銷售是公司發(fā)展的龍頭，
淺探營銷創(chuàng)新的思路和方法
。這至少包含兩層含義，一是銷售的重要性，以銷定產(chǎn)，銷售實現(xiàn)價值；二是銷售的挑戰(zhàn)性，處于市場競爭最前沿，銷售活則全局活。由此可見，營銷創(chuàng)新是多么的緊迫，多么的艱巨，也是多么的讓人怦然心動。不必再去討論營銷管理是否需要創(chuàng)新，也不必疑惑營銷管理能否進(jìn)行創(chuàng)新，真正的問題是我們?nèi)绾稳ジ挥谐尚У貙嵺`。推動營銷創(chuàng)新的進(jìn)程，提高營銷創(chuàng)新的質(zhì)量，探究營銷創(chuàng)新的奧秘，為此，筆者就營銷創(chuàng)新的方法和思路斗膽提出以下幾點淺見：
一．創(chuàng)新欲望很強烈。營銷工作需要激情，營銷創(chuàng)新需要膽識。在困惑或責(zé)備創(chuàng)新局面難以打開的時候，不妨先去理順一下，是否已清醒認(rèn)識到創(chuàng)新的強大動力和巨大壓力，是否已堅定擁有創(chuàng)新的強烈欲望，是要我創(chuàng)新還是我要創(chuàng)新。未有要去樹立，淡了要去加深，丟了要去找回。“不創(chuàng)新就滅亡”，“逆水行舟、不進(jìn)則退”，營銷創(chuàng)新，最需要的是一種敬畏的思想，而絕不能是安于現(xiàn)狀、墨守成規(guī)。
二．打破平衡搶機遇。營銷創(chuàng)新的最終目的是為了增加產(chǎn)品的銷量、占領(lǐng)更多的市場。雖然也會出現(xiàn)可共同分享的“蛋糕”，但根本的途徑還在于對現(xiàn)有市場的爭奪。不要畏懼前方的困難，不要屈從固有的格局，不要放松警惕的眼光，市場競爭就是沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有日落西山，也有后來居上；有舉步維艱，也有突飛猛進(jìn)，哪里有一成不變，哪里有風(fēng)平浪靜？！凸顯差異性，占領(lǐng)制高點，吹響沖鋒號，不等靠要，從來都是先下手為強。
三．目標(biāo)市場要吃透。正如一篇好文章，選題要嚴(yán)、開拓要深，營銷創(chuàng)新也是如此。發(fā)現(xiàn)機遇不一定能抓住機遇，參與競爭不一定能競爭獲勝。憑什么要拱手相讓，為什么要移情別戀？對待目標(biāo)市場，營銷創(chuàng)新就是深潛，就是洞察，就是能更到位，就是厚積而薄發(fā)。怕就怕淺嘗輒止，怕就怕半途而廢，怕就怕知難而退。有決心有信心還不夠，還要有恒心、耐心和精心。
四．他山之石可攻玉。市場競爭，優(yōu)勝劣汰�！皟�(yōu)”不是絕對的優(yōu)，是比較、相對的優(yōu)。國家不能閉關(guān)自守，企業(yè)不能閉門造車。光靠自身的探索和積累是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗，吸取他人失敗的教訓(xùn)，尤其是同行競爭者的做法，開放的思想，謙虛的態(tài)度，拿來、揚棄、借鑒、創(chuàng)造，這是營銷創(chuàng)新的一個方法，也是一個捷徑，
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《淺探營銷創(chuàng)新的思路和方法》(http://m.clearvueentertainment.com)。競爭在加劇，機遇不等人，資源很有限，哪怕是領(lǐng)先一步，哪怕是略勝一籌，營銷創(chuàng)新的魅力正在于此。五．超值才能打動人。無論是維系已有市場，還是爭奪新的市場，競爭最大的法寶是比較優(yōu)勢下的物超所值，營銷創(chuàng)新也正是朝著這個方向去努力。雖然營銷創(chuàng)新的形式可以靈活多變、創(chuàng)新的內(nèi)容可以精彩紛呈，但營銷創(chuàng)新的宗旨不能動搖。責(zé)任，信念，趨勢，潮流。也正是有了這竭誠為用戶著想、讓用戶分外滿意的追求和誠意，營銷創(chuàng)新的道路才會越走越寬、營銷創(chuàng)新的源泉才不會枯竭。
六．鞏固拓展兩手抓。很多時候，我們都樂意把眼光盯住新生事物，這固然沒錯，但把它用在營銷創(chuàng)新上則顯得片面、甚至危險。營銷創(chuàng)新不是簡單的標(biāo)新立異，不是全盤的否定過去。未來銷量的大幅增長不僅可以通過爭奪他人的市場來獲得，也蘊藏在往往被忽視的已有市場中。事實證明，對原有的市場進(jìn)行不斷鞏固和持續(xù)創(chuàng)新，所獲得的成效與開拓新市場相比要更便捷、更富成效。沒有最好，只有更好，堅持鞏固拓展兩手抓，既有市場上的營銷創(chuàng)新前景廣闊、大有可為。
七．超前布局眼光遠(yuǎn)。正如人的欣賞水平一樣，營銷創(chuàng)新同樣也有境界之說。同樣是營銷創(chuàng)新，不同企業(yè)往往會產(chǎn)生層次高低之分。洞察先機，引領(lǐng)潮流，睿智嫻熟，平凡中見大器，質(zhì)樸中有創(chuàng)意，事半功倍之成效，這是雄厚實力的體現(xiàn)，這也是精心打造的結(jié)晶。今天的形勢離不開昨天的醞釀和準(zhǔn)備，明天的藍(lán)圖需要今天來規(guī)劃和建設(shè)，營銷創(chuàng)新除了要挖掘當(dāng)前的機遇，更要把眼光放長遠(yuǎn)，立足于全局，著眼于未來�？茖W(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展，誰能說夯實市場營銷基礎(chǔ)不是最有效最高明的營銷創(chuàng)新？！
八．激勵機制要跟上。今年銷量上去了，明年指標(biāo)定增加，類似這樣的營銷管理定勢在很大程度上制約著營銷創(chuàng)新的發(fā)展。真正富有成效的營銷創(chuàng)新源于積極主動、源于共同的努力。創(chuàng)新無所不在，創(chuàng)新永無止境。無論是哪一個層面，都需要公平公正公開的創(chuàng)新氛圍、合作分工的創(chuàng)新體系、責(zé)權(quán)利對等的創(chuàng)新機制。營銷創(chuàng)新，最實在最見效的還是激勵機制的創(chuàng)新。
營銷創(chuàng)新，驅(qū)動更快發(fā)展，創(chuàng)造美好未來！
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