導(dǎo)語：360安全衛(wèi)士估計(jì)大家都聽到很多人或許也在用，下面就一起來看看360創(chuàng)始人周鴻祎的創(chuàng)業(yè)故事。
1996年的時(shí)候，周鴻祎認(rèn)識(shí)了雷軍，他們的關(guān)系從一開始就很有意思。
當(dāng)時(shí)雷軍在做盤古組件，已經(jīng)是北京金山開發(fā)部的負(fù)責(zé)人了。他那時(shí)候想拉攏周鴻祎和李釗，想讓他們?nèi)ソ鹕礁伞?/p>
雷軍的辦公室在知春路很偏僻的一個(gè)地方，他請(qǐng)了周鴻祎去聊，但是周鴻祎當(dāng)時(shí)想讓他給自己投資。雷軍當(dāng)時(shí)的想法卻是：你還不如干脆加入金山，在金山做事。也許在他的眼里，周鴻祎不過是個(gè)毛頭小子，哪里知道做公司的辛苦。
他們兩人還是有點(diǎn)兒淵源的，雷軍太太是周鴻祎同學(xué)。周鴻祎和雷軍關(guān)系還可以，經(jīng)常一起去北大溜冰，做做飯什么的，但因?yàn)楹髞頉]有合作成，慢慢就淡了。
混中關(guān)村的人都知道，電腦此時(shí)開始走入普通百姓家。聯(lián)想開始做1+1，方正也推出了方正電腦。突然間，太多人渴望擁有一臺(tái)屬于自己的電腦。
與此同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的第一批弄潮兒開始涌上潮頭。
也是在這年，越來越多的中國(guó)公司開始使用甲骨文軟件，梁建章借這個(gè)機(jī)會(huì)回國(guó)擔(dān)任了甲骨文公司(Oracle)中國(guó)區(qū)咨詢總監(jiān)。盡管在美國(guó)公司的待遇很好，但梁建章還是毅然決然地回國(guó)籌備創(chuàng)業(yè)了。
1997年他擔(dān)任甲骨文的中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)了不少重大項(xiàng)目，諸如民航的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、中國(guó)電信的管理信息系統(tǒng)等，都出自他的手筆。他還為國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)擔(dān)任管理、軟件和電子商務(wù)方面的顧問，并參與策劃了國(guó)內(nèi)幾家知名網(wǎng)絡(luò)公司的創(chuàng)建，為此后于1999年創(chuàng)建攜程網(wǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
除了梁建章之外，田溯寧、丁健已于1994年回國(guó)，張朝陽于1995年回國(guó)，他們一般被稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的第一代“海龜”。
林軍的《沸騰十五年》中這樣書寫了他們回國(guó)之初的場(chǎng)景
“走下飛機(jī)舷梯，張朝陽感到一陣寒意，他想不到10月底的北京會(huì)如此之冷。搓了搓手，張朝陽拎起兩個(gè)手提箱向機(jī)場(chǎng)外大步走去。外面，是他尚未觸摸到的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)。這一天是1995年10月31日，張朝陽31歲的生日。盡管想來不大可能，但張朝陽堅(jiān)持認(rèn)為，他回國(guó)創(chuàng)業(yè)的第一天，即1995年10月31日，北京是下著雪的。也許是對(duì)未來的不確定性讓張朝陽的回憶如此寒冷。
“1995年12月，田溯寧坐在北京麗都飯店門前的臺(tái)階上，漫無目的地翻著《新聞周刊》，內(nèi)心非常沮喪。從美國(guó)來的幾個(gè)朋友邀請(qǐng)?zhí)锼輰幍禁惗硷埖陞⒓右粋�(gè)圣誕派對(duì)，但當(dāng)田溯寧走進(jìn)飯店時(shí)，卻被保安攔住了因?yàn)橹挥型鈬?guó)人和持有外國(guó)護(hù)照的人才能夠進(jìn)去參加這個(gè)派對(duì)。
“那是田溯寧最沮喪的時(shí)刻之一。
