相似。顧客就意味著金錢，而金錢就意味著有了發(fā)展的資本，有了資本，那想要持續(xù)不斷的盈利就指日可待了。如果你不能說(shuō)服消費(fèi)者花錢來(lái)使用你的產(chǎn)品，哪怕是一點(diǎn)成功說(shuō)服的苗頭都沒有，那你最好祈禱你是下一個(gè)Facebook或Twitter。如果你想知道自己是否處在一個(gè)正確的發(fā)展軌道上，那消費(fèi)者就是最好的證明。有了他們，你才能夠集中全力去開發(fā)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，不受其他瑣碎的事情所影響。
事實(shí)上，只要時(shí)機(jī)對(duì)了，消費(fèi)者還能夠幫你吸引投資者，帶來(lái)一筆可觀的投資收益呢。
NO.3不要低估資本籌集的作用
要知道，那些創(chuàng)業(yè)新星是多么引人注目，他們?yōu)檫@個(gè)行業(yè)注入了新的活力。但如果創(chuàng)始人對(duì)于一般初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行資本籌集所需時(shí)間和所需努力有任何的疑問(wèn)，那么他們可能就不會(huì)有什么大成就了。通常情況下，大多數(shù)一流的天使投資人和機(jī)構(gòu)投資者在一個(gè)月內(nèi)聽到的融資演講成百上千，絕不含糊，成百上千次。你是在與另一個(gè)懷揣偉大理想的創(chuàng)始人進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而你肯定希望在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，所以這之中要面臨的困難絕對(duì)是難以想象的。
你一定要做好準(zhǔn)備，因?yàn)樵讷@得成功之前，你的熱情會(huì)在現(xiàn)實(shí)面前慢慢耗盡。所以給自己留出半年的時(shí)間，只要有激情，有努力，你一定能夠成功拿到發(fā)展所需的資金。
NO.4切忌快速進(jìn)行人員擴(kuò)張
不管你是成功籌集到了資金，還是暫時(shí)處于一個(gè)自籌資金的階段，除了充足的金錢，沒有什么比招一大波人來(lái)得更快了，當(dāng)然了也沒有什么比招一波人更費(fèi)錢了。雖然公司在最開始的時(shí)候，員工工資都不算高，但是隨著融資階段的逐漸結(jié)束，他們就會(huì)想要更多的工資，達(dá)到市場(chǎng)上的一般工資水平。所以在這個(gè)時(shí)候，你公司的固定成本可能就會(huì)迅速地、以一種不受控制的態(tài)勢(shì)增長(zhǎng)，這樣就會(huì)加快將公司推向資金短缺的困境。
其實(shí)，拓展和擴(kuò)張的精髓主要就是在三個(gè)變量之間找到一種平衡狀態(tài)：一是你公司的資金來(lái)源;二是資金消耗的速度;三是對(duì)于達(dá)到下一個(gè)發(fā)展里程碑所需時(shí)間的預(yù)期。如果你過(guò)早地、過(guò)快地將大筆金錢花費(fèi)出去，那么無(wú)疑會(huì)增加公司出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的風(fēng)險(xiǎn)。
NO.5切忌忽視重要數(shù)據(jù)信息
在幾年之前，有人曾告訴我說(shuō)，大多數(shù)北美企業(yè)的首席執(zhí)行官都有著商業(yè)貿(mào)易、會(huì)計(jì)或金融方面的背景，而相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一說(shuō)法的正確性。
就我本人而言，我是一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，所以我能夠深切地體會(huì)到那些金融和現(xiàn)金流量方面的基礎(chǔ)知識(shí)有著非常大的用處。在我管理一些年輕企業(yè)的時(shí)候，都會(huì)不可避免地遇到現(xiàn)金短缺的困境，這時(shí)候這些知識(shí)就顯得尤為重要，它們?yōu)槲姨峁┝藚⒖嫉臉?biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)的原則。
但是，現(xiàn)在竟然有那么多創(chuàng)始人連訂單成交額和收益額、應(yīng)收賬款和現(xiàn)金流量之間的關(guān)系都分不清楚。此外，還有很多的創(chuàng)始人連最基本、最簡(jiǎn)單的精確現(xiàn)金預(yù)估都做不到，這些著實(shí)是讓我感到驚訝和錯(cuò)愕。
當(dāng)你創(chuàng)建一家公司的時(shí)候，唯一一件重要的事情就是每周進(jìn)行滾動(dòng)式的信息更新，信息內(nèi)容要詳細(xì)具體，比如說(shuō)哪筆資金進(jìn)賬，哪筆資金花費(fèi)出去，要具體到花費(fèi)的項(xiàng)目，再有就是每一周的現(xiàn)金結(jié)余。
如果你不能夠?qū)景肽陜?nèi)各方面的信息進(jìn)行準(zhǔn)確地預(yù)估，對(duì)于現(xiàn)金的流量也做不到了然于心，那你就很有可能陷入我在10年前遇到的困境：公司有45位員工等著發(fā)工資，但是卻沒有任何剩余的現(xiàn)金。