某高管在實(shí)施某方案前，征求老板的建議，老板說方案非常好，他將大力支持，
談“信任”之八：權(quán)威力挺
。這時(shí)高管問，能有多少時(shí)間來支持？老板說最少能用自己1%的時(shí)間，來支持這個(gè)項(xiàng)目。高管接著給老板算了個(gè)賬。老板每年工作300天，1%的時(shí)間就是3天，每天工作10個(gè)小時(shí)，就是三十個(gè)小時(shí)。高管對(duì)老板說，您工作繁忙，不用每天都關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目。只要在這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行的30周里，也就是半年時(shí)間里，每周用一個(gè)小時(shí)，來關(guān)心，來支持這個(gè)項(xiàng)目，就足夠了。老板聽到此時(shí)，無話可說！這就是高手用的陽謀呀！這個(gè)高管看來是做銷售的，超級(jí)銷售代表出身。
后來高管的下屬和同僚，都很驚訝，為什么老板對(duì)這個(gè)項(xiàng)目如此重視？每周的項(xiàng)目工作會(huì)議，老板都來參加1個(gè)小時(shí)，非常難得。你說說，這個(gè)高管的下屬，能對(duì)他不信任嗎？他的項(xiàng)目要是不成功的話，那就是項(xiàng)目本身，太差了。
這個(gè)高管的做法，就是借助了老板的權(quán)威，用老板的權(quán)威，給這個(gè)項(xiàng)目做了背書。讓這個(gè)項(xiàng)目，從他的項(xiàng)目，變成老板力推的項(xiàng)目。套用一個(gè)成語來說，這就是“狐假虎威”。信任是可以轉(zhuǎn)移的，從相信一個(gè)人，到相信他推薦的另一個(gè)人，到他做的事。我們?cè)诠ぷ髦�，要用好這樣的信任轉(zhuǎn)移。比如某銷售和某客戶，關(guān)系非常好。這個(gè)銷售就可以讓這個(gè)客戶，把他的朋友介紹給自己，這也是信任轉(zhuǎn)移。
我好賴，在培訓(xùn)界做了10年講師了，也算資深人士了，也算培訓(xùn)權(quán)威。以前看到幾個(gè)培訓(xùn)界的新秀，覺得有潛力，就給我的一些伙伴推薦了。后來有5個(gè)人，都成為了培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)知名的講師。我推薦它們，相當(dāng)于用我的品牌，對(duì)他們進(jìn)行了擔(dān)保。雖然我在推薦時(shí)，說了要培訓(xùn)公司自己來判斷，我只是推薦而已，不是擔(dān)保。但很多培訓(xùn)公司出于對(duì)我的信任，也會(huì)推薦這些人的課程，他們想：“郝老師推薦的人，總不會(huì)太差吧�！�
所以我們無論在什么行業(yè)，都要和比自己強(qiáng)的人交往，爭(zhēng)取他們的好感，甚至被他們推薦。在美國(guó)大學(xué)，入學(xué)的學(xué)生，都要有高中老師的推薦信，也是這個(gè)意思，
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《談“信任”之八：權(quán)威力挺》(http://m.clearvueentertainment.com)。你去別的公司找工作，要帶著你現(xiàn)任上司，最好是現(xiàn)任公司總經(jīng)理寫的推薦信，我相信你成功的機(jī)會(huì)大增。那些電視里，很多明星廣告，代言某些產(chǎn)品，也是用粉絲對(duì)自己的信任，為這個(gè)產(chǎn)品做擔(dān)保。他們想讓粉絲的信任，從自己身上，延伸到他們推薦的產(chǎn)品上。各位企業(yè)人，如何讓老板信任你呢？老板信任你，你就是老板的代言人，你在公司員工心目中，信任程度肯定不一樣。所以不要和那些不上進(jìn)的員工，同流合污，在下面整天抱怨公司，罵老板。你在下面整天說老板的壞話，老板在上面，怎么可能信任你呢？還要經(jīng)常和行業(yè)專家接觸，去請(qǐng)教問題，起碼微博關(guān)注那些專家，成為粉絲，和專家互動(dòng)起來。專家說你好，你是不是升價(jià)倍增？我們看到小沈陽，被趙本山一推，身價(jià)立馬就上去了。
好風(fēng)給我力，送我上天，你要找到，你生命中的貴人呀。
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郝志強(qiáng)：曾任某著名家電公司北京分公司總經(jīng)理，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的管理有獨(dú)到的見解。后升為銷售管理部經(jīng)理，負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)做。對(duì)平衡不同區(qū)域市場(chǎng)、制定銷售政策、銷售總部與各職能部門的配合，有切身體會(huì)。又曾任著名手機(jī)分銷商策劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)講師職務(wù)。參與策劃了摩托羅拉多款手機(jī)上市工作，對(duì)摩托羅拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受過系統(tǒng)的專業(yè)講師訓(xùn)練，現(xiàn)從事專業(yè)培訓(xùn)講師工作。查看郝志強(qiáng)詳細(xì)介紹 瀏覽郝志強(qiáng)所有文章 進(jìn)入郝志強(qiáng)的博客