中國電動車市場分為一二級市場和三四級市場，一二級市場即由省會城市、地級城市，以及直轄市構(gòu)成，而三四級市場則由縣級市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)構(gòu)成，
電動車非名牌如何分割名牌的市場蛋糕（一）
。根據(jù)我們藍(lán)慧國際高乃龍的多年研究及深度洞察，發(fā)現(xiàn)電動車在一二級市場是靠品牌驅(qū)動，即廣告、明星代言等相對有效，而三四級市場是靠渠道驅(qū)動，即找到一個有意愿、有能力的經(jīng)銷商，基本上市場也能做起來。因此，對于電動車非名牌的企業(yè)要非常清楚，你的市場重心在哪里？是到對手薄弱的地區(qū)，還是在對手優(yōu)勢的市場火拼？你知道的。
本文是我們藍(lán)慧國際高乃龍及其咨詢團(tuán)隊針對一些電動車非名牌如何切割名牌的市場蛋糕，總結(jié)出的一些策略和營銷方法論，這看似非同尋常，但一切皆有可能。
市場分割第一招：定位準(zhǔn)一點
作為電動車非名牌首先要清楚自己的定位，即我為哪一部分人服務(wù)？我給別人留下的印象是什么？我的產(chǎn)品獨特利益點是什么？憑什么消費者選擇我們，而不選擇別人？我們的市場到底在哪里？而不是人云亦云，一味的追求低價格、低配置。
舉例，天津賽利特電動車剛起步時定位非常精準(zhǔn)“兩高一低”，即高品質(zhì)、高品位、低價格，所以在區(qū)域市場上表現(xiàn)不錯，但隨著市場競爭的不斷加劇及運營成本的不斷上升，藍(lán)慧國際高乃龍認(rèn)為，需要調(diào)整這個定位，從“兩高一低”逐步過渡到“兩低一高”，所謂“兩低一高”即為低碳、低能，高附加值”。
此外，奔的魅力女性電動車，藍(lán)慧國際高乃龍認(rèn)為，將其定位女性電動車，從而跳出大眾化市場，聚焦小眾化市場，當(dāng)時企業(yè)一直擔(dān)心，是不是男性就不買我們的電動車？答案是否定的。營銷有時需要掛羊頭賣狗肉，如果你不掛羊頭，狗肉也很難賣，這叫連帶銷售。
再看一則案例，小鳥電動車，當(dāng)時定位模糊，很多消費者聽不懂他的品牌訴求，諸如“就像小鳥輕輕飛”，“因為是小鳥，所以在高端”，后來我們藍(lán)慧國際高乃龍建議他改為“品質(zhì)好，選小鳥”，非常清楚告訴目標(biāo)消費者，為什么要選擇你？
市場分割第二招：視覺亮一點
很多電動車非名牌，非常不太注重品牌視覺的打造，隨便找一家廣告公司或策劃公司設(shè)計一個LOGO、VI手冊，以及終端系統(tǒng)，
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《電動車非名牌如何分割名牌的市場蛋糕（一）》(http://m.clearvueentertainment.com)。殊不知，你的產(chǎn)品再好，消費者一看不喜歡或認(rèn)為太土，一切都白搭，例如愛瑪之前的品牌形象，作為電動車品牌來講，已經(jīng)是比較高端，可為什么愛瑪又開始進(jìn)行換標(biāo)呢？仔細(xì)想想現(xiàn)在的形象是否更具國際化定位，更能兼容愛瑪?shù)膰H化定位；而雅迪電動車之前的形象也是比價陳舊，新改良的形象是否具有品牌領(lǐng)袖氣質(zhì)？人所皆知。中國人有一個習(xí)慣，就是出門是外套要穿好一點，內(nèi)在一般，反正別人看不到。而電動車產(chǎn)品也是一樣，外包裝、視覺非常重要。尤其是外觀烤漆、貼花、門店環(huán)境、軟實力等，這些都將決定你的產(chǎn)品是否好賣的關(guān)鍵？因此，切割名牌電動車的市場蛋糕，視覺需要亮一點。
潘石屹的SOHU中國為什么暢銷？原因就是他注重商業(yè)地產(chǎn)項目的外觀造型設(shè)計，視覺更亮，很多的項目都成為當(dāng)?shù)氐摹暗貥?biāo)”？導(dǎo)演拍電影、電視劇，找背景，自然就找到他那里去了，這樣一來，就形成品牌的二次傳播。
此外，藍(lán)慧國際高乃龍認(rèn)為，在視覺應(yīng)用上要站在名牌的對立面，這樣你才有機(jī)會成為名牌，否則，你將永無出頭之日，你愿意這樣做嗎？
市場分割第三招：產(chǎn)品新一點
過去我們買一輛電動車需要使用5~10年，現(xiàn)在似乎期望值沒有那么高了，降為2~4年。之所以這么說？從2012年以舊換新的異�；鸨侥芸闯鲈�，因此，我們得出結(jié)論電動車已經(jīng)被快銷化了，所以新產(chǎn)品的推進(jìn)速度將成為市場競爭的又一法寶，如服裝行業(yè)的優(yōu)衣庫、H&M、ZARA，他們顛覆了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的新品開發(fā)周期，贏得了競爭優(yōu)勢。而藍(lán)慧國際高乃龍認(rèn)為，為什么電動車江蘇版塊的落沒，浙江版塊的崛起，這也充分印證了新品的推進(jìn)速度，因為浙江是塑件之鄉(xiāng)、模具之鄉(xiāng)，所以占據(jù)了天時。
舉例，臺州綠駒在浙江、陜西市場的崛起，綠佳在浙江及河南市場的崛起、五星鉆豹在河南市場的崛起，應(yīng)該占據(jù)了這方面的優(yōu)勢，而江蘇的洪都、森地電動車應(yīng)該看到這一點，這就是電動車行業(yè)的本質(zhì)，大眾車型沖量，新產(chǎn)品賺錢。
況且，在電動車三四級市場，消費者對品牌的期望沒有那么高，如果我們很多自認(rèn)為自己是電動車名牌的不能認(rèn)識這一點，將死無葬身之地。而這恰恰是電動車非名牌切割名牌的市場蛋糕的機(jī)會。
2012年，藍(lán)慧國際高乃龍一行走訪了江西、湖南部分電動車企業(yè)，如江西江峰、湖南乖乖兔，當(dāng)時跟他們企業(yè)負(fù)責(zé)人交流此話題，他們不以為然，現(xiàn)在看來已經(jīng)為時過晚。