“盡管有著這樣那樣的不如意，有著這樣那樣對(duì)未來生活的沒把握，但田溯寧、張朝陽們還是回來了。他們回來的理由只有一個(gè)在美國(guó)雖然拿著高薪但找不到自我，不如回國(guó)創(chuàng)業(yè)。是美國(guó)式的教育讓田溯寧、張朝陽更加內(nèi)省，更加尊重內(nèi)心力量的召喚�！�
除了企業(yè)和海歸，本土極客(技術(shù)愛好者)也看到了這個(gè)大好機(jī)遇。
1995年4月，寧波青年丁磊做出了他人生的第一個(gè)大抉擇：離開寧波電信局。
那時(shí)候的電信局是多香的餑餑啊!而且他本科讀的是成都電子科技大學(xué)通信專業(yè)，專業(yè)也對(duì)口�？�24歲，工作還不滿兩年時(shí)間，這孩子就要下海!大家都覺得他瘋了，誰能預(yù)料到他會(huì)在此后因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)成為首富。
現(xiàn)在看來，最傳奇的要數(shù)馬云了。他父母是半文盲，他上的是師范學(xué)院，學(xué)的是英文，高考考過三次，更重要的是他數(shù)學(xué)那么差可就這樣一個(gè)人卻和“交易”聯(lián)系在一起，創(chuàng)立了航母一般的阿里巴巴帝國(guó)。
想來命運(yùn)的安排真是無法預(yù)料，與計(jì)算機(jī)隔得最遠(yuǎn)的馬云以迅雷不及掩耳之勢(shì)做了一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就連他的海博翻譯社也是互聯(lián)網(wǎng)上第一家中國(guó)公司。而10年前就迷上了計(jì)算機(jī)的周鴻祎在1996年才接觸到互聯(lián)網(wǎng)。
此前，他一直都在跟各種硬件和軟件打交道，滿腦子都是程序和功能，“信息”和“溝通”這些詞現(xiàn)在才開始慢慢進(jìn)入他的思維體系。
這時(shí)候看到本來也不算晚，可遺憾的是，他雖然看到了互聯(lián)網(wǎng)的潛能，他冀望頗深的方正這個(gè)平臺(tái)卻還沒看到，或者說他們看到的與他看到的不是一回事，以至于他在此后的一段時(shí)間里深深地體會(huì)到了什么叫孤獨(dú)。
周鴻祎：把平凡的事做得不平凡
剛從新疆回北京時(shí)，周鴻祎有段時(shí)間比較閑，但他不想讓自己閑著，一些別人不屑于去干的活兒，他就接過來了，比如國(guó)家某部委的CC: Mail項(xiàng)目，這是Lotus公司出品的局域網(wǎng)電子郵件系統(tǒng)。
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)使用的不是Internet(互聯(lián)網(wǎng))，是Intranet(企業(yè)內(nèi)部網(wǎng))，公司很多人非常熱衷于研究IP層下層的東西，比如組網(wǎng)之類的。這些確實(shí)是做系統(tǒng)集成的法寶，但是卻沒人喜歡去給別人做培訓(xùn)，教他們?cè)趺从肅C: Mail。大家都在挑選那些在公司最有前途、最有用、最能建功立業(yè)的事情做，周鴻祎就撿了這些邊角料。
那個(gè)部委的CC: Mail項(xiàng)目好歹還算個(gè)大型數(shù)據(jù)庫，比這繁雜的事情多了，包括給公司辦電腦學(xué)習(xí)班，指導(dǎo)家庭主婦如何用電腦，他都做得甘之若飴。翻了翻CC:Mail的說明書，他覺得挺簡(jiǎn)單，又跑了一趟海淀圖書城，把能找到的書都看了一遍，猛然意識(shí)到這是個(gè)好東西。周鴻祎開始研究電子郵件，這成了他此后做“飛揚(yáng)”的契機(jī)。
此外，他愛裝游戲軟件，特別喜歡游戲的界面，比如空戰(zhàn)游戲、駕駛室等。當(dāng)時(shí)聯(lián)想的“幸福之家”還沒出來，微軟開發(fā)了一款擬人化界面軟件Microsoft Bob。當(dāng)時(shí)，比爾蓋茨的夫人在項(xiàng)目里面擔(dān)任市場(chǎng)經(jīng)理，這給周鴻祎帶來了靈感。游戲沒有說明書，但是滿大街的小孩都會(huì)玩。周鴻祎就想：能不能把郵件的界面做得像游戲一樣呢?
