一場(chǎng)風(fēng)暴，盛裝而來，
家電扎堆玩整合小心“被陷阱”
。海爾說：我們?cè)谡希?/p>
美的說：我們?cè)缯希?/p>
海信科龍、格蘭仕說：我們都在整合……
是不是聞到一種熟悉的味道？尤記兩三年前，“整合”一詞成了企業(yè)新聞的代名詞，那時(shí)大家都在開疆?dāng)U土，忙收購忙并購忙整合。如今的“整合”又在忙啥？（2011年7月22日《信息時(shí)報(bào)》）這場(chǎng)企業(yè)內(nèi)部平臺(tái)整合風(fēng)暴的背后，隱藏著什么不為人知的動(dòng)機(jī)？各大企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)，是與時(shí)俱進(jìn)主動(dòng)整合，還是為時(shí)局所迫無奈“被整合”呢？
在家電企業(yè)內(nèi)部平臺(tái)整合方面，美的營(yíng)銷嗅覺十分靈敏，早在兩年以前，美的就開始進(jìn)行了大刀闊斧的整合，2008年4月，美的將小天鵝納入羽翼之下，開始全面整合，并建立了完善的洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。2009年美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)走上整合之路，且取得了令人矚目的成果。目前，美的在全國(guó)有64個(gè)制冷產(chǎn)品銷售有限公司和暖通銷售設(shè)備有限公司，7000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和12000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。美的進(jìn)行整合，就正好把這些零散的、分散的銜接起來，從而實(shí)現(xiàn)了資源的共享和工作的一致性，最終形成一個(gè)價(jià)值優(yōu)效率高的整體。全面整合帶給美的是一個(gè)全新的高度。美的從小家電向空調(diào)行業(yè)邁入，在自主經(jīng)營(yíng)做大后，又向洗衣機(jī)和冰箱行業(yè)滲透。美的制冷三大產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，無不昭示著美的白電的成功。此后，美的重調(diào)政策，開始營(yíng)銷整合，把原來分散的三大產(chǎn)品進(jìn)行資源的匯總，集中性發(fā)展，加大統(tǒng)籌力度，實(shí)現(xiàn)了利益最大化。“美的模式”的成功樣本掀起了一陣整合浪潮。
美的之所以領(lǐng)先于很多企業(yè)，正是因?yàn)槊赖南戎扔X。早在十年前，當(dāng)時(shí)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)環(huán)境，隨著房地產(chǎn)的升溫帶來新一輪的漲潮。那時(shí)，美的選擇將大公司做小，以產(chǎn)品為核心單元成立事業(yè)部制，把一根繩分成幾根，做到了管理的細(xì)化，提升了工作效率，挖掘了產(chǎn)品銷售的空間。現(xiàn)在，美的選擇整合，把幾根繩合成一根，集中力量，降低了運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，
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《家電扎堆玩整合小心“被陷阱”》(http://m.clearvueentertainment.com)。當(dāng)初的美的選擇大公司做小化，成就了今天的美的，今天的美的開啟整合之路，構(gòu)建了未來的美的。美的企業(yè)的成功整合引發(fā)了一系列的“整合效益”，各大企業(yè)聞風(fēng)而至，紛紛加入了整合潮流中。其原因就是現(xiàn)今家電運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)增高，家電市場(chǎng)環(huán)境卻在漸漸低迷；而利益點(diǎn)無非有三：企業(yè)規(guī)模有了，通過搭建一個(gè)更為一體化的平臺(tái)，減少運(yùn)營(yíng)成本；其次，企業(yè)內(nèi)部平臺(tái)整合，最大化地凸顯了集團(tuán)軍作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，不僅可以降低渠道運(yùn)營(yíng)成本，在與零售商談判時(shí)，所擁有的議價(jià)的籌碼將會(huì)更多；三是企業(yè)內(nèi)部整合，利于在未來三、四線戰(zhàn)略市場(chǎng)的協(xié)同拓展。
但在這股整合的潮流中，我們又要認(rèn)清，并不是每家企業(yè)都適應(yīng)整合？他們整合到底是出于自愿，還是來自外部壓力下促成的整合——后者也許更多。整合的目的雖然是為了減少企業(yè)成本，追求利益的最大化。若是貌合神離的被動(dòng)整合，那大可不必，外表看起來在整合，內(nèi)部卻依舊換湯不換藥，不僅不能減少企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，反而會(huì)因興師動(dòng)眾，導(dǎo)致?lián)p兵折將，因?yàn)槠髽I(yè)平臺(tái)一但整合，就會(huì)出現(xiàn)“僧多廟少”，人才流失的必然現(xiàn)象——據(jù)悉，某家電品牌在這次整合中，中層以下管理員工將近流失了三成，部分還呆在公司內(nèi)部的管理員工，都在尋求出路。企業(yè)的整合需要強(qiáng)大的資源整合力以及內(nèi)部管理的匹配，沒有這些作為支撐，盲目跟風(fēng)，走上整合之路，只能是百害而無一利。
家電企業(yè)巨頭扎堆整合，表面上是印證了“順時(shí)做事，逆時(shí)做己”的8字經(jīng)營(yíng)法則，雖然看似很美，但是其背后，還是有“整合”與“被整合”的區(qū)別。因?yàn)檎线^程中只有內(nèi)在動(dòng)力與外在需求的匹配，做到表里如一，才能在這場(chǎng)整合大戰(zhàn)贏得未來！
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洪仕斌：洪仕斌，江西省余江縣人，中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)評(píng)論家，先后擔(dān)任過知名企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理，《人民網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)企業(yè)報(bào)》等全國(guó)近百家媒體專欄作家。Email:Hsb1107@tom.com查看洪仕斌詳細(xì)介紹 瀏覽洪仕斌所有文章 進(jìn)入洪仕斌的博客