整個3月，一部電視劇因?yàn)樵谌珖拇笮l(wèi)視輪番滾動播出，收視率屢創(chuàng)新高，迅速成為城中熱話，那就是《我的團(tuán)長我的團(tuán)》（下簡稱《團(tuán)長》），
想紅？跟《團(tuán)長》走！
。在朋友的慫恿下，筆者看了幾集，感覺有些失望：畫面太黑、邏輯混亂、情節(jié)拖沓，加之人物太貧。但這并不影響此片的火爆程度。從營銷的角度講，站在導(dǎo)演、編劇、制片人、投資方的立場，此劇是相當(dāng)成功的。據(jù)聞，四家衛(wèi)視為了這個片子都快打起來了，而各大網(wǎng)站關(guān)于此片的討論也是沸沸揚(yáng)揚(yáng)、鋪天蓋地。就連市場上賣魚的老頭都在臉紅脖子粗地和賣菜大嫂爭辯片中情節(jié)，可見其影響之廣泛。
筆者不由感慨：為人不看我的團(tuán)，便稱英雄也枉然。于是筆者考慮：該片的火爆理由能否復(fù)制到醫(yī)藥行業(yè)，先來看看本片火爆的幾大因素。
新聞營銷有人看
《團(tuán)長》每集的開頭都有這樣一句話：“我們永遠(yuǎn)懷念，為本劇付出生命和鮮血的戰(zhàn)友們�！边@話啥意思？有些人可能會誤解為紀(jì)念當(dāng)年的遠(yuǎn)征軍。事實(shí)上，這是康導(dǎo)在紀(jì)念去年在拍攝事故中殉職和受傷的演員。很多影片喜歡在宣傳中提及投資多少億，與之相比，《團(tuán)長》一片堪稱“投資最大”，為拍片付出了生命的代價。這些無意而為的災(zāi)難成就了《團(tuán)長》的新聞價值。
醫(yī)藥保健品營銷其實(shí)也差不多，真正形成品牌關(guān)注度的，不是廣告，而是新聞，很多企業(yè)早就意識到了這一點(diǎn)。
新聞營銷的要點(diǎn)有二：一是要有新聞點(diǎn)，二是要有貼合度。
什么叫新聞？流傳最廣的版本說：“狗咬人不叫新聞，人咬狗就算是新聞了�！毙侣劦暮诵脑谟谛�，以前沒發(fā)生過或很少發(fā)生的稀奇事件才有關(guān)注度。媒體是要靠收視率或發(fā)行量來吃飯的，企業(yè)是要靠關(guān)注度與信任度來賺錢的。企業(yè)整的事件新穎了，雙方共同受益；整的事件沒新意，媒體不愿配合。勉強(qiáng)配合了，觀眾不看，搞得企業(yè)和媒體灰頭土臉，相當(dāng)尷尬。
大家都曾關(guān)注過神五、神六、神七，以后還會關(guān)注神八、神九。發(fā)射火箭也是重要新聞，因?yàn)椴唤?jīng)常發(fā)射，假如這跟放煙花似的啥時候過節(jié)了高興就放幾個，那也不算新聞了。而發(fā)射火箭的目的是把衛(wèi)星送上天，因此每次發(fā)射火箭，衛(wèi)星和它都是緊緊捆綁在一起的。假如把新聞事件比作火箭，把品牌比作衛(wèi)星，那么品牌也必須和新聞捆在一起。用繩牽著那叫遛狗，繩再長了那叫放風(fēng)箏，線一斷，狗跑了，風(fēng)箏飄了，企業(yè)就該哭了。
蘋果定理之從士兵到團(tuán)長
筆者以前聽說過這么一個比喻：品牌好比一棵蘋果樹，產(chǎn)品就像樹上的蘋果，消費(fèi)者從這棵樹上摘了一個蘋果，嘗嘗是甜的，就會理所當(dāng)然地認(rèn)為整棵樹上的蘋果都是甜的。這個比喻太有才了。據(jù)了解，海爾就是先把冰箱這個“蘋果”給搞甜了，接著弄得滿樹都是蘋果。照說結(jié)什么蘋果也都無所謂，但海爾不該讓蘋果樹結(jié)獼猴桃，弄了個海爾藥業(yè)，敗得一塌糊涂，
