最近全球手機(jī)巨頭NOKIA的日子好像不是很好過，先是在國(guó)內(nèi)陷入“竄貨門”和“拒賣門”，然后在第三季度財(cái)報(bào)中首次破天荒的“報(bào)虧”，之后又宣稱明年芬蘭總部計(jì)劃裁員400余人，以往一直“長(zhǎng)袖善舞”的巨人彷佛陷入了看不見的泥沼之中，似乎有些舉步維艱，
NOKIA到底怎么了？
。NOKIA到底怎么了？從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的NOKIA品牌表現(xiàn)上似乎可以找尋到些微端倪。1、 中高端市場(chǎng)表現(xiàn)乏力，且后續(xù)產(chǎn)品無突破性表現(xiàn)。NOKIA在低端產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)無可比擬，可在利潤(rùn)的主要來源——中高端機(jī)型上卻屢屢受挫，甚至出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的硬傷，像前期5500的外殼脫落、N76的掉漆現(xiàn)象、5800的耳機(jī)問題等。而再細(xì)細(xì)分析NOKIA最近推出的產(chǎn)品線，除了5800和N97兩款以“TOUCH”為主要賣點(diǎn)的機(jī)器以外，其他的機(jī)型都一再重復(fù)當(dāng)年N95的產(chǎn)品技術(shù)，似乎除了參數(shù)的不斷疊加，也再也提不出任何新意的東西。例如，目前NOKIA剛剛發(fā)布沒多久的主推機(jī)型N86外觀與已經(jīng)退市的N81如出一轍，似乎尋不到任何的創(chuàng)新的痕跡。如此的中高端機(jī)型的終端表現(xiàn)力匱乏，讓NOKIA始終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落后于自己視為大敵的iphone。而隨著三星發(fā)布了目前最高端的智能手機(jī)W799、索尼愛立信開始籌備1210萬像素的智能機(jī)器的上市、IPHONE在國(guó)內(nèi)行貨的暢銷，NOKIA在高端市場(chǎng)的份額被近一步吞噬，而中高端市場(chǎng)恰是一個(gè)企業(yè)利潤(rùn)的絕對(duì)主要利潤(rùn)來源，
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《NOKIA到底怎么了？》(http://m.clearvueentertainment.com)。2、 與運(yùn)營(yíng)商的貌合神離。在國(guó)內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商越來越重視手機(jī)終端的銷售，甚至已占到國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售的三成，但NOKIA始終與三大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行著博弈，尤其是對(duì)TD發(fā)展態(tài)度的曖昧，成為中移動(dòng)一直有所收斂與NOKIA合作的主要原因。NOKIA始終想利用著自己的龐大市場(chǎng)份額，仿效IPHONE，成為獨(dú)立的利益鏈結(jié)合體，而不單單只是將手機(jī)賣出去，賺個(gè)加工費(fèi)�？墒荌PHONE只有一個(gè)，僅此一個(gè)的IPHONE也在中國(guó)放棄了“分成”的利益模式，那NOKIA又有什么可以依靠的呢？相比NOKIA，三星則“本分”了很多，目前的三星已經(jīng)成為中國(guó)電信最拿得出手的品牌，而最早宣布支持TD的國(guó)際品牌同樣是三星。這對(duì)于三星在國(guó)內(nèi)慢慢迫近與NOKIA的市場(chǎng)份額有著舉足輕重的作用。
3、 渠道銷售的龐大壓力。渠道的銷售壓力毋庸多說，今年在業(yè)內(nèi)引起軒然大波的“竄貨門”以及“拒賣諾基亞”都是渠道在高壓下的畸形體現(xiàn)。而伴隨著日復(fù)一日疊加壓力的是不斷增加的任務(wù)量，NOKIA為了保住自身的市場(chǎng)份額，不得不被迫著不斷向渠道施加壓力。任務(wù)量加大的過程中還伴隨著利潤(rùn)的不斷降低，目前眾多手機(jī)連鎖賣場(chǎng)開始限制諾基亞在自身系統(tǒng)中的銷售份額，原因就是諾基亞如果銷量過大，則會(huì)嚴(yán)重影響自身的盈利目標(biāo)。渠道的變相沉默式的抵制，成為NOKIA銷量萎縮的直接原因。
當(dāng)然，NOKIA的問題遠(yuǎn)不止如此，筆者所列出的只是冰山一角，很多更深層次的原因仍需繼續(xù)挖掘。姑妄之言，不勝恐慌，望專家指點(diǎn)，榮幸之極。
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