終端常常跟商圈、區(qū)域、片區(qū)、市場(chǎng)地位等聯(lián)系在一起，所以要決勝終端；
終端常常跟轉(zhuǎn)讓費(fèi)、租金、員工工資支出等費(fèi)用聯(lián)系在一起，所以要贏在終端；
終端常常跟門店、鞋城、商場(chǎng)專廳和網(wǎng)上購物聯(lián)系在一起，所以要領(lǐng)先終端，
決勝終端，贏在終端，領(lǐng)先終端
。從銷售的角度來看，終端就是交易的場(chǎng)所；從推廣的角度來看，終端就是傳播的場(chǎng)所；從投入的角度來看，終端就是追求利潤回報(bào)的場(chǎng)所；從品牌的角度來看，終端是商品價(jià)值輸出的場(chǎng)所；從管理的角度看，終端不是賣產(chǎn)品，而是在推銷人。。。。。。
那么終端如何突破呢？
選擇樣榜點(diǎn)，階段性年度性地設(shè)置并量化可行目標(biāo)，持續(xù)投入，一線團(tuán)隊(duì)承擔(dān)責(zé)任，創(chuàng)新突破，讓執(zhí)行中的每一步都是為了跨越和深挖。
1、直營店的突破：創(chuàng)造“可復(fù)制的操作體系”。在地級(jí)以上城市至少開出若干大店，形成“輻射力可以推廣的網(wǎng)點(diǎn)”，并在有潛力的縣市開設(shè)若干個(gè)雙開間以上的自營店，形成“贏利樣榜店”，幫助加盟商快速提高店鋪附加值，讓加盟商復(fù)制這里的成功體系，共享成功經(jīng)營所帶來的快樂。
2、優(yōu)質(zhì)店鋪的突破：突破若干個(gè)進(jìn)貨額超300萬元以上的店鋪，樹立重點(diǎn)，紅透一片，并復(fù)制出50-100個(gè)點(diǎn)甚至以上的規(guī)模，引領(lǐng)市場(chǎng)升級(jí)。
3、小片區(qū)的戰(zhàn)略突破：牌字的偏旁就是片字，強(qiáng)牌就要強(qiáng)片，片成品字就是品牌，一定意義上說，收獲了優(yōu)質(zhì)的終端網(wǎng)點(diǎn)，就是收獲了品牌認(rèn)知效果，創(chuàng)造5個(gè)1000萬元以上的成功小片區(qū)，片區(qū)的縣市里，再一城多店領(lǐng)先。
要想在競(jìng)爭中立于不敗之地，要學(xué)會(huì)織網(wǎng)，開分店就是織密網(wǎng)，網(wǎng)點(diǎn)成線成片，就是做到進(jìn)可以攻，退可以守，
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《決勝終端，贏在終端，領(lǐng)先終端》(http://m.clearvueentertainment.com)。多開一個(gè)店，每天會(huì)多賣出多少鞋，1年會(huì)多賣出多少雙鞋？1年呢，2年呢？。。。。。。財(cái)富數(shù)字就是這樣滾動(dòng)發(fā)展的！擴(kuò)張的過程中，當(dāng)然不能忽視對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，算出門店經(jīng)營的保本點(diǎn)是多少？然后再算出整體克服風(fēng)險(xiǎn)與保持贏利的能力。其實(shí)優(yōu)質(zhì)店鋪的開設(shè)與維護(hù)，就是這樣走出來的。
4、空白點(diǎn)的突破：重點(diǎn)突破地級(jí)市，避實(shí)就弱，由弱而強(qiáng)，搶占新的增長點(diǎn)。
5、執(zhí)行力的突破：成功沒有必然方程式，強(qiáng)店與弱店的最大區(qū)別不是數(shù)字差距，而是人，是執(zhí)行體系，店長就是老板，是職業(yè)經(jīng)理人，是店鋪運(yùn)營的“一把手”。從管理的角度看，門店終端不是賣商品，而是在推銷人（解說、技巧和服務(wù)等）。
6、產(chǎn)品管理的突破：成立區(qū)域產(chǎn)品評(píng)估小組，把握產(chǎn)品的生命周期，層層把關(guān)，做好產(chǎn)品評(píng)估，因地制宜，盡量趕在競(jìng)爭對(duì)手前面，突破產(chǎn)品銷售過程中所遇到的瓶頸，讓產(chǎn)品時(shí)尚化，進(jìn)一步滿足市場(chǎng)的產(chǎn)品需求。
強(qiáng)者愈強(qiáng)，還在于“店鋪附加值”不斷地創(chuàng)造與提升，這是終端突破不可回避的出路。
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鄭錦輝：資深營銷實(shí)戰(zhàn)專家，2006年中國杰出創(chuàng)新型職業(yè)經(jīng)理人， “品牌A型理論”、“破壁營銷理論”原創(chuàng)提出者，“鞋業(yè)專題”營銷策劃自由職業(yè)第一人”，從事市場(chǎng)營銷十年之久，在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、市場(chǎng)推廣、創(chuàng)新營銷、通路建設(shè)、產(chǎn)品物流等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。查看鄭錦輝詳細(xì)介紹 瀏覽鄭錦輝所有文章 進(jìn)入鄭錦輝的博客