當(dāng)時(shí)還沒做飛揚(yáng)郵件系統(tǒng)，他其實(shí)只是想給CC: Mail加一個(gè)外殼。于是他干脆做了一個(gè)新的圖形界面，調(diào)用它的命令行，把圖形界面藏起來。界面上大概就是一個(gè)辦公女秘書站在那里，有一張桌子，還有一個(gè)信封，信封上有收件人，實(shí)際上跟今天蘋果的思路很像。這跟游戲一樣，它是一種隱喻，把游戲做成像生活場(chǎng)景一樣。
周鴻祎一直就喜歡蘋果系統(tǒng)，高中時(shí)期接觸過最早的蘋果機(jī)，當(dāng)年賣漢化系統(tǒng)的時(shí)候在深圳接觸過蘋果機(jī)，后來又買了大量的光盤和數(shù)據(jù)庫學(xué)習(xí)過。做這個(gè)CC: Mail的外殼時(shí)沒有美工，都是他自己畫。幸好他以前漢化過裝修軟件，就用那個(gè)裝修軟件建了一個(gè)模，那個(gè)女秘書的圖片則是在國(guó)外的一個(gè)圖庫里找的。后來有人說那個(gè)女秘書長(zhǎng)得像施瓦辛格。周鴻祎每次想到這個(gè)，都想笑。
除了收件箱、發(fā)件箱，他還做了很多標(biāo)簽，外加一個(gè)導(dǎo)航。他當(dāng)年在公司玩兒極品飛車、賣東西給廣告公司的過程，以及在美術(shù)和設(shè)計(jì)方面的熏陶給了他不少可供借鑒的東西。這個(gè)界面只用了兩三個(gè)星期就完成了。有了這個(gè)殼，該部委的秘書們用起CC: Mail來簡(jiǎn)單、方便了許多。
這在公司引起了第二次轟動(dòng)。為此，周寧給了他一個(gè)很大的鼓勵(lì)：“哇，這是一個(gè)非常創(chuàng)新的想法，你這款軟件也可能做成下一個(gè)WPS。”
周鴻祎到方正就是為了成為求伯君，超越求伯君，受到鼓勵(lì)自然會(huì)繼續(xù)奮發(fā)圖強(qiáng)。再說他接觸了互聯(lián)網(wǎng)，眼界也不一樣了，于是很快就提出了一個(gè)目標(biāo)：“中國(guó)還沒有一套面向用戶的互聯(lián)網(wǎng)的郵件系統(tǒng)，那我們……”
他平時(shí)用的郵箱是Nestcape Mail，后來高通公司的Eudora郵件客戶端以及中國(guó)的Foxmail都是模仿它做的。
周寧同意了。說起來，那個(gè)CC: Mail的殼最后能做出來，也得到了周寧不少支持：一是招人，大概到1996年年中，周鴻祎把兩個(gè)師弟招了進(jìn)來;二是允許他不去公司坐班;三是給他、李釗和譚曉生租了一套房子。時(shí)間自由、條件改善，最主要的是信任，激發(fā)了他的工作激情。
但是真正開始做飛揚(yáng)之后，反而沒這么順利了。
該飛的卻沒有飛起來。
周鴻祎挺喜歡為產(chǎn)品取名字，“奇虎”是他取的，“360”是他取的，連“飛揚(yáng)”的名字也是他取的。
杜甫有句詩特別不像杜甫的風(fēng)格：痛飲狂歌空度日，飛揚(yáng)跋扈為誰雄。他特別喜歡杜甫這首詩的氣勢(shì)，所以取了這么個(gè)名字。周寧也很重視，當(dāng)時(shí)圍繞這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)郵件系統(tǒng)還專門成立了事業(yè)部。
可問題接踵而至。他們一開始就研究PTP郵件加密。其實(shí)到今天也沒有聽說誰真正理解了PTP加密，郵件加密也沒有被大家重視，它就是一個(gè)普通的工具。這導(dǎo)致了用戶需求上的方向偏離。
當(dāng)時(shí)有用戶來信給他們提出這一需求，他們就把部分用戶的這一需求當(dāng)成是大家普遍的需求，于是花費(fèi)了不少時(shí)間，把這個(gè)加密功能做得非常復(fù)雜。
