一連幾天，筆者都在為業(yè)務(wù)人員招聘的事情忙碌，
為什么受傷的總是你？
。剛剛送走三位，一位是剛畢業(yè)的學(xué)生，前一份工作做了三個月離職；另一位是工作有兩三年的新人，也是剛剛辭職；第三位是年紀近四旬的職場老人，同樣也是在馬上過年的時候被辭掉。之所以要說這三個人的情況，因為他們對于筆者提出的：為什么要離職？這個問題的他們共同的回答：因為現(xiàn)在負責的區(qū)域公司又委派新的經(jīng)理過來，他們帶來了自己的隊伍，所以就被排擠出來了。筆者首先驚詫的是三個背景、年紀、閱歷完全不同的人，居然同一個問題的回答猶如標準答案一樣如此的一致。但是，更深層次的則是對于市場業(yè)務(wù)人員如何安身立命不斷發(fā)展的深入思考。對于任何行業(yè)任何職務(wù)的人員來講，最終目的就是自己具備淘汰別人的能力，而不是被看做隨意驅(qū)使和淘汰的對象�？墒乾F(xiàn)實的情況是，如唐駿一般的高級打工者具備隨意淘汰雇主的人是少之又少，而如筆者接觸的則有很多都如以上三位那樣是任人魚肉的職場流浪兒。造成這樣結(jié)局的原因其實不難解析，在筆者看來，就是不具備抗風(fēng)險能力，沒有做出自己的價值。
對于職場人員，特別是上面案例里面提到的銷售人員，做出你的價值且是獨有不可復(fù)制的價值，才是立足職場不斷發(fā)展的關(guān)鍵。
1、 用銷量，做價值
首先，對于一個在市場一線耕耘的業(yè)務(wù)人員來講，雖然會受到企業(yè)變動和調(diào)
整的影響，但是對任何一個業(yè)務(wù)人員來講，也有自己的護身符——銷售業(yè)績可以依靠。只要業(yè)務(wù)人員能把自己所負責的區(qū)域銷量做好，任何一個新上任領(lǐng)導(dǎo)都不會輕易去觸動這塊已經(jīng)不錯的市場，自然也就不會出現(xiàn)被辭掉的結(jié)局。
2、 用客情，做價值
出于市場的各種不確定因素，有些市場短期內(nèi)不容易做出銷量，而兢兢業(yè)業(yè)
的在當?shù)厥袌鲎龊脜^(qū)域市場客戶的客情關(guān)系建立，則是我們工作的核心，便于在以后的銷量提升，
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《為什么受傷的總是你？》(http://m.clearvueentertainment.com)。穩(wěn)定的客情關(guān)系，則構(gòu)成了銷量穩(wěn)定的前提，基于這方面的考慮，一般新上任的管理者也是不會輕易就改變這個區(qū)域的業(yè)務(wù)人員的。3、 用能力，做價值
此外，對于那些可以體現(xiàn)價值明顯的因素不同，個人能力的學(xué)習(xí)和積累，則
是保證業(yè)務(wù)人員發(fā)展之路的關(guān)鍵。這個方面的積累，不僅僅是保證現(xiàn)有工作的關(guān)鍵，也是業(yè)務(wù)人員今后不斷發(fā)展的關(guān)鍵。為了不斷提升自己的能力，業(yè)務(wù)人員除了不斷學(xué)習(xí)和操作外，還要建立基于市場實際為出發(fā)的營銷規(guī)劃和策略提升，并形成自己獨有的市場觀察和解讀模式。保證自己無論在什么公司、面對什么樣的市場和客戶、擁有什么樣的品種，都可以很好的導(dǎo)入市場形成銷量�？傊�，具備讓很多人不具備，并且可以立竿見影的進行市場開發(fā)的能力，才是最終形成個人價值應(yīng)對發(fā)展的關(guān)鍵。
送走了上面面試的三位，筆者也將上面的這點感悟給他們做了溝通，希望他們未來的職場之路可以順暢，僅此而已！
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王亮：醫(yī)藥行業(yè)實戰(zhàn)營銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營銷模式”倡導(dǎo)者。歷任市場經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理等職務(wù)，對醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等渠道均有一定研究。《中國醫(yī)藥報》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《銷售與市場》等知名媒體撰稿人！信奉實踐出真知，希望和各方朋友交流探討！查看王亮詳細介紹 瀏覽王亮所有文章 進入王亮的博客