對于商人來說，先將比較貴重的商品展示給顧客可以賺到更多的錢，
心理學教你看穿“奸商”
。如果不這樣做，對比原理不僅不能發(fā)揮其應有的作用，而且還會起相反的作用。如果你先把一件便宜的商品拿給顧客看，然后再讓他們看貴一點的，這樣做只能使后者的價格顯得更昂貴了——顯然，人多數(shù)的商人是不想看到這樣的結(jié)果的。正如前一桶水的溫度可以使同一桶水顯得更熱或更冷一樣，他們也可以讓同一件商品的價格顯得更貴或更便宜，這完全取決于他們所展示的前一件商品的價格。
服裝零售商并不是惟一懂得如何巧妙地利用認知對比原理的人。房地產(chǎn)開發(fā)商，售樓業(yè)務(wù)員，他們使用的一種銷售技巧也運用了對比原理。有一位售樓先生，他總是賣房子賣的最好，他的秘密在哪里呢？每當他帶著一批新顧客看房子時，他總是先帶顧客去看幾套沒人會買的破房子。
他說這些房子是公司的“托”。公司出售的樓盤中總是會保留一兩套很破但價格很高的房子。公司并不打算把這些房子賣掉，這些房子是用來給顧客看的。這樣，相比之卜，那些公司真正想賣掉的房子就會顯得格外有吸引力，
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《心理學教你看穿“奸商”》(http://m.clearvueentertainment.com)。并不是所有的售樓員都會利用這些當“托”的房子，但他卻喜歡這個方法。他說，當顧客看過那些破房子之后，再帶他們?nèi)タ茨切┱嬲u給他們的房子時，他們的眼睛一下子就亮了。他太喜歡這種感覺了。“在他們看了那幾套破玩意兒之后，我給他們挑的房子真的是太棒了。”
汽車經(jīng)銷商在賣汽車的過程中也會利用對比原理。當一輛新車的價錢談妥之后，他們會向顧客提議，讓顧客購買一項又一項的附加設(shè)備。在掏了幾萬乃至幾十萬塊錢之后，再花幾百塊錢買個立體聲收音機之類的玩意兒實在算不了什么。所以接下來經(jīng)銷商會建議顧客再買些配件，如鍍膜玻璃窗、側(cè)視鏡、輪胎或一種花哨的裝飾等。
他們的訣竅是一件一件地提出這些附加設(shè)備，這樣每件東西的價錢與顧客已經(jīng)決定要花的大筆支出比起來就顯得微不足道了。很多有經(jīng)驗的買車人都知道，就是因為這些不起眼的附加設(shè)備，最后使得預算內(nèi)車的價錢就像氣球樣膨脹起來。當顧客站在那里，手里拿著簽好的合同，想著這到底是怎么回事，卻發(fā)現(xiàn)除了自己而不能怪任何人時，汽車銷售員卻站在一旁，臉上掛著柔術(shù)大師招牌式的微笑。
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