此外他們還犯了很多錯(cuò)，包括對(duì)游戲界面的固守。游戲界面確實(shí)有它的優(yōu)勢(shì)，這曾給周鴻祎帶來靈感，但是這種界面看久了以后未免疲勞。其次，游戲界面式的圖形入口，用戶初學(xué)很容易，但是在當(dāng)時(shí)的硬件環(huán)境下，又不具備觸摸屏的界面，隨著處理的事情越來越多，弊端就暴露出來了。
實(shí)際上應(yīng)該再做一套界面?zhèn)溆谩５呛髞硭^于執(zhí)著，使得飛揚(yáng)一直守在之前CC: Mail那個(gè)殼的基礎(chǔ)上沒有創(chuàng)新，沒有做三欄式界面。當(dāng)三欄式界面的優(yōu)點(diǎn)開始凸顯，F(xiàn)oxmail就后發(fā)制人了。
一方面產(chǎn)品不盡如人意，另一方面，除了周寧，公司領(lǐng)導(dǎo)層其實(shí)并不太支持他們，開新聞發(fā)布會(huì)這些事都必須自己去操辦，產(chǎn)品整個(gè)包裝也都得自己設(shè)計(jì)。后來，因?yàn)轱w揚(yáng)不被公司認(rèn)可，逼得周鴻祎不得不自己去談合作。
可這也不要緊，只要朝著理想奔跑的方向是對(duì)的，路上經(jīng)歷的便都是財(cái)富。什么事都得親力親為的處境實(shí)際上全方位地鍛煉了周鴻祎。這就是最早的商務(wù)合作的雛形了。
最早他跟瀛海威公司談，請(qǐng)對(duì)方捆綁他們的賬號(hào)。后來他跟世紀(jì)互聯(lián)公司談，他們最有可能做成Foxmail，彼此還做過賬號(hào)的捆綁。當(dāng)時(shí)他一股腦想的都是捆綁郵件。因?yàn)槭菗芴?hào)上網(wǎng)，有賬號(hào)才送給你一個(gè)前面帶有一串public3，域名很長(zhǎng)的郵箱，挺稀罕的。
與客戶談?lì)A(yù)裝，談合作，周鴻祎從技術(shù)人員往商業(yè)方面又跨了一步。也是在這個(gè)階段，他認(rèn)識(shí)了王志東和汪延。當(dāng)時(shí)汪延剛從法國(guó)回來。
通過飛揚(yáng)他還認(rèn)識(shí)了長(zhǎng)城電腦的陳安華，與聯(lián)想也有了接觸。
但失敗就是失敗，軟件賣不動(dòng)。他也親自去賣，可還是賣不動(dòng)。預(yù)裝、合作這些方式肯定是沒法掙錢的。越是掙不到錢，公司就越不支持，開始有人詬病產(chǎn)品和他這個(gè)人。初入公司時(shí)的情景再現(xiàn)，同事們將飛揚(yáng)的失敗歸結(jié)為他個(gè)人的名利心。
周鴻祎再次陷入低谷，但靜下來的思考卻把他真正帶進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)3721這幾個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字出現(xiàn)后，“周鴻祎”也成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖再也不能忽略的三個(gè)字。
周鴻祎：未出名前盡量多試錯(cuò)
之前說到優(yōu)秀的人才會(huì)得到有效的人脈，但優(yōu)秀不可能一蹴而就，都會(huì)有一段沉默的時(shí)光，在這段沉默的時(shí)光里，也許會(huì)為籍籍無名而煩惱。但反過來看，這又未嘗不是一件好事，或許還應(yīng)該慶幸自己有這么一段時(shí)光身在暗處。
因?yàn)榧疅o名，所以可以犯錯(cuò)，可以借助別人的平臺(tái)做自己的實(shí)驗(yàn)、調(diào)整自己的策略、解決靠個(gè)人資源解決不了的問題，甚至還可以將一些困惑封存。
