知乎上那些營銷的事兒 -電腦資料

   

    是從精英走向小眾，還是從精英走向庸俗?將「與世界分享你的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見解」作為 Slogan 的知乎，由于騰訊的投資，由于和搜狗的搜索合作，它火了，

知乎上那些營銷的事兒

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    同時(shí)，廣告來了，知乎是否會(huì)走上“始于求知，興于炫耀，終于廣告”的命運(yùn)?

    寫在前面

    知乎的屬性是「社區(qū)」，但卻最大化的弱化了社交概念，更注重作為「問答社區(qū)」屬性下的內(nèi)容價(jià)值。

    在這樣一個(gè)注重「認(rèn)真」「分享」和「發(fā)現(xiàn)」的平臺(tái)，在任一方面有所長(zhǎng)處的知友都能寫出收獲「點(diǎn)贊」的答案，同樣，多么高大上的知友都能在知乎發(fā)現(xiàn)更大的世界。

    「發(fā)現(xiàn)者」給「分享者」點(diǎn)贊、加關(guān)注，這造就了一批知乎大V。而只要某條答案被不斷被點(diǎn)贊，這條答案就會(huì)持續(xù)出現(xiàn)在用戶的時(shí)間線。同樣，一個(gè)粉絲眾多的大V一旦關(guān)注或回答了某個(gè)問題，也會(huì)引起人的注意。

    另一方面，「分享」的特質(zhì)也令知乎的管理并不特別嚴(yán)格，你的答案中可以放上目的鏈接。

    而對(duì)于營銷的寬容度，多數(shù)的知友的態(tài)度是：反對(duì)不申明利益相關(guān)的營銷，拒絕低質(zhì)量的軟文。在注重「認(rèn)真」精神的知乎，只要你的答案帶干貨，有價(jià)值，即使是摻雜了個(gè)人情感，甚至關(guān)聯(lián)了某些「私貨」，往往不至于被噴。

    如今的知乎，已有了利益相關(guān)體，即在知乎答案開頭寫上「利益相關(guān)：知乎員工」這樣的聲明。

    一些正面例子

    魅族副總裁兼知乎首席營銷官@李楠，他知乎答案中往往直接帶上工作信息，各位看官若是不喜，直接略過便是，

電腦資料

《知乎上那些營銷的事兒》(http://m.clearvueentertainment.com)。

    而真正對(duì)魅族感興趣或有疑問的用戶也的確可以通過他的答案獲得「有價(jià)值」的信息。通過對(duì)魅族、小米，包括整個(gè)手機(jī)行業(yè)問題的解答，@李楠擁有了知友們的信任度，魅族的形象也成功建立起來。

    相似的例子，阿芙精油CEO，雕爺牛腩、河貍家創(chuàng)始人雕爺就是這么做的。

    而某些知乎用戶是先通過一些有價(jià)值的答案成為大V，后期再推薦個(gè)人產(chǎn)品，當(dāng)然，在推薦產(chǎn)品的同時(shí)，還得同時(shí)保證干貨的輸出。

    例如 @Fenng，進(jìn)入知乎以來就擁有著巨量的高質(zhì)量粉絲。除了「小道消息」的號(hào)主的名頭之外，更多的人因?yàn)樗�的知乎答案發(fā)現(xiàn)且關(guān)注他。

    后期@Fenng 又任 App「丁香醫(yī)生」CTO，知乎回答中也不免帶上了許多關(guān)于「丁香醫(yī)生」的答案，卻依然以其一貫的認(rèn)真獲得了大家的贊同。

    一些倒霉孩子

    反觀知乎擁有20W+粉絲的非著名追女孩專家 @劉念，他在知乎火起來是源于那些教人追女孩的答案，后期他還開辦了劉念約會(huì)教室等相關(guān)課程。

    他在知乎引人生厭，是因?yàn)樵趩栴}《如何評(píng)價(jià) bobo bakery 蛋糕店?》下大勢(shì)宣傳其蛋糕店的高端品質(zhì)。在被匿名用戶扒皮后，@劉念 當(dāng)時(shí)給出了解釋↓但再也沒被原諒。

    可見，在知乎上進(jìn)行營銷，最令人反感的是欺騙知友智商，最保險(xiǎn)的方法是先建立用戶信任，再慢慢進(jìn)行品牌建立。

    至于那些自問自答，或是直接在問題中假借「如何評(píng)價(jià)X?」來獲取關(guān)注的話題，小心被揭發(fā)喔。