身為營銷員，只有打開心洞，敞開心門，對客戶所思所想做綜合的判斷、分析和處理，才可以獲得一片美麗的天空。下面是小編整理關(guān)于保險(xiǎn)心靈雞湯小故事大道理。歡迎大家閱讀!
孤兒賣石頭
有一個生長在孤兒院中的小男孩，常常悲觀地問院長：“像我這樣沒人要的孩子，活著究竟有什么意思呢?”院長總是笑而不答。
有一天，院長交給小孩一塊石頭，說：“明天早上，你拿這塊石頭到市場上去賣，但不是‘真賣’，記住，無論別人出多少價錢，絕對不能賣�！钡诙�，男孩拿著石頭蹲在市場的角落，意外的發(fā)現(xiàn)有不少人好奇地對自己的石頭感興趣，而且價錢越出越高�；氐皆豪�，男孩興奮地向院長匯報(bào)，院長笑笑，要他明天拿到黃金市場去賣。在黃金市場上，有人出比昨天高10倍的價錢來買這塊石頭。最后，院長叫孩子把石頭拿到珠寶市場上去展示，結(jié)果，石頭的身價又漲了10倍，更由于男孩怎么都不賣，竟被傳揚(yáng)為“稀世珍寶”。
男孩興沖沖地捧著石頭，回到孤兒院，把這一切告訴院長，問他為什么會是這樣。院長沒有笑，望著孩子慢慢說到：“生命的價值就像這塊石頭一樣，在不同的環(huán)境下就會有不同的意義。一塊不起眼的石頭。由于你的珍惜、惜售而提升了它的價值，竟被傳為稀世珍寶。你不就像這塊石頭一樣?只要你自己看中你自己，自我珍惜，生命就有意義，就有價值!”
生命的價值首先取決于你自己的態(tài)度，珍惜獨(dú)一無二的你自己，珍惜這短暫的幾十年光陰。其實(shí)購買壽險(xiǎn)是一種人生態(tài)度，就是對自己生命價值的肯定。
一道受用終身的測試題
給你做一道題吧，測試一下你是不是通得過自己對自己的考驗(yàn)，這是一家公司招收新職員時測試的一個問題在一個暴風(fēng)雨的晚上，你開著一輛車，經(jīng)過一個車站。有三個人正在等公共汽車。
一個是快要死的老人，好可憐的。
一個是醫(yī)生，他曾救過你的命，是大恩人，你做夢都想報(bào)答他。
還有一個女人(男人)，她(他)是那種你做夢都想娶(嫁)的人，也許錯過就沒有了。但你的車只能坐一個人，你會如何選擇呢?請解釋一下你的理由。
在你看下面的話之前仔細(xì)考慮一下，我不知道這是不是一個對你性格的測試，因?yàn)槊恳粋�回答都有他自己的原因。老人快要死了，你首先應(yīng)該救他。然而，每個老人最后都只能把死作為他們的終點(diǎn)站。你先讓那個醫(yī)生上車，因?yàn)樗冗^你，你認(rèn)為這是個報(bào)答他的好機(jī)會。同時有些人認(rèn)為一樣可以在將來某個時候去報(bào)答他，但是你一旦錯過了你做夢都想娶(嫁)的人這個機(jī)會，你可能永遠(yuǎn)不能遇到一個讓你這么動心的人了。
在200個應(yīng)征者中，只有一個人被雇傭了，他并沒有解釋他的理由，他只是說了以下的話：“給醫(yī)生車鑰匙，讓他帶著老人去醫(yī)院，而我則留下來陪我的夢中情人一起等公車!”
每個人都認(rèn)為以上的回答是最好的，但沒有一個人(包括我在內(nèi))一開始就能想到。
孤立地觀察難以得出正確的判斷。全面綜合分析，即可一目了然。
客戶能否簽約往往受很多因素影響。身為營銷員，只有打開心洞，敞開心門，對客戶所思所想做綜合的判斷、分析和處理，才可以獲得一片美麗的天空。
摘取最大的麥穗
師傅把弟子們帶到一片燦黃的麥地邊，告訴他們，他將在麥地的彼端等待，希望每個弟子帶一棵最大的麥穗來見他。穿越麥地的機(jī)會只有一次，并且不可走回頭路;麥穗也只能選擇一棵，不允許舍棄再選。 弟子一走進(jìn)麥地，很快就發(fā)現(xiàn)了一棵很大的麥穗，便迫不及待地將它摘了下來。繼續(xù)前行，他后悔極了，因?yàn)楹徒酉聛砜匆姷柠溗胂啾龋种械倪@一棵實(shí)在太小了，但他也只好帶著這樣一棵麥穗朝彼端走去。
弟子二走進(jìn)麥地，看見很多麥穗，他總能發(fā)現(xiàn)比剛才所見還要大的麥穗，所以他相信一定還會遇到更大的麥穗，現(xiàn)在不必急著動手。他走啊走啊，當(dāng)他快要走到麥地盡頭，才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)錯過了最大的麥穗，只得隨手摘下看來尚可的一棵去見師傅。 弟子三看了看麥地，先用目光把麥地分成三大塊，然后走進(jìn)去。在起初的一塊，他看見了很多大的麥穗，但沒有立刻選擇，走到中間一塊，他發(fā)現(xiàn)這塊地里的麥穗普遍較大，就在這兒選擇了最大的一棵;他拿著麥穗哼著歌走過余下的路。雖然途中也看見大的麥穗，卻遠(yuǎn)不像中間那塊地里多，也許會有比他手中更大的麥穗，他也不再后悔，因?yàn)樗X得自己已經(jīng)得到了最大的麥穗。
這是一個很有哲理的故事，對每一位追求幸福生活和成功事業(yè)的朋友都會有所啟發(fā)。以同樣的游戲規(guī)則，弟子三顯然是最成功的一位，他的擇麥過程，我將它總結(jié)為三點(diǎn)： 第一，給自己一個了解和摸索的時間。 面對未知事物，不必急著肯定或否定，不妨先穩(wěn)定情緒，留一點(diǎn)時間來了解對方。 第二，在最可能成功的范圍內(nèi)選擇事業(yè)和理想。 “三百六十行，行行出狀元“。這個世界發(fā)展、變化得太快，以一個人的精力，能在某個領(lǐng)域取得成功已極為不易，這就是為什么師傅只讓弟子選擇一棵麥穗的原因。
每個人成功的方法有所不同，只有選擇適合自己的領(lǐng)域才更容易成功。正如弟子三，在一片普遍較大的麥穗中進(jìn)行選擇，即便隨手摘一棵，拿到參差不齊的麥地中也堪稱碩果，這就是成功的幾率。 第三，欣賞自己的事業(yè)和成果。 我想麥地里一定有比弟子三手中更大的麥穗，弟子三想必也知道，可是他相信這個行事的方法和原則是成功的，接受過程的結(jié)果并欣賞它，所以他可以帶著愉快的心情去走完余下的路。人生也是如此，成功永無止境，只有懂得欣賞自己的事業(yè)和成果，才會感到快樂，而快樂本身也是一種成功。
麥地是如此廣袤，穿過其中的距離就如漫長的人生，我們只能走過一次，因?yàn)闀r光不會倒流;很多事情我們只能做一次，后悔也無法改變。時間老人在彼端等待我們匯報(bào)一生的成就，我們唯一的心愿是向他獻(xiàn)上一棵“最大”、由我們親手摘取的麥穗。
[保險(xiǎn)心靈雞湯小故事大道理]