實習地點：貴陽恒晨飼料飼料有限公司
總結(jié)報告：我在年實習過程當中學到了
在課堂上
學
的知識，受益非淺�，F(xiàn)在我就對實習做工作小結(jié)。
介紹一下我的實習，貴陽恒晨飼料有限公司，
改涉足水產(chǎn)，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力
逾300萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標，2004年被工商行政
管理總局商標局認定為馳名商標。通威飼料是十大名牌飼料，產(chǎn)品的技術(shù)指標
國內(nèi)領(lǐng)先并達
到國際先進。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生
產(chǎn)能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實習，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。個階段我被公司安排到農(nóng)村做最
的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等.
加實踐工作，主要是公司考慮剛出學實踐經(jīng)驗還
，理論和實踐總有
差距，在過程當中學習和
找的
，
，并在實踐生產(chǎn)當中的綜合能力
動手能力。
在同類養(yǎng)殖場相
，強的實
力和業(yè)內(nèi)
的口碑。階段的實習和學習，讓我更直觀的了飼料養(yǎng)殖的
情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了
我的
動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎(chǔ)，讓我更看好養(yǎng)殖發(fā)展
的前景和未來，了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來的個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。
認
為很適合做推銷工作，但
上這并件好差事，
我毫無飼料行業(yè)
工作經(jīng)驗又初出茅
廬的人來說，推銷商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說難題。剛開始那段
，我真的無從下手，只能跟著的同事跑那些有的老顧客去學學看看。段的學習觀察
和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要
銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，
場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對地區(qū)開發(fā)較遲，雖為貴州飼料龍頭企業(yè)，但時常不容樂觀，
養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，的售后服務等等]來贏得市場
，才能在
激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
“皇天不負有心人”，努力，我終于
了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資
料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查，打聽客戶
情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結(jié)前
幾次失敗的原因，以更的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經(jīng)理給講的話，每一次銷售
不
是偶然，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn)，我興我
了。這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷
的性和搞推銷是件很辛苦的事，
讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售全新的認識，也讓我找
到了做銷售的樂趣，那種對潛能的挑戰(zhàn)，使綜合大大的，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了
我的信心。也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間
穩(wěn)固
，誠信的合作關(guān)系，
為社會和消費者
財富，多贏生意才會做長久，不懂得保障他人的利益，最后
的利益也會失去。同樣也使我體會到學校學好專業(yè)知識固然要，但更的是把學到的知識靈活
運用到實踐中去。
在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有的工作卡，感覺學生了，每天7點起床，然后像
真正的上班族上班，實習過程中遵守公司的制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，年的實習工作使我懂得
了
以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也更深的，對將來的發(fā)展有和更的，對養(yǎng)殖行
業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實習是每一位中專生擁
一段經(jīng)歷，它使在實踐中社會，讓學到了
在課堂上
學
的知
識，了的知識，打開了的視野，長了見識，為走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，實習我把學到
的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是從以前的幼稚走向成熟，是從走事鹵莽走向理性，讓真真
實實感到在成熟，在進步，在不段的這今后人生道路的寶貴財富。
最后衷心的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給實習的機會。