很多創(chuàng)業(yè)童鞋抱怨，看了那么多創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，為啥自己的公司就是不賺錢(qián)!今天就來(lái)給大家分析五點(diǎn)原因，歡迎參考。
1、你的產(chǎn)品，用戶喜歡但不想掏錢(qián)
你的公司建立了一個(gè)看起來(lái)很漂亮、也很神奇的產(chǎn)品，而你的用戶群體和目標(biāo)市場(chǎng)也愛(ài)上了這款產(chǎn)品。但如果這個(gè)產(chǎn)品的成本不能壓低，公司能賺足夠的錢(qián)維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)嗎?
也許，你的企業(yè)堅(jiān)持花費(fèi)高成本打造的這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)有價(jià)值，但你主導(dǎo)的市場(chǎng)不是奢侈品市場(chǎng)，你的用戶雖然喜歡但卻不愿意掏腰包為它買(mǎi)單。這個(gè)錯(cuò)誤看起來(lái)很顯眼，但卻是我們?cè)诼耦^苦干中最容易陷進(jìn)去的一個(gè)陷阱。
2、在用戶和產(chǎn)品之間投入不平衡
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，企業(yè)花費(fèi)一定的資金去獲取用戶并不是一件錯(cuò)事，但如果你的產(chǎn)品所面向的市場(chǎng)里，用戶的切換成本過(guò)低，這種投入大量金錢(qián)的做法可能會(huì)導(dǎo)致很大的風(fēng)險(xiǎn)。
因?yàn)榧词蛊髽I(yè)花費(fèi)大量金錢(qián)，獲得了用戶。他們也可能因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格優(yōu)惠或更好的體驗(yàn)就離你而去，切換到對(duì)方的產(chǎn)品上面去。
3、對(duì)購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)的用戶關(guān)注過(guò)多
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，警惕將太多的精力放在購(gòu)買(mǎi)審核周期過(guò)長(zhǎng)的用戶身上。當(dāng)然，如果他們每次的購(gòu)買(mǎi)量極大，而企業(yè)也恰好有足夠的資金來(lái)進(jìn)行這場(chǎng)持久戰(zhàn)的話，那這也無(wú)可厚非。比如你的產(chǎn)品用戶主打是一些機(jī)構(gòu)，他們有穩(wěn)定并且充足的預(yù)算，但他們的決策過(guò)程會(huì)很長(zhǎng)，這時(shí)，你只要考慮你是否有足夠的現(xiàn)金流維持你的運(yùn)轉(zhuǎn)就可以了。
4、花重金在開(kāi)拓新市場(chǎng)上
當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，最應(yīng)該考慮的不是怎樣能夠占領(lǐng)到市場(chǎng)份額，而是如何把這個(gè)市場(chǎng)打造起來(lái)，而這將是一個(gè)花費(fèi)大量金錢(qián)的過(guò)程。所以說(shuō)企業(yè)要打造新市場(chǎng)，不可能像進(jìn)入一個(gè)成熟的市場(chǎng)一樣輕松。
不過(guò)也有一種情況例外：如果你非常擅于打持久戰(zhàn)，并有辦法讓你的現(xiàn)金流一直維持到市場(chǎng)和用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，并因?yàn)樗?dú)特的價(jià)值開(kāi)始大量購(gòu)買(mǎi)。
5、在快速運(yùn)作的市場(chǎng)上緩慢前行
把控節(jié)奏，是在一個(gè)快速運(yùn)作的市場(chǎng)中生存的必要手段。
以此特點(diǎn)最為明顯的技術(shù)行業(yè)為例，無(wú)論你是過(guò)早進(jìn)入市場(chǎng)還是過(guò)慢地進(jìn)入市場(chǎng)，你都會(huì)很不幸，因?yàn)槟銓⒚媾R一群已經(jīng)被其他產(chǎn)品“慣壞”的、難以掌控的用戶，他們或是不知道你的產(chǎn)品是什么(因?yàn)槟氵^(guò)早進(jìn)入市場(chǎng))，或早已對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，因?yàn)橐呀?jīng)有了更好的代替品(過(guò)晚進(jìn)入市場(chǎng))。