也許成功就是瞪大眼睛找，怎么都找不到，埋頭在力所能及的小事中，或許就撞上了。
不要看不起小事
飛揚(yáng)就是無意中做出來的。其實(shí)今天看上去很成功的人，他們之前做的好多事都不是特別刻意做的，大都是無意而得。周鴻祎在方正做的很多事，初看起來都沒太大意義，都是邊角料的事，但是他都認(rèn)真去做了。
當(dāng)邊角料的事做得深入后，也許就出現(xiàn)了意想不到的契機(jī)。如今的許多年輕人喜歡判斷什么事情最有意義，反而會(huì)弄巧成拙。但周鴻祎吸取了上次跟風(fēng)做漢化軟件的教訓(xùn)，再不做那些取巧的事。他在公司什么活兒都干，包括給公司辦電腦學(xué)習(xí)班，指導(dǎo)家庭主婦怎么使用電腦。
小事也有收獲，因?yàn)樽鲲w揚(yáng)的時(shí)候親力親為，周鴻祎認(rèn)識(shí)了一批記者朋友，也結(jié)交了中關(guān)村的一些人脈。另外，因?yàn)閺漠a(chǎn)品、產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品合作推廣都是他們自己做的，這給他以后的創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
公司政治在哪兒都存在，重要的還是專注
周鴻祎當(dāng)時(shí)在方正很寂寞。他不斷總結(jié)，但領(lǐng)導(dǎo)們就是不感興趣，或者是不在乎。比如他講怎么把公司的預(yù)裝軟件加強(qiáng)，但沒人以為然。
雖然方正養(yǎng)了很多軟件人才，但方正電腦和方正軟件比較脫節(jié)。王選的研究所喜歡做一些陽春白雪的東西，他們認(rèn)為周鴻祎做的這些事太小兒科。
后來周鴻祎給高層提了兩個(gè)建議。一是方正能不能以飛揚(yáng)為契機(jī)建立互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，用這款產(chǎn)品以“免費(fèi)”的形式去獲得用戶。
這主要是出于兩個(gè)方面的考慮：一方面是他當(dāng)時(shí)協(xié)作辦公，對(duì)Notes很著急。另一方面是1997年方正做維斯和飛騰。維斯是周寧做的，做得非常好，但周寧不是王選的嫡系，于是王選找人又做了一套飛騰。
在批評(píng)雷軍的盤古組件時(shí)，他已經(jīng)意識(shí)到辦公系統(tǒng)的強(qiáng)大。在進(jìn)方正之前，他拿這種軟件給很多廣告公司做過排版和編輯。所以當(dāng)時(shí)看到維斯和飛騰，他認(rèn)為方正完全可以做出中國(guó)最好的字處理軟件。
第二個(gè)建議是方正完全可以做HTML(超文本標(biāo)記語言)解析器。
互聯(lián)網(wǎng)最早期還沒有Dreamweaver的時(shí)候，方正最得意的技術(shù)是脫胎于PostScript、用于出版排版的語言。而HTML脫胎于SGML(標(biāo)準(zhǔn)通用標(biāo)記語言)，渲染出來讓你看到一個(gè)網(wǎng)頁，這與出版生成一張圖片本質(zhì)上沒有差別。
所以他覺得方正既然掌握了核心技術(shù)，完全可以做HTML的解析器。但是方正最引以為豪的是RIP(柵格圖像處理器，是印刷行業(yè)的核心軟件)。這個(gè)建議在周寧、張向東、張旋龍這里還能考慮一下，但是到了王選的研究所那邊就被束之高閣。
公司政治在哪里都存在，在沒能力去創(chuàng)建自己的平臺(tái)時(shí)，就得忍受，雖然這可能會(huì)讓人感到更加孤獨(dú)。