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《想紅？跟《團(tuán)長》走！》(http://m.clearvueentertainment.com)。你想啊，蘋果樹上的獼猴桃不是怪胎能是啥。《團(tuán)長》也成功地運(yùn)用了蘋果定理。去年有兩部片子極火，一個《金婚》，一個《士兵突擊》（簡稱《士兵》）。這兩部片子的共同點(diǎn)就是都激發(fā)了觀眾的荷爾蒙，只不過一個靠下點(diǎn)，一個靠上點(diǎn)。《士兵》的成功讓導(dǎo)演康洪雷和編劇蘭曉龍及一眾演員嘗到了甜頭，于是乎趁熱打鐵，原班人馬又造出了一部《團(tuán)長》。正好那批兵迷們的熱情還沒下去，無處發(fā)泄呢，這下找到了突破口，于是乎《團(tuán)長》也跟著火了。
制造爭議：玩的就是心跳
中國有這么個奇怪的現(xiàn)象，誰要是引發(fā)了全民口水戰(zhàn)，能讓全國人民分成觀點(diǎn)截然不同的兩派，并在各種陣地爭得不可開交，誰就一定會火，如李宇春和小沈陽的個人造型、腦白金和恒源祥的惡俗廣告、于丹的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和劉斌的愛國主義。
為啥有爭議的東西肯定能火呢？筆者分析以為：
1.大家都沒爭議的東西就像一輛沒有支撐腳的靜止的腳踏車，必然倒下，逐漸被遺忘。有爭議的東西就相當(dāng)于歪歪扭扭前進(jìn)的腳踏車，雖然有時左歪，有時右斜，但只要有人騎著就不容易倒下，而且還會向前進(jìn)。
2.小學(xué)老師教育我們，練習(xí)生字不能只是看，還要邊讀邊寫，為的是加深印象。同樣，眾人在爭議的過程中不斷絞盡腦汁搜集證據(jù)論證自己觀點(diǎn)，自然加深了印象。
3.大街上有兩個人打架，肯定很快就能圍攏一堆人觀看。在沒有使用槍械的情況下，打得越激烈，圍觀的人群肯定越多，很多人不怕濺一身血也要上前看個究竟。爭議同樣是這個道理，能引起廣泛爭議的事物同樣能引起不知情者的好奇心，然后這些人群也被卷入其中，成為某一方的粉絲，繼續(xù)吸引更多的人。
偉人老早說過了：“不管黑貓白貓，能逮著老鼠的就是好貓�！蓖瑯樱P者覺得：不管使用啥手段，在不違反法律、道德不淪喪的前提下，能快速賣貨的營銷就是好營銷。醫(yī)藥保健品行業(yè)玩的就是心跳。沒有龍文章那么好的心理素質(zhì)，沒有李云龍那樣的非常手段，在競爭如此激烈的今天，想要一鳴驚人，真的沒戲，沒戲！
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蘇強(qiáng)： 中國商業(yè)模式運(yùn)營專家，知名營銷策劃人，多項(xiàng)國家發(fā)明專利持有者。《中國營銷傳播網(wǎng)》《銷售與市場》等一線經(jīng)濟(jì)類媒體特約作者。保持多年來一貫的務(wù)實(shí)風(fēng)格，為眾多企業(yè)成功打造易于執(zhí)行、復(fù)制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美國自然之寶）、大洋制藥、水塔集團(tuán)、健特生物、豪光能源、聽慧科技、長河建設(shè)、元福堂養(yǎng)生等……查看蘇強(qiáng)詳細(xì)介紹 瀏覽蘇強(qiáng)所有文章