在聰明人扎堆的營銷圈子中，若是你猛一提工業(yè)品營銷，不少人都會為之一怔：工業(yè)品營銷，干啥的？即使是一些號稱見多識廣的工業(yè)品企業(yè)老板，一時半會也反應(yīng)不過來：工業(yè)品營銷，是跟我們有關(guān)系的嗎？
如果一個人從事的工作，還需要向別人解釋，而且解釋起來怎有那么一點別扭，夠苦惱的吧，
工業(yè)品營銷的五重境界（上）
。葉敦明從事的工業(yè)品營銷咨詢，就是這么一份工作。連工業(yè)品企業(yè)對自身的營銷都不夠關(guān)注，那營銷咨詢業(yè)務(wù)的根基又在哪里呢？自從丁興良老師2003年開創(chuàng)工業(yè)品營銷以來，8年時間過去了。工業(yè)品營銷界，也從寒冬走向了春天�？墒�，要從春天的憧憬，邁入夏日的絢爛，尚需一段時日。工業(yè)品企業(yè)自身需要加強營銷意識，而專職從事工業(yè)品營銷咨詢師們，更需要對自己的專業(yè)功底和理論境界，多做一些反省，快一些長進。在此，葉敦明把自己對工業(yè)品營銷的一點心得，與諸位分享，以期拋磚引玉，共盡己力以迎接工業(yè)品營銷夏天的到來。
境界一：死板硬套，實用主義沒商量，管理資料
《工業(yè)品營銷的五重境界（上）》(http://m.clearvueentertainment.com)。
8年前，或許吧。一批有志于工業(yè)品營銷的仁人志士，滿懷著激情和夢想，昂首挺胸邁入工業(yè)品營銷的沼澤地。興奮之余，卻發(fā)現(xiàn)自己兩手空空。除了夢想，又該拿什么去開展工業(yè)品營銷呢？手中無物，只好照搬現(xiàn)成的理論體系與實踐經(jīng)驗，這其中，項目型營銷或者消費品營銷的某些環(huán)節(jié)，成了模仿的標的物。
葉敦明發(fā)現(xiàn)：這個時期的工業(yè)品營銷，往往走的是兩個極端。一個極端，是把灰色營銷改頭換面為關(guān)系營銷，以操作手法替代理論體系，走的是投機取巧的工具主義路線。另一個極端，就是把工業(yè)品營銷等同于大客戶營銷或者項目型營銷，以銷售管理替代營銷管理，走的是結(jié)果壓倒過程的實用主義路線。
怎么說呢？一個好戰(zhàn)士，被推上了將軍的寶座。好斗，主宰了好謀。這時候的工業(yè)品營銷，相當?shù)募惫�，直接從結(jié)果抓起，希望通過單純的銷售管理體系，來拯救一個處處出問題的工業(yè)品企業(yè)。工業(yè)品企業(yè)的營銷管理，變成了一個個獨立的項目管理。形式上，的確化繁為簡了。若是三板斧砍過之后，效果不明顯，那就束手無策了。