有句話講的非常好：“如果你不滿意現(xiàn)狀，就應該反省三年前的職業(yè)規(guī)劃”。在人的一生中，職業(yè)生涯的規(guī)劃是至關重要的，規(guī)劃做的好，則可以有一個職業(yè)上的圓滿人生，如果不懂的作好自己的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃，那么可能在職場的發(fā)展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白發(fā)蒼蒼的時候，滿頭撞的包才總結出一些經(jīng)驗，于是將自己未實現(xiàn)的職業(yè)理想寄希望于下一代，正如很多人所說的：我的職業(yè)選擇一半是由父母決定的。如果在你即將走上工作崗位的時候，有前輩或老師給你一些建議，分享別人的成敗經(jīng)驗，那么你就可能會少走很多彎路，本文將就醫(yī)藥行業(yè)的幾個主要職業(yè)發(fā)展方向結合筆者身邊的一些真實案例，為你在醫(yī)藥行業(yè)有一個好的發(fā)展提供一些參考，如果因此而可能改變一些人的命運的話，本人也將會感到一些欣慰了。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃概況
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風的時候，對這條船來說不管是什么風都不可能成為順風的。那么什么是個人的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃呢?就是指：一個人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長和發(fā)展，而制定的成長、發(fā)展和不斷追求滿意的計劃，特別是職業(yè)、職位的變動及工作理想實現(xiàn)的整個過程。也就是解決“我該去向哪里?”的問題的。
那么醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎，準確定位職業(yè)方向，為自己提供一個奮斗的目標。第二，你也可以準確地評價自己的個人特點和強項，評估個人目標和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機遇。
成功的職業(yè)生涯應該有以下幾個特征：
1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個工作運用自己的聰明才智去創(chuàng)新;
2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報;也實現(xiàn)了自我的價值，自我感覺充實而富足;
3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認。要成功作好醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(shù)(AQ)，保持頑強的毅力和達成目標的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學習能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強烈的事業(yè)進取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調整自己也是你必須修煉的一項能力，最后很重要的一點是建立自己廣泛的人脈關系，因為你可能已經(jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定是真實招聘(因為有不少公司的招聘是企業(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲備)，也許你的條件很符合對方的要求，但你發(fā)了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。
有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個“公開”秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個回執(zhí)，謝謝你投簡歷，而最后的面試機會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人;或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數(shù)。這種情況就給我們作好醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個面試機會都沒有。
要想爭取到這樣的機會，你就必須擴大自己的人脈關系，怎么擴大的呢?下面我們看一個發(fā)生在我身上的案例：我是1900年從沈陽藥科大學藥學系畢業(yè)(當時叫沈陽藥學院)的，先進入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓和咨詢界有一個更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個更大的人脈關系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀EMBA，同時接識了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務網(wǎng)站組織的行業(yè)商務聚會，各類“藥交會”每會必到，在短短的2年時間里，人脈關系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的OEM(藥品委托加工)及培訓、咨詢事業(yè)奠定了扎實的人脈基礎。
除了我自己的這個經(jīng)驗外，你還可以通過參加各種學習班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會(現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會)、主動聯(lián)系曾經(jīng)認識的朋友，節(jié)日可以用手機或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位“大眾情人”的，在建立人脈關系上你要采取主動的態(tài)度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的!
那么在做醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學習方面，在不同的階段有不同的知識需要你學習，下面這個圖就是一個人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學習的內(nèi)容：
25歲(這里的年齡沒有絕對性，僅供參考)以前的這一學習階段主要是全面學習基礎知識、工作專業(yè)技能和自我管理能力。之后進入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調整的能力、指導和管理他人的能力。
接下來進入成就階段(45-65)：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學習東西，比如最前沿的行業(yè)知識和未來趨勢，當然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成為真正的自我。
65歲以后便是圓滿階段：需要學習和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價值觀七個關于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營管理和我們個人在社會生活經(jīng)常需要遇到的基本問題。人與人之間要達成真正的溝通并不是一件易事。
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