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求職者如何在簡歷中中談薪酬？
在市場營銷中，第二個P的意思是定價，即要為自己設(shè)定一個價格。
通常企業(yè)在招聘初級員工的時候，他的價值是固定的，你不會有什么議價的可能。因?yàn)槿绻跫墕T工的定價都不能一致的話，企業(yè)就會有問題。但是目前，許多高薪職位并沒有明碼標(biāo)價，這就為作為產(chǎn)品的你的報價增加了難度。
許多高薪職位明確說的是，薪水面議。它的意思是說，要看你這個產(chǎn)品的實(shí)力，如果有實(shí)力，企業(yè)可以通過你獲利的話，價格就可以多一些。企業(yè)衡量的，是未來的這個人在這個崗位上的貢獻(xiàn)。
從貢獻(xiàn)的角度來衡量應(yīng)該支付的報酬，其實(shí)是合理的。企業(yè)這樣做有兩個目的，一個是不想表明價格以后將有更高需求的人排斥在外，另一個是又不能讓沖著高薪來的人充斥其中，浪費(fèi)大量的面試時間和精力。而且，企業(yè)在對待高薪職位時，一般都是開放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。
企業(yè)一般會要求你在寫簡歷的時候，寫明對這個職位薪酬待遇的要求。從營銷的角度來說，就是要你先報價。好處是什么?企業(yè)將會獲得挑選的優(yōu)勢。弱點(diǎn)是什么?弱點(diǎn)是你處在被選擇的位置上。在這種情況下，在制定價格上，首先應(yīng)該為自己制定一個較高的價格。因?yàn)槟阏业母咝铰毼唬ǔＦ髽I(yè)不會以降低價格去找人，所以求職者最好不要報較低的價格。這時你會擔(dān)心一個問題，擔(dān)心在初選的時候被淘汰。這又回到我前面所說的，要對自己的產(chǎn)品利益進(jìn)行準(zhǔn)確地描述，這樣企業(yè)才會對你感興趣，要求你去面試。
當(dāng)企業(yè)對你感興趣之后，它會提出一個問題：“他希望的工資是多少?”這時，我們有兩種方法：一種是根本就不報，當(dāng)做忽視了這個問題。這里依靠的是企業(yè)一定會面試你。第二種方法是，提出我希望得到的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。對于第二種方法，在給自己報價時要高于市場平均價格的20%~30%，也就是說，如果這個職位的年薪要求是20萬，你就要照24萬~26萬之間去報。為什么這么做?因?yàn)闊o論是買賣真正的產(chǎn)品(或是各種服務(wù))還是大型的談判，從來沒有人會把對方的第一次報價當(dāng)做真正的最后成交價。所以高報價的結(jié)果是什么?是引導(dǎo)他去想一個問題，不是說你的價格值不值，而是說，為什么這個人的價格比所有人的都高?這里面一定有原因。這樣，這種報價策略就會強(qiáng)化他由于前面簡歷中第一部分和第四部分給他的印象，而對你這個人產(chǎn)生深度的好奇，贏得面試的機(jī)會。
閱讀延伸：面試該怎么跟人談薪水?
薪水一直求職者面試中非常關(guān)注的一方面，并對面試的結(jié)果起到重要的決定作用，面試該怎么跟人談薪水?有些人面試會緊張，缺乏自信，有些人對薪水漫天要價，這些都不會薪酬談判的最佳狀態(tài)，在談薪酬之前，你應(yīng)該研究一下本行業(yè)的整體情況。
1. 了解求職行業(yè)的整體情況
要爭取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。說起來容易，做起來難，因?yàn)槠髽I(yè)不會把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報紙上面。
你可以問朋友或值得信賴的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司為你提供服務(wù)，他們也許能夠給你一個大致的薪酬區(qū)間。
2. 不要表現(xiàn)得迫不及待
在任何談判中，如果你表現(xiàn)出自己渴望得到某樣?xùn)|西，就會失去談判的籌碼。應(yīng)聘者應(yīng)該保持不溫不火的態(tài)度，既展現(xiàn)出對特定職位的興趣，又不至于讓人感覺你已迫不及待。建議應(yīng)聘者多談?wù)撘恍┖暧^層面上的東西，如你申請的職位及其職責(zé)等，而不要在預(yù)期薪酬這種細(xì)枝末節(jié)上糾纏不清。他說，如果你給面試官留下很好的印象，薪酬自然會水漲船高。
3. 不要主動問薪水問題
應(yīng)聘者不應(yīng)該主動提出薪水問題，因?yàn)檫@會讓人覺得你滿腦子只想著錢。等待招聘方起頭開始薪酬方面的討論。等整個面試過程結(jié)束后再來討論相關(guān)問題也是個不錯的選擇。你的面試時間越長，招聘經(jīng)理就會對你越感興趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因?yàn)檎衅附?jīng)理可能回頭會去找人力資源部門或預(yù)算部門，提出為你增加薪酬。
4. 要坦誠相對
招聘單位肯定會詢問你目前的薪酬?duì)顩r，這是遲早的事�，F(xiàn)在，招聘方廣泛運(yùn)用背景調(diào)查來核實(shí)你所提供的信息，因此別犯愚蠢的錯誤，在工資的問題上撒謊。帕克爾說，謊言很容易拆穿，也很快會被拆穿。
5. 工資漲多少算合適
專家表示，在目前的就業(yè)環(huán)境下，要求薪水比現(xiàn)有水平高出20%到30%是合理的。然而，如果所應(yīng)聘的行業(yè)或崗位人才短缺，如生命科學(xué)、甚至信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一些崗位，你的薪水甚至可以翻番。這個時候就能看出事先多做功課的好處了。
此外，不要羞于要求高工資。這樣會給面試官留下一個不好的印象。
6. 第一次開出的薪水還可以再商量
如果有家公司第一次開出的薪水低于你的預(yù)期，不要馬上回絕。公司開價是個很好的跡象，表明他們真的需要你。嘗試以下方法讓他們提高給你的薪水。你可以說你對自己現(xiàn)在這份工作是滿意的，你來接受面試的唯一原因是受招聘職位的吸引。你可以指出擁有你這樣資歷和能力的人市場薪酬是多少，以及你給現(xiàn)在的雇主帶來了多少價值。
一個常用的策略是告訴招聘方，你還在與另外一兩家公司接觸，這個信息對方通常不會去核實(shí)。
7. 不漲工資漲津貼
企業(yè)對于各個崗位往往設(shè)定好了工資區(qū)間，不愿意為哪個人破例。
在這種情況下，你可以要求增加額外津貼，從而間接提高自己的薪酬水平。企業(yè)往往傾向于給一次性補(bǔ)貼，如簽約獎金或固定獎金等。另外，建議你要求企業(yè)在一年之內(nèi)給你加薪或者對你的薪酬進(jìn)行重新評估。
面試該怎么跟人談薪水?這是你必須在面試前就做好相關(guān)準(zhǔn)備的，以方便在面試的時候有理有據(jù)。
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