廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用廣告具有傳播速度快,覆蓋范圍廣,費(fèi)用相對(duì)低的特點(diǎn),極大地豐富了我 們的物質(zhì)和精神文化生活,給我們的生活帶來(lái)便利,以下是PINCAI小編收集的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的廣告，僅供大家閱讀參考!
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的廣告
字面意思廣告即廣而告之，口碑是廣告?zhèn)鞑ブ凶罨A(chǔ)的組成形式，也是營(yíng)銷(xiāo)鏈中最容易引起爆炸式效果的環(huán)節(jié)。廣告屬于當(dāng)今品牌營(yíng)銷(xiāo)鏈的重要一環(huán)，占據(jù)著國(guó)際化品牌的大筆市場(chǎng)預(yù)算，以及新興公司的品牌預(yù)算命脈，在眾多懷揣白領(lǐng)夢(mèng)的求學(xué)少年中，也是個(gè)亮堂堂，明晃晃的工作!
廣告是付費(fèi)的大眾傳播，其最終目的是為了傳遞情報(bào)，改變?nèi)藗儗?duì)廣告商品的態(tài)度，誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益。在廣告的演變中，不乏富含人文情懷的優(yōu)秀案例，這些廣告在加深人們對(duì)品牌記憶的同時(shí)，更觸動(dòng)了人們更高層次的精神需求，幫助人們引起精神的共鳴，這也是廣告人在高強(qiáng)度作業(yè)中所想要追求到的極致效果。
目前的廣告類(lèi)型主要分為：報(bào)紙廣告、雜志廣告、電視廣告、電影廣告、幻燈片廣告、包裝廣告、廣播廣告、海報(bào)廣告、招貼廣告、POP廣告、交通廣告、直郵廣告、電郵廣告、互動(dòng)廣告等。
廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
營(yíng)銷(xiāo)<營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維體系的頂端，統(tǒng)攝全局;廣告與公關(guān)都只是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)中傳播環(huán)節(jié)的具體方法。(營(yíng)銷(xiāo)的方式是企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值并與之建立關(guān)系，目的是從客戶處獲得利益回報(bào)，本質(zhì)是企業(yè)通過(guò)向客戶創(chuàng)建、傳播、傳遞、收獲價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程。)
理解市場(chǎng)與消費(fèi)者需求
一、研究市場(chǎng)與消費(fèi)者
1、研究市場(chǎng)
企業(yè)宏觀環(huán)境(目標(biāo)市場(chǎng)人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治、文化環(huán)境)
企業(yè)微觀環(huán)境(波特五力分析：企業(yè)、供應(yīng)商、中間商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者)
2、研究消費(fèi)者
消費(fèi)行為學(xué)(消費(fèi)者做什么、怎么做?)
應(yīng)用心理學(xué)(消費(fèi)者為什么做?)
二、管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息與客戶數(shù)據(jù)
1、信息與數(shù)據(jù)的獲得
市場(chǎng)調(diào)研(理性的科學(xué)，關(guān)于消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù))
消費(fèi)者洞察(感性的藝術(shù)，關(guān)于消費(fèi)者欲望的信息)
2、信息與數(shù)據(jù)的使用與管理：建立營(yíng)利性的令人愉悅的客戶關(guān)系。
CRM系統(tǒng)(用于客戶關(guān)系管理，與目標(biāo)客戶建立持久而穩(wěn)固的關(guān)系)
ERP系統(tǒng)(用于供應(yīng)鏈管理，與合作伙伴建立持久而穩(wěn)固的關(guān)系)
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(STP)
市場(chǎng)如同一塊蛋糕。
一、Segmentation(市場(chǎng)細(xì)分)
根據(jù)企業(yè)宏觀環(huán)境，這塊蛋糕怎么分?
二、Targeting(目標(biāo)市場(chǎng)選擇)
考慮企業(yè)微觀環(huán)境，我選擇吃哪一塊?
三、Positioning(定位)
怎么確保我選中這塊蛋糕只有我能吃?
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)(4P)
一、Product(產(chǎn)品：創(chuàng)建客戶價(jià)值)
1、產(chǎn)品整體概念(分為四層：A核心產(chǎn)品，例蘋(píng)果;B實(shí)體產(chǎn)品，紅富士蘋(píng)果;C擴(kuò)展產(chǎn)品，保證無(wú)公害的紅富士蘋(píng)果;D心理產(chǎn)品，特供的保證無(wú)公害的紅富士蘋(píng)果。)
2、產(chǎn)品品牌(用于識(shí)別產(chǎn)品生產(chǎn)者的名號(hào)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、設(shè)計(jì)等因素的組合)
3、產(chǎn)品策略(產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、注冊(cè)商標(biāo)、包裝、產(chǎn)品生命周期)
二、Price(價(jià)格：獲得客戶價(jià)值)
1、價(jià)格的影響因素(企業(yè)實(shí)力、市場(chǎng)定位、定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品自身特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、需求因素、消費(fèi)者心理預(yù)期、宏觀調(diào)控)
2、 定價(jià)策略
A、簡(jiǎn)單定價(jià)(參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)、按常規(guī)定價(jià)、模仿定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、習(xí)慣性定價(jià)、折扣定價(jià))
B、綜合定價(jià)(考慮市場(chǎng)定位因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者心理預(yù)期接受程度因素，制定合理的價(jià)格;產(chǎn)品組合或業(yè)務(wù)組合定價(jià)策略;考慮價(jià)值觀與消費(fèi)心理)
3、調(diào)價(jià)策略(A提價(jià)磨磨唧唧：減少產(chǎn)品份量、減少產(chǎn)品體積、提高折扣、更換產(chǎn)品包裝;B降價(jià)干干脆脆，一步到位。)
三、Place(渠道：傳遞客戶價(jià)值)
價(jià)值傳遞過(guò)程：供應(yīng)商>制造商-->分銷(xiāo)商-->批發(fā)商-->零售商-->顧客
凄涼寶劍篇，羈泊欲窮年。渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)皇冠上的明珠，這短短的一行詞語(yǔ)幾個(gè)箭頭箭頭，也許就是銷(xiāo)售人的風(fēng)雨半生。
四、Promotion(傳播：溝通客戶價(jià)值)
1、銷(xiāo)售管理(設(shè)計(jì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與規(guī)模>招聘銷(xiāo)售人員>培訓(xùn)銷(xiāo)售人員>激勵(lì)銷(xiāo)售人員>監(jiān)督銷(xiāo)售人員>銷(xiāo)售人員績(jī)效評(píng)估)
2、促銷(xiāo)(A針對(duì)零售顧客的零售促銷(xiāo)：樣品、抵價(jià)券、現(xiàn)金返還、正品、陳列、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、游戲、贊助……;B針對(duì)渠道商渠道促銷(xiāo)：降價(jià)、補(bǔ)貼、退貨保證、限時(shí)限量折扣、返利、贈(zèng)品、推廣金、廣告品……)
3、直銷(xiāo)(推銷(xiāo)、直郵營(yíng)銷(xiāo)、目錄營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、電視營(yíng)銷(xiāo)、自助服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等等)
4、廣告<廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維體系的該位置(廣告的方式是以通過(guò)媒體傳播，目的是向公眾傳遞信息的，本質(zhì)是傳播手段)
5、公關(guān)<公關(guān)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維體系的該位置(公關(guān)的方式是獲得有利宣傳與有關(guān)公眾建立良好關(guān)系，目的是樹(shù)立公司形象與處理危機(jī)，本質(zhì)是傳播手段)
[關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的廣告_ 廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系]