“欣聞”公安機關(guān)介入中國足球的反賭、打黑工作，似乎掀起了一場聲勢浩大的掃黑風(fēng)暴，真是大快人心，
“休克療法”未嘗不是好事！
。多年來，中國足球傷害了無數(shù)中國球迷的心，耽誤了無數(shù)球員的前程，甚至毒害了一代又一代的球員、教練、裁判和相關(guān)工作者。說實話，球員也和球迷一樣是最大的受害者之一，盡管他們中也有某些人參與了 。有人擔(dān)心這樣大力度的打擊中國的 活動，會動搖中國足球的原本就薄弱的根基，造成中國足球的 。筆者認(rèn)為，中國足球已經(jīng)病入膏肓，如果不下“猛藥”，永遠(yuǎn)也沒有起死回生的希望。其實，中國足球已經(jīng) 了，在球迷心中，哪里還有一絲的信任感和哪怕一丁點的期望。希望這次反賭不僅僅是打幾只“蒼蠅”，而放走了那些“害群之虎”，唯有“休克療法”，才有一線的希望。
不破不立，我們都在期待••••••
言歸正傳，說說我們的銷售工作。
最近一周來，郵箱里收到一些銷售人員發(fā)來的郵件，大多談了銷售工作中出現(xiàn)的一些困惑，多數(shù)表現(xiàn)是業(yè)績不佳，也有人際關(guān)系處理方面的問題。主要還是銷售工作本身——顯現(xiàn)出對自己的懷疑以及彷徨的情緒，職業(yè)生涯該何去何從呢？
在這里，筆者粗淺談幾點看法。就像對于中國足球一樣，我們要有勇氣進(jìn)行大刀闊斧的“改革”，甚至是進(jìn)行根本性的顛覆——“休克療法”。既然中國足球都還有希望獲得“新生”，我們的銷售工作就更加有希望獲得提升了。
第一，銷售新人的“休克療法”
對于剛從事銷售工作不久的銷售人員來說，實踐很重要，但“方法論”更加關(guān)鍵，你見過在學(xué)校里學(xué)的最苦的人是成績最好的人嗎，沒有，反正筆者沒見過。成績最好的往往是學(xué)得有方法和有興致的那些人。站在“巨人的肩膀上“總比”摸著石頭過河“安全�，F(xiàn)在，我們準(zhǔn)備好了嗎？
例如，一個銷售顧問，不熟悉自己的產(chǎn)品，更要命的是不知道售前、售中和售后的流程和關(guān)鍵點的把握，這就很槽糕了，
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《“休克療法”未嘗不是好事！》(http://m.clearvueentertainment.com)。一個汽車銷售顧問，把一輛車賣給顧客，如果這位顧客是首次買車，就一定要告訴他一些車輛的基本常識和操作方法；上路遇到交通事故該怎么處理，流程怎樣等等。汽車銷售顧問不是賣車，而是幫顧客買車！如果這位銷售顧問做了很長時間，還是處理不好與顧客的關(guān)系，那就是性格問題，也許有的人天生就是不適合做銷售工作。
對于新人來說，有以下幾點必須要記住。
營銷首先是實踐的總結(jié)，所以它是建立在實踐的基礎(chǔ)上的。但營銷畢竟是在實踐總結(jié)后上升到了理論的階段，它就具有了體系。要想做好營銷，建立營銷的框架、體系很重要。
推薦以下書籍：
營銷方面是書籍：科特勒《營銷管理》第13版；《成功銷售必讀的24本書》（有的書店有賣，有的網(wǎng)上有下載）；組織、考核、流程方面的書、品牌方面的書籍：凱勒《戰(zhàn)略品牌管理》廣告方面：奧美《360度品牌管理》鍛煉思維方面：麥肯錫《金字塔原理》當(dāng)然不局限上面的書。
既然是體系，所以理論和工具就非常重要。如戰(zhàn)略分析工具、戰(zhàn)略選擇工具、品牌金字塔、組織、管理、考核等工具很重要。諸如麥肯錫、奧美等分析工具，對體系建立會有幫助。
當(dāng)然了，功夫在詩外，一定要多實踐；不要怕苦，不不要斤斤計較，所謂吃虧是福，是經(jīng)驗和能力的積累。多思考、多總結(jié)、多感悟。
筆者一直認(rèn)為，銷售在本質(zhì)在就是發(fā)現(xiàn)、把握需求、滿足需求或滿足潛在需求的過程。如果志趣不在此，早點轉(zhuǎn)換工作不是壞事。這種情況是適合“休克療法”的。