保持優(yōu)秀的團(tuán)隊，是一個動態(tài)的過程——鐵打的營盤流水的兵，一個豪華而過氣的全明星球隊是虛有其表，
打牛不如換牛
。疲牛、懶牛的問題，如果動態(tài)地來看和解決，就不會象看起來的那么困難。人才周期
做過銷售的人都知道，銷售是一個非常辛苦的工作。有時候，要部分甚至全部地犧牲自己的私人生活和感情，才能有所成。
但是，一個銷售人員能有多少熱情，或者能保持多長時間的熱情呢？雖然因人而異，但多年用人實踐的反饋是：優(yōu)秀的銷售人員一般只有2-3年的工作周期，普通的可能只有1-2年。
另外，銷售人員的敬業(yè)熱情也和其生命周期息息相關(guān)。對于一個20多歲的年青人，他可以全身心地出差、加班、象陪女朋友一樣地陪客戶，只要有進(jìn)步的希望，有成長的感覺，再加上一定程度上的經(jīng)濟(jì)回報。但是，當(dāng)他27、28歲的時候，經(jīng)驗相對豐富，有女朋友或男朋友的感情牽掛，在平衡工作和生活時，進(jìn)行取舍和有所保留是一定的。這決定了相當(dāng)多的人無法一如既往地投入工作，特別是經(jīng)驗的增長不足以彌補(bǔ)大量的投入減少。至于30歲之后的中層以上管理者，所累所系之事就更多了。
所以，工作狀態(tài)一定程度的下滑，對于一線的銷售人員和市場人員，對于其他職能部門的員工，對于中高層的管理者，皆概莫能外。
這就造成優(yōu)秀員工在一個職位上的工作周期最長只有2-3年。雖然升職是延長工作周期的重要方法，但如果由于各種主客觀的原因無法提升，而員工又狀態(tài)下滑，拿鞭子再怎么抽，效果也不明顯，甚至?xí)鸬椒疵娴男Ч热�，員工會心存怨氣，做出不利于企業(yè)的事，
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《打牛不如換牛》(http://m.clearvueentertainment.com)。這個時候，換人基本上無法避免的事。記得當(dāng)初被疲牛們拖得筋疲力盡、在取舍間糾結(jié)良久的時候，我所管業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的一位總經(jīng)理提出了“人才周期論”的主張。大家一起溝通總結(jié)后達(dá)成共識：人才從啟用到優(yōu)秀到淘汰是有生命周期的，普通員工1-2年，優(yōu)秀員工2-3年，用人需恰逢其時才能用得好，同時，人才的周期與他的能力和心態(tài)成正比。
疲牛不打
時至今日，我很少看到疲牛被再次激發(fā)的成功案例，那怕我們付出了大量溝通和指導(dǎo)的時間和精力。溝通、溝通再溝通，我曾經(jīng)以為可以用自己的職場經(jīng)驗去規(guī)勸影響他們，也曾經(jīng)和一些員工交談超過一天。但是，正如婚姻專家勸告“任何改變你另一半的努力都會失敗”，你憑什么去改變一個有幾十年人生和工作經(jīng)歷、有自己獨立思想的人？你不是他的父母，不是他的親人，甚至都不是他信任的朋友，僅僅是他的老板而已。
另外，對于在當(dāng)前崗位上表現(xiàn)不佳的員工，升職和調(diào)薪這樣通常的手段，實施起來很困難：領(lǐng)導(dǎo)沒信心，結(jié)果也無法服眾。而且，事實證明實施的效果并不好，有很多問題不是靠漲點工資，升個職就能解決的，而且會讓問題越來越難解決。
所以，構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊的要義在于發(fā)現(xiàn)合適的人，而不是將人變得合適。能力可以培養(yǎng)，態(tài)度和心態(tài)不能。疲牛打不成快牛，懶牛也不會因為你用心良苦而改變，因為他們疲得有理、懶得有因。
與其久拖不決，雙方耗費(fèi)精力、疲憊不堪，不如省下這些時間和氣力，好合好散。如果是老板的問題，未來的事實會教育老板；如果是員工的問題，他也會在下一份工作中得到教訓(xùn)。
所以，疲牛不打，還是讓他快走吧。
特別是對于一些職位比較高、掌握一定公司及市場資源的疲牛，打的風(fēng)險就更大了。打則生怨，怨則生恨。一個心懷怨恨的高層疲牛，將會給企業(yè)帶來多大的傷害？這樣的例子，在我服務(wù)過的企業(yè)和其他企業(yè)，都是發(fā)生過的案例。