但飛揚(yáng)最后沒有成功，公司不支持只是一個(gè)原因，周鴻祎有自己的問題：不專注。除了郵件、日歷、時(shí)鐘，他甚至還想做一些其他的延展到辦公方面的功能，但人力本來就不夠，該做的事情都沒做好。
這個(gè)毛病之前在他研究生創(chuàng)業(yè)時(shí)出現(xiàn)過，這次再犯，后來在奇虎360創(chuàng)建之初也沒能避免。
“專注”這兩個(gè)字，說起來容易，做起來真難。了中關(guān)村的一些人脈。另外，因?yàn)閺漠a(chǎn)品、產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品合作推廣都是他們自己做的，這給他以后的創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
公司政治在哪兒都存在，重要的還是專注
周鴻祎當(dāng)時(shí)在方正很寂寞。他不斷總結(jié)，但領(lǐng)導(dǎo)們就是不感興趣，或者是不在乎。比如他講怎么把公司的預(yù)裝軟件加強(qiáng)，但沒人以為然。
雖然方正養(yǎng)了很多軟件人才，但方正電腦和方正軟件比較脫節(jié)。王選的研究所喜歡做一些陽春白雪的東西，他們認(rèn)為周鴻祎做的這些事太小兒科。
后來周鴻祎給高層提了兩個(gè)建議。一是方正能不能以飛揚(yáng)為契機(jī)建立互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，用這款產(chǎn)品以“免費(fèi)”的形式去獲得用戶。
這主要是出于兩個(gè)方面的考慮：一方面是他當(dāng)時(shí)協(xié)作辦公，對(duì)Notes很著急。另一方面是1997年方正做維斯和飛騰。維斯是周寧做的，做得非常好，但周寧不是王選的嫡系，于是王選找人又做了一套飛騰。
在批評(píng)雷軍的盤古組件時(shí)，他已經(jīng)意識(shí)到辦公系統(tǒng)的強(qiáng)大。在進(jìn)方正之前，他拿這種軟件給很多廣告公司做過排版和編輯。所以當(dāng)時(shí)看到維斯和飛騰，他認(rèn)為方正完全可以做出中國(guó)最好的字處理軟件。
第二個(gè)建議是方正完全可以做HTML(超文本標(biāo)記語言)解析器。
互聯(lián)網(wǎng)最早期還沒有Dreamweaver的時(shí)候，方正最得意的技術(shù)是脫胎于PostScript、用于出版排版的語言。而HTML脫胎于SGML(標(biāo)準(zhǔn)通用標(biāo)記語言)，渲染出來讓你看到一個(gè)網(wǎng)頁，這與出版生成一張圖片本質(zhì)上沒有差別。
所以他覺得方正既然掌握了核心技術(shù)，完全可以做HTML的解析器。但是方正最引以為豪的是RIP(柵格圖像處理器，是印刷行業(yè)的核心軟件)。這個(gè)建議在周寧、張向東、張旋龍這里還能考慮一下，但是到了王選的研究所那邊就被束之高閣。
公司政治在哪里都存在，在沒能力去創(chuàng)建自己的平臺(tái)時(shí)，就得忍受，雖然這可能會(huì)讓人感到更加孤獨(dú)。
但飛揚(yáng)最后沒有成功，公司不支持只是一個(gè)原因，周鴻祎有自己的問題：不專注。除了郵件、日歷、時(shí)鐘，他甚至還想做一些其他的延展到辦公方面的功能，但人力本來就不夠，該做的事情都沒做好。
這個(gè)毛病之前在他研究生創(chuàng)業(yè)時(shí)出現(xiàn)過，這次再犯，后來在奇虎360創(chuàng)建之初也沒能避免。
“專注”這兩個(gè)字，說起來容易，做起來真難。