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雷軍談創(chuàng)業(yè)：如何挑選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
12月8日，我參加了2008創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)，VANCL創(chuàng)始人陳年獲選年度創(chuàng)業(yè)人物，UCWEB俞永福獲選年度潛力創(chuàng)業(yè)人物，祝賀他們兩位!我也借他們的光入選了年度最佳天使投資人，謝謝了。
本文是我在會(huì)議上的主題報(bào)告《如何挑選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目》
Google天使投資人賺了上萬(wàn)倍，天使投資聽(tīng)上去是天下最賺錢的生意，但世界上沒(méi)有白吃的午餐，與高回報(bào)相伴相隨的一定是高風(fēng)險(xiǎn)。如何控制風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率，各家有各家的高招，我試圖用理性的方法找尋其中的規(guī)律。
我只是投資領(lǐng)域的一個(gè)業(yè)余愛(ài)好者，開(kāi)始做投資時(shí)間并不長(zhǎng)，投出去的錢也不多。我之所以敢在這里談投資，只因?yàn)檫@個(gè)話題還必須有人來(lái)談，談清楚可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地創(chuàng)業(yè)。就投資的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，我先拋出我的觀點(diǎn)，請(qǐng)行家指點(diǎn)。
一、投人還是投項(xiàng)目
每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家都會(huì)說(shuō)，項(xiàng)目和人缺一不可。
但總會(huì)遇到如下兩種情況：第一種情況，人非常好，項(xiàng)目也不錯(cuò)，但還不夠好，投還是不投?第二種情況，項(xiàng)目非常好，人不錯(cuò)，但還不夠強(qiáng)，投還是不投?在項(xiàng)目和人之間，還是需要做出最后的抉擇，怎么辦?最后，在中國(guó)的大部分風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)選擇投項(xiàng)目。
而我會(huì)毫不猶豫選擇投人!因?yàn)槿耸莾?nèi)因，人和項(xiàng)目之間，人是決定性因素。我的幾次實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法。
比如VANCL陳年，2005年4月他從卓越亞馬遜離職后，我就對(duì)陳年說(shuō)，“無(wú)論你做什么我都會(huì)支持”。第一次他創(chuàng)辦我有網(wǎng)，我投資了，2007年10月再次創(chuàng)辦VANCL，我繼續(xù)投資了。VANCL，我投的就是陳年這個(gè)人!這里也謝謝IDG合伙人林棟梁，他也是連續(xù)兩次投資了陳年。
比如UCWEB俞永福，他還在聯(lián)想投資工作的時(shí)候，我就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“如果你想創(chuàng)業(yè)，我一定會(huì)支持”。后來(lái)他決定加入U(xiǎn)CWEB創(chuàng)業(yè)，我也是毫不猶豫投資了(當(dāng)然UCWEB是個(gè)非常不錯(cuò)的項(xiàng)目)。還有l(wèi)akala 孫陶然、duowan 李學(xué)凌等。
我有點(diǎn)不理解：大部分機(jī)構(gòu)為什么不這樣做呢?琢磨了許久，我覺(jué)得基金的商業(yè)模式不支持這樣的投資模式，因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)募集投資人的錢，都有明確的退出期，如果項(xiàng)目不夠好，至少會(huì)浪費(fèi)幾年時(shí)間，機(jī)構(gòu)等不起。而天使投資者投的是自己的錢，沒(méi)有外部壓力，有足夠的時(shí)間投人!還有一個(gè)很重要的原因，在中國(guó)，高素質(zhì)有經(jīng)驗(yàn)的人奇缺，這點(diǎn)和美國(guó)不一樣。
所以，我的判斷是投人的成算更高!
二、如何評(píng)估人?
評(píng)估人是世界上最復(fù)雜的事情!我不認(rèn)為我自己有看人的天賦。聽(tīng)說(shuō)看相術(shù)很有效果，但我沒(méi)學(xué)過(guò)。我只不過(guò)是在長(zhǎng)期的管理過(guò)程中不斷總結(jié)提高對(duì)人的識(shí)別能力而已。
對(duì)人的評(píng)估最重要的是誠(chéng)信，這是所有評(píng)估的前提。
天使投資人投入的資金量比較少，一般不會(huì)雇傭?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)做盡職調(diào)查，很容易上當(dāng)受騙，所以對(duì)人的誠(chéng)信要求非常高。中國(guó)還處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，還沒(méi)有建立真正誠(chéng)信的商業(yè)氛圍。在這樣的環(huán)境中評(píng)估人，我最關(guān)心的是這個(gè)人的價(jià)值觀、商業(yè)道德底線等，只有把握了這些東西，才能真正把握誠(chéng)信度。
天使投資人和創(chuàng)業(yè)者有了深度的互信，這就是一個(gè)成功的開(kāi)始。
我在《評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的十大標(biāo)準(zhǔn)》中給出了評(píng)估團(tuán)隊(duì)的六條標(biāo)準(zhǔn)：(1) 能洞察用戶需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感;(2) 志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地;(3) 最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè);(4) 一定要有技術(shù)過(guò)硬、并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人(互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目);(5) 低成本情況下的快速擴(kuò)張能力;(6) 履歷漂亮的人優(yōu)先，比如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人等會(huì)加分。
我覺(jué)得(2) (3) (4) (6) 這四條比較容易把握，最難的是(1)和(5)，我展開(kāi)講講(1)和(5)。
第(1)條：能洞察用戶需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感。這是一項(xiàng)很高的能力!
大家都聽(tīng)過(guò)到非洲賣鞋的故事，有人覺(jué)得非洲沒(méi)有市場(chǎng)，而有人覺(jué)得非洲市場(chǎng)很大。這就是一個(gè)洞察力的典型例子，覺(jué)得非洲鞋子市場(chǎng)很大的人就穿透表象看到事物本質(zhì)。史玉柱把腦白金這樣的保健品精確定位在送禮，源于他在武漢和一群老年人交流后發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。
1996年金山在微軟和盜版的壓力下差點(diǎn)關(guān)門，這個(gè)時(shí)候我反思最多的是我們做的產(chǎn)品為什么賣不出去。我站了九十天店面，天天和用戶面對(duì)面的交流，終于找到了一些感覺(jué)。1997年金山開(kāi)始重新創(chuàng)業(yè)，做了詞霸、毒霸、網(wǎng)游等，都比較順利，最重要的原因是有了一定把握了用戶需求的能力。
第(5)條：低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。這句話有兩個(gè)關(guān)鍵詞，“低成本”和“快速增長(zhǎng)”，這里我先談成本控制。
現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)冬天，大家都在談過(guò)冬的問(wèn)題。我覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有到持續(xù)盈利之前，一直在過(guò)冬。創(chuàng)業(yè)必須具備少花錢甚至不花錢辦事，并且把事情辦漂亮的能力。如果靠花錢辦事，小公司就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
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