接近客戶的話語(yǔ)銷售技巧

時(shí)間:2024-07-24 15:29:15 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

接近客戶的話語(yǔ)銷售技巧

  大家都知道,作為一個(gè)銷售并不容易,尤其是要接近客戶更是非常難的,這就需要一定的技巧了!敖咏蛻舻娜耄瑳Q定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗(yàn),那么接近客戶到底是什么意義呢?接近客戶在專業(yè)銷售技巧上,我們定義為“由接觸潛在客戶,到切入主題的階段!

接近客戶的話語(yǔ)銷售技巧

  1、明確您的主題

  每次接近客戶有不同的主題,例如主題是想和未曾碰過(guò)面的潛在客戶約時(shí)間見(jiàn)面,或想約客戶參觀演示。

  2、選擇接近客戶的方式

  接近客戶有三種方式——電話、直接拜訪、信函。

  3、什么是接近話語(yǔ)

  專業(yè)銷售技巧中,對(duì)于初次面對(duì)客戶時(shí)的話語(yǔ),成為接近話語(yǔ)。

  接近話語(yǔ)的步驟如下:

  步驟1:稱呼對(duì)方的名

  叫出對(duì)方的姓名及職稱——每個(gè)人都喜歡自己的名字從別人的口中說(shuō)出。

  步驟2:自我介紹

  清晰地說(shuō)出自己的名字和企業(yè)名稱。

  步驟3:感謝對(duì)方的接見(jiàn)

  誠(chéng)懇地感謝對(duì)方能抽出時(shí)間接見(jiàn)您。

  步驟4:寒喧

  根據(jù)事前對(duì)客戶的準(zhǔn)備資料,表達(dá)對(duì)客戶的贊美或能配合客戶的狀況,選一些對(duì)方能容易談?wù)摷案信d趣興趣的話題。

  步驟5:表達(dá)拜訪的理由

  以自信的態(tài)度,清晰地表達(dá)出拜訪的理由,讓客戶感覺(jué)您的專業(yè)及可信賴。

  步驟6:講贊美及詢問(wèn)

  每一個(gè)人都希望被贊美,可在贊美后,接著詢問(wèn)的方式,引導(dǎo)客戶的注意、興趣及需求。

http://m.clearvueentertainment.com/

【接近客戶的話語(yǔ)銷售技巧】相關(guān)文章:

如何跟客戶聊天的技巧04-19

10個(gè)銷售技巧03-28

保險(xiǎn)銷售解決顧客異議技巧08-12

白酒銷售技巧和話術(shù)10-20

股票銷售技巧和話術(shù)04-02

提升銷售業(yè)績(jī)3個(gè)技巧11-17

心理學(xué)銷售技巧和話術(shù)03-23

優(yōu)秀銷售要掌握的簡(jiǎn)單實(shí)用成交技巧04-19

中國(guó)人壽保險(xiǎn)銷售技巧03-28

中秋節(jié)月餅銷售技巧及促銷活動(dòng)方案(通用11篇)10-24