在瑪雅預(yù)言的威逼與房地產(chǎn)調(diào)控形勢的恐嚇下，驚心如過山車般的2012年終于過去了，
地板行業(yè)如何從營銷爆破進化到品牌爆破
。2012年，地板行業(yè)涌現(xiàn)了不少的英雄，也掩埋了許多的烈士。而在這競爭激烈得戰(zhàn)火紛飛的歲月，誰也沒來得及為他們獻上花環(huán)，他們就在那一聲聲巨響之后抑或崛起，抑或倒下。近兩年，對地板廠家連續(xù)倒閉的消息不斷傳出，沒有倒閉的廠家大部分都舉步維艱，只能不斷的給市場施壓，“壓貨”運動時常出現(xiàn)；對于經(jīng)銷商而言，原本苦撐大半年等待的結(jié)果是旺季不旺，于是，各種爆破近乎癡迷的被暗戀，各種促銷近乎瘋狂的上演。
一、需求變了
中國地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了三個歷史時期，第一個時期：一個和尚挑水喝。這一時期產(chǎn)品相對稀缺，需求大于供給，企業(yè)資金回籠很快。第二個時期：兩個和尚抬水喝。這個時候市場形成了競爭的狀態(tài)，同質(zhì)化現(xiàn)象開始普遍，供應(yīng)開始跟上需求步伐，產(chǎn)品選擇性更多，
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《地板行業(yè)如何從營銷爆破進化到品牌爆破》(http://m.clearvueentertainment.com)。企業(yè)需要更多的學習能力適應(yīng)市場變化；第三個時期：三個和尚搶水喝。從2010年開始，瞪著眼睛也掙不到錢。因為市場環(huán)境變了，消費者的需求變了，市場供需關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)了。產(chǎn)品成本、營銷成本都在增加，老的方法已經(jīng)不能賺錢了。二、競爭亂了
歷經(jīng)20多年的發(fā)展，中國地板產(chǎn)業(yè)形成了具有中國特色的獨有地板市場。地板行業(yè)發(fā)展快、秩序亂，經(jīng)銷商、賣場、廠家三足鼎立。行業(yè)競爭的加劇，使得地板企業(yè)忙于應(yīng)對。忙研發(fā)，忙設(shè)計，忙著開辟市場渠道，幾近疲于奔命。首先是忙于開發(fā)產(chǎn)品。不停的關(guān)閉老系列，熱衷研發(fā)新系列；不斷實現(xiàn)產(chǎn)品系列化，做強化的增加實木系列，做美式的增加歐式系列，在一個領(lǐng)域沒有做鞏固，就忙于跨界競爭。于是，新的“大躍進”，新的“大嘗試”一浪高過一浪。其次是忙于開店。隨著產(chǎn)業(yè)的擴張，賣場商的瘋狂發(fā)展，以及自身銷量目標的增長魔咒。開店成為增加銷量的下意識選擇。如此一來，開店不養(yǎng)店的現(xiàn)象惡性循環(huán)，最終結(jié)果就是存活率極低，經(jīng)銷商經(jīng)常的“串”。最后一個就是忙于爆破。2012年中旬，據(jù)市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)銷商單平米利潤下降25-30%；虧損額度為60%。不促銷，沒有銷量，等死；促銷，費用高企，效果不佳，找死。所以2012年各種找死的促銷——團購、秒殺、總裁簽售此起彼伏。