營銷人是什么？
如果用“商場是戰(zhàn)場”來形容，那么大家都會說“營銷人是士兵”；然而，很多時(shí)候，我們的企業(yè)管理者、包括我們自己在內(nèi)，所做所為都在“刻意”印證著“營銷人是政客”，
營銷人是士兵，不是政客！
。比如：
我們希望營銷人“聽話”，不要有自己的個(gè)性，只知道執(zhí)行上級命令；
我們同時(shí)希望營銷人能夠明白我們話語中“隱含的意思”，有自己的思維，靈活應(yīng)變；
我們還希望營銷人做事更加穩(wěn)重，考慮更加周全，各個(gè)方面都兼顧，不要太沖動；
但是，我們又希望營銷人具有營銷人應(yīng)有的強(qiáng)烈的激情和斗志，同時(shí)又要求營銷人必須不折不扣的執(zhí)行企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)各種自相矛盾的命令；
我們都希望營銷人能夠最大限度的發(fā)揮營銷人的優(yōu)勢，另外也要求營銷人最大限度的避免、彌補(bǔ)自己的短處，將“揚(yáng)長避短”和“取長補(bǔ)短”完美的、有機(jī)的結(jié)合在一起；
我們希望營銷人是一個(gè)“完美者”，能夠讓各個(gè)層面的人都滿意；
……
我們有太多的企業(yè)、太多的管理者，對營銷人有一個(gè)非常矛盾的、而且無法調(diào)和的認(rèn)識：既要求“營銷人是士兵”，勇往直前，奪取功勞；又要求“營銷人是政客”，處理方方面面都很成熟、“圓滑”，
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《營銷人是士兵，不是政客！》(http://m.clearvueentertainment.com)。在這兒，筆者非常明確、非�？隙ǖ母嬖V所有企業(yè)和所有管理者：
營銷人是士兵，不是政客！
任何時(shí)候，不要視營銷人為政客！
營銷人該做的兩個(gè)工作
營銷人該做的工作只有兩個(gè)：
其一：練好基本功。
營銷人作為“士兵”，必須鍛煉好自己的基本素質(zhì)，打好基本功，為將來真正“一線作戰(zhàn)”奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這個(gè)基本功就包括營銷人對產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、流程、價(jià)格、政策、營銷技巧等各個(gè)環(huán)節(jié)的熟悉程度和掌握程度，營銷人通過企業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)、主動的自我學(xué)習(xí)、長期積累下來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等途徑，逐步、快速鍛煉自己的基本素質(zhì)。通俗的講，就是通過“培訓(xùn)”和“學(xué)習(xí)”來加強(qiáng)營銷人的綜合素質(zhì)，這個(gè)每個(gè)“士兵”必須要做的工作。
其二：實(shí)戰(zhàn)，“實(shí)踐出業(yè)績”。
營銷人作為“士兵”，與古代戰(zhàn)爭中所提到的“養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí)”還略有不同�，F(xiàn)代營銷“戰(zhàn)場”，需要的“士兵”是時(shí)時(shí)刻刻在激烈撕殺、奮勇“殺敵”奪取戰(zhàn)功的人員，而不僅僅是“一時(shí)之兵”。
營銷人作為“士兵”，存在的價(jià)值在于直面實(shí)戰(zhàn)，在現(xiàn)實(shí)的市場競爭環(huán)境下，為企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績，搶奪市場份額，最終為企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)造出相應(yīng)的價(jià)值和回報(bào)。這是每個(gè)營銷人該做的工作，也是每個(gè)營銷人存在價(jià)值的最大體現(xiàn)。
沒有業(yè)績，就不叫營銷人！