調(diào)味品企業(yè)從小做大，在中國和世界的發(fā)展來看，恰似微軟的熱門游戲《帝國時代》，兩相比較，真是再恰當不過了，
調(diào)味品企業(yè)：帝國構(gòu)建術(shù)
。從事業(yè)草創(chuàng)，到發(fā)展壯大，你大約要經(jīng)歷四個時代：黑暗時代（Dark Age）、中世紀時代（Middle Age）、封建時代（Feudal Age）、帝國時代（Imperial Age）。 從平凡到卓越，調(diào)味品企業(yè)，要構(gòu)建強大的調(diào)味品企業(yè)帝國，你事業(yè)的四個重要的階估，需要不同的發(fā)展策略。
黑暗時代（Dark Age）
特征：產(chǎn)品利潤低，別人看不起的行業(yè)。由于于行業(yè)的技術(shù)行業(yè)低，無蛆不成醬，所以造成行業(yè)臟亂差，做腐乳的車間，早幾年臭氣熏天，干完一天活后，渾身上下臭不可聞，洗幾次澡都洗不掉那種味道，所以有的人說，在腐乳車間干活生不如死。
如果你是從別的行業(yè)進入調(diào)味品行業(yè)，你最常犯的錯誤，就是對事業(yè)估計過高，而你的企圖心過大，如果你過去在別的行業(yè)賺過不錯的利潤，你通常的想法是三年把你新接手的企業(yè)做到一個億，不管它的起點是年銷100萬，還是3000萬。
問題：黑暗時代里面，對于行業(yè)不熟悉，不知道經(jīng)銷商那里，知道經(jīng)銷商在哪里，也沒有足夠的吸引力去吸引經(jīng)銷商關(guān)注，經(jīng)銷自己的產(chǎn)品；
如果你是新接手別人的企業(yè)，你還有一些內(nèi)部的問題要去克服，并不一定會在前人的基礎(chǔ)上前進，反而要克服因為股權(quán)的變化，所帶來的阻力，才會取得前進。
策略：這個時期，你需要的是找專家或是極熟悉調(diào)味品行業(yè)的人員來幫助你，這樣，你一下子就有了比較高的起點。
陳小龍和廣州名道營銷顧問有限公司在代表資本進行企業(yè)收購、或是在股權(quán)變更時，受新股東的邀請做營銷診斷時，積累了很多這方面的經(jīng)驗。
我們咨詢輔導的企業(yè)里面，有從其它行業(yè)轉(zhuǎn)到這個行業(yè)的，都在我們的輔導下，迅速開展了新事業(yè)。
中世紀時代（Middle Age）
特征：各自做自己的產(chǎn)品，各安己份。在過去的計劃經(jīng)濟時代，全國各個地方，幾乎是每個縣都有一個甚至幾個調(diào)味品廠，或者屬于鹽業(yè)公司，或是屬于蔬菜公司，或是屬于副食品公司，這個是由于需求穩(wěn)定，而生產(chǎn)的門檻低造成的，
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《調(diào)味品企業(yè)：帝國構(gòu)建術(shù)》(http://m.clearvueentertainment.com)。而在當代，則表現(xiàn)于企業(yè)投產(chǎn)不久，有一定的生意基礎(chǔ)，但是只是停留在區(qū)域銷售的狀態(tài)，雖然面臨競爭，但是也暫時危協(xié)不到自己的階段。
問題：這個時期，做醬油的做醬油，做味精的做味精，大家相安無事；但是，你的事業(yè)要再向前發(fā)展，你會面臨的問題就是，你的經(jīng)銷商，你的銷售渠道，他們會要求你進行多產(chǎn)品經(jīng)營，而不僅限于少數(shù)品種的生產(chǎn)經(jīng)營，這時，你會面臨著痛苦的選擇，你生產(chǎn)多品種，會帶來生意的迅速成長，也會造成資金的大量占用，以及綜合毛利的下降，新品退貨的大量產(chǎn)生，那么，你是前進還是不前進呢？
策略：這個時期，你需要的是保有競爭能力；集中精力發(fā)展渠道；專業(yè)研發(fā)人員，銷售骨干的形成，關(guān)于人才方面，尋找穩(wěn)定的人員，甚至要比尋找優(yōu)秀的人才更為重要。
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陳小龍：陳小龍，營銷診斷專家，廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理，中國快速消費品網(wǎng)（www.fmcg.com.cn）全國培訓中心總監(jiān)。多年跨國公司及本土名企的管理經(jīng)驗，營銷咨詢從實戰(zhàn)出發(fā)，注重系統(tǒng)解決銷售和市場問題，培訓課程實用、系統(tǒng)、效果當場見效，使客戶銷售技能和市場運作能力大幅度提升。電話：13189093448，E-mail：cagochen@126.com 公司網(wǎng)址：www.gzmmc.com查看陳小龍詳細介紹 瀏覽陳小龍所有文章