受新醫(yī)改政策的推動，從多醫(yī)藥企業(yè)的目光在農(nóng)村市場聚集，
“以變制變”才是硬道理
。面對這塊新鮮、美味的“蛋糕”，醫(yī)藥企業(yè)早已開始謀劃如何“分食”。然而這塊看似觸手可及的蛋糕，在種種現(xiàn)實的阻擾下，又變得遙不可及，甚至導(dǎo)致許多企業(yè)灰溜溜“打道回府”。如何打開農(nóng)村市場的“缺口”，確保站穩(wěn)腳跟并搶占市場份額，是擺事實在醫(yī)藥企業(yè)面前的一道難題。當巨大的市場潛力和醫(yī)療購買能力低下，企業(yè)追求利潤和市場要求價格低廉，產(chǎn)品大量涌和和用藥、品種單一等原本相對立的因素都糾結(jié)在一起的時候，大部分醫(yī)藥企業(yè)都束手無策。但如何能夠在農(nóng)村市場“分一杯羹”，做到有的放矢的對農(nóng)村市場進行深挖與開拓，則成為華元制藥企業(yè)早已瞄準的目標。華元藥業(yè)作為一家實力檔次相對不強的中型制藥企業(yè)，面對新醫(yī)改，企業(yè)于總清醒的認識到，華元需要做的不僅是優(yōu)化戰(zhàn)略，苦練內(nèi)功，樹立強烈的發(fā)展意識；而且還要在尋找機遇，市場營銷等領(lǐng)域全面創(chuàng)新，尤其是企業(yè)在全力開拓農(nóng)村市場方面繼續(xù)探索新路，則成為企業(yè)的一大核心任務(wù)。
通過市場分析，企業(yè)于總得出，華元制藥的營銷創(chuàng)新則是最大前進動力，提高企業(yè)營銷創(chuàng)新能力仍是企業(yè)提高競爭力的主要手段，面對新醫(yī)改的步步深入，作為第三終端的農(nóng)村市場成為華元制藥企業(yè)在新醫(yī)改前就已經(jīng)步步深入“搶灘”的主要目標之一。而華元企業(yè)通過第三終端的營銷措施與收益對于許多藥企業(yè)很有借鑒價值。
對此，對第三終端的市場拓展也正迎合了新醫(yī)改的要求，從而使華元制藥也成為面對新醫(yī)改時未雨綢繆的較成功典范，
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《“以變制變”才是硬道理》(http://m.clearvueentertainment.com)。1、瞄準第三終端市場鎖定管控目標
在新醫(yī)改前，華元已經(jīng)進行了第三終端的有效探索，很明顯，由于此次新醫(yī)改特別強調(diào)了第三終端的重要性，尤其是明確指出要加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)，提供一般病、常見病、多發(fā)病的診療服務(wù)，完善基本藥物的醫(yī)保報銷政策等等。華元藥業(yè)領(lǐng)會內(nèi)容，更是將目標鎖定于此。企業(yè)針對農(nóng)村終端面廣、量大，對藥品的需求又有著批量小、品種多、批次多，盡管每次采購量比較小，但消化迅速，現(xiàn)款交易，結(jié)算快捷的特點，提出了“與時俱進，抓住時機，多法并舉，營銷突破”的口號，不僅將營銷重點之一鎖定于此，而且企業(yè)上下進行有效管控掌握市場變化，以迎合這種“趨勢而非潮流”的需求。
2、打通商業(yè)渠道、讓商業(yè)活動“助力”
隨著農(nóng)村規(guī)模的迅速擴張，華元制藥也加大了對農(nóng)村的投入，采用不斷開展推廣會、商業(yè)活動等方式精耕細作地運作農(nóng)村市場。企業(yè)的營銷團隊相應(yīng)地由分市場操作調(diào)整為根據(jù)產(chǎn)品時行操作，將大流通公司和兩網(wǎng)定點醫(yī)藥公司直接配送到終端客戶營銷。和商業(yè)渠道合作，共享營銷資源，比如華元制藥與九州通合作，借助對方的配送渠道，共同打造市場，實現(xiàn)雙贏。例如建立針對“臨終端商業(yè)”的優(yōu)惠政策，即終端分銷占其銷售額比重越大的商業(yè)，獲得的支持應(yīng)該越大。還陸續(xù)開展了“關(guān)愛民生，關(guān)健康進農(nóng)村和社區(qū)“20周年大型特別關(guān)愛活動，針對高血壓、糖尿病、骨質(zhì)疏松等慢性病，組織面向患者、醫(yī)生等的專家咨詢講座及問診活動。讓商業(yè)活動行為為“終端出彩”助力。