在剛剛結(jié)束的長沙舉行的全國工商聯(lián)主辦的2010年櫥柜年會，是歷史上參會企業(yè)最多，規(guī)模最大的一次行業(yè)盛會，
櫥柜行業(yè)發(fā)展四大懸念大PK
。在下午舉行的櫥柜行業(yè)總裁高端對話上，中國櫥柜業(yè)的幾位大佬級的人物，指點江山，激揚文字，奉獻了一場豐盛的中國櫥柜行業(yè)思想盛宴。對話集中在中國櫥柜行業(yè)發(fā)展最熱點的四個問題上，在四個問題上，展開了一場兵不血刃的智慧較量和思維碰撞。一、 多元化VS專業(yè)化
正方：歐派櫥柜姚良松。姚總雖然個頭小，但嗓門很大，不禁讓人想起“濃縮的才是精華”。歐派姚總對多元化的認識，非常善于外交辭令，拿捏非常到位，說歐派的多元化是“非常謹慎的相關(guān)資源優(yōu)勢的多元化”，是基于顧客連帶選擇、經(jīng)銷商渠道共享、企業(yè)內(nèi)資源共享、企業(yè)核心資源能支撐條件下的相關(guān)多元化，從櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、壁紙、木門，都是基于上述考慮的相關(guān)多元化。歐派是定位在一個泛家居的集團，不會因為外部的誘惑而跑到泛家居的領(lǐng)域之外。
反方：金牌櫥柜潘孝貞。潘總形象偉岸，一表人才。潘總堅持走櫥柜專業(yè)化的路線，一是因為市場遠遠沒有飽和，到達企業(yè)發(fā)展的瓶頸；二是櫥柜做得越深，感覺就像一個圓圈畫得越大，未知的區(qū)域就越大，做好的標準就越高，遠遠沒有到達企業(yè)的極限。所以，把櫥柜行業(yè)做到極致，就可以讓自己盆滿缽滿，不用吃著碗里的看著鍋里的。
總結(jié)：面對中國機會型的市場機遇，每個老板都不想錯失良機，多元化對很多老板是抵擋不了的致命誘惑。世界上，做多元化成功的企業(yè)畢竟是極少數(shù)。多元化的三個前提：一是是不是在既有行業(yè)里已經(jīng)做到數(shù)一數(shù)二；二有沒有良好的現(xiàn)金流，造血機制；三是企業(yè)有沒有準備好應(yīng)對多元化的團隊。
二、直營VS加盟
正方：金牌櫥柜潘孝貞。金牌櫥柜在十三個省市有六七十家直營店。直營店營業(yè)額占自己整體銷售的半壁江山。金牌開始直營店也不是主動的戰(zhàn)略選擇，而是企業(yè)初期發(fā)展時，因為品牌弱小，特別是在一二級大城市，招不到合適的經(jīng)銷商后的被動選擇。這種被動選擇后來成為金牌的主動戰(zhàn)略的原因是直營店的兩大優(yōu)勢：一是市場由于直接管理，執(zhí)行力強，廠家意志能快速貫徹和執(zhí)行，這是加盟做不到的；二是直營可以充分把一個市場做深、做透，達到加盟不可比擬的銷售規(guī)模。當然，直營需要廠家有非常強力的管理體系和制度支撐，否則很容易成為無底洞。金牌在這方面已經(jīng)有了些積累。
反方：皮阿諾櫥柜馬禮斌。馬總?cè)逖胖t遜，笑容可掬。馬總一貫反對做直營。專業(yè)的人做專業(yè)的事情。廠家是品牌運營商，經(jīng)銷商是渠道運營商。廠家做好產(chǎn)品、質(zhì)量、品牌等就夠累的了，做好了已實屬不易，終端渠道和營銷理應(yīng)交給經(jīng)銷商來完成。從目前世界和國內(nèi)的情況看，很多廠家是靠經(jīng)銷商來操作的。比如汽車4S店，快消品行業(yè)的很多大品牌等。
總結(jié)：由于櫥柜行業(yè)百分百定制和行業(yè)流程復(fù)雜、環(huán)節(jié)多、服務(wù)性強的行業(yè)屬性，到底是直營還是加盟，存在的就是合理的，不必急于下蓋棺定論，讓實踐去指導(dǎo)和驗證理論，
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《櫥柜行業(yè)發(fā)展四大懸念大PK》(http://m.clearvueentertainment.com)。三、 原創(chuàng)VS抄襲
正方：皮阿諾馬禮斌。皮阿諾一直堅持自主研發(fā)的原創(chuàng)設(shè)計。這是皮阿櫥柜未來打造的核心競爭力。櫥柜的研發(fā)不僅是外觀，而是更多地深入中國消費者生活習(xí)慣、符合中國人使用習(xí)慣的中國式廚房功能的研究與開發(fā)。皮阿諾已經(jīng)大投入做這方面的工作，但任重道遠。目前，行業(yè)內(nèi)的普遍的抄襲風(fēng)潮，也讓做原創(chuàng)的企業(yè)很受傷。
反方：國內(nèi)一大批的抄襲企業(yè)。一線抄國外，二線抄一線。這已經(jīng)是家居建材行業(yè)的一個現(xiàn)實，不但在櫥柜行業(yè)里有體現(xiàn)。抄襲的優(yōu)勢是成本低，快速復(fù)制。但很快就面對產(chǎn)品同質(zhì)化的市場競爭，永遠受制于人，永遠非常被動。
總結(jié)：原創(chuàng)是值得鼓勵和倡導(dǎo)的，但也要基于中國目前的現(xiàn)狀，不能因為為了當原創(chuàng)的先驅(qū)和成了“先烈”。抄襲，肯定不是長久之計，抄襲，再上升一個檔次，就是模仿性創(chuàng)新。先模仿，后創(chuàng)新。應(yīng)該記住，抄襲的最終目標是為了超越。
四、 品牌建設(shè)：大投入VS小成本
正方：歐派姚良松。歐派2010年在品牌廣告上的投入大約在1.2億元，拉動經(jīng)銷商投入在2億元，整體投入近3億元左右。歐派未來肯定一個被大眾知曉的、家喻戶曉的大眾品牌。品牌就是消費者的購買信心的晴雨表。
反方：眾多的中小櫥柜品牌。歐派在行業(yè)里是一騎絕塵，很多企業(yè)羨慕歐派，但要做到歐派的投放，幾乎是不可能的任務(wù)。品牌不僅是廣告的投放，沒錢難道就做不了品牌？對于中小櫥柜企業(yè)來講，在品牌建設(shè)上要另辟蹊徑，找到性價比更高的方式，實現(xiàn)小成本塑造品牌的突破。
總結(jié)：不管是大投入還是小成本，品牌建設(shè)都是一場馬拉松，而不是百米沖刺。企業(yè)不要期冀一撮而就、一勞永逸。中國櫥柜業(yè)的未來肯定是品牌時代的到來。
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韓鋒：韓鋒， 廣州貴仁相助營銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人、首席營銷顧問。北大國際MBA家居建材商學(xué)院院長。北大國際MBA(BIMBA)，中國營銷人最高榮譽”金鼎獎“得主。有松下、沃爾瑪世界五百強企業(yè)操盤實戰(zhàn)經(jīng)歷；有海爾集團全球海外營銷操盤實戰(zhàn)經(jīng)歷，有皇明太陽能集團、櫥柜知名品牌等家居建材等中小民營企業(yè)操盤實戰(zhàn)經(jīng)歷。聯(lián)系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，歡迎賜教。查看韓鋒詳細介紹 瀏覽韓鋒所有文章 進入韓鋒的博客