這里指的代理商“英雄主義”主要特點(diǎn)是注重名利，搶風(fēng)頭，夸大自己，員工家族化，貶低團(tuán)隊(duì)，想用人才卻不知道如何用好人才，員工難以施展才干，
代理商的“個(gè)人英雄主義”
。在代理商個(gè)人英雄主義下，員工很難得到成長(zhǎng)。往往表現(xiàn)為不服從上司，心中積怨很多，為工作而工作，不是為效益而工作，甚至走人了事，最終還是整個(gè)利益相關(guān)成員包括代理商的利益受到了損害。因此，區(qū)域辦事處要實(shí)施分公司運(yùn)營(yíng)必須反對(duì)代理商的個(gè)人“英雄主義”。
代理商的個(gè)人英雄主義主要表現(xiàn)有：
1、喜歡出風(fēng)頭，追求買寶馬開(kāi)奔馳炒名樓，就是資金緊張，也要按揭到名車雅宅，但代理商卻沒(méi)有“奔馳式”的經(jīng)營(yíng)心態(tài)，沒(méi)有“寶馬式”的運(yùn)營(yíng)品質(zhì)，也沒(méi)有人性化的管理理念。
2、說(shuō)是為了社交的需要，實(shí)為好爭(zhēng)榮譽(yù)，掛個(gè)“XXX”，那個(gè)“XXX”等等榮譽(yù)，這背后的含金量，恐怕只有自己知道。
3、喜歡出風(fēng)頭，忽視自己真正的成長(zhǎng)基礎(chǔ)，愛(ài)在新聞媒體面前展示自己的觀點(diǎn)，愛(ài)在企業(yè)大會(huì)上出頭露臉，卻不知道自己是個(gè)暴發(fā)戶出生的，肚中的墨水可以想象！
4、愛(ài)展示自己的財(cái)富，吹捧某親戚搞什么公司的，又是哪個(gè)親戚是做什么大生意的，好象有錢就是了不起，卻忽視了這個(gè)世界比金錢更重要更持續(xù)更平等的東西。
5、喜歡在新員工面前夸獎(jiǎng)老員工的價(jià)值，新員工看不到公司發(fā)展的前景，代理商忽視了老員工在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一些老化因素。盡管老員工的作用不能否定，忠誠(chéng)度是新員工暫時(shí)不能擁有的，但老員工的不良習(xí)慣能否在新市場(chǎng)變化中得到更新，原先的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)是否勝任新的市場(chǎng)環(huán)境，轉(zhuǎn)型之痛是否承受得了呢？
6、事必躬親，上班的地方到處都是代理商老板的聲音，下面的員工無(wú)法插進(jìn)恰當(dāng)?shù)脑掝}，員工的談判口才無(wú)法提升，溝通能力受到阻礙，部門主管和市場(chǎng)人員的權(quán)威無(wú)法樹立，客戶與員工有事無(wú)事只能找老板，這樣很容易埋沒(méi)人才，老板也覺(jué)得很累。
7、在一些崗位上安排家族成員，這是為了代理商個(gè)人利益的需要，卻沒(méi)有考慮這些人是否為管理提拱了貢獻(xiàn)因素。
主要解決辦法：
1、代理商要允許員工犯一些能為完善管理提供作用的錯(cuò)誤，給員工成長(zhǎng)提供機(jī)會(huì)，發(fā)揮人才潛力釋放的空間。
2、代理商多學(xué)習(xí)，跳出行業(yè)看行業(yè)，并向行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，向直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，以適應(yīng)新變化新問(wèn)題新模式，
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《代理商的“個(gè)人英雄主義”》(http://m.clearvueentertainment.com)。3、代理商不要賺取員工的最多時(shí)間和更大精力，要知道揮霍員工的最多時(shí)間和更大精力是一種剝削，要用人性化的制度去安排人事，要用“你今天是否為成果而工作”向管理流程發(fā)問(wèn)！讓員工在壓力、快樂(lè)與責(zé)任中成長(zhǎng)、成就價(jià)值。
4、代理商要用家族式的優(yōu)勢(shì)打破家族式管理，讓家族式的優(yōu)勢(shì)為管理流程服務(wù)，以公司化運(yùn)營(yíng)體系提升發(fā)展空間。
當(dāng)然，要改變代理商的個(gè)人英雄主義，光是代理商一個(gè)人是不夠的，競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境平臺(tái)也很重要，比如競(jìng)爭(zhēng)一方在其公司化運(yùn)營(yíng)下收獲了甩開(kāi)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)差距，作為競(jìng)爭(zhēng)另一方，你不追趕，你粗化經(jīng)營(yíng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)差距的逐漸拉大，某時(shí)必弱甚至必死無(wú)疑。讓競(jìng)爭(zhēng)激活代理商的活力。
另外引進(jìn)的人才也要付出責(zé)任心，某集團(tuán)公司一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人曾與筆者談到，她能屈能伸，是在無(wú)數(shù)次默默的委屈中去改變老板思路的，在代理商老板背后參差不齊的問(wèn)題里，別人是按公司規(guī)定的時(shí)間而工作，她主動(dòng)迎戰(zhàn)每天的管理問(wèn)題，自愿付出更多的時(shí)間去完善工作和解決問(wèn)題，這就是責(zé)任心。幾年來(lái)，她承認(rèn)自己在成長(zhǎng)，也承認(rèn)自己很矛盾，在這個(gè)過(guò)程里，她挺過(guò)一年、二年。。。。五年，走到今天，成就了她自信淡定的心態(tài)，她是一位成熟成功的職業(yè)經(jīng)理人！為成果而戰(zhàn)，每位員工如果這樣發(fā)問(wèn)自己，對(duì)完善代理商公司化運(yùn)營(yíng)的作用不言而喻。
在代理商的公司化運(yùn)營(yíng)中，職業(yè)經(jīng)理人還要協(xié)助代理商在管理過(guò)程中逐步完善、順勢(shì)推進(jìn)，這很重要，欲速則不達(dá)，畢竟代理商是投資者，就是其成功原始積累也是無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜中勤苦打拼而來(lái)的，因此，在公司化運(yùn)營(yíng)時(shí)，“成本”與“成果”的關(guān)系要整個(gè)明白。
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鄭錦輝：資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，2006年中國(guó)杰出創(chuàng)新型職業(yè)經(jīng)理人， “品牌A型理論”、“破壁營(yíng)銷理論”原創(chuàng)提出者，“鞋業(yè)專題”營(yíng)銷策劃自由職業(yè)第一人”，從事市場(chǎng)營(yíng)銷十年之久，在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、市場(chǎng)推廣、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、通路建設(shè)、產(chǎn)品物流等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。查看鄭錦輝詳細(xì)介紹 瀏覽鄭錦輝所有文章 進(jìn)入鄭錦輝的博客