看房是一件很痛苦的事情，特別是在現(xiàn)金不多，又想買到好房子的時(shí)候；而我的痛苦更甚，由于愛人工作地點(diǎn)在廣州開發(fā)區(qū)，所以需要在開發(fā)區(qū)附近買房，因?yàn)槔掀排紶枙?huì)上晚班，所以，她希望家里與工作的地方最好不要超過10分鐘的路程，
看房看出的營銷道道
。所以，雖然廣州郊區(qū)的房子比較多，而我的選擇卻只有一個(gè)——都市春天（假名）的二手房。當(dāng)然，說起這個(gè)二手，這還要?dú)w根于2009年的全民炒房潮，因?yàn)樵谖页霾畹囊荒戤?dāng)中，這個(gè)樓盤的一手房全部變成了二手房，價(jià)格也漲了超過50%。因?yàn)橄嘈湃沃緩?qiáng)、潘石屹大佬們說的房子還會(huì)繼續(xù)漲，所以，這個(gè)時(shí)候，我覺得還是趕早買一個(gè)比較安心。所以，也就開始了我漫長的看房之路。而就在這我一個(gè)半月的看房和最終買房的過程當(dāng)中，我結(jié)識(shí)本文的主人公——1992年出生的房產(chǎn)中介公司業(yè)務(wù)員小兵，是他讓我對營銷有了新的體會(huì)，所以特別想講講這個(gè)過程。好來自不好
由于沒有購房經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)也沒有陪朋友去看過房子，所以，看房對我來說肯定是一件很折騰的事情。為了提高效率，我先在搜房網(wǎng)上搜索和學(xué)習(xí)了整整一個(gè)下午，4月3日，我直接找到了樓盤附近的中介。第一家中介在售樓部下面，看樣子跟售樓部很熟，應(yīng)該是開發(fā)商內(nèi)部人開的。帶我看了分別是71方的和96方的房子，由于房子的房產(chǎn)證還沒有出，也不知道價(jià)格是不是合理，所以，我就決定再多找?guī)讉�(gè)中介問問，也好好摸摸行情。所以，只是留了一下電話號(hào)碼，中介公司業(yè)務(wù)員說有合適的房子就告訴我。
第二家中介也是在樓盤第一期的樓下，我在外面看櫥窗上的樓盤信息。一個(gè)很小孩的年輕人走過來說，“先生，我有什么可以幫到你嗎？”。說實(shí)話，這是房地產(chǎn)中介使用的非常普遍的業(yè)務(wù)語言，我一路也聽了不少了。但聽到這個(gè)小孩說這樣的話（這個(gè)小孩就是后面說的小兵），我還真有點(diǎn)不屑——太小了，跟我不是一個(gè)年代的了。
不過，既然我是來摸行情的，也就所謂了，了解一下行情又不用出錢。所以，在小兵的引導(dǎo)下，我來到他們公司的會(huì)談室。
小兵說，“先生先喝杯茶，不知道您需要什么樣的房子，我給您推薦”。
我沒有直接回復(fù)小兵的提問，而是反問了一句，“你哪年出生的”。
小兵略帶不好意思的說，“91年”。
我說，“真年輕��！”
小兵說，“你也一樣年輕啊”
我淡淡地笑了一下，心想反正是來看看的，還是先聽聽。
小兵又說，“我們這邊是做都市春天做得最專業(yè)的，別的中介有的房子我們這邊基本上都有，您可以說說您的要求，我再為您推薦，
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《看房看出的營銷道道》(http://m.clearvueentertainment.com)�！�我說，“兩房和小三房都可以考慮，總價(jià)不要太貴就行�！�
小兵說，“在第二期4樓有個(gè)向南的89方的兩房，6樓有個(gè)向東南的89的大兩房，8樓、9樓有向北的小三房，94個(gè)方，還有第三期15樓也有一套，不過面積有點(diǎn)大是160多平米的�！�
我說，“你記性還不錯(cuò)嘛，那現(xiàn)在能帶我去看房嗎”說實(shí)話，這個(gè)時(shí)候，我對眼前的這位90后小伙已經(jīng)沒有那么多的輕視了。
就這樣，小兵連續(xù)帶我看了四套房，一邊看房，一邊問我一些個(gè)人工作情況，同時(shí)也給我講了一些買房要注意的一些事情，言語中還夾雜著如容積率、存款準(zhǔn)備金率等連我都難以解釋的一些專業(yè)字眼。我自然是沒有做出任何決定和承諾，因?yàn)槲掖诵心康氖窍攘私庑星椤?/p>
所以，在小兵帶我看房之后我還去了旁邊的三家地產(chǎn)中介公司，我也了解到了二手房交易的流程和一些看房的細(xì)節(jié)了，雖然很累，但總算沒有白跑。在都市春天的樓盤下面也只有這么五家地產(chǎn)中介了，每一家都很熱情，但讓我印象最深的還是小兵，覺得那個(gè)小伙子小小年紀(jì)從農(nóng)村出來，經(jīng)驗(yàn)還蠻老道，但人又顯得很老實(shí)。不過，那時(shí)的印象也僅此而已，跑了一天，最需要的是睡覺。
行動(dòng)即成功
一轉(zhuǎn)眼，到了周五，明天是我計(jì)劃的看房時(shí)間。說實(shí)話，這次我有點(diǎn)迷茫，因?yàn)檫^去的一周是被地產(chǎn)中介頻繁騷擾的一周。有三個(gè)中介公司因?yàn)樵谖议_會(huì)時(shí)打反復(fù)打電話被我訓(xùn)斥了一頓，其中就包括了那個(gè)小兵，以后他們就再也沒有打電話過來了。說實(shí)話，到了周末還有點(diǎn)后悔，首先是因?yàn)槲矣X得人家也只是跟進(jìn)項(xiàng)目，并沒有錯(cuò)，更重要的如果沒有中介推薦，我明天都不知道去哪里看房了，畢竟中介就那幾家。我那時(shí)想，如果哪個(gè)中介現(xiàn)在給我推薦房子，我肯定會(huì)優(yōu)先買他的了。
到了晚上8點(diǎn)左右，手機(jī)響了，電話那頭是小兵，“彭先生，你明天有時(shí)間過來看房子嗎？我們這邊又有到了一個(gè)筍盤，帶精裝修才1萬�！蔽业箾]有在意他所推薦的房子，我就是想找個(gè)地方在深度看看房子，所以，就很愉快的應(yīng)了他。
雖然跟小兵只打過一次交道，但由于在開發(fā)區(qū)熟人不多，一個(gè)人看房的我自然就把小兵當(dāng)成了熟人了。小兵除了帶我看了他電話里面推薦的房子外，還帶我看了符合我要求的一期和二期各一套房子。這兩套房子，價(jià)格都在1萬2左右，在這個(gè)樓盤也算是能接受的價(jià)格了，但我又不想這么快做決定，因?yàn)閲业姆抗苄抡⻊倓傁聛恚疫�想再看看。所以，找了個(gè)借口說房屋的裝修有點(diǎn)問題，需要再考慮一下，我就離開了。不過，這次我對小兵的為人和職業(yè)素養(yǎng)還是有一定的積極判斷了——覺得這個(gè)小伙子還不錯(cuò)，業(yè)務(wù)也挺熟悉的，最關(guān)鍵的是，他一直都很主動(dòng)，主動(dòng)的讓我有時(shí)候沒有辦法去拒絕或者說去責(zé)罵。