賒銷是經(jīng)營活動中的一種銷售方式，也稱代銷，即先拿貨，后給錢；賣完付款或在規(guī)定的時間內(nèi)付款，然而賒銷的風(fēng)險是難以掌控的，
賒銷：當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)營的困局
。在現(xiàn)今市場經(jīng)營活動中，仍然存在賒銷這一銷售行為。大家都對賒銷方式深惡痛絕，但又沒有更好的辦法去改變。特別是在農(nóng)資行業(yè)，賒銷成了一種頑癥，讓人欲絕不能。不賒，輕則沒有銷量，重則丟掉市場；賒吧，資金被大量占用，經(jīng)營風(fēng)險也隨之增高。尤其是在春秋銷售旺季，賒銷之風(fēng)如決堤之水，難以阻擋。但到了旺季過后，收賬又成了頭痛之事，“欠賬易，收賬難”，大凡收過賬的人皆有感觸。農(nóng)資行業(yè)之所以賒欠成風(fēng)，一、農(nóng)資零售店面對的客戶是農(nóng)戶，這些農(nóng)戶都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，礙于面子，不好意思不賒，結(jié)果由“不好意思”變成了一種習(xí)慣，最后不賒就難以形成銷售。二、由于市場的激烈競爭，大家為了搶占市場，追求銷量，不得已出此下策；再加上一些小廠家和假冒偽劣產(chǎn)品廠家的推波作瀾，本來“我不想賒”，由于“你賒、他賒”而最后變成“我不得不賒”。三、因為農(nóng)資店賒給了農(nóng)戶，從而導(dǎo)致農(nóng)資店向批發(fā)商要資源，于是批發(fā)商不得不賒銷給農(nóng)資零售店。長此以往，便形成一種惡性循環(huán)。人們都知道賒銷的害處，但又有哪個批發(fā)商能夠杜絕呢？
誰都清楚，資金是有限的，從廠家拿貨付現(xiàn)款，批發(fā)給農(nóng)資零售店是欠款，兩頭擠壓，農(nóng)資代理商的日子確實不好過。由此，農(nóng)資經(jīng)營成了一個燙手的山芋，年年如此，年年難做，年年還得做。有代理商感嘆：“賒給客戶，客戶還不說你好，他認(rèn)為是應(yīng)該的。真難干�。 彪y道農(nóng)資經(jīng)營真的沒有出路嗎？筆者認(rèn)為出路肯定是有的，
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《賒銷：當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)營的困局》(http://m.clearvueentertainment.com)。現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)也出現(xiàn)了不賒銷的情況，比如強勢品牌的玉米品種隆平206、先玉335等，不僅不賒銷，而且是款到發(fā)貨，提前預(yù)定，預(yù)定時間遲了，拿錢也提不到貨。不論是其營銷模式，還是其品牌效應(yīng)，總而言之，打破了農(nóng)資行業(yè)長期賒銷的行為。而且廠家、代理商、農(nóng)資店、農(nóng)戶，都在遵守此游戲規(guī)則。
再就是，目前個別農(nóng)資零售店也做到了不賒銷，其手段就是靠技術(shù)。以農(nóng)技服務(wù)做支撐，變賣成品為賣技術(shù)，能夠給農(nóng)戶解決實際問題，讓莊稼增產(chǎn)增收。
所以，解決農(nóng)資行業(yè)賒銷困局的有效途徑有以下幾點：
一、走品牌化、正規(guī)化道路。不論是代理商還是農(nóng)資店，選擇產(chǎn)品很重要。應(yīng)從長計議，絕不能經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品，不隨大流，要堅持己見。以品牌為依托，從而形成自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，在消費者心目中贏得良好的口碑。
二、農(nóng)資零售要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。不能再停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營思路上，要在經(jīng)營服務(wù)和店面管理上下工夫，要具有現(xiàn)代經(jīng)營意識。作為農(nóng)資零售店必須做到店面整潔、店堂干凈、明碼標(biāo)價、電腦收款、杜絕賒欠。
三、走專業(yè)化道路。隨著國家鼓勵土地流轉(zhuǎn)的政策出臺，種田大戶、私人農(nóng)場將會不斷涌現(xiàn)。作為農(nóng)資代理商和農(nóng)資零售店，必須具備專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)技術(shù)，以技術(shù)服務(wù)帶動銷售，